¿Cuál es el propósito de las actividades comerciales?
El propósito de las actividades comerciales
Primero, el propósito a corto plazo de administrar un negocio
La idea de iniciar un negocio desde el principio es muy simple, que consiste en ganar dinero y ganar más dinero que trabajando, hacerse rico y vivir una vida mejor para usted y su familia. Una vez establecida una empresa, se descubre que no sólo tiene que ganar dinero en el año de su creación, sino también todos los años posteriores, de lo contrario la empresa no sobrevivirá. Por lo tanto, el propósito de administrar una empresa es obtener ganancias desde una perspectiva a corto plazo (es decir, un nivel táctico de un año) para que la empresa pueda sobrevivir.
En segundo lugar, el propósito a largo plazo de administrar una empresa
Las empresas, al igual que las personas, tienen una etapa de desarrollo gradual, que incluye amamantar, gatear, pararse, caminar, correr, crecer, y crecer, fuerte, maduro, envejecer, muerte. ¿Desde el balbuceo y la educación preescolar hasta la etapa de los niños de la escuela primaria, la etapa de los adolescentes en la escuela secundaria, la etapa de la juventud en la escuela secundaria y la universidad, y la etapa de los adultos jóvenes que ingresan al trabajo social y se casan? Este tipo de crecimiento es una ley natural y el desarrollo de las empresas también debe estar en consonancia con las leyes naturales. No podemos pensar que los niños de 1 a 5 años son los más divertidos, los más obedientes y los más lindos según nuestras propias preferencias, entonces dejar que se queden en esta edad para siempre y evitar que crezcan. ¿Es esto posible? Imposible, esto va en contra de las leyes de la naturaleza. De la misma manera, no podemos pensar que cuando una empresa tiene de 50 a 100 personas lo mejor es gestionarla. Conozco a cada empleado por su nombre y me tratan con el mayor respeto. La gestión también es sencilla y las ganancias de la empresa son buenas, por lo que deliberadamente mantengo la empresa en esta escala y etapa. ¿Se puede hacer esto? Sí, pero también va en contra de las leyes de la naturaleza. Las empresas pronto serán derrotadas por sus pares de rápido crecimiento. El espacio de mercado se dará a estos pares en crecimiento, y los talentos fluirán hacia estos pares en crecimiento. Al final, la empresa por la que usted ha trabajado tan duro será destruida. tus propias manos. En las últimas dos décadas de desarrollo de la industria cerámica de mi país, se han producido muchos casos de este tipo, que deben tomarse como una advertencia. Por lo tanto, a largo plazo (es decir, una estrategia de más de un año), el propósito de administrar un negocio es perseguir continuamente el crecimiento y desarrollo del negocio, que incluye el crecimiento y desarrollo de la gestión empresarial, la innovación y la marca. , rentabilidad y escala.
En tercer lugar, el propósito intrínseco de administrar un negocio
Desde una perspectiva interna, ¿cuál es el propósito de administrar un negocio? Es decir, satisfacer las necesidades de los deseos laborales de los empleados y lograr su felicidad material y espiritual. Cuando un estudiante recién graduado de la escuela se une a una empresa, en primer lugar, tiene una cierta necesidad de ingresos salariales para mantenerse a sí mismo, lo cual es una necesidad para sobrevivir después de unirse a la empresa; será asignado a un determinado departamento de la empresa, espero ser reconocido por los colegas y jefes del departamento en el trabajo y la vida, que es la necesidad de un sentido de pertenencia, en tercer lugar, a través del liderazgo del jefe, la ayuda de los colegas, Y mis propios esfuerzos, espero poder agregar uno o dos años a mi trabajo después de calificar. Incluso si el IPC aumenta, no creo que la vida familiar sea difícil. Ésta es la demanda de salarios. La mayor pérdida de empleados en la industria cerámica se produce en el nivel inferior, principalmente porque los salarios son demasiado bajos en el cuarto nivel, una vez que se alcanzan sus ingresos, algunos empleados destacados y emprendedores buscarán trabajo; Si la empresa se mantiene en la escala de desarrollo original, sin más puestos directivos y sin oportunidades de competencia laboral, no podrá satisfacer las necesidades de los empleados en este nivel. Es probable que dichos empleados opten por cambiar de trabajo; es la necesidad de autoestima. Además de estar satisfecho con el salario y el puesto, también espero que mis sugerencias u opiniones razonables puedan ser valoradas y adoptadas por la alta dirección del departamento y de la empresa. El sexto nivel es la necesidad de contribución al equipo y a la empresa, es decir, la esperanza de poder hacer más esfuerzos por el equipo y la empresa, lo que se refleja en completar o incluso superar las metas y tareas anuales del equipo, y contribuir. más ingresos operativos y ganancias para la empresa. Ser elogiado por los líderes de la junta directiva de la empresa; el séptimo nivel es la necesidad de contribución social. En este nivel, los empleados no toman sino que dan, como contribuir al progreso tecnológico de la industria y participar en actividades benéficas como el alivio de la pobreza y la donación de sangre.
