30 consejos para el marketing de productos
La estrategia de marketing consiste en que una empresa tome las necesidades de los clientes como punto de partida, obtenga información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes y las expectativas de la comunidad empresarial basándose en la experiencia, y organice diversas actividades comerciales de forma planificada. A continuación, Prophet Brand presentará las 30 estrategias de marketing de los productos. La estrategia de marketing de productos 1. ** es muy importante: clasifique **, comuníquese con frecuencia, recompénselo y transmita el mensaje a los clientes potenciales: comprende sus necesidades y problemas, hágales saber que puede resolver sus problemas, brinde orientación profesional a ellos. 2. Pruebe todo, cada actividad de promoción y marketing, calcule el costo promedio, el volumen de compra promedio, la tasa de conversión y el beneficio promedio de cada venta para cada actividad, analice cuidadosamente al probar los métodos, encontrará que siempre hay un método mejor que; otros métodos; pruebe varios métodos de ventas y los datos que obtenga le ayudarán a obtener mejores resultados de ventas. 3. Entre los clientes perdidos, más del 80% se pueden restaurar; tome medidas inmediatas para restaurar a muchos o incluso a la mayoría de los clientes cuando regresen, por supuesto, antes de tomar medidas, se convertirán en los mejores y más leales; Muchos antiguos clientes ya no tratan con usted. 4. Obtenga una pequeña ganancia hoy y gane mucho dinero mañana: la mayoría de las ganancias comerciales provienen de clientes que compran repetidamente; Se puede determinar por primera vez el valor de vida del cliente. ¿Cuánto debería invertir en sus clientes? Se pueden obtener enormes beneficios ofreciendo incentivos generosos a los vendedores que atraen nuevos clientes. 5. La diferencia entre clientes y clientes: Cliente = persona que compra bienes y servicios; cliente = persona que está protegida. Implemente siempre el concepto de clientes y trátelos como amigos cercanos valiosos. 6. La gente siempre se enamora de sus productos, servicios y empresas. Debes creer en tu producto, servicio o empresa, pero debes enamorarte de tus clientes. 7. Cuanto más valor aportas a los demás, más obtienes. 8. Los sistemas de memoria de los consumidores no pueden contener demasiadas cosas. La mayoría de ellos sólo recordarán los productos de la primera marca. El recordatorio de marca de Prophet Marketing es que no se puede ser la marca número uno, pero sí se puede ser la marca número uno en un segmento del mercado. Esto es diferenciación de marca. Conviértete en la primera marca en diferentes categorías de productos. Esforzarse por ser el número uno en categorías más detalladas también puede resultar exitoso. 9. Promocione más rápido. Un paso más rápido que la competencia. Los consumidores tienden a tener las primeras impresiones y, a menudo, quedan profundamente impresionados con los productos que aparecen primero. 10. Aprender del pensamiento o las estrategias de marketing de otras industrias para abrir nuevos modelos de marketing en esta industria y establecer ventajas competitivas únicas. 11. Pruebe el efecto de cada centavo invertido, para minimizar los riesgos y ayudar a encontrar el método de marketing más eficaz. 12. Detrás de cada acción de venta, hay una acción de venta mayor. Hay tres formas de aumentar el rendimiento de las ventas: aumentar el número de clientes; aumentar el consumo de palabras; aumentar la frecuencia de compra de los clientes. 13. No ignore el valor de cada cliente. A partir de este, puede atraer muchos otros clientes a través de referencias, servicios VIP de por vida, etc. A esto se le llama aprovechar el valor de por vida del cliente. 14. Las posibilidades de puntos de venta únicos son ilimitadas. Diferentes empresas tendrán diferentes puntos de venta únicos en diferentes mercados. La mejor manera de encontrar puntos de venta es identificar qué necesidades en su industria no se han satisfecho y luego aprovechar la oportunidad para llenar el vacío del mercado. O técnicas preventivas de marketing y embalaje. 15. Si quieres ganar más clientes, debes enamorarte de ellos". Con esta actitud, anteponga los intereses de los clientes, preocúpese por sus necesidades y haga todo lo posible por ellos en serio, cuanto más estrecha será la relación con los clientes. sea, más fácil será tener éxito. 16. Una carrera exitosa no solo comienza con una gran idea o producto, sino con el deseo de resolver problemas para los demás. 17. La mayoría de las ganancias comerciales provienen de clientes habituales. 18. Elige el estanque adecuado y consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. "Si quieres pescar peces grandes, no sólo debes preparar tus cañas de pescar, sino también encontrar el estanque adecuado". Lo importante es perseguir a todas las personas que puedan cumplir las condiciones de clientes potenciales. Los llamados clientes potenciales deben ser las personas que necesitan sus productos y servicios "ahora", no las personas que puedan necesitarlos "en el futuro". . 20. La mejor manera de aumentar el valor de una transacción es descubrir las necesidades ocultas y las oportunidades comerciales de los clientes a partir de una transacción y luego crear otra oportunidad de transacción.
