¿Por qué necesitamos sabiduría y coraje?
El "conocimiento" da "coraje" coraje
La gente a menudo elogia el coraje de una persona, pero subestima el coraje y la temeridad de una persona. Por tanto, el coraje y el conocimiento, el coraje y la estrategia no pueden separarse.
No hay duda de que ganar dinero requiere valentía. Pero no podemos ignorar la importancia de la visión empresarial debido a un énfasis unilateral en la valentía. Es cierto que quienes se enriquecieron al comienzo de la reforma y la apertura tenían mucho más "coraje" que "conocimiento". Debido a que había tantas oportunidades de mercado en ese momento, siempre que te atrevieras a aprovecharlas, podías ganar algo de dinero. ¿Y ahora qué? Si se lanza al mercado sin analizarlo usted mismo, el fracaso es seguro.
En "Sobre la guerra", Clausewitz señaló: Un buen general debe tener un desarrollo equilibrado de coraje y estrategia. Si el coraje es mayor que la persecución, conducirá al fracaso debido a acciones imprudentes; si busca mayor coraje, será acusado de retrasar al luchador por conservadurismo; Del mismo modo, para avanzar rápido sin tropezar, los empresarios no pueden ignorar el coraje y la perspicacia.
El mercado nacional de ginseng no está en el noreste, donde se produce, sino en Wenzhou, a miles de kilómetros de distancia. ¿No crees que es extraño? Lo que es aún más increíble es que el mismo nivel de ginseng es más barato en Wenzhou que en el noreste de China. El ginseng aquí cuesta 1.900 yuanes el kilogramo, 100 yuanes menos que en la montaña Changbai, en el noreste. ¿Wenzhou es un tonto? Por supuesto que no.
Resulta que en el negocio de ginseng y asta de la gente de Wenzhou, el primer pedido suele ser de al menos 10 toneladas. Por un lado, se realiza el pago y, por otro, se envía la mercancía. ganándose así la confianza de la gente del noreste. Una vez que la relación se vuelve familiar, la gente de Wenzhou paga primero un depósito del 20% al 30% y liquida la factura inmediatamente después de la venta. La gente del Nordeste siente que tiene todos los bienes amontonados en sus manos y no puede venderlos durante un año. La gente de Wenzhou se estableció a finales de año. ¿por qué no? ¿Cómo ganan dinero los habitantes de Wenzhou vendiendo ginseng a precios bajos? De hecho, lo que necesitan los empresarios de Wenzhou es capital. El ginseng es 100 yuanes más barato que en el noreste de China. Todos los comerciantes nacionales y extranjeros quieren ir a Wenzhou. Este tipo de método de financiación que no depende de los bancos puede utilizar 1 yuan como 4 yuanes. Los fondos obtenidos se pueden utilizar para otros negocios cinco o seis veces al año, de modo que al final del año, aunque el negocio del ginseng esté perdiendo dinero, otros negocios sean totalmente rentables.
Para el famoso empresario de Wenzhou, Wang Junyao, que murió joven, la gente suele hablar de su comportamiento de "atreverse a volar". Pero poco se sabe sobre su visión empresarial que le permitió evaluar la situación empresarial.
Durante el Festival de Primavera de 1991, él y un grupo de amigos de Wenzhou tomaron un autobús a casa desde Hunan para celebrar el Año Nuevo. Durante el largo viaje de 1.200 kilómetros a través de montañas y crestas, accidentalmente dijo que el coche iba demasiado lento. Un aldeano bromeó y dijo sarcásticamente: "El avión llegará pronto, puedes tomar el avión de regreso". Inesperadamente, la broma hizo que el valiente Wang Junyao entrara por la puerta de la Administración de Aviación Civil de Hunan y alquilara el avión.
Wang Junyao invirtió la primera mina de oro del "paquete de avión" en la industria láctea. Analizó cuidadosamente la situación y la estructura del mercado de la industria láctea: "China es el único país del mundo donde el consumo anual de licor supera al de leche, y el consumo anual per cápita de leche es inferior a 7 kilogramos. Los chinos ricos "Prestamos cada vez más atención a la salud y cuanta más gente beba leche". Entonces, en 1994, fundó Junyao Dairy Company. Hoy en día, la gente más corriente conoce a este empresario de Wenzhou a través de la marca de leche "Juneyao" en los supermercados.