Cuarto, el propósito externo de administrar una empresa
Como todos sabemos, la situación actual de la mayoría de las empresas en nuestro país es: los empleados pagan un mes de trabajo y sudor primero, y luego recibe su salario el próximo mes; el proveedor primero entrega las materias primas a la empresa para su uso, y la empresa tarda el segundo mes o incluso más en recibir el pago; luego paga las facturas de agua y electricidad; el segundo mes paga varios impuestos y tasas después de generar ingresos por ventas; los empleados con 10.000 RMB deben pagar el impuesto sobre la renta personal después de publicar el anuncio en los medios; la recompensa de la comisión mensual solo se puede obtener después de que se devuelve la distribución y el pago al agente; una empresa tiene una ganancia anual y después de que se pagan los salarios y bonificaciones de los empleados, solo los accionistas recibirán dividendos. Generalmente, para el desarrollo a largo plazo de la empresa, los dividendos no excederán el 30% de las utilidades. La realidad de las operaciones comerciales no puede separarse del apoyo y la ayuda de estas partes interesadas, por lo que los operadores deben salir de sus propios negocios y pensar en el propósito de administrar un negocio desde una perspectiva externa, es decir, equilibrar los intereses de varias partes interesadas.
Cosas a tener en cuenta en la gestión empresarial
Cuando la mayoría de las empresas comienzan a tomar forma, consideran cómo desarrollarse y crecer rápidamente. Describir la internacionalización, modernización, informatización, diversificación y cotización de las empresas se ha convertido en sus objetivos o medios de desarrollo. Sin duda, es gratificante tener ideales y objetivos elevados para el desarrollo empresarial, pero si no se tiene cuidado, todo se perderá. En el proceso de lograr un rápido desarrollo, hay innumerables empresas que cerraron, quebraron y sufrieron un grave deterioro, como empresas conocidas como Giant, Zhusan, Qinchi y Aido VCD. En el proceso de desarrollo de una empresa, se debe hacer todo lo posible para que no fracase, si no quiebra, eso constituye más de la mitad del éxito.
En primer lugar, prevenir errores en las estrategias comerciales corporativas.
Cada empresa tiene sus propios objetivos estratégicos en el proceso de desarrollo y Baoqing Group no es una excepción. El éxito de una empresa depende del éxito de su estrategia. La estrategia correcta promoverá el desarrollo de la empresa, mientras que la estrategia incorrecta probablemente conducirá al fracaso de la empresa. Desde la antigüedad hasta el presente, todos, desde países extranjeros hasta China, han otorgado gran importancia a la estrategia. ¿Cómo empezó el arte de la guerra de Sun Tzu? ¿plan? , los Tres Reinos lucharon por la supremacía, ¿y qué pasó? ¿mendigar? ; Las empresas modernas deberían adaptar el pasado al presente y adaptar los materiales extranjeros a China. ¿Casi el 100% de las empresas exitosas harán esto? ¿Estrategia? Déjalo en paz primero.
Cómo evitar que las empresas cometan errores en sus estrategias comerciales. Creo que debemos evitar principalmente los siguientes errores: 1. Evitar que las empresas diversifiquen ciegamente sus operaciones. 2. Evitar que se simplifiquen demasiado las operaciones comerciales. 3. Impedir la rápida expansión de la empresa, provocando que otros aspectos no puedan seguir el ritmo de la rápida expansión de la empresa.
En segundo lugar, prevenir las crisis financieras.
