¿Por qué las empresas deberían adoptar la producción virtual?
Gente pobre: la falta de fondos, canales, talentos y tecnología puede provocar un estancamiento en el desarrollo. El desarrollo y la rentabilidad no son fáciles.
Gente de Wenzhou: ¿A qué le temen cuando les faltan recursos? Puede utilizar recursos externos para compensar sus propias deficiencias. Siempre que tenga una competitividad fundamental, trabaje duro para mantener sus fortalezas y deje lo que no se le da bien a las personas que sí lo hacen, podrá lograr el objetivo de ganar dinero para todos.
Si una empresa quiere desarrollarse, debe seguir expandiéndose, y la expansión requiere inversión. La financiación y el talento son factores clave. Pero ¿qué pasa si no hay más dinero ni el talento adecuado? ¿El negocio no puede desarrollarse? La respuesta es, por supuesto, no.
Todas las empresas de Wenzhou comenzaron como pequeñas empresas y necesitan inversión para desarrollarse. Con fondos y talentos limitados, la gente inteligente de Wenzhou no esperó el desarrollo, sino que tomó la iniciativa y pensó en utilizar la gestión de la virtualización para permitir a las empresas reducir la inversión y desarrollarse rápidamente.
La operación virtual se refiere a un modelo de gestión en el que las empresas adoptan estrategias como la producción virtual y el marketing virtual cuando los recursos son limitados, y "subcontratan" la producción y las ventas mediante acuerdos, encomiendas, arrendamientos, etc.
En pocas palabras, es OEM y ventas autorizadas. La expansión empresarial lograda mediante operaciones virtuales no es la expansión de los activos o el tamaño de la organización, sino la expansión de las funciones comerciales y el desempeño operativo.
De esta manera, la empresa solo conserva sus funciones centrales, es decir, separa otras partes de bajo valor agregado en las que no es buena, no tiene suficiente fuerza o no tiene ventajas, y depende de fuentes externas. fuerzas, integra recursos externos y compensa mediante alianzas con otros el propósito de las propias desventajas. La propia empresa concentra recursos humanos, financieros y materiales para desarrollar plenamente las funciones clave de la empresa con el fin de mantener su competitividad central y seguir siendo invencible en el mercado.
Actualmente, más de 70 empresas en Wenzhou adoptan operaciones de virtualización. Por ejemplo, varias marcas de ropa conocidas como Metersbonwe, Mason, Baili De y Gaobang son empresas que operan mediante virtualización. Su virtualización se refleja principalmente en la virtualización de la producción, es decir, la mayoría de sus empresas de procesamiento se concentran en el delta del río Perla y el delta del río Yangtze. Por esta razón, la tarifa anual de salida de procesamiento de Wenzhou es de aproximadamente 10 mil millones de yuanes. Metersbonwe es la primera empresa de la industria textil nacional en adoptar el modelo de "gestión virtual". Zhou, presidente del grupo, dijo: "Metersbonwe tiene cientos de empresas que producen y procesan para su empresa, y los pagos anuales a los fabricantes oscilan entre 100 y 200 millones".
Metersbonwe Bangwei se fundó en 1994 como empresa de ropa. En 1995, las ventas de Metersbonwe superaron los 100.000 yuanes; en 2000, las ventas alcanzaron los 510.000 yuanes; en 2001, las ventas de Metersbonwe alcanzaron los 870 millones de yuanes; en 2002, las ventas superaron los 65.438+5 mil millones de yuanes;
En menos de 10 años de desarrollo, las ventas de Metersbonwe han aumentado casi 300 veces y la tasa de desarrollo es casi lineal. La red comercial se ha ampliado a más de 100 ciudades en 26 provincias (municipios y distritos). Pero, ¿te imaginas a Metersbonwe siendo una empresa de ropa sin fábrica?
“Se puede explicar con la frase más sencilla: ‘Pedir prestados pollos para poner huevos’. Ahora muchas grandes empresas de Zhejiang han comenzado a aprender gestión virtual de esta manera”.
