¿Cuáles son los cinco tabúes en la selección de productos de Amazon?

Para los vendedores de Amazon, elegir productos es algo muy confuso y doloroso. El éxito o fracaso de la selección de productos determina directamente los resultados operativos posteriores de la tienda. Al seleccionar productos, es necesario realizar estudios de mercado, análisis de productos competitivos, márgenes de beneficio, etc. Pero a veces, teniendo en cuenta todo esto, el producto seleccionado todavía no es fácil de vender, lo que hace que el vendedor empiece a dudar de su propia vida. ¿Qué salió mal con la selección? Echemos un vistazo a cinco malentendidos comunes en la selección de productos: 1. Hay demasiados competidores y usted renuncia al producto. Esta es la razón por la que la gente a menudo tiene dudas sobre si elegir productos del mar rojo o mariscos azules. Algunos vendedores se dan por vencidos cuando ven que algunos productos se venden bien y tienen muchos competidores. Este comportamiento está mal. Al analizar a los competidores, el número no da miedo. Depende principalmente de las operaciones y la fuerza de los competidores. A nadie le gusta estar solo. Simplemente no quiero obligarme a hacer amigos. Si hiciera eso, me temo que simplemente me decepcionaría. En segundo lugar, la homogeneidad del producto es un asunto grave. Algunas personas ven que el producto de un competidor se vende bien. Estiman que el margen de beneficio bruto del producto está por encima del 30%, y luego creen que definitivamente pueden hacerlo mejor, y quieren controlar el precio del producto hasta un margen de beneficio de aproximadamente el 20%, de modo que el precio sea muy competitivo. Esta idea es realmente problemática. En primer lugar, a los competidores ya les está yendo muy bien en términos de ventas. Si combina el precio de costo, definitivamente habrá una ventaja. ¿Qué tipo de competencia tienes? Si los competidores reducen los precios, ¿necesita usted obtener ganancias vendiendo sus productos? En segundo lugar, según los usuarios, se acumulan muchas reseñas de productos de la competencia. ¿Por qué los usuarios deberían elegir un nuevo tú? La mayoría de los usuarios prefieren gastar un poco más de dinero y elegir productos con más comentarios de los consumidores. En tercer lugar, el análisis del método de revisión es incorrecto. Cuando eliges un producto, normalmente analizas las reseñas, pero a muchas personas solo les importan las malas reseñas del producto, no las buenas. Este es un enfoque extremo. Verificar reseñas positivas tiene dos funciones: en primer lugar, ver los escenarios de uso del usuario, lo que le permite posicionar el producto con mayor claridad y definirlo con mayor precisión; en segundo lugar, la razón por la que un cliente deja una reseña positiva debe ser que este producto le aporta beneficios; algo de valor y la resolución de problemas son los principales puntos de venta del producto. Cuarto, los puntos débiles de los usuarios son inexactos. Cada usuario tiene diferentes expectativas sobre un producto, y su evaluación del producto también se verá afectada por la escena y el estado de ánimo. Entonces, a veces las quejas de los usuarios solo quieren decir: ¿cómo podemos comprender realmente los puntos débiles de la mayoría de los usuarios? Los vendedores pueden partir de estos aspectos: ① Cuente la proporción de usuarios que se quejan del mismo problema. Para resolver el problema, debe comenzar con los problemas más comunes. ② El costo de resolver el problema se puede resolver. es demasiado alto después de resolverlo, el aumento en el precio del producto impedirá que los usuarios sigan adelante. ③ La experiencia y la simulación basadas en el comportamiento del usuario significan utilizar el producto desde la perspectiva del usuario. 5. Seguir la tendencia y elegir productos, lo que significa vender cosas que se vendan bien en el mercado. Los productos sin una demanda sostenida o de largo plazo aún pueden ser rentables si se les da seguimiento rápidamente. Si siguen lentamente, tendrán que esperar a que lleguen productos, como giroscopios con la punta de los dedos. Una vez que haya pasado el centro de atención, si no puede venderlo, tendrá que pagar tarifas de almacenamiento a largo plazo. Si un producto no se puede vender en Amazon, no es necesariamente porque la operación no se haya hecho bien, sino muchas veces por el problema de la selección temprana del producto. Como dice el refrán, afilar el cuchillo no significa perder el tiempo cortando leña. A la hora de elegir productos, todo el mundo debe intentar evitar estos malentendidos y dedicar más tiempo y energía a elegir los productos adecuados. Entonces la pregunta es, ¿cómo resolver el problema de la difícil selección de productos? Wang Hui tiene 1 solución para ayudarte. Primero, las "Herramientas de Amazon" del sistema de red de selección de productos de big data tienen una función de "Análisis de palabras clave de Amazon" que puede analizar rápidamente los datos del producto. Primero, establece las palabras clave de varios productos de la competencia que deben analizarse. Después de hacer clic en "Solicitar", los datos se pueden utilizar en tan solo 5 minutos.

