Los cinco principales medios de marketing de comercio electrónico son:
Los cinco principales medios de marketing de comercio electrónico son:
1. Alianza
1 Los factores que afectan los pedidos de alianza incluyen principalmente los siguientes puntos: conocimiento de la marca. , categoría, ratio de comisión, pedidos de clientes, actividades.
2. Métodos para promover el incremento de alianzas:
Promoción de marca: este factor de influencia es enorme. Si no tiene dinero para la promoción de la marca fuera de línea, aún puede hacer promoción de la marca en línea, como publicar algunas relaciones públicas en sitios web de información de la industria de vez en cuando y realizar anuncios y actividades con regularidad.
Actividades: Las buenas actividades atraerán la atención de los consumidores y reducirán la tasa de rebote del sitio web. Probablemente hoy en día existen varios tipos de actividades de comercio electrónico convencionales: comprar y regalar, descuentos totales, ventas flash, sorteos de 0 yuanes, compras de 0 yuanes, envío gratuito, promociones navideñas, promociones combinadas, etc.
2. Promoción en los medios
En primer lugar, la creatividad de la publicidad es crucial para el CTR (tasa de conversión de clics). En la actualidad, el CTR en la industria es de aproximadamente cinco milésimas, lo que se considera normal. Si el anuncio no puede cumplir con este estándar, es necesario encontrar una manera de trabajar la creatividad.
3. Promoción de datos
No importa qué canal promuevas, la minería de datos para el comercio electrónico es muy importante. Es necesario calcular no sólo el ROI de un solo medio, sino también el ROI de todo el sitio, así como el impacto de un solo medio en otros canales de promoción.
En tercer lugar, si no tienes más dinero para comprar posiciones, puedes buscar algunas empresas de publicidad poderosas y comprar algunas C o M (CPC es pago por clic y CPM se cobra por cada mil impresiones). ). Pero para las empresas de comercio electrónico, hacer CPC y CPM es un poco falso. Cualquiera que venga de una empresa de publicidad lo sabe (PD: el marketing que no apunta a resultados es un pícaro), y hay que aprender a seleccionar.
4. Navegación
Aunque la industria del comercio electrónico se encuentra actualmente en una crisis, no hay una tendencia a la baja evidente en el precio de la navegación. Para el comercio electrónico basado en marcas, si tiene dinero, puede considerar buscar las mejores. Generalmente, el retorno de la inversión es superior a 1:10. Algunos recursos de navegación están disponibles, concretamente el sitio web de la alianza. También hay grandes sitios web de reembolsos con canales de navegación para compras grupales.
5. EDM, SMS
El marketing EDM o SMS se divide actualmente en dos categorías, una es EDM para miembros y la otra es información de compra.
El primer tipo es EDM para miembros, que puede lanzarse por etapas. Determine el tiempo de entrega de EDM en función de su propia categoría y la segunda tarifa de compra del usuario. Generalmente, los bienes de consumo de rápido movimiento se envían una o dos veces por semana y el retorno de la inversión puede ser superior a 1:10.
El otro tipo es para comprar datos. Hoy en día, hay muchos terceros que venden datos de miembros. No es fácil encontrar canales adecuados. La validez de los datos no es fácil de controlar (la tasa de apertura no es fácil de controlar) y existen ciertos riesgos. Sin embargo, también hay algunas empresas de terceros que invertirán para garantizar el retorno de la inversión, así que tenga cuidado al comprar datos.