¿Cuáles son algunos ejemplos de productos de reconstrucción de escenas en serie?
Según el "Libro blanco de marketing de la industria minorista de China de 2017" publicado conjuntamente por Tencent Data Lab y Nielsen * * *, se puede ver que el atractivo de la marca de los minoristas está aumentando y se esfuerzan por crear una diferenciación de marca. Sin embargo, es difícil que los métodos de promoción tradicionales se basen en la escena y sean precisos. El marketing de escenarios va ocupando poco a poco una posición importante en el marketing digital. Como sugiere el nombre, el marketing de escena necesita colocar los productos en escenas precisas, atraer a los consumidores a la escena y satisfacer sus necesidades. Entonces, ¿cómo conocer mejor las necesidades de los consumidores y analizar en profundidad los escenarios de consumo? Echemos un vistazo al misterio a través de los casos de éxito de Wanglaoji, Snickers, Starbucks y otras marcas. ——Juana
01 Crear nuevos escenarios de consumo actualizando los envases.
1. Nongfu Spring
El año pasado, Nongfu Spring lanzó "agua embotellada desechable de 15 litros" para apoderarse del mercado del agua embotellada y aumentar los mercados de agua doméstica y de cocina.
En comparación con el agua embotellada normal de 19 litros, el agua embotellada de 15 litros es principalmente para un solo uso, es más segura y no tiene contaminación secundaria. Además, es más conveniente almacenar baldes sin baldes. En comparación con las pequeñas capacidades de 4L y 5L, la capacidad de 15L es mayor y puede satisfacer la cantidad de bebida de una familia durante una semana. En segundo lugar, el diseño bien pensado le permite poner agua directamente en el dispensador de agua, quitar el mango, descubrir la película en la tapa de la botella e insertarla en el dispensador de agua.
Antes de esto, Nongfu Spring ya había presentado el escenario de la cocina del hogar.
Siete productos de Nongfu Spring 2016 fueron designados como bebidas de la cumbre del G20. Entre ellas, el agua mineral natural de 4 litros es el agua designada para la cocina. Nongfu Spring ha creado un punto de venta de “agua hervida” para el agua embotellada. Se hicieron una serie de anuncios proponiendo los conceptos de "utilizar Nongfu Spring para cocinar" y "una buena agua puede producir un buen arroz". Anunció el ingreso de agua sanitaria y de cocina.
Nongfu Spring invitó al chef del banquete estatal de la cumbre del G20 a ser su portavoz y propuso el concepto de "Nongfu Spring para cocinar". Invite al hada de la cocina a crear el valor especial de "una buena agua puede cocinar un buen arroz"
Nongfu Spring Cooking Fairy TVC
Fuente de la foto: Tencent Video
Shanghai planificación de marketing de primera línea Shi Ding'an, director general de la empresa, ha determinado que en el mercado del agua potable, el agua comunitaria y el agua doméstica experimentarán un crecimiento explosivo, especialmente el agua doméstica, que gradualmente formará industrias subdivididas como la cocina, la fabricación té y sopa, y el consumo aumentará.
Según el "Informe de análisis de inversión y demanda de mercado de la industria del agua embotellada de China" del Instituto de Investigación de la Industria Qianzhan, actualmente, la tasa de penetración del agua embotellada en los hogares chinos ha alcanzado más del 30%, y el El consumo anual ha alcanzado más de 30 mil millones de yuanes. La medida de Nongfu Spring puede describirse como un diseño dual de la cuota de mercado existente y el espacio de consumo futuro.
Además de apoderarse de los mercados de agua para cocina y agua doméstica, Nongfu Spring también lanzó agua para estudiantes con cubierta deportiva. Su diseño de tapa de botella es muy singular y los niños pueden abrirla y cerrarla con una mano. Hay una válvula patentada en la tapa que solo se abre bajo presión. Cuando la tapa está abierta, el movimiento normal de volteo e inversión no hará que el agua se drene.
