¿Qué significa lo que suele decir la empresa de Internet: "La lana viene del cerdo y el oso paga la cuenta"?
Tenemos un análisis profundo sobre este tema, principalmente por las siguientes tres razones:
1. ¿Quién está dispuesto a compartir el costo con usted?
La respuesta es que él ya está gastando este costo y no ha aumentado sus propios costos al compartir los costos de usted. Por el contrario, al compartir los costos por usted, los costos se reducen para ambos. El reparto de costos es en realidad una combinación de acciones repetitivas que ambas partes realizan al mismo tiempo.
Ahora todo el mundo habla de * * * disfrutar de la economía, que es esencialmente compartir costes. Por ejemplo, si el espacio se ve muy afectado, en realidad es para * * * disfrutar trabajando. Por ejemplo, en algunos edificios de oficinas, las salas de conferencias se sacan por separado y se ubican en el primer piso; Si alguien lo usa, puede alquilarlo directamente. Esta es una instalación de *entretenimiento*. Incluyendo los trenes expresos de los que hemos hablado una y otra vez, el ejemplo de Uber es disfrutar del equipamiento en * * *.
2. ¿Cómo aumentar el nivel de ingresos?
Necesitamos mejorar nuestros márgenes de beneficio. Si sólo nos abastecemos de clientes directos, a menudo es difícil de sostener porque se gana mucho dinero con los clientes directos. La situación ideal debería ser: obtener solo una pequeña ganancia razonable de los clientes directos, para no poner demasiado celosos a los demás y atraer a mucha gente a su negocio. Pero más allá de eso, tiene clientes de terceros, cuartos y quintos, y niveles de ingresos fuera de los clientes directos.
¿Cómo hacemos esto? La clave es descubrir el valor potencial que tienen sus clientes más allá de la compra y venta directa. Como sus costos han cubierto todos los costos de hacer negocios con clientes directos, descubre que, excepto los clientes directos, todos los costos de valor son cero.
Por ejemplo, el papel de plato de McDonald's. McDonald's tiene que poner un trozo de papel en el plato porque el plato se verá sucio si es permanente. McDonald's consume cientos de miles de platos de papel cada día. En otras palabras, este papel se presentará a cientos de miles de personas todos los días, por lo que este papel tiene valor publicitario, por lo que puede venderse a terceros como publicidad. Este es un nivel de mayores ingresos, porque este papel se utiliza en primer lugar, por lo que no hay ningún costo adicional para usted y el costo de venderle publicidad es cero.
En tercer lugar, los costos variables tienden a cero.
Los costos variables son los costos incrementados por una empresa que produce un producto más o agrega un cliente más. Según el concepto tradicional, el coste variable de una empresa no será cero. Por ejemplo, haces vasos de agua, ropa, etc. , el costo marginal final es el costo de las materias primas. Cada vez que se produce un producto más se utiliza una materia prima más, por lo que el coste variable de una empresa tradicional no será 0.
Pero para algunas empresas digitales y basadas en la información, los costos variables pueden ser cero. Por ejemplo, no importa cuántas personas estén mirando las butacas del cine, la película se proyecta regularmente todos los días. Si una persona quiere proyectarla y diez personas quieren proyectarla, entonces el costo variable del cine es cero.
Debido a que el costo variable es cero, en teoría estas empresas pueden ofrecer algunos productos de forma gratuita. Cuando ofrecen algunos productos de forma gratuita, dichas empresas pueden eliminar por completo algunos métodos convencionales de competencia externa. Por ejemplo, el suministro gratuito de 360 Security Guard ha trastocado por completo una gran cantidad de software antivirus de pago desde el principio.
Regresemos y veamos la pregunta original. Quieres que salga lana del cerdo y el oso pagará la cuenta. ¿Por qué? Es decir, se debe pasar gradualmente de la relación transaccional más tradicional con los clientes a la inversión en valor y el reparto de costos en nuevos roles ecológicos. Es decir, se transforma en relaciones complejas multidimensionales en la red, construyendo así un modelo de negocio que aumenta los ingresos y reduce los costos.
Finalmente, usemos un caso para finalizar el análisis de los costos y beneficios de la reingeniería:
Un gran grupo de empresas nacional tiene más de 30 empresas de diversos tamaños afiliadas. Dentro de esta empresa del grupo, la oficina tiene una función muy importante, que es ayudar a las empresas subordinadas a solicitar diversos subsidios gubernamentales y certificaciones de patentes, y al mismo tiempo encontrar los departamentos gubernamentales correspondientes para solicitar políticas preferenciales para estas certificaciones de patentes. Es una característica muy tradicional de una oficina y está muy bien hecha. Al utilizar esta función, la oficina se esfuerza por lograr muchas políticas preferenciales y subsidios para sus empresas afiliadas cada año y genera una gran cantidad de ingresos no operativos para sus empresas miembro afiliadas.
Debido a que la empresa tiene tales capacidades, ha lanzado este paquete de capacidades al mercado a un precio muy inferior al precio del mercado. Para aprovechar al máximo esta ventaja funcional, el enfoque final de esta empresa del grupo fue renunciar directamente a la tarifa de servicio. Siempre que les confíe su empresa, puede solicitar políticas preferenciales o subsidios de forma gratuita y solo obtener entre el 20% y el 30% de las ganancias de los subsidios y políticas preferenciales. Una vez que se lanzó este servicio, se volvió extremadamente popular entre las pequeñas y medianas empresas, y competidores similares en el mercado simplemente no podían competir con él. ¿Por qué se puede hacer esto? Debido a que esta actividad en sí es la actividad propia de la empresa del grupo, no hay costo adicional y el costo adicional es 0.
El patrón y la visión de un emprendedor determinan el ámbito de desarrollo de la empresa; la capacidad de aprendizaje del emprendedor está relacionada con la velocidad de desarrollo y la supervivencia de la empresa. Todos son bienvenidos a dejar mensajes/mensajes privados para intercambiar experiencias y problemas encontrados en la operación y gestión. * * *Progreso del aprendizaje: Gracias a todos por su preocupación y apoyo. Si desea obtener información sobre acciones, crowdfunding, inversiones y financiación, orientación para cotizar en bolsa, modelos de negocio y realmente resolver los problemas que enfrentan las empresas, puede enviarme un mensaje privado.