Haga clic en las palabras clave del producto que deben analizarse para productos de la competencia, haga clic en "Agregar comparación de palabras clave" y luego haga clic en "Ver análisis comparativo de palabras clave".

Utilice dos indicadores para determinar rápidamente qué producto Es un producto con potencial explosivo. 1. Número total de productos relacionados (cuanto más pequeño, menos competencia) 2. Bestsellers (más significa mayores ventas).

A partir de los datos de la captura de pantalla anterior, podemos determinar rápidamente que entre los cuatro productos de silicona, la "Sartén para gofres de silicona" es un producto de gran venta con potencial explosivo. Verás, ¡la selección de productos es muy fácil! Si está interesado, puede comunicarse con Wang Hui Johnson para analizar el producto y experimentar la diversión de seleccionar productos.

No te desconectes de tu propia situación financiera a la hora de elegir un producto. Algunos vendedores dijeron que debería elegir productos de precio alto porque los precios altos son el umbral y la competencia no es tan feroz como los productos de precio bajo. Al decir esto, asegúrese de tocar algunas monedas en su bolsillo. Muy poco dinero no puede sustentar el funcionamiento de productos de alto precio. Incluso si tiene fondos suficientes, si no tiene suficiente experiencia operativa, debe tener cuidado con los peligros de los productos de alto precio. Da por sentado que un producto de bajo precio le otorga una reseña gratuita, pero puede sentir lástima por un producto de alto precio. ¿Por qué? Cuando se trata de más dinero y menos dinero, la psicología cambiará instantáneamente. Este cambio es inevitable para todos. Hay muchas cosas a las que prestar atención a la hora de elegir e intentaré agregarlas más adelante. Para los vendedores, cada punto que necesita atención nos permite establecer un modelo de pensamiento tridimensional para la selección de productos. A medida que lo considere cada vez más exhaustivamente, la probabilidad de una selección exitosa del producto será cada vez mayor. A la hora de elegir un producto no se deben ignorar factores como el peso y el volumen. Un compañero de clase eligió un producto. El costo de compra fue muy bajo, menos de 10 yuanes, pero el precio de venta fue muy alto, alrededor de 15 yuanes. Los estudiantes estaban muy emocionados, pero la realidad es que el costo de compra del producto es bajo, pero el peso del producto es de unos 500 gramos.

Hay muchas cosas a las que prestar atención a la hora de elegir e intentaré agregarlas más adelante. Para los vendedores, cada punto que necesita atención nos permite establecer un modelo de pensamiento tridimensional para la selección de productos. A medida que lo considere cada vez más exhaustivamente, la probabilidad de una selección exitosa del producto será cada vez mayor.

Otras respuestas están completas.

Hablemos de cómo elegir productos:

En primer lugar, mire los atributos de la plataforma y elija los productos para salir de acuerdo con las reglas.

El segundo son las características de sus propios productos, que son adecuados para el grupo de usuarios de la plataforma.

Finalmente haz algunos ajustes basados ​​en los puntos calientes.

No sé por qué

) Primero determina la política general de tu estrategia operativa.

A continuación resumimos las habilidades de selección de productos de Amazon analizando las cinco etapas de la competencia, que pueden guiarnos a elegir el producto correcto. Son los métodos de selección de productos de Amazon durante la guerra de distribución, la guerra de precios, la guerra de actualización de productos, la guerra de la cadena de suministro y la guerra posventa.

Sin embargo, debido a diversas categorías, todavía se encuentra en una determinada etapa de competencia por un período de tiempo largo o corto. Además, estas cinco etapas no son absolutas y cambian constantemente. Debes elegir categorías y estrategias en función de tus competidores y tu propia situación.

Guerra de distribución: se aplica a algunos productos o plataformas no estándar, como eBay y Wish. Básicamente está eliminado en la actualidad, especialmente después de que Amazon ajuste sus políticas, prestará cada vez más atención a la marca y al desarrollo de la marca. Pero en la actualidad, muchas grandes empresas caminan sobre dos piernas: una es la operación de marca y la otra es la guerra de distribución de productos.

Guerra de precios: De hecho, en todas las categorías, el precio es muy importante en cualquier etapa, por lo que el precio es un tema eterno. En la actualidad todavía existen productos con estrategia de precios bajos, pero no muchos. Por ejemplo, las tarifas de la plataforma de Amazon son relativamente caras. Si realiza Logística de Amazon, no ganará nada de dinero si compra cosas demasiado baratas. Si ganamos por poco dinero, esta ruta no funcionará.