Nongfu Spring Sports Covers Water
Fuente de la foto: Hangzhou Net
Al mismo tiempo, Nongfu Spring ha unido fuerzas con Alipay y * * * Bikes to carry realizar marketing transfronterizo y lanzar actividades temáticas "Disfruta de la naturaleza y viaja verde". Lanzó una serie de carteles de escenas de la vida con un estilo muy alegre.
Cartel de cooperación Alipay de primavera de Nongfu
Fuente de la imagen: Primavera de Nongfu
Este conjunto de carteles muestra vívidamente cinco escenas de la vida: ciclismo, fitness, juegos, cuidar de niños y apretando el metro.
¡Nongfu Spring utiliza inteligentemente técnicas de marketing de escenas para crear nuevos escenarios de consumo! Se puede decir que es una muestra perfecta del poder del producto y del poder de marketing.
2. Wanglaoji
En septiembre del año pasado, se lanzó el nuevo té de hierbas negro de Wanglaoji en el centro comercial JD.COM, con el comercio electrónico como principal canal de ventas.
En esta ocasión el nuevo producto de Wong Lo Kat ha sufrido grandes cambios en su packaging. Además de subvertir el clásico color rojo, la botella también está diseñada con 88 patrones, que incluyen grupos de chicas, libros hechos a mano, cómics y otros elementos adecuados para las preferencias de los jóvenes. El embalaje ganó el premio alemán Red Dot 2017. Al mismo tiempo, también se inyectaron en la publicidad muchas palabras clave que representan las actitudes de los jóvenes, como "casa, gato, bidimensional".
Té de hierbas negro Wanglaoji
Fuente de la imagen: Oriental.com. com
Imagen de promoción del té de hierbas negro Wanglaoji
Fuente de la imagen: ZCOOL
Se puede ver que el té de hierbas negro está dirigido a los jóvenes. Este grupo es propenso a sufrir desequilibrios físicos debido a sus hábitos de vida personales. Por lo tanto, el té de hierbas negro utiliza la fórmula mejorada de Wong Lo Kat, que puede resolver rápidamente el problema de la inercia y la irritación de los jóvenes, lo cual está en consonancia con el posicionamiento del producto. Convirtiéndose en otra subcategoría de té de hierbas.
Desde la perspectiva de la publicidad de té de hierbas y las ventas fuera de línea, los escenarios de consumo de té de hierbas todavía se concentran principalmente en los canales de restauración y el potencial de la demanda de productos listos para beber no se ha desarrollado completamente. Wong Lo Kat espera redefinir los escenarios de consumo a través de esta actualización del empaque. En la página de detalles del producto de JD.COM, el té de hierbas negro se centra en los cinco escenarios principales: "jugar, trabajar horas extras, viajar, salir de fiesta y relajarse".
Escenas de uso del té de hierbas negro Wanglaoji
Fuente de la imagen: Sohu THINKDO3
Más tarde, hubo una descripción más vívida de la escena. "Mientras gane, dormiré." "¿'Un poco picante' también se llama picante?" "Especializarme en insectos es mi estilo", etc. , y señaló directamente los escenarios aplicables de este producto: quedarse despierto hasta tarde para jugar, comer en exceso, quedarse despierto hasta tarde para trabajar horas extras y otros tres escenarios principales en la vida de los jóvenes contemporáneos.
La junta de alimentos muestra que el período de venta urgente comienza a partir del 14 de septiembre, y la página de preventa muestra que hasta el 8 de septiembre, casi 200.000 personas han participado en la preventa.
Zhu, analista de la industria alimentaria china, señaló que la investigación de mercado encontró que los principales consumidores actuales de té de hierbas son generalmente estudiantes universitarios y estudiantes de primer año en el lugar de trabajo de entre 20 y 30 años. Comencé a prestar atención al manejo de la salud de mi dieta, así que pasé a prestar atención y consumir té de hierbas. Estas personas prestan más atención a la experiencia del consumidor y al valor agregado del producto. En este momento, la industria de las infusiones obviamente necesita una expresión más joven y más inclinada al sentimiento.