Zhou dijo que, de hecho, las operaciones virtuales son una especie de palanca. Por ejemplo, la razón por la que Mibonwei se ha desarrollado rápidamente en tan solo unos pocos años se debe principalmente a la adopción de un modelo de producción de operación virtual. La característica de este método de producción es que puede evitar la construcción repetida de grandes y completas, pequeñas y completas, y tomar el camino de la separación profesional. Es una forma eficaz para que las empresas superen las limitaciones de fondos, equipos y tecnología. lograr un rápido desarrollo.
Zhou dijo: "Como hogar industrial y comercial individual, si el capital acumulado es muy limitado y si no se adopta este método de gestión virtual, es posible que no sea tan grande como lo es hoy. Si Si quieres construir tantas fábricas tú mismo, al menos tomará varios años, y mucho menos casi mil tiendas especializadas.
Y, sin contar el tiempo, cada empresa de producción necesita al menos decenas de millones de yuanes en inversión. Tenemos más de 100 empresas de producción. Una cifra astronómica. "
Actualmente, todos los productos de Mibonwe no se producen internamente, sino que se subcontratan a más de 20 empresas en Guangdong, Jiangsu y otros lugares. procesamiento y fabricación, realizando la virtualización de la producción. Sólo esto le ha ahorrado a la empresa más de 200 millones de yuanes en inversiones en infraestructura de producción y costos de compra de equipos. En términos de ventas, Metersbonwe adopta un modelo de operación de cadena de franquicia y transfiere los derechos de franquicia a las tiendas franquiciadas a través de contratos.
Al utilizar las marcas comerciales, los nombres comerciales y los métodos de servicio unificados de Metersbonwe, los franquiciados deben pagar una tarifa de franquicia de 50 000 RMB a 350 000 RMB a Metersbonwe según las diferentes condiciones regionales.
En la actualidad, la empresa cuenta con más de 800 tiendas especializadas y, excepto alrededor del 2% de sus tiendas operadas directamente, todas son cadenas de tiendas franquiciadas.
Si estas tiendas las construye la propia empresa, llevará mucho tiempo; por otro lado, también requerirá más de 200 millones de yuanes. Con esta medida, la empresa no sólo ahorra inversiones, sino que también recauda una gran cantidad de fondos de desarrollo sin intereses a través de tarifas de franquicia.
Después de subcontratar la producción y las ventas, Metersbonwe se centra en el diseño de productos, la gestión del mercado y la gestión de marcas. 65438-0998, Metersbonwe estableció un centro de diseño en Shanghai y coopera a largo plazo con famosos diseñadores franceses e italianos para captar las tendencias de la moda y formar un concepto de diseño único "diseñador + consumidor". La empresa lanza alrededor de 1.000 nuevos estilos cada año, aproximadamente el 50% de los cuales se ponen oficialmente en producción y han logrado buenos beneficios económicos. También abrieron una tienda insignia de casi 2.000 metros cuadrados en Nanjing Road en Shanghai, conocida como la "calle número 1 de China", convirtiéndose en la tienda de marcas de ropa más exclusiva de China. Los anuncios del baile pop ParaPara dirigido por Aaron Kwok también aparecieron con frecuencia en CCTV, y "No tomes el camino ordinario" se convirtió en un eslogan familiar.
Función canal virtualizado de la empresa de ropa "Bailide". Desde 1997, "Belide" adoptó el enfoque de franquicia y abrió más de 300 tiendas en todo el país en tres años. Si todos se venden a través de distribuidores, no sólo será difícil lograr una imagen unificada, sino que también costará más gastos de publicidad. Y "Bailide" puede ahorrar fácilmente mucho dinero para el desarrollo del canal. Luego, "Bailide" implementó audazmente el modelo de producción virtual. Desmantelaron sus propios talleres de producción y designaron ocho empresas confiables en Zhongshan, Guangdong, para producir ropa "Bailide".
Mason es otra marca de ropa de Wenzhou y una de las favoritas entre los jóvenes. El presidente Qiu Guanghe también considera la gestión de la virtualización como una vía importante para el desarrollo empresarial. En 2006, su objetivo es lograr un crecimiento de las ventas del 50%, hasta alcanzar los 2.600 millones de yuanes.
En 2005, cuando se conoció la noticia de que la producción de operaciones virtuales se localizaría, muchas pequeñas y medianas empresas de Wenzhou respondieron de inmediato, dispuestas a ser las hojas verdes de Ma Sen y apoyar la gran flor roja. de Ma Sen. Resulta que cuando muchas empresas de ropa en Wenzhou operaban virtualmente, sus redes de producción optaron por estar en otros lugares. Posteriormente, estas empresas descubrieron gradualmente que el procesamiento externo tenía muchas desventajas.
En 2005, Masson tenía cuatro tipos principales de ropa de verano que escaseaban. Ante esta situación, Masson se puso inmediatamente en contacto con el fabricante y solicitó un pedido para aumentar la producción.
Sin embargo, el programa de producción de la otra parte ha expirado y no puede realizar pedidos adicionales, lo que provoca pérdidas considerables a Mason. Esto hizo que Ma Sen decidiera localizar las operaciones virtuales.
Las grandes empresas deberían localizar sus operaciones virtuales, lo que puede beneficiar a algunas pequeñas y medianas empresas locales en Wenzhou. Xu, presidente de Wenzhou Garment Co., Ltd., dijo con una sonrisa: "Sería fantástico si las operaciones virtuales estuvieran localizadas. Cuando conocí al Sr. Qiu, Zhou He, el jefe de Meibang, siempre bromeaba: ¿cuándo podré? ¿Convertirse en su empresa de procesamiento? Ahora que el gobierno municipal ha utilizado a Mason como piloto, tener una plataforma de este tipo es una buena oportunidad de desarrollo para las pequeñas y medianas empresas. Nuestras empresas de procesamiento no deberían defraudar a las empresas virtuales, sino que deberían promoverlas. el mantenimiento del crédito empresarial. Si ahuyentamos a un Mason, ninguna otra empresa estará dispuesta a intentarlo”.
La persona responsable de Mason cree que para las empresas comerciales virtuales, es necesario lograrlo. Respuesta rápida. Mejor comprensión de la producción. Dejar la producción fuera será muy pasivo y sólo habrá vínculos entre empresas cooperativas. Las empresas virtuales sólo tienen derecho a intervenir en la producción de productos y no tienen derechos de control. La realización de una producción localizada favorece una respuesta rápida de las empresas. El primero es acortar la distancia temporal y espacial entre el sitio de producción y la empresa de producción virtual, acortar el ciclo de desarrollo, diseño y producción de nuevos productos, reducir los costos de logística y transporte de mercancías y mejorar la eficiencia de la distribución razonable; el segundo es fortalecer el control y la gestión del suministro de producción de harina, procesamiento y materiales auxiliares de la empresa de producción virtual, mejorar la estabilidad de la calidad del producto, reducir los costos de producción del producto, mejorar la calidad del producto y mejorar la competitividad del mercado.
La gestión de virtualización de las empresas de Wenzhou no solo se utiliza en la industria de la confección, sino que también se utiliza ampliamente en el calzado, la industria, los electrodomésticos, los accesorios de automóviles y motocicletas, los encendedores, los vasos, las lámparas y otras industrias. La producción de estas empresas a través de operaciones virtuales, especialmente las empresas textiles de Wenzhou, representa una décima parte de la producción nacional de prendas de vestir.
Ropa como Zhuangji, Good News Bird, Metersbonwe, Baili De, Masson, Snow Song y Good Life ocupan la vanguardia de la industria nacional de la confección, y las ventas en la industria de la confección aumentaron en más de 100 %. Se puede ver que la gestión de la virtualización no sólo aporta desarrollo sino también riqueza a las empresas de Wenzhou, no sólo aporta riqueza a las pequeñas y medianas empresas, sino que también aporta una enorme riqueza a sí misma.
Citas de la gente de Wenzhou:
Como hogar industrial y comercial individual, si el capital acumulado es muy limitado y si no se adoptan operaciones virtuales, puede que no sea tan grande como lo es hoy. ——Zhou Zhou, presidente y presidente de Metersbonwe Group
Las cosas profesionales deben ser realizadas por expertos. Mi trabajo es hacer amigos, encontrar expertos, organizar expertos y luego integrar varios recursos para lograr objetivos juntos. ——Wu Yunqian, presidente de Dalian Century City Plaza Group Co., Ltd.