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