Qiao Daming, vicepresidente de Nielsen China Innovation Information, afirmó: También es muy importante cambiar el modelo de promoción tradicional y optar por innovar en el embalaje. Aunque esta medida no implica innovación a nivel de producto, la innovación oportuna a nivel de embalaje también puede promover el mercado.
En comparación con otros métodos de marketing, el embalaje tiene un mayor retorno de entrada y salida. Más del 64% de los consumidores están dispuestos a comprar un producto nuevo debido al empaque, y el índice de producción del empaque es 50 veces mayor que el de la publicidad tradicional. Y con la segmentación y digitalización del mercado, los consumidores pueden acceder a más productos a través de diferentes canales, y la información que navegan se vuelve más fragmentada. Sólo el embalaje es 100% accesible para los consumidores. A medida que aumenta cada día la probabilidad de ver diferentes envases y contenidos de productos, la interacción entre el envase y los consumidores se ha vuelto más frecuente.
Detrás del gran crecimiento de Wong Lo Kat se encuentran el vigoroso desarrollo del mercado embotellador, el lanzamiento de tés de hierbas premium, el desarrollo de nuevos escenarios de consumo, el té de hierbas negro "nueva celebridad de Internet" y un fuerte marketing. Esto ha mejorado enormemente el conocimiento de la marca Wanglaoji entre los consumidores jóvenes.
3. El pez globo tiene emociones
En abril del año pasado, Li Qian, entonces director general de Tsingshan Capital, dimitió. En agosto se incorporó al mercado de snacks informales con "Sentimental Pufferfish". Esta empresa de snacks "emocionales" ha ido entrando poco a poco en el campo de visión de la gente. Los refrigerios emocionales comienzan con 15 refrigerios de escenas originales, que incluyen diferentes escenas como ver dramas, realizar exámenes, beber y combatir el hambre en la oficina. Por ejemplo, los chips de batata para los niveles 4 y 6 son un producto típico que combina escenarios de memorización de palabras.
El pez globo tiene chips de batata sentimentales que "deben pasar los niveles 4 y 6".
Fuente de la imagen: 36Kr
Por otro ejemplo, "pan del diablo desgarrado a mano" corresponde a la escena de comer para saciar el hambre en el trabajo, y "un borracho" corresponde a la escena de bebida; "Fan Wenjian" empuja Cayó en la escena donde los jóvenes disfrutan hablando entre ellos. En comparación con los bocadillos tradicionales, estos bocadillos combinados con escenas de la vida de los jóvenes pueden satisfacer mejor las necesidades de consumo personalizadas de los jóvenes.
A medio año de su creación, Youqing tiene 500.000 fanáticos en todo el país y ha creado 4 submarcas y más de 30 SKU. En septiembre, el producto se lanzó oficialmente y las ventas mensuales se acercaron al millón de yuanes en el primer mes. La facturación mensual actual es de unos 15.000 yuanes. Desde una perspectiva modelo, hay muchas formas de llegar a los consumidores, incluido el comercio electrónico, las tiendas autónomas, los supermercados fuera de línea, los estantes de refrigerios de las oficinas, etc. Li Feng, socio de Fengrui Capital, propuso que "en el futuro, los snacks deberían crear activamente un escenario de consumo fuera de línea en lugar de depender de un consumo rígido".
