¿Qué es una empresa de marketing deportivo?
Descripción del problema:
Quiero escribir una tesis de graduación sobre empresas de marketing deportivo.
Análisis:
El marketing deportivo se refiere al diseño de la producción, precio, promoción y canales de un producto deportivo con el propósito de satisfacer las necesidades o deseos del consumidor y lograr objetivos corporativos. proceso de implementación.
El marketing deportivo no es sólo la función más importante de las empresas y organizaciones deportivas, sino también una estrategia y un método adoptado a menudo por muchas empresas y organizaciones no deportivas. Esto no se debe sólo a que el marketing deportivo sea la esencia de la industria del deporte, sino también a que la industria del deporte está creciendo rápidamente y no muestra signos de desaceleración. Esto no sólo es cierto en los países desarrollados con una industria deportiva en Occidente, sino también en China. Tomemos como ejemplo a Estados Unidos, una potencia de la industria del deporte. En sólo diez años, la industria del deporte en Estados Unidos ha pasado de ser la undécima industria más grande de China a la sexta industria más grande. Aunque existen diferentes estimaciones sobre el tamaño total de la industria del deporte estadounidense, la estimación más conservadora es de 654,38+5,2 mil millones de dólares, mientras que la estimación más alta se acerca a los 300 mil millones de dólares. Pero esto es suficiente para ilustrar el rápido desarrollo y el futuro optimista de la industria del deporte. Desde la perspectiva de la segmentación de la industria, la industria del deporte incluye muchos segmentos de mercado, como turismo deportivo, artículos deportivos (fabricación y venta), indumentaria deportiva, deportes de aficionados, deportes profesionales, deportes de ocio, deportes estudiantiles, deportes al aire libre, negocios deportivos (como como empresas de marketing deportivo), patrocinios deportivos y órganos rectores del deporte, etc.
El marketing deportivo, al igual que el marketing tradicional, es un proceso, un proceso cíclico. El modelo de gestión de marketing deportivo describe bien este proceso cíclico y los elementos del marketing deportivo, y tiene un significado de referencia para los tomadores de decisiones y los especialistas en marketing deportivo de empresas deportivas y no deportivas involucradas en la industria del deporte.
La explicación simple de este modelo es que el proceso del ciclo del marketing deportivo comienza con el establecimiento de la misión del marketing deportivo por parte de las empresas/organizaciones deportivas y no deportivas. Esta misión debe ser consistente y alineada con la estrategia general de la empresa u organización. Sobre la base de establecer la misión (objetivo) del marketing deportivo, las empresas y organizaciones deben realizar investigaciones y análisis de su propio entorno (incluido el macro y micro entorno), es decir, analizar a los consumidores, los competidores, las empresas y el clima, que se conoce comúnmente. como "Investigación 4C". Con base en la información del mercado deportivo y los datos obtenidos por la "investigación 4C", las empresas y organizaciones segmentan el mercado deportivo de acuerdo con ciertos estándares y determinan sus mercados objetivo. En el mercado objetivo, las empresas y organizaciones formulan estrategias de combinación de marketing deportivo que se adaptan a su propio desarrollo, incluida la estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de lugar y la estrategia de promoción, que es la estrategia de combinación 4P. Finalmente, a través de los ajustes de implementación, gestión y evaluación de esta estrategia de cartera, las empresas y organizaciones pueden vender sus productos deportivos o no deportivos a los consumidores de manera más efectiva y eficiente.
Patrocinio Deportivo
En este modelo de marketing deportivo, el "Patrocinio Deportivo" es una de las estrategias más populares y distintivas adoptadas por las empresas deportivas y no deportivas.
El patrocinio se define como “un pago en efectivo o el equivalente de un activo (normalmente un deporte, arte, entretenimiento o evento) por una posible oportunidad de negocio que puede desarrollarse” (Ukman, 1995). Para decirlo sin rodeos, el patrocinio significa intercambiar algo por otra persona. En su forma más simple, una empresa o un individuo hace una donación para apoyar un evento, organización o individuo, y la devolución es publicidad. Algunas formas de patrocinio pueden ser relativamente complejas. Los patrocinadores proporcionan bienes, servicios y fondos a cambio de publicidad, derechos de nombre o instalaciones, paquetes de productos, ventas o entregas en el sitio, mercancías y admisión.
Aunque el patrocinio no es exclusivo de los deportes, el patrocinio deportivo representa más del 65% del gasto total en patrocinio. El patrocinio deportivo abarca desde competiciones deportivas comunitarias masivas hasta los Juegos Olímpicos. Los honorarios de patrocinio oscilan entre 55 millones de dólares para los Juegos Olímpicos y 65.438+0.000 dólares para eventos deportivos juveniles. Pero lo que estos eventos tienen en común es que pueden brindar a los especialistas en marketing deportivo una variedad de oportunidades para comercializar sus productos y servicios deportivos y no deportivos.
En la industria del deporte actual, dado que el patrocinio es una rama industrial enorme y popular, varias empresas participan ampliamente en el patrocinio deportivo y el patrocinio es uno de los métodos de promoción. ¿Por qué las empresas deberían patrocinar? Las razones más comunes son: la empresa quiere establecer una buena imagen corporativa frente al público, quiere que el público vea y recuerde el nombre de la empresa y hace un uso razonable de los recursos existentes de la empresa (en la mayoría de los casos, el patrocinio es más barato que otras formas de publicidad) ).
Otras razones para el patrocinio corporativo incluyen: llegar a segmentos de mercado específicos, consolidar el mercado básico, conectar empresas con el deporte, realizar marketing "caritativo" similar, etc.
El proceso operativo general del patrocinio deportivo es el siguiente:
Modelo del proceso de ejecución del patrocinio deportivo
A medida que se acercan los Juegos Olímpicos de Verano de Beijing 2008, varios deportes/no Deportes Las empresas y organizaciones prestan cada vez más atención a los Juegos Olímpicos y la gente es cada vez más consciente de las ricas oportunidades de negocio que encierran los cinco anillos olímpicos.
Entre ellos, el patrocinio comercial es una de las formas más fáciles para que las empresas y organizaciones deportivas y no deportivas se "casen" con los Juegos Olímpicos. Mirando hacia atrás en la historia, la relación de patrocinio deportivo entre los Juegos Olímpicos y las empresas existe desde hace muchos años. Ya en 1896, Kodak emitió un anuncio durante el programa oficial de los primeros Juegos Olímpicos modernos. A partir de 1928, The Coca-Cola Company inició una relación a largo plazo con el Movimiento Olímpico. El patrocinio tiene una relación duradera con los Juegos Olímpicos, que se ha vuelto cada vez más compleja a medida que la competencia por patrocinio se vuelve cada vez más feroz.