Actualización de producto: la actualización de producto es la estrategia empresarial más común en la actualidad. Para hacer un buen trabajo en las actualizaciones de productos, debe operar con cuidado y comprender completamente las características de sus propios productos, las características de sus competidores y las diferencias entre usted y sus competidores, a fin de encontrar áreas para las actualizaciones de productos. Lo mejor es participar en el desarrollo de productos y mejorar la experiencia del usuario. Esta es la tendencia actual y una estrategia importante para que los pequeños y medianos vendedores se hagan un hueco en el comercio electrónico.

Guerra en la cadena de suministro: competencia que se basa en las ventajas del producto de la fábrica y la autorización de venta.

Guerra posventa: Los problemas posventa son problemas localizados de atención al cliente. Además de brindar asistencia en línea durante el proceso de compra del cliente, brindar un excelente servicio postventa también es una medida importante para mejorar la experiencia de compra del usuario y ganar clientes recurrentes.

En segundo lugar, la selección de productos debe ser rígida.

En la elección de Amazon, la demanda rígida siempre ha sido y probablemente reducirá la cantidad de fondos operativos, lo que puede aumentar las posibilidades de éxito operativo. A continuación, hablemos de qué es un producto con demanda rígida. Un producto con demanda rígida significa que la demanda funcional del producto es mayor que los factores externos como el estilo, apariencia, color, tamaño, etc.

En tercer lugar, elija productos y evite productos que se actualicen demasiado rápido y productos con detalles estacionales;

Hay demasiadas cosas actualizadas ahora. Si se analiza detenidamente las tiendas que han mantenido buenas operaciones comerciales durante mucho tiempo cuando se lavaron por primera vez, no es difícil descubrir que nunca buscan productos de gran venta e incluso evitan conscientemente productos que se vuelven populares al instante. Los productos de sus tiendas suelen ser productos que durarán muchos años. La demanda de esos productos es casi todo el año y rara vez es necesario actualizarlos e iterarlos en los próximos tres a cinco años.

En cuarto lugar, a la hora de elegir productos, combina tus propios fondos.

No elijas productos a ciegas en función de tu situación financiera. Sabes que no tienes mucho dinero, pero aun así quieres productos de alta gama. Cuando elige productos de alta gama, descubrirá que no tiene apoyo financiero. Pero usted debe tomar su decisión basándose en su propio capital y experiencia comercial. Por lo tanto, al elegir productos, los vendedores deben combinar sus propios fondos e intentar elegir productos con precios bajos. Los productos de bajo precio se han utilizado con éxito y, con la experiencia resumiendo, iremos más alto paso a paso.

En quinto lugar, a la hora de seleccionar se debe tener en cuenta el peso y volumen del producto.

El peso y volumen de la mercancía causarán problemas en la logística futura. Si su volumen es demasiado grande o su peso es demasiado pesado, tendrá que hacerse cargo del flete logístico usted mismo. Del mismo modo, algunos productos son muy livianos, pero son productos de burbujas y muy voluminosos, lo que puede resultarle insoportable. Por lo tanto, al seleccionar productos, los vendedores habitualmente deben considerar el costo, el peso y el volumen del producto, porque estos son los factores centrales que afectan el costo final.

En segundo lugar, la selección de productos debe ser rígida.

En la elección de Amazon, la demanda rígida siempre ha sido y probablemente reducirá la cantidad de fondos operativos, lo que puede aumentar las posibilidades de éxito operativo. A continuación, hablemos de qué es un producto con demanda rígida. Un producto con demanda rígida significa que la demanda funcional del producto es mayor que los factores externos como el estilo, apariencia, color, tamaño, etc.

En tercer lugar, elija productos y evite productos que se actualicen demasiado rápido y productos con detalles estacionales;

Hay demasiadas cosas actualizadas ahora. Si se analiza detenidamente las tiendas que han mantenido buenas operaciones comerciales durante mucho tiempo cuando se lavaron por primera vez, no es difícil descubrir que nunca buscan productos de gran venta e incluso evitan conscientemente productos que se vuelven populares al instante. Los productos de sus tiendas suelen ser productos que durarán muchos años. La demanda de esos productos es casi todo el año y rara vez es necesario actualizarlos e iterarlos en los próximos tres a cinco años.

En cuarto lugar, a la hora de elegir productos, combina tus propios fondos.

No elijas productos a ciegas en función de tu situación financiera. Sabes que no tienes mucho dinero, pero aun así quieres productos de alta gama. Cuando elige productos de alta gama, descubrirá que no tiene apoyo financiero. Pero usted debe tomar su decisión basándose en su propio capital y experiencia comercial. Por lo tanto, al elegir productos, los vendedores deben combinar sus propios fondos e intentar elegir productos con precios bajos. Los productos de bajo precio se han utilizado con éxito con el resumen de la experiencia, iremos avanzando paso a paso.