La fundadora Li Qian mencionó en su intercambio: “La clasificación de snacks que hemos visto en el pasado se basa en la lógica tradicional del lado de la producción y se clasifica según el inflado, las nueces, las frutas confitadas y otros procesos. Esta clasificación se basa en el pensamiento de fábrica. Desde la perspectiva del consumidor, encontrará que a los consumidores no les importa esta clasificación, sino más bien los escenarios y las emociones, así como sus necesidades reales”. > Ella y su equipo aprendieron a través de encuestas y pruebas de usuarios que los "puntos emocionales centrales" de los jóvenes se combinan con escenarios de consumo de refrigerios para amplificar la influencia emocional de los refrigerios, ayudar a los consumidores a expresar sus emociones a través del consumo de refrigerios y transmitir la cognición de etiquetado grupal. Los "bocadillos de escena" son posicionamientos emocionales diferenciados en relación con otros refrigerios. Incluso para el mismo producto, con este posicionamiento, las percepciones de los consumidores cambiarán. Por ejemplo, si tiene ganas de preparar "el primer bocadillo para beber y beber de China", entonces las mismas patas de pollo son patas de pollo en las casas de otras personas, pero ahora son bocadillos para beber y beber aquí. Por ejemplo, si te apetece hacer snacks para el coche, puedes combinar diferentes snacks con envases específicos y combinarlos con la conducción. Se puede decir que “tener emociones” abre nuevas posibilidades en escenarios de consumo de snacks.
02. Las empresas de restauración conocen las necesidades de los consumidores y abren nuevos escenarios de consumo.
1. Starbucks
El año pasado, Starbucks abrió su primera tienda de experiencia comunitaria en Guangzhou. Esta es la primera vez que Starbucks China abre una tienda en una zona residencial y también es una mejora de la escena del "tercer espacio".
La imagen empresarial de Starbucks lleva mucho tiempo profundamente arraigada en los corazones de la mayoría de los consumidores. Para Starbucks, cómo superar el cuello de botella de un escenario único es una de las direcciones en las que es necesario trabajar. Las tiendas comunitarias son un intento de crear escenas de vida.
Tienda comunitaria Starbucks
Fuente de la foto: Carmen
En términos de medio ambiente, esta tienda comunitaria se esfuerza por crear una atmósfera viva. La decoración del interior de la tienda tiene características locales y hay un pequeño patio fuera de la tienda para descansar. Incluso hay una zona de lectura especial para niños en la tienda para proporcionar un espacio de descanso gratuito para niños y madres.
En cuanto a la alimentación, para atender a los niños y a los clientes de mediana edad y ancianos que no pueden aceptar café, las tiendas comunitarias pueden ofrecer bebidas sin cafeína. Starbucks también reemplazó platos y tazas estandarizados por vajillas más agradables desde el punto de vista estético. Starbucks también ofrece servicios de entrega de alimentos en tiendas comunitarias.
También se consideran mascotas. Hay ganchos para correas, camas para mascotas y áreas para beber para mascotas en la entrada, y los consejos para mascotas están publicados en la pizarra dentro de la tienda. Se puede ver que Starbucks ha hecho muchos intentos nuevos para crear una escena más acogedora.
El éxito de Starbucks se basa a menudo en establecer un centro social para los clientes. Si Starbucks solía crear un tercer espacio para los trabajadores administrativos de nivel medio a alto que era más relajado que el ambiente de trabajo, entonces las tiendas comunitarias intervinieron en la vida diaria y crearon una escena de consumo más activa.
Antes de abrir tiendas comunitarias en China, Starbucks abrió tiendas comunitarias en Estados Unidos en 2016. Rodney Hines, director de inversiones comunitarias del negocio minorista de Starbucks en Estados Unidos, dijo que mide el éxito de la tienda Starbucks Ferguson por su éxito en la configuración de su papel como "centro social" para la comunidad. La tienda Starbucks Ferguson se ha convertido en el sitio de ferias de empleo comunitarias, lecturas de poesía y reuniones de la junta escolar.
Un año después de que Starbucks abriera su primera tienda en Ferguson, Missouri, fue un gran éxito. Starbucks reveló que las ventas en su tienda Ferguson aumentaron un 15% y la rotación de empleados fue baja. (Fuente: Hongcan.com)
Cuando se trata de Starbucks, la mayoría de nosotros todavía pensamos en trabajadores administrativos, élites y trajes. Actualmente, Starbucks aún no se ha convertido en un verdadero “tercer espacio” en China. Para completar esta transformación, los escenarios de consumo o la ubicación de las tiendas son factores clave. (Fuente: Iridium Nebula) Sin embargo, las ventas y el desarrollo de las tiendas comunitarias en China aún se desconocen y requieren mayor observación y consideración.
