Los últimos casos relevantes de guerra de precios
Guerra de precios de Jingdong Dangdang 2011
Razón de la guerra de precios
Noticias de la mañana del 21 de diciembre de 2010 sobre el lanzamiento de una guerra de precios contra Jingdong Mall contra Dangdang En Weibo, muchos expertos de la industria expresaron sus opiniones en Weibo. Creían que lo que lanzó JD.com era una batalla típica de judo y creían que la batalla entre JD.com y Dangdang era una versión de la vida real de la "Batalla de los Tres Reinos". Guandú."
La fuente de esta guerra de precios de los libros, según el director ejecutivo de JD.com, Liu Qiangdong (Weibo), es "la prohibición de Dangdang de JD.com por parte de los proveedores de libros. Al mismo tiempo, JD.com anunció que". los libros "no se venderán hasta que el precio baje a cero". Luego, Dangdang anunció que gastaría 40 millones de yuanes para reducir significativamente los precios de 3C, grandes almacenes, libros y otros productos. Unas horas más tarde, JD.com anunció una promoción de 80 millones de yuanes.
Descripción general de la guerra de precios
La primera ronda de la guerra de precios
En diciembre de 2010, justo después de que Dangdang saliera a bolsa en los Estados Unidos, el director ejecutivo de JD.com Liu Qiangdong Una publicación en Weibo declaró que el nuevo negocio de libros emergente de JD.com fue “bloqueado” por Dangdang, y tomó la iniciativa en las promociones de reducción de precios, iniciando una guerra de precios. Más tarde, Dangdang afirmó haber gastado decenas de millones en promociones para contraatacar, y las dos partes iniciaron oficialmente una guerra de precios, que luego terminó debido a la intervención de la Administración General de Prensa y Publicaciones.
La segunda ronda de guerra de precios
La segunda ronda de guerra de precios se reanudó en marzo de 2011. Li Zhongcun, experto de la industria y fundador de Science and Technology News, creía que JD.com Quería expandir nuevos negocios y se mudó a Dangdang. La librería que comenzó como una fortaleza naturalmente encontrará contraataques de represalia. Al mismo tiempo, algunos analistas creen que la continua provocación de guerras de precios por parte de JD.com con las empresas que cotizan en bolsa Dangdang está allanando el camino para su cotización en los Estados Unidos, lo que ha atraído la atención de la comunidad inversora estadounidense.
La guerra de precios de los libros entre JD.com y Dangdang ha vuelto a intensificarse. "Si obtiene un centavo de ganancia bruta para la empresa en tres años o un centavo de ganancia neta en cinco años, ¡despediré a todo su departamento ayer", publicó el director ejecutivo de JD.com, Liu Qiangdong, en su Weibo con el nombre real de Sina. puso "palabras duras" en el sitio web y no permitió que el departamento de libros de la empresa obtuviera ganancias para contrarrestar la estrategia de precios bajos de Dangdang, una empresa establecida de comercio electrónico de libros que cotiza en bolsa. Guerra de precios entre Jingdong y Suning en 2012
1. Descripción general del evento
Las dos publicaciones en Weibo del director ejecutivo de Jingdong, Liu Qiangdong, el 14 de agosto de 2012, encendieron la mecha de la hegemonía del comercio electrónico, seguidas de Suning Muchos ejecutivos del comercio electrónico como Gome y otros respondieron a Liu Qiangdong en Weibo. Durante un tiempo, la industria del comercio electrónico se llenó de humo y comenzó una nueva ronda de guerra del comercio electrónico. Con la "entrada aleatoria" de empresas como Dangdang y Yixun, se está convirtiendo en un tumulto en toda la industria del comercio electrónico nacional.
2. Resumen del incidente
Provocación
Liu Qiangdong publicó dos publicaciones en Weibo a las 10 a. m. del 14 de agosto de 2012: Los principales electrodomésticos de JD.com serán prohibido dentro de tres años Cero beneficio bruto, se garantiza que todos los electrodomésticos principales serán más de un 10% más baratos que las cadenas de tiendas Gome Suning, y el personal estará ubicado en las tiendas Suning Gome.
Desafío
Li Bin, vicepresidente ejecutivo de Suning.com, respondió a las 4 p.m.: Los precios de todos los productos de Suning.com deben ser más bajos que los de JD.com. Los internautas que descubran que el precio de Suning.com es más alto que el de JD.com realizarán un ajuste de precio y una compensación instantáneos.
Melee
Li Guoqing de Dangdang anunció “luchar, y Yixun.com, Yitao.com, etc. también se unieron.