Solo hay un desencadenante del fracaso empresarial: los fondos empresariales no pueden mantenerse al día con las necesidades de desarrollo empresarial, lo que genera cuellos de botella financieros. Las causas de los cuellos de botella de capital son amplias y complejas. Creo que cómo garantizar el rápido desarrollo a largo plazo del grupo: el capital es uno de los factores clave, y las empresas deben evitar las crisis de capital durante el proceso de desarrollo. Si Giant Group hubiera sido diligente y frugal, no extravagante ni derrochador, hubiera ahorrado de antemano para prepararse para emergencias y luego hubiera pedido prestado 120 millones al banco e invertido 340 millones, la historia de Giant Group podría haberse reescrito para siempre, y Shi Yuzhu Habría sido aún más glorioso. Lo mismo ocurre con el fracaso en Asia. Si fortalecemos el control interno y somos diligentes y frugales, ¿tal vez podamos hacerlo? ¿Es un viaje a las Llanuras Centrales como volver a casa? ¡Zhengzhou Asia! ?
3. Evitar que los mecanismos de gestión empresarial no logren seguir el ritmo del desarrollo empresarial.
Tanto las empresas extranjeras como las empresas en China, especialmente las empresas privadas en China, generalmente tienen dos períodos de transición: uno es el período de transición para la transferencia del poder corporativo y el otro es el período de transición para el desarrollo corporativo. Estos dos períodos de transición son a la vez sensibles y peligrosos para las empresas.
En cuarto lugar, para evitar que la cultura corporativa no pueda seguir el ritmo del desarrollo de la empresa, personalmente creo que el nivel más alto de gestión corporativa es utilizar la cultura para gestionar la empresa.
Cuando una empresa pasa del período de acumulación primitiva de capital a la etapa de mecanismo de gestión, inicialmente toma forma el concepto de cultura corporativa. En este momento, la mayoría de los empleados de la empresa tienen una comprensión superficial de la cultura corporativa, o solo la conocen de oídas y no pueden comprender la verdadera connotación de la cultura corporativa. Saben una cosa pero no otra, sólo cómo usarla. La cultura corporativa es un nivel superior de gestión, con los pensamientos de gestión personal de los operadores comerciales como núcleo, inculcando filosofía corporativa, filosofía empresarial, principios éticos, valores sociales, valores, sistemas de marketing y otras series para determinar la competitividad central de la empresa. Por lo tanto, en el proceso de desarrollo, las empresas deben establecer e inculcar conscientemente una cultura corporativa.
5. Evitar que los talentos no logren seguir el ritmo del desarrollo empresarial.
6. La necesidad de evitar que las tecnologías de la información no estén a la altura de los cambios de los tiempos.
7. Evitar que las empresas no estén dispuestas a cambiar el status quo durante el proceso de desarrollo.
Muchos emprendedores aprovechan una o dos oportunidades excepcionales para expandir sus negocios y tomar forma. La exitosa experiencia de aquel momento influyó en su vida y se convirtió en la base para futuros tomadores de decisiones. La mayoría de las decisiones, modelos de negocio y modelos de gestión permanecen sin cambios. La economía de mercado cambia constantemente, al igual que la información, la tecnología y los conceptos de consumo. Si no avanzas, retrocederás. La vida está en el movimiento. El desarrollo sostenible de una empresa reside en la innovación continua. Una vez que una empresa se desarrolla hasta cierto nivel, el modelo de negocio, el sistema de gestión y el mecanismo corporativo originales ya no pueden satisfacer las necesidades de desarrollo de la empresa. En este momento, si la empresa no está dispuesta a cambiar el status quo, sólo comenzará a decaer o incluso a declararse en quiebra. ¿Por ejemplo? ¿Vado? Después de pasar por el período sombrío de los años 1960 y 1970, ¿Parker? Después de 60 años de grave contracción del mercado, ¿te encantan más VCD? Un destello en la sartén.
8. Prevenir la competencia despiadada
Muchos empresarios creen que debemos derrotar a nuestros competidores. De hecho, ésta es una visión errónea. Lograr resultados beneficiosos para las empresas es el arma mágica para que las empresas ganen. Si tenemos que luchar hasta la muerte, solo conduciremos a una competencia feroz, que dañará en gran medida la vitalidad de la empresa, y las personas, el dinero y las cosas se verán gravemente dañadas.