21. Convierta a sus mejores clientes en representantes de ventas dispuestos y brinde nuevo valor a los clientes existentes. Ambas partes pueden utilizar el principio de apalancamiento para hacer un uso múltiple de los recursos existentes. 22. No gaste dinero en publicidad. Es mejor si puede gastar dinero en resultados predecibles; adquirir nuevos clientes a través de la publicidad siempre es más difícil y costoso que los nuevos clientes introducidos a partir de clientes existentes. No utilice clientes como referencias para desperdiciar activos valiosos. 23. No seas miope y céntrate sólo en la venta inicial (se cubrirán más técnicas en lecciones posteriores). 24. La gente seguirá a líderes confiados; Asegúrate de informar a los demás sobre tus conocimientos y haz siempre cosas para mejorar tu autoimagen. 25. La atención de las personas es imperfecta. Trabaja duro para llamar la atención de tus clientes y trabaja duro para mantener su atención. 26. ¿De qué depende una empresa para sobrevivir? ¿Qué hace que los clientes lleguen a la puerta? ¿Es la gestión? ¡No, es el marketing! Depende de la estrategia de marketing de una empresa. Bill Gates, Jack Ma, Shi Yuzhu y Niu Gensheng son los más importantes. El rasgo no es la gestión, sino el marketing. Si quieres convertirte en un gran jefe, debes ser un maestro en marketing. Entonces tienes que estudiar marketing. 27. Suele haber una diferencia de casi 1 veces la cuota de mercado entre las empresas del primer y segundo lugar. ¿Cuál es la diferencia? Es la estrategia de marketing, una estrategia de marketing que se basa en la sorpresa para superar a otras. No es una buena estrategia de marketing. Al cooperar con Super Girl, una pequeña empresa ha saltado de 700 millones a 4.700 millones en más de un año. Es el papel de la gestión de marketing un pequeño paso para crecer. y el marketing está en auge, por lo que debes aprender marketing. 28. La construcción de un nuevo canal de marketing y la aplicación de un nuevo método de marketing cambiarán enormemente una empresa. Debe estudiar, por ejemplo, el marketing en Internet. ¿Por qué decayó la oficina de correos debido a la aparición de Internet? estudiar mercadotecnia. 29. Toda su reputación, poder, dinero y estatus se los dan sus clientes. Debe saber de antemano cuáles serán las necesidades insatisfechas de los clientes en los próximos tres a cinco años. Apple Computer está obligando a los clientes a Nokia, dijo. No fabricaremos teléfonos móviles dentro de cinco años. Bill Gates dijo que Microsoft está a sólo 18 meses de la extinción porque no sabemos que algunas personas están trabajando en secreto en estrategias que están más en línea con las necesidades de los clientes, lo que podría dejarnos atrás de inmediato. los tiempos. Entonces tienes que aprender marketing. 30. La gestión de una empresa debe establecerse de adentro hacia afuera, es decir, el sistema de gestión y los talentos se determinan de acuerdo con la estrategia de marketing. Sin marketing no hay flujo de caja, ¿cuál es el significado de la gestión? ? Entonces debes aprender a estudiar marketing.