3. guerra de precios
" Y decidió levantarse para resistir.4. Opiniones de todos los partidos
Yang Fan, un veterano en la industria de los electrodomésticos: El fin del comercio -a finales de 2011, muchos mercados importantes de electrodomésticos estaban sobregirados por adelantado, y el mercado ha estado débil desde 2012. Estado, la industria en su conjunto está disminuyendo Como característica de la compra experiencial de los principales electrodomésticos, las tiendas físicas tienen más ventajas. La política de subsidios del gobierno ha causado problemas como dificultades de canje en el campo del comercio electrónico. Además, la diferencia de precio del 10% de JD.com y las tiendas físicas combinan sus propias promociones y algunos subsidios no tienen ventajas obvias y no son lo suficientemente atractivos. a los consumidores es posible que no logren resultados de ventas inmediatos para JD.com
Observador de comercio electrónico Lu Zhenwang: El propósito de la medida de JD.com es en realidad combatir la capacidad de Gome y Suning para vender viviendas importantes. Electrodomésticos fuera de línea, en comparación con las ventas principales de electrodomésticos principales de Gome y Suning, la comparación de precios de los productos 3C es el núcleo de la competencia de JD.com. JD.com en realidad está utilizando sus propios "productos parciales" para competir con Gome y Suning. mercancías".
Hong Shibin, vicepresidente del Comité de Marketing de Electrodomésticos de China: Hasta cierto punto, los fabricantes de electrodomésticos están contentos de ver guerras de precios entre empresas de comercio electrónico porque los primeros necesitan un desarrollo diversificado de canales. "Cuanto más feroz sea la competencia, mayor será la voz de las empresas de electrodomésticos".
Yu Guofu, miembro del Comité Legal y de Política de la Asociación de Comercio Electrónico de China: La Ley contra la Competencia Desleal prohíbe vender productos por debajo del costo sin razones justificables. Una vez que el oponente baje al precio de costo, JD.com incumplirá el contrato o constituirá competencia desleal.
El conocido comentarista financiero Ye Tan: En la actualidad, la industria del comercio electrónico en su conjunto no es rentable y 0 ganancias brutas es solo un truco. Suning.com confía en el sólido mercado de capitales de Suning Appliance. apoyar la guerra de precios, mientras que Jingdong Mall depende de fondos de capital de riesgo para desarrollarse. Guerra de precios...
Reflexión
La "guerra de precios" en el comercio electrónico ha comenzado de nuevo. y detrás de la “locura” está la falta de modelos de negocio.
Los analistas de la industria creen que la "guerra de precios" sigue siendo el método de marketing más eficaz para el comercio electrónico, pero los precios bajos sin un resultado final no son un método de desarrollo sostenible. "Quemar dinero" no es lo suficientemente racional; , y pronto La competencia feroz que puede resultar conducirá a la destrucción del entorno del mercado y, al final, los consumidores seguirán sufriendo daños. En 2013, Dangdang.com lanzó una guerra de precios para celebrar su tienda de préstamo de libros.
1 Antecedentes: el 16 de octubre de 2013, comenzó oficialmente la ceremonia de inauguración del 14º aniversario de Dangdang.com. categoría, libros, La celebración del aniversario comienza con tendencias explosivas como 50% de descuento en 500.000 tipos de libros, 40% de descuento en 200.000 tipos de libros, 30% de descuento en 100.000 tipos de libros, 50% de descuento en 10.000 tipos de libros para niños, y 50% de descuento en 100.000 libros digitales La primera toma del banquete inaugural del festival.
2. Descripción general de la guerra de precios: Los libros que participan en el evento involucran literatura juvenil, ciencias sociales, libros para niños, padres e hijos, vida, ciencia y educación, economía y gestión, aspectos inspiradores y otros, principalmente. Los más vendidos en la lista de libros de Dangdang Principalmente, los descuentos son los más altos de todo el año. La biblioteca digital de Dangdang.com también ha lanzado la "Colección completa de cursos clásicos del MBA de Harvard", "Las mujeres quieren casarse y los hombres quieren fugarse", "Pregunta al mundo", "El gran Bill Gates" y muchos otros productos que comienzan desde 10 centavos y con un límite de 5 yuanes.
3. Las otras categorías de Dangdang se han sumado a la guerra de precios: además de los libros, muchas categorías como ropa, grandes almacenes, electrodomésticos, textiles para el hogar, maternidad y bebés, etc., han fijado precios colectivamente, con Varios descuentos completos, topes y descuentos directos en toda la red, la ofensiva de precios es fuerte.