Cuando la empresa realiza proyectos inmobiliarios en otros lugares, es mejor elegir proyectos locales autorizados y distintivos para minimizar los riesgos.
9. Prevenir la pérdida de control interno
A medida que una empresa crece, el número de personas aumentará considerablemente, la empresa se volverá más compleja y surgirán diversos problemas. A medida que una empresa crece, una vez que su negocio cruza provincias o países transfronterizos, los altos responsables de la toma de decisiones tienen energía limitada y no pueden cubrirlo todo. Suelen preocuparse por esto y aquello, y el problema más probable es la pérdida de control interno. El mayor daño del descontrol interno es: la gestión de fondos fuera de control y la gestión de personal fuera de control, que pueden conducir a la quiebra empresarial.
Hay muchos ejemplos de pérdida de control interno que conduce al declive, el cierre y la quiebra de una empresa:
Un ejemplo típico de pérdida de control en la gestión de fondos es el de Zhengzhou Asia Group. Asia Group era una gran cadena de supermercados en China en la década de 1990. Debido a la falta de atención al fortalecimiento de los controles internos, la gestión de los centros comerciales en Beijing, Shanghai, Shenzhen y Guangzhou se ha salido de control y existen grandes lagunas en los fondos. Como resultado, los líderes insisten en recaudar cientos o incluso miles de dólares para cosas que podrían hacer, y los costos operativos aumentan dramáticamente. El coste de gestión anual es de varios cientos de millones, mientras que el rendimiento operativo de la empresa es de sólo unos pocos cientos de millones. En poco más de un año, Asia Group sufrió graves pérdidas.
Existen numerosos ejemplos típicos de gestión de personal fuera de control, que se reflejan principalmente en 1. Filiales y sucursales que no obedecen el liderazgo de la oficina central; 2. Los empleados son irresponsables y no tienen lealtad hacia; la empresa; 3. Empleados que hacen cosas que van en contra de la ética social; 4. Algunas empresas centrales renuncian o inician sus propias empresas, desarrollan los mismos productos, compiten con empresas y debilitan la fuerza de la empresa o llevan tecnología y mercados a otras empresas; para el desarrollo, lo que debilitará gravemente la competitividad de la empresa 5. Las relaciones internas dentro de la empresa son complejas, lo que ha traído algunos malos hábitos a la empresa y ha obstaculizado el desarrollo normal de la empresa; La empresa y la nueva generación no pueden ser armoniosas.
10. Prestar atención al cultivo de la competitividad central de las empresas.
El desarrollo sostenible a largo plazo de cualquier empresa, en la superficie, es la competencia y el desarrollo de talentos, pero en esencia, es el desarrollo sostenible de la competitividad central de la empresa. La competitividad central de una empresa no es puramente técnica ni puramente financiera, sino una serie de integraciones de gestión corporativa, filosofía empresarial, mecanismo corporativo, mecanismo de talento, motivación corporativa, cultura corporativa y tecnología central. Si una empresa quiere desarrollarse y seguir creciendo y fortaleciéndose, debe comenzar desde todos los aspectos, continuar reformándose e innovando, superando constantemente las contradicciones, avanzando en medio de las contradicciones y avanzando en las reformas.
Los antiguos decían:? ¿El caos nace del gobierno, la timidez nace del coraje, la debilidad nace de la fuerza? . Cuanto más poderosa es una empresa, más atención debe prestar a cultivar su competitividad central, porque la competencia actual entre empresas no son las fortalezas del competidor, sino las debilidades de la otra parte. Competencia entre empresas con productos similares, como China Mobile y China Unicom, TCL y Haier, Konka, etc. , es conquistar las debilidades de los competidores y ocupar el mercado correspondiente. La competitividad fundamental de una empresa es un proceso a largo plazo.
Clasificación del riesgo empresarial
Desde una perspectiva contable, el riesgo empresarial es una pérdida financiera incierta. Según sus causas y resultados se puede dividir en:
1. Riesgo puro y riesgo especulativo. La diferencia entre estos dos tipos de riesgos radica en las consecuencias de los riesgos. Solo hay dos resultados causados por puro riesgo, uno está dañado y el otro no está dañado.
