Medidas de preparación empresarial de las compañías de seguros

Una élite de seguros con experiencia dijo cuando hablaba de la gestión de equipos: "Elijo dos tipos de vendedores: uno son personas que nunca han hecho negocios y pueden seguir las instrucciones que les especifico. El segundo tipo es A los que les va muy bien, y gastaré mucho dinero para encontrarlos. Creo que la clave de una persona es su calidad y mentalidad. Si puede trabajar duro y tiene una personalidad encantadora, entonces su trabajo será mejor. No está mal, es posible que algunos vendedores antiguos no puedan hacerlo bien".

Al hablar de la experiencia de gestionar un equipo de ventas, la otra parte dijo: "En primer lugar, los vendedores deben ser ' timoneles 'y' médicos '. El timonel puede comprender la situación general y el médico puede descubrir los síntomas del mercado en el menor tiempo posible y recetar el medicamento adecuado. El tercero es brindar a los vendedores amor y atención sincera. ser un buen maestro para que puedan admirarlos. El miedo es más importante. El cuarto es decirles que tengan confianza, autoestima y entusiasmo, animarlos a enfrentar más desafíos y estar llenos de esperanza para el mercado y el mundo. Este método se ha ganado el respeto de muchas personas y también es muy eficaz.

En segundo lugar, la implementación

Lo más importante para los vendedores es la ética. En términos generales, no se les exige tener un negocio sólido. capacidades La mayoría de las veces, reclutamos "personas en blanco", es decir, personas que nunca han hecho nada. Estas personas son hechas por sí mismas y pueden unirse fácilmente a la empresa. Y podemos saber exactamente qué quieren y qué. que podemos brindarles luego de que ingresan nuevos vendedores a la empresa, Realizar capacitación y adoctrinamiento unificado en términos de vida, habilidades comerciales, situación de la empresa, características del producto, etc. Debemos hacer un buen trabajo de "enseñar, ayudar, guiar y "enseñar" y cultivar un buen vendedor uno por uno.

Si tiene "capacidad de ejecución" y una gran capacidad de ejecución, el vendedor tendrá éxito. Puede pedirle que visite al cliente y, cuando venga, De regreso, tendrán que completar un formulario de comentarios de visita. Con tales restricciones, el antiguo vendedor no se atreverá a descuidar al nuevo vendedor durante un período de tiempo, para ver si lo ha hecho. ido allí, qué tan efectivo es y cuál es la evaluación del cliente, para conocer sus fortalezas y debilidades, llevar adelante las buenas y corregir las malas. Sólo así se podrá enseñar a los estudiantes de acuerdo con sus.

En tercer lugar, el sentido de responsabilidad

Los agentes de seguros son el cuerpo principal de la compañía de seguros. Depende de estas personas que la compañía de seguros pueda desarrollarse al final. ¿Cómo trabajar y cómo elegir a un vendedor? La calidad general es el criterio para evaluar a un vendedor. Generalmente nos fijamos en su desempeño, capacidad lingüística, temperamento personal, alfabetización cultural, etc., por supuesto que es la mejor opción. Pero nadie es perfecto, por eso a la hora de elegir un vendedor, creo que el criterio más importante es observar su desempeño.

Para formar un buen equipo de ventas, se debe cultivar el sentido de responsabilidad del personal de ventas. Aunque todos son diferentes, siempre que tengan los mismos objetivos y los mismos puntos de vista e ideas, el equipo de ventas tendrá los mismos objetivos. Una vez que se establezca el núcleo, podrá realizar reuniones grupales con frecuencia. intercambiar ideas y opiniones, estimular el sentido de responsabilidad del personal de ventas para lograr los objetivos de ventas de la empresa, animar a todos a trabajar juntos y penetrar gradualmente estas ideas en la mente de todos a través de estas pequeñas reuniones.

Un buen equipo de ventas tiene una fuerza centrípeta muy fuerte, por lo que es necesario estimular esta fuerza centrípeta y dejar que el personal de ventas trabaje duro en torno al "corazón" de la empresa, mejorando así su propia calidad en el trabajo. .

Cuarto, mecanismo de incentivos

La razón por la que muchas empresas tienen una rotación de talentos extremadamente frecuente es porque no existen medidas de incentivos y los empleados están resentidos y se van sin decir una palabra o informe a la empresa. El superior informó que no recibía comentarios y se sentía deprimido. Entonces, ¿cómo podemos motivar mejor al personal de ventas para que forme un equipo? Es simple, solo abre la boca. Las opiniones de los vendedores sobre el mercado y la empresa son representativas. Deben hablar, escuchar atentamente sus voces, adoptarlas selectivamente y luego elogiarlas y alentarlas en consecuencia. Esto les hace sentir que reflejan su propio valor y supone una mejora espiritual.

En segundo lugar, las promesas de recompensa deben cumplirse en el momento oportuno. Cuando se trata de "dinero", debes ser cauteloso, pero ser cauteloso no significa ser tacaño. Significa no hacer promesas fácilmente, pero debes hacer lo que prometes. Hay un dicho que dice que "la paciencia de la gente es de sólo 30 días, por eso el salario se paga una vez al mes". De hecho, piense en el personal de ventas: trabajar duro en el mercado es sólo una cuestión de creer que la empresa puede cumplir sus promesas. Después de alcanzar el objetivo de ventas, se les puede dar lo que puedan: promoción o recompensa.

Si la empresa no entrega a tiempo en este momento, tendrá un gran impacto psicológico en el vendedor. No sólo perderá confianza en la empresa porque no tiene credibilidad, sino que también puede provocar insatisfacción con la empresa y saltar a una empresa rival.

Otro punto es prestar atención a establecer la imagen de un líder, para que todos piensen que usted es un líder considerado, considerado y tranquilo. ¿No es mucho mejor que dejar que todos piensen que lo es? ¿Un tipo genial que sólo da órdenes todo el día?

Verbo (abreviatura de verbo) comunicar

La comunicación es más importante que cualquier otra cosa. Para formar un buen equipo de ventas, * * * debes encontrar una manera de lograr que todos trabajen juntos para hacer bien el trabajo. La comunicación es la mejor herramienta. El equipo de ventas está formado por todos. Estas personas pueden unirse debido a sus intereses y objetivos, pero una vez que se unen, ya no es una simple relación de intereses. Cada uno tiene sus propias ideas y principios. Cómo hacer que renuncien a algunos de sus bordes y esquinas, fusionarse y dejar que hagan lo mejor que puedan para mostrar su mejor lado, depende de la comunicación espiritual.

Hay muchas formas de comunicar, pero la más fundamental es satisfacer al máximo las necesidades individuales y movilizar el entusiasmo de estas personas bajo la premisa del "desarrollo".

Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.