Según una investigación del Boston Consulting Group, los centros comerciales representan el 43% del mercado minorista social de China, representando casi la mitad de la industria minorista. Además, en los países europeos y americanos, el comercio comunitario representa entre el 60% y el 70% del gasto total de las empresas sociales, mientras que el nivel general actual en mi país es inferior al 30%, lo que indica un enorme potencial para el desarrollo de empresas comunitarias.
Al mismo tiempo, con el surgimiento de una nueva generación de grupos de consumidores y la prosperidad de O2O y las plataformas de comida para llevar, la "cultura otaku perezosa" se ha convertido gradualmente en un factor que restringe el desarrollo de los centros comerciales, mientras que Las empresas comunitarias están más cerca de los consumidores porque están más cerca de los consumidores. Pueden brindar servicios más convenientes con menos impacto. Por lo tanto, cada vez más empresas y marcas comienzan a prestar atención a las comunidades.
2. Pizza Hut
La temporada navideña pasada, ZJS Pizza Hut lanzó un evento navideño por tiempo limitado para crear una escena de fiesta navideña y generar impulso para el evento. con Meituan Waimai para lanzar videos cortos creativos. La ambientación del corto vídeo es que apenas el protagonista entra al ascensor, recibe una llamada de su amigo y está a punto de ir a su casa para una fiesta de Navidad. El tiempo apremia y las tareas son pesadas. Es realmente un problema preparar una fiesta en un corto período de tiempo.
Para transmitir con precisión el concepto de "hacer lo que dices", el servicio de entrega a domicilio de Pizza Hut aprovecha una escena extrema en el camino a casa: el ascensor. En este momento, el ascensor se transforma en un transportador de menús y, al mismo tiempo, los botones del piso del ascensor se utilizan inteligentemente para vender boletos. Convierta toda la escena del ascensor en una escena de venta de entradas. Toda la escena es muy innovadora.
Video breve de la escena del ascensor de Pizza Hut
Fuente de la imagen: Weibo
Llegó el ascensor, se abrió la puerta, amigos y repartidores a domicilio de Pizza Hut ya estaban esperando. que atendió a La idea principal de esta comunicación fue: "No solo llegó el ascensor, sino que también llegó la comida navideña entregada por el servicio de entrega a domicilio de Pizza Hut".
Pizza Hut Express Rider
Fuente de la imagen: Weibo
Hoy en día, cuando muchas marcas hacen marketing, atraen a los consumidores desde la perspectiva de crear escenas. ' sentido de participación, esto es lo que hace ZJS Pizza Hut. Cree una sensación de escena para el servicio e integre el producto en la escena para despertar las demandas de los consumidores.
Debido a que este tipo de marketing es sólo para actividades navideñas de corta duración y por tiempo limitado, no puede generar una gran respuesta y su efecto final en las ventas también es difícil de evaluar. Pero con antecedentes de fiesta, el actor necesita urgentemente organizar una fiesta para causar sensación. Centrándose en la "rapidez" de la entrega a domicilio de Pizza Hut, el ascensor se utiliza como escenario de consumo final para resaltar indirectamente la "rapidez". Se puede decir que, al llevar creatividad publicitaria, es un avance completamente nuevo.
03. Centrarse profundamente en la innovación de la escena y crear un marketing de precisión integral.
1. Snickers
En 2016, Snickers desarrolló por primera vez un escenario de estudio de preparación para exámenes, se comunicó con grupos de estudiantes e invitó al popular grupo TFboys a hablar en su nombre. Se vendieron 3.526 cajas de productos de edición limitada una hora después de su lanzamiento, y las ventas de modelos personalizados TFBoys de la tienda insignia de Tmall superaron los 3,5 millones de yuanes en una hora.