Desde 65438 hasta 0998, Wang Junyao obtuvo el derecho a operar cientos de taxis en su ciudad natal de Wenzhou a un precio promedio de 700.000 yuanes cada uno. Parece que se llevó la peor parte. De hecho, su "pequeño cálculo" fue muy preciso. Cada automóvil tiene un letrero que dice "Juneyao", de modo que todos los que vienen a Wenzhou siempre pueden ver "Juneyao" primero. La marca "Juneyao" está en todas partes, lo que supone un enorme activo intangible.
Cuando todos en Wenzhou supieron quién era Wang Junyao, compró un terreno en Gailou y trasladó su sede aquí. Este movimiento, naturalmente, tiene su astucia. Explicó: "Ahora tengo 40 años. Como algunos jefes en Wenzhou, he comido y bebido toda mi vida. ¿No es bueno ir al extranjero para ganar otros 120 millones al año? Pero cuando llego a Shanghai, es Como un grano de arena cayendo Es tan insignificante en un montón de rocas. No puedo salir del viaducto de Shanghai cuando estoy en Wenzhou. Shanghai es muy parecida a Nueva York en los Estados Unidos. Sus recursos humanos y de información. son infinitas. Sólo desarrollándome en un lugar así puedo lograr un gran avance y lograr un cambio cualitativo en mi carrera".
Un rey de insignias valiente y perspicaz
El centro comercial es como esto en el campo de batalla, cuando nos encontramos en un camino angosto, gana el valiente.
Por supuesto, los empresarios deben tener el coraje de afrontar las dificultades y los riesgos. Pero el coraje no es imprudencia. Si chocas ciegamente con los demás y confundes la ignorancia con la valentía y la imprudencia, sólo fracasarás miserablemente. La razón por la que los buenos empresarios pueden tomar decisiones e implementarlas con decisión es porque tienen coraje, conocimiento y experiencia.
El fundador de Jinxiang Badge Factory es Chen Jiashu, el famoso rey de las insignias en China. Escudo de armas chino El hogar ancestral de Chen Boer Jiashun es la ciudad de Jinxiang, condado de Cangnan, Wenzhou. A principios de la década de 1980, la industria de la familia Jinxiang estaba en auge y todos los hogares fabricaban insignias, carteles y medallas conmemorativas escolares. Chen Jiashu, que tenía poco más de 20 años, también se convirtió en un equipo de ventas y comenzó a vender insignias.
En la primavera de 1981, llegó a Shanghai con una muestra de la insignia de la escuela. Después de correr durante una semana, no vendió ni una sola insignia. Desesperado, recordó la Oficina de Minería de Taiyuan donde había participado en la actuación y tomó un autobús de larga distancia durante más de diez horas para llegar hasta aquí. Solo le tomó una semana encargar el negocio de insignias escolares por valor de 7.000 yuanes, y esta vez ganó 3.000 yuanes. Esta fue su primera olla de oro.
Así vio las enormes perspectivas de mercado de la industria de las insignias. En ese momento, había muchas tiendas de procesamiento familiares y pequeños talleres de insignias en Jinxiang. Decidió establecer una fábrica para ampliar su ventaja competitiva. En 1983, a la edad de 27 años, él y cuatro amigos recaudaron 20.000 yuanes para comprar algunos equipos viejos y fueron a Shanghai a contratar a un maestro para montar una fábrica. Esta ciudad de Jinxiang fue el primer fabricante en utilizar equipos mecánicos para producir insignias. Posteriormente, realizó algunos talleres de procesamiento de insignias en la Academia de Ajedrez. En 1985, una sociedad invirtió 290.000 yuanes para contratar a 70 trabajadores y ampliar su escala, y la fábrica Jinxiang Badge Factory se registró y estableció oficialmente.
En septiembre de 1986, la fábrica Golden Elephant Badge, que había comenzado a tomar forma, celebró una reunión de visualización de productos en el restaurante Ruyi del Bund en Shanghai, demostrando su compromiso de "comparar calidad, comparar precios, comparar". reputación y comparar velocidad". Jinxiang Badge Factory se hizo famosa y clientes nacionales y extranjeros vinieron a realizar pedidos.