Tales como riesgos de transporte, riesgos de propiedad, riesgos de seguridad de los empleados, etc. en las operaciones corporativas. Hay tres resultados provocados por los riesgos especulativos: ganancias, conservación o pérdida del capital. Tales como riesgos de inversión en valores, riesgos de negociación de divisas, riesgos de marketing, etc.
2. Riesgos estáticos y riesgos dinámicos. La diferencia entre estos dos tipos de riesgos radica en las diferentes causas de formación del riesgo. Los riesgos estáticos son causados por fuerzas naturales o acciones incorrectas de las personas, mientras que los riesgos dinámicos son causados por cambios en las estructuras económicas o sociales. Lo primero es como terremotos y naufragios, y lo segundo es como cambios en los tipos de cambio, reformas fiscales, crisis energéticas, etc.
Para la comunidad empresarial china, que está creciendo rápidamente y el entorno social está cambiando rápidamente, los riesgos comerciales a menudo son causados por una variedad de razones. Por lo tanto, también deberían diversificarse las estrategias contables para los riesgos empresariales corporativos.
Métodos de gestión empresarial
1. "Gestión" es la extensión de "gestión". Generalmente, según la naturaleza de la gestión empresarial, el marketing/producción se denomina "operación" y otros contenidos de gestión se denominan "gestión".
El formador corporativo Wang Junheng puede entender la gestión de operaciones de esta manera. Las operaciones empresariales incluyen dos vínculos principales: las operaciones se refieren al comportamiento de las empresas al realizar actividades de mercado, mientras que las empresas administradas agilizan los procesos de trabajo e identifican problemas.
La gestión está interpenetrada y, a menudo, la unimos. La situación real es que el proceso científico de toma de decisiones en la gestión es la penetración de la gestión, y se puede decir que la conciencia de la gestión en la gestión es la encarnación de la inteligencia emocional. Distinguir estrictamente operación y gestión es un malentendido y una señal de retirada.
2. Las operaciones son externas, buscan recursos externos a la empresa y establecen la influencia en la gestión interna, enfatizando la integración de los recursos internos y el establecimiento del orden. La búsqueda de la gestión es la eficiencia, el código abierto y ganar dinero; la gestión persigue la eficiencia, recortando gastos y controlando los costos; La gestión es expansiva, por eso debemos ser proactivos, aprovechar las oportunidades y ser audaces. La gestión es convergente, debemos ser cautelosos y prudentes, y debemos evaluar y controlar los riesgos;
Gestión y operación son inseparables. Las operaciones y la gestión son como el yin y el yang en una empresa. "Él" y "ella" deben existir y buscar la unidad mutua en las contradicciones: donde hay luz, debe haber sombra, y dentro de la sombra, debe haber operación; y la gestión también son interdependientes e inseparables. El abandono de la gestión no puede durar mucho y no es sostenible. ¿Cuánto dinero se ganó y cuánto se desperdició? Es un desperdicio de esfuerzo "sacar agua de una canasta de bambú pero en vano".
El instructor de formación Wang Junheng mencionó un dialecto de la zona rural de Sichuan: "Hay una canasta afuera y hay una canasta en casa". Esto significa que los hombres ganan dinero afuera y las mujeres deben ahorrar dinero en casa, por lo que que sus vidas puedan ser prósperas. Es lo mismo. Por otra parte, la gestión que descuida los negocios es rígida y sin vida. La gestión por el bien de la gestión y el control por el bien del control sólo matarán a la empresa; el desarrollo empresarial debe tener reglas y limitaciones, pero también debe tener motivación y tensión, de lo contrario será un charco de agua estancada.
3. La empresa es el líder, la gestión es la base y la gestión debe servir a la empresa. Si una empresa quiere marcar una gran diferencia, primero debe prestar atención a la gestión, estudiar el mercado y los clientes y ofrecer productos y servicios específicos a los clientes objetivo, luego la gestión básica debe mantenerse al día; Sólo cuando la administración se mantenga al día podrá continuar avanzando, y una vez que la administración avance, presentará requisitos más altos para el nivel de administración. Por tanto, la ley del desarrollo empresarial es: gestión-gestión-gestión avanza alternativamente, como el pie izquierdo y el pie derecho de una persona. Si abandonamos la gestión y nos centramos en la gestión, no funcionará. La gestión nos frenará y la gestión no avanzará. Por el contrario, si dejas de lado la gestión y te centras en la gestión, te estancarás o incluso retrocederás.