En 2017, Snickers reinició el marketing de escenarios de “preparación para exámenes”. Todavía cuenta con el respaldo de TFboys y también coopera con la aplicación Zuobang y la aplicación NetEase Youdao para marketing transfronterizo. Al integrar los recursos de la APP Homework Help, círculo de compañeros, Help Mall y cursos de calidad, se implementa una estrategia de marketing matricial.
En la aplicación Zuoyebang, cree una comunidad en línea de Snickers Reviewers Alliance para crear una escena social en línea; el centro comercial Bangbang de Zuoyebang se utiliza para la comunicación colaborativa para hacer que el contenido de Snickers sea más completo. Penetra en cada usuario de Zuoyebang. . A través de los usuarios altamente activos y persistentes de JobBang, se forman comunicaciones secundarias y múltiples entre usuarios.
Para interactuar con los fans, Snickers lanzó la "Colección de productos Snickers Hungry", que incluía productos periféricos de celebridades y también realizó votaciones para aprovechar al máximo el efecto fan de TFBOYS. Al mismo tiempo, se regalarán paquetes de preparación para exámenes proporcionados por la aplicación Homework Help y la aplicación Youdao.
Snickers prepara una imagen de promoción de marketing
Fuente de la imagen: Curiosity Daily
Snickers TFBoys lanzó la escena de marketing de "preparación para el examen" en la aplicación Zuoyebang en el centro comercial. Las descargas de aspectos temáticos exclusivos de TFBoys alcanzaron las 414.000. El número de exposiciones de la pantalla activa en la aplicación llega a 43 millones de veces por día. Al mismo tiempo, en la plataforma Weibo, * * * lanzó 27 anuncios de vídeo diferentes. Sólo el primer anuncio, "Aviso para preparar comida para el hambre - Primera parte", se ha reproducido 8,75 millones de veces en Weibo.
Como barra de chocolate rica en calorías diseñada para satisfacer el hambre, los anuncios anteriores de Snickers estaban llenos de ideas interesantes, pero todas giraban en torno al concepto de "luchar contra el hambre". El molesto Tang Monk, el débil Lin Daiyu y la débil heroína del drama coreano están buscando escenarios de consumo para este refrigerio rico en calorías.
La escena de "preparación" es un nuevo intento de Snickers. Este marketing ha mejorado enormemente la conversión del tráfico al crear con precisión escenarios de "preparación para exámenes" y confiar en plataformas y recursos de IP de alta calidad.
2. Vitasoy
La escena del desayuno siempre ha sido la posición principal del marketing integral de Vitasoy. Pero Vitasoy no tenía un atractivo claro antes. Esta vez, Vitasoy utilizó "Beba Vitasoy primero para el desayuno" como atractivo de comunicación, profundizó en la escena del desayuno, combinó con IP McDull e integró al ídolo popular Henry "Ju Menglai" para crear con éxito un marketing de escena tridimensional.
En primer lugar, Vitasoy lanzó una versión personalizada del empaque de McDull y también difundió un video viral en el que aparece McDull, diciendo por la boca de McDull: "Bebe Vitasoy primero en el desayuno". En el vídeo, la escena del desayuno se integra en la trama, y se propone "comer más desayuno para crecer hasta 1,8 metros." Beber Vitasoy en el desayuno"; Desayunar antes del éxito. Beber Vitasoy en el desayuno"; la panceta de cerdo frente a ti, también hay poemas y desayuno. Bebe Vitasoy en el desayuno.