Pero en el período dorado del desarrollo, también siguieron crisis y los accionistas estaban seriamente divididos. Algunas personas abogan por mantener el status quo y avanzar lentamente. Algunas personas piensan que una vez que se gane dinero, la empresa se disolverá... Debido a la laxitud de la gente, las diferentes opiniones, la lentitud de la gestión de la fábrica, la producción está disminuyendo rápidamente, el valor de la producción está disminuyendo y el mercado está cada vez más deprimido. A finales de 1987, la fábrica estaba sumida en el caos y sus productos fueron derrotados repetidamente en la competencia, perdiendo incluso más de 200.000 yuanes.
En tales circunstancias, los accionistas decidieron vender la fábrica de insignias por 350.000 yuanes. Algunas personas incluso expresaron sus opiniones; si alguien lo quiere, ¡está dispuesto a gastar 20.000 para enviárselo por correo! Nadie se atrevió a hacerse cargo en ese momento. Entre los accionistas, Chen Jiashu era el más joven, pero su perspicacia lo hizo optimista sobre el mercado de insignias, por lo que compró la fábrica con todo el capital. Después de asumir el control, Chen Jiashu cayó en un dilema de vida o muerte. Después de pensarlo, tomó dos acciones: primero, introdujo un lote de equipos avanzados para mejorar el nivel de producción de hardware; segundo, envió gente a Shanghai para reclutar talentos y contrató técnicos superiores con salarios altos. Al mismo tiempo, fortalecimos la construcción de sistemas de gestión como producción, finanzas, suministro y marketing... Después de un arduo trabajo, finalmente convertimos las pérdidas en ganancias un año después, y Jinxiang Badge Factory se embarcó gradualmente en el camino del desarrollo. .
Chen Jiashu también demostró un valor extraordinario al ganar el gran pedido de insignias de la policía estadounidense.
Durante el Festival de Primavera de 1993, un amigo de Wenzhou llamó a Chen Jiashu desde Estados Unidos para darle información: La jefatura de policía estadounidense quería cambiar los uniformes de la policía. Chen Jiashu fue inmediatamente a los Estados Unidos para hacer negocios. Inesperadamente, el cuartel general de la policía de EE. UU. Dijo con desdén: "¿Pueden los chinos emitir una placa de policía de primera clase?" Chen Jiashu dijo con arrogancia: "Hay un dicho en China que dice que oír para creer y ver para creer. También podría enviar a alguien a hacer una inspección, mis gastos de viaje."
El sospechoso cuartel general de la policía estadounidense envió a dos funcionarios, y Chen Jiashu pidió a un trabajador que se manifestara en el lugar; todo el proceso, desde la entrada del material hasta la producción del producto terminado, solo tomó 35 minutos. Los estadounidenses quedaron asombrados después de verlo. Unos días después regresaron a casa con 100 muestras. Pronto, los derechos de producción de 680.000 juegos de placas de policía fueron entregados a Chen Jiashu.
Debido al éxito de este negocio, la Secretaría de las Naciones Unidas pronto envió una carta preguntando sobre la producción de emblemas militares para las fuerzas de paz de las Naciones Unidas. Desde entonces, Jinxiang Badge Factory ha producido una gran cantidad de insignias militares para el ejército y la policía del Reino Unido, Rusia, Arabia Saudita, Argentina, Laos y otros países. No es exagerado decir que hoy en día, la sala de exposición de productos de Jinxiang Badge Factory se ha convertido en el museo de emblemas militares de varios países del mundo.
El "coraje informado" es el verdadero coraje.
Solo hay un paso entre la valentía y la ignorancia. El coraje con razón es aventura, el coraje sin razón es colisión ciega. Si quieres ganar dinero, debes distinguir entre los dos, qué es valentía y qué es ignorancia. La ceguera ignorante sólo puede conducir al fracaso empresarial.