En quinto lugar, a la hora de seleccionar se debe tener en cuenta el peso y volumen del producto.

El peso y volumen de la mercancía causarán problemas en la logística futura. Si su volumen es demasiado grande o su peso es demasiado pesado, tendrá que hacerse cargo del flete logístico usted mismo. Del mismo modo, algunos productos son muy livianos, pero son productos de burbujas y muy voluminosos, lo que le resultará difícil de soportar. Por lo tanto, al seleccionar productos, los vendedores habitualmente deben considerar el costo, el peso y el volumen del producto, porque estos son los factores centrales que afectan el costo final.

Hola, aquí tienes Youyue Technology para responder a tus preguntas.

1. No vender productos con posibles riesgos para la seguridad, especialmente juguetes o productos relacionados con la alimentación.

2. No puedes registrar varias cuentas en la misma plataforma.

3. No vender productos sin autorización.

4. No publicar algunos productos cuya venta está prohibida por Amazon.

5. Al crear nuevos productos, no utilices imágenes de otras personas.

Espero que las respuestas anteriores puedan brindarle ayuda ~ Para obtener más información, busque "Tecnología Youyue" en varias plataformas.

En primer lugar, evite las categorías populares y elija subcategorías relativamente pequeñas:

Ahora no elegimos productos que puedan vender miles o cientos de pedidos cada día, porque esto no es un acaparamiento. Los productos son muy simples. Los costos operativos de miles o cientos de pedidos en Sunrise serán muy altos y los reembolsos enormes. Es demasiado arriesgado para los nuevos pequeños vendedores fabricar tales productos. Deben elegir productos que puedan producir entre 10 y 20 pedidos por día en función de su propia fuerza. La competencia por productos que puedan vender entre trescientos y quinientos pedidos al mes será mucho menor y también encontrarás personas que te harán bromas.

En tercer lugar, no busque ciegamente grandes ganancias:

Muchos nuevos vendedores a menudo escuchan cuántas ganancias deben lograr con el producto seleccionado. Creo que es peligroso analizar tus propias decisiones. Hay una ley de los negocios que no se puede romper. Si inviertes muy poco, sólo querrás hacerte rico. Entonces, incluso si puede ganar entre 15 y 20 RMB por pedido, sigue siendo aceptable. Por ejemplo, el beneficio de 600 pedidos al mes es de 15 a 20 yuanes, lo que es bastante en un mes. Necesitamos tener una buena conciencia, es decir, esforzarnos primero por sobrevivir y luego desarrollarnos. No sirve de nada mirar las ganancias en los libros.

Cuarto, diferenciación de productos:

Cuando ven la diferenciación de productos, muchos socios pequeños no la aceptarán y piensan que es posible que no podamos reabrir moldes, rediseñar y re -desarrollar. De lo que estoy hablando aquí es del ajuste del producto. A menudo, observe los puntos débiles de los malos clientes para actualizar y mejorar los productos. A menudo pongo el ejemplo de un neceser de maquillaje. Por ejemplo, ajusté la calidad de la cremallera y el color de apariencia de la bolsa de cosméticos. Estas son funciones de ajuste. La competencia diferenciada puede ser la salida para nuestros pequeños vendedores.

5. Existen barreras en la industria al considerar productos:

Como dice el refrán, si no eres una persona en esta industria, los de afuera nunca entenderán estos productos. Por ejemplo, algunas personas que fabrican instrumentos y equipos electrónicos profesionales, o la impopular categoría 3C. Por ejemplo, la pantalla de un producto que conozco, el iPad, es de segunda mano. Este tipo de producto requiere control de calidad, y muchos vendedores comunes solo conocen la existencia de este tipo de producto después de haber estado en esta industria durante muchos años.

La elección de Amazon es importante. Si es incorrecto, el envío puede ser desechado.

Tengo en cuenta varias cuestiones a la hora de elegir un producto.

1. Si necesitas conectarte a wifi, no lo hagas. Después de todo, existen varios modelos y a menudo encontrará discrepancias. El servicio posventa es un problema, es fácil tener críticas negativas.

2. Si algunos vendedores gigantes no hacen negocios, los gigantes fácilmente formarán un monopolio y no podrán obtener algunas partes del pastel si ingresan al mercado.

3. Hay categorías que no ofrecen ventas flash todos los días y hay categorías que sí las hacen todos los días. Ambas son muy poderosas. Entras y es posible que te comprometas incluso antes de poner los pies en el suelo.

A mí me preocupan más estas tres cuestiones, y las demás las juzgo por productos.