Capturas de pantalla del vídeo promocional de Vitasoy
Fuente de la foto: Tencent Video
Al mismo tiempo, Vitasoy patrocinó el programa de variedades "The Lord Is Coming", a través de Escenas del programa El escenario arraiga profundamente la marca Vitasoy. Se ha profundizado el grado de personalización de la publicidad y está profundamente integrada con el contenido del programa y las marcas, rompiendo el modelo anterior de colocación publicitaria simple, ampliando el valor de la propiedad intelectual de los programas de variedades y haciendo que la publicidad sea más fácil de aceptar. Estimular profundamente las necesidades del usuario.
Con la ayuda del ídolo popular Henry, se celebró una "fiesta de desayuno" en Guangzhou para aumentar la influencia y actualidad y llegar a más gente.
A Vitasoy se le ocurrió el eslogan “Beba Vitasoy primero en el desayuno” a través de información precisa sobre las necesidades de desayuno de los consumidores. A través de una serie de actividades de marketing como IP, plataformas, celebridades, etc., toda la escena del desayuno queda rodeada por una matriz, estableciendo una fuerte conexión entre la marca y el desayuno.
Según un informe de China Merchants Securities, Vitasoy representa el 42% del mercado chino. Al mismo tiempo, basándose en sus sólidos canales y capacidades de distribución, utiliza marketing de escena de alta calidad para promover la conexión profunda entre Vitasoy y la escena del desayuno para lograr una conversión eficiente.
3. Dove
Desde "Leche y sedoso" "El chocolate y la música combinan mejor en los días de lluvia" hasta "Dove, disfruta del nuevo sedoso"... Dove Crea el tuyo propio Imagen de marca a través de una serie de historias.
Pero la historia de la marca Dove se ha basado durante mucho tiempo en el amor. Restringir invisiblemente los escenarios de consumo. Por eso Dove ha estado intentando romper esta limitación.
Desde el Festival de Primavera de 2017, Dove se ha centrado en crear marketing de escenas tridimensionales. Guan Xiaotong fue invitado a protagonizar la micropelícula del Año Nuevo Lunar "Happy Years", que unió escenas sobre el Festival de Primavera y despertó el entusiasmo del público. En el vínculo de los lazos familiares y la Fiesta de la Primavera, el chocolate Dove se utiliza para expresar un amor profundo.
Este año, Dove continúa creando vigorosamente escenas del Festival de Primavera y también aprovecha la oportunidad para lanzar Tmall Super Brand Day. Dove invitó a Zhao y Sandra a enviar "bendiciones" a los consumidores. Al mismo tiempo, lanzó una caja de regalo de Año Nuevo "Libro de la Felicidad" personalizada para que cada consumidor compita por el marketing de regalos de Año Nuevo.
Tmall Super Products Recientemente, Dove lanzó un cortometraje sobre el Festival de Primavera para mostrar el afecto familiar. La micropelícula sigue de cerca el lema "bendiciones cada año" y convierte "bendiciones" en su propia propiedad intelectual. Al mismo tiempo, sienta una buena base de calentamiento para el Día del Súper Producto.
Capturas de pantalla de la micropelícula del Festival de Primavera de Dove
Fuente de la imagen: vídeo de Miaopai
En el Día del Súper Producto, la tienda insignia oficial de Dove en Tmall tiene un 50 % de descuento. Tan pronto como se lanzó el producto, hubo un frenesí de compras. En sólo 12 horas, se agotaron las 5.000 copias limitadas de "El libro de la felicidad" y las ventas en las tiendas superaron las 17.000 en sólo 10 minutos.
Dove y Tmall New Product Innovation Center proporcionan retratos precisos de los consumidores basados en big data. Desde conocimientos iniciales del mercado, exploración en profundidad de las necesidades de obsequios de los consumidores, pruebas de conceptos de productos, optimización del diseño, inventario preciso, hasta la integración de recursos del día del súper producto, nos hemos conectado de manera efectiva con varios medios para crear una ruta de marketing completa, precisa y eficiente. . Se puede ver que el marketing de escenarios basado en datos, que convierte productos en propiedad intelectual gratuita, es un camino de marketing tridimensional y completo, y también es un éxito en la exploración de nuevos escenarios.