Cuando se analiza la historia de crecimiento de las empresas chinas, algunos datos son bastante impresionantes: la vida media de las empresas chinas es de unos 7 años, y la de las empresas privadas es de sólo 3 años entre las 5.000 empresas privadas que existen. Zhongguancun Electronic Street, la vida útil promedio de las empresas chinas es de aproximadamente 7 años. Menos del 10% han estado allí durante más de 5 años. Esto se debe a que muchas empresas avanzan precipitadamente e irracionalmente, se confunden después de lograr algunos resultados y toman fácilmente decisiones para una rápida expansión. Además, carecen de planificación estratégica científica y no prestan atención a la gestión básica, lo que por supuesto puede conducir fácilmente al fracaso.
Al comienzo de la reforma y apertura, un gran número de empresarios tuvieron éxito porque tuvieron el "coraje ignorante" de temer sin importar nada. Un ternero recién nacido no le teme a los tigres, no porque sea más poderoso que el tigre, sino porque no sabe cuán poderoso es el tigre.
En el largo curso del desarrollo histórico, habrá muchas etapas que pueden proporcionar un escenario para este tipo de "valentía ignorante". Y el coraje es una cualidad esencial para los exploradores que están a la vanguardia de los tiempos. Sin embargo, si el coraje es la primera forma de conquistar el mundo, si quieres mantenerte firme en el mundo, debes confiar en el "conocimiento".
El lugar donde la gente de Wenzhou puede ganar dinero es que confiaron en su "coraje ignorante" para tener éxito en su actividad empresarial. Hoy en día, las reglas del juego en la economía de mercado del algodón han cambiado drásticamente. Ya no son ciegamente valientes, sino que se basan en la sabiduría.
El presidente de la empresa tiene las características innatas y el talento empresarial de la gente de Wenzhou. Después de completar la acumulación de capital inicial, no sólo se convirtió en el primer agente general chino de una marca mundialmente famosa, sino también en el primero en adquirir una marca mundialmente famosa en China. Se convirtió en el único titular de la marca del mundialmente famoso pájaro carpintero italiano. marca en el mundo, poseyendo marcas en Italia, el Reino Unido y el Reino Unido, Francia y más de 70 países, incluido el derecho de uso de la marca Woodpecker. Ambos son pioneros y son conocidos como el pueblo de Wenzhou que se atrevió a comer cangrejos extranjeros por primera vez. ¿Cuál es la razón por la que Zhou no compra la estufa de "pequeños productos, gran mercado" que le gusta a la gente de Wenzhou? Dijo: "La economía planificada es una economía de productos y la economía de mercado es una economía de marcas. La marca Marlboro vale más de 30 mil millones de dólares estadounidenses, Coca-Cola vale 24,4 mil millones de dólares estadounidenses y Budweiser vale 654,38 mil millones de dólares estadounidenses. ¿Puede la economía estadounidense liderar? Se basa en la alta tecnología y las fuertes ventajas de las marcas de clase mundial. Sin embargo, a menudo nos lleva mucho tiempo crear productos famosos y de alta calidad e ingresar al mercado internacional. Es difícil que muchos productos chinos sean fabricados por grandes marcas extranjeras y entren en el mercado internacional. Cuando los jefes extranjeros se los llevan, solo necesitamos ganar algunas tarifas de procesamiento, por lo que debemos cambiar la situación en la que China trabaja duro y los extranjeros ganan mucho dinero. .”
Por lo tanto, Zhou gastó mucho dinero en comprar productos de renombre mundial para lograr este propósito. Utilice las ventajas de marca, de recursos, de red y de gestión de otros para desarrollar y fortalecer la economía nacional y lograr el rejuvenecimiento de la nación china. ¡El coraje, el coraje y la visión internacional del Sr. Zhou lo hacen digno de ser una nueva generación de la élite empresarial de Wenzhou!
Existe un dicho popular que dice que la elección es más importante que el trabajo duro./Aunque las personas exitosas trabajan duro, es posible que aquellos que trabajan duro no siempre tengan éxito. El noventa y nueve por ciento de los esfuerzos a veces no son tan buenos como el uno por ciento de las opciones. Si elige el momento, la industria o el proyecto equivocado, está destinado a fracasar desde el principio. Transferir el conocimiento de las personas es la mejor garantía para tomar la decisión correcta. La gente de Wenzhou ha pasado por la etapa de la necedad y el coraje y gradualmente ha evolucionado hacia la etapa de la valentía y el ingenio. Esto es de lo que todos los empresarios deberían aprender.