Análisis de entrada de tráfico de Amazon
La entrada de tráfico de búsqueda significa que los consumidores ingresan las palabras clave de los productos que desean comprar en el cuadro de búsqueda frontal de Amazon en función de sus propias necesidades de compra. Luego, el sistema de Amazon ingresará. palabras clave basadas en los comentarios del comprador. Las palabras clave coinciden y muestran todos los productos en la plataforma. En pocas palabras, es el tráfico de búsqueda de palabras clave, que es la fuente más fundamental de todo el tráfico de Amazon. Todo el principio de A9 se basa en la búsqueda natural, que también es la primera opción para que los compradores encuentren productos directamente. Entre ellas, las condiciones de coincidencia incluyen si las palabras clave son consistentes y algunos elementos relacionados del producto. Luego, el algoritmo A9 de Amazon clasificará según estas correlaciones, así como el volumen de ventas del producto en sí, la puntuación de rendimiento integral del listado. tasa de conversión, etc., y mostrárselo al comprador. Entonces, el grado de concordancia de esta palabra clave depende de si el comprador ingresó una palabra clave en el listado. Si su listado, título, descripción de cinco puntos y descripción del producto contienen una gran cantidad de esta palabra clave de búsqueda y el grado de coincidencia es alto, entonces será más probable que este producto se muestre, obteniendo así más tráfico de búsqueda.
Si los vendedores quieren aprovechar el tráfico generado por las palabras clave, deben encontrarlas y hacer un buen uso de ellas. Este es el núcleo y la base de la optimización de la lista. Si desea obtener la mayor cantidad de tráfico de palabras clave posible, debe encontrar las palabras clave adecuadas. Las llamadas "palabras clave adecuadas" son las palabras que los consumidores probablemente utilizarán para buscar los productos que usted vende. Con respecto a la lista, no es suficiente enterrar una o dos palabras clave principales. Es necesario buscar varias palabras clave de cola larga, porque las palabras clave de cola larga son mucho más fáciles que algunas palabras clave principales. Aquí, podemos medir palabras de cola larga con alta relevancia y alto tráfico mediante una coincidencia precisa de anuncios o algunas evaluaciones de la vida real.
El pensamiento subyacente para captar la entrada del tráfico de palabras clave es aprender a ponerse en el lugar de los demás, no sólo para comprender los productos, sino también para comprender a los consumidores. Si no piensa desde la perspectiva del consumidor, las palabras clave que elija pueden estar sesgadas.
Sin embargo, utilizar las palabras clave adecuadas en la lista es sólo el primer paso. También preste atención a colocar las palabras clave principales en la posición más importante. El título es el módulo más importante de toda la lista. Por lo tanto, las palabras clave principales seleccionadas deben usarse en el título tanto como sea posible, y las palabras clave relativamente menos importantes se pueden distribuir en la lista de palabras clave ST, características de cinco elementos, descripción del producto y otros módulos.
Además de la entrada de tráfico de palabras clave, también debemos tener en cuenta que en la esquina superior derecha de la página de resultados de búsqueda, Amazon ofrece a los consumidores una variedad de filtros, incluida la clasificación completa predeterminada del sistema, el precio de bajo a alto, precio de mayor a menor, calificaciones de los usuarios, tiempo de almacenamiento, etc., estos se convertirán en factores para que los consumidores elijan y cambien la clasificación de las palabras clave al comprar. En la última página de resultados de búsqueda de Amazon, se agregaron más columnas especiales, incluidas recomendaciones del editor recomendadas por los medios, así como productos altamente calificados y con buenas reseñas que se pueden enviar de inmediato, que también son tráfico basado en búsquedas de palabras clave basadas en natural. tráfico. Si los vendedores pueden responder de manera específica, definitivamente obtendrán un tráfico más natural.
Además, los factores que afectan el tráfico de búsqueda incluyen el método logístico de las mercancías. En pocas palabras, el tráfico de búsqueda de Logística de Amazon es mucho mayor que el de la autoentrega, por lo que si desea fabricar productos de alta calidad, es más recomendable Logística de Amazon.
En segundo lugar, tráfico de búsqueda natural de palabras clave
Como todos sabemos, cuando los extranjeros compran en Amazon, la mayoría elige primero ingresar las palabras clave de los productos que desean en el cuadro de búsqueda. , es decir, a través de Utiliza el cuadro de búsqueda de Amazon para buscar y seleccionar el producto que deseas. El tráfico de búsqueda de palabras clave representa la mayoría de las fuentes de tráfico de Amazon. Según las estadísticas oficiales de Amazon, el tráfico de búsqueda representa más del 80% de las fuentes de tráfico de Amazon. En los resultados de búsqueda de palabras clave, el número de posiciones de clasificación naturales es mucho mayor que el número de posiciones publicitarias. sólo una pequeña parte del tráfico de búsqueda, la proporción también es mayor.
Otro beneficio de la clasificación natural es que puede reducir enormes costes publicitarios. Al hacer clic en la posición de clasificación natural no se generarán tarifas de publicidad de CPC, por lo que cada vendedor de Amazon espera que todas las palabras clave de sus listados puedan clasificarse en la página de inicio de la posición de clasificación natural. Este es también uno de los mejores estados que puede lograr un listado. . Entonces, ¿qué factores afectan la clasificación orgánica?
Hay muchos factores que afectan la clasificación natural, como la tasa de clics, el volumen de ventas, el precio del producto, el número de reseñas, las calificaciones de los productos, el logotipo de best seller, el precio del producto, etc. Pero, naturalmente, necesitamos contar las ventas de cada palabra clave, no las ventas generales de este listado, sino las ventas de cada palabra clave.
Por ejemplo, la clasificación natural de la que estamos hablando es en realidad una colección de clasificaciones naturales para varias palabras clave.
Un vendedor me preguntó por qué las palabras clave de su anuncio aparecían clasificadas en la página de inicio, pero solo había unos pocos pedidos al día. De hecho, a través de la comprensión, sé que solo algunas de sus palabras clave aparecen en la página de inicio y no son las palabras clave principales. Las palabras más grandes y la redacción exacta se enumeraron a cinco páginas de distancia, lo que indica que no entendía completamente el significado de la posición en el ranking orgánico. Si su listado tiene varios pedidos basados en una palabra clave de cola larga, básicamente puede estabilizar el listado en la página de inicio de los resultados de búsqueda para esta palabra clave dentro de un cierto período de tiempo. En cuanto a esas grandes palabras con competencia feroz, es necesario seguir realizando una gran cantidad de pedidos para mantener la posición natural privilegiada en la página de inicio. Esta es también la razón por la que muchas supertiendas venden más productos y reciben más pedidos. Mantener la posición en la página de inicio y conservar el logotipo de bestseller conseguido con tanto esfuerzo es la única forma de aumentar las ventas de esta palabra clave.
En tercer lugar, el tráfico de recomendaciones asociado
Este sistema relaciona activamente los productos recomendados en función de los hábitos de compra de los consumidores y es la posición de promoción con la tasa de conversión más alta en Amazon.
Cuando un cliente busca un producto, en la página de detalles del producto, el sistema recomendará automáticamente algunos productos que están altamente relacionados o complementarios con los productos de la página de detalles. Las recomendaciones en este momento dependen en gran medida de la correlación entre los productos y la proximidad de sus rangos de precios. Para capturar esta parte del tráfico, debemos completar los elementos de atributos del producto de la forma más completa y precisa posible, teniendo en cuenta al mismo tiempo la racionalidad de la fijación de precios y la amplitud del rango de precios.
En cuarto lugar, ranking de tráfico
En Amazon, los principales factores que afectan el ranking de tráfico generalmente incluyen los siguientes puntos:
Ranking de ventas: este ranking está vinculado a las ventas. y buenas críticas no solo requiere buenas ventas, sino que también necesita más buenas críticas, por lo que es muy útil para los compradores dejar buenas críticas.
Lista de nuevos productos: Como sugiere el nombre, esta lista está llena de nuevos productos, por lo que los vendedores tardan mucho en tener nuevos productos. Intenta subirlos en un tiempo escalonado, para que así lo hagas. Tenga siempre sus propios productos en la nueva lista de productos.
Lista de clasificación de descuentos: esta lista de clasificación está llena de productos con descuento. Los vendedores pueden establecer el precio de sus propios productos, como establecer un precio final, de modo que haya productos con descuento todos los días.
Lista de precios: Hay dos tipos de listas de precios, una es de mayor a menor y la otra es de menor a mayor. Sólo puedes controlar esto tú mismo.
Clasificación de relevancia de búsqueda: esto requerirá la configuración de palabras clave. Si las palabras clave de búsqueda están bien configuradas, no habrá presión.
Si desea aumentar el tráfico de productos, intente asegurarse de que cada lista de clasificación tenga su propio producto. Si es un novato y recién está comenzando un negocio, debe encontrar una manera de crear un producto exitoso.
Entrada de flujo activo de verbo (abreviatura de verbo)
Debajo del cuadro de búsqueda de Amazon, suele haber un botón "Transacción". Haga clic en este botón para ingresar y Amazon resaltará los listados que se están promocionando actualmente. Hay muchos tipos de ofertas en Amazon, como venta flash LD de seis horas, venta flash BD gratuita de dos semanas, venta flash rey, DOTD y varios cupones de promoción navideña, que requieren recomendación o solicitud para obtenerlos. Elegir algunos productos con buenas ventas y buenas audiencias para participar muchas veces tendrá resultados inesperados. Además, estas ventas flash tienen diferentes entradas de página de tráfico, por lo que a la hora de promocionar productos debemos aprovechar al máximo todo lo disponible, integrar todos los recursos y maximizar el tráfico.
Basado en la existencia de muchos consumidores de alta frecuencia (miembros Prime) en Amazon, la cantidad de consumidores de alta frecuencia es enorme y el tráfico de la entrada de venta flash no se puede subestimar. Esta entrada, para vendedores, es una entrada de tráfico independiente de otras entradas de tráfico.
Si desea obtener la entrada de tráfico de venta flash, debe tener un buen rendimiento del producto, obtener calificaciones de venta flash y pagar la tarifa de venta flash de acuerdo con los estándares de cobro de la plataforma. Por lo tanto, para captar la entrada del tráfico de ventas flash, los vendedores deben evaluar sus propios productos y ventas, y no vender ventas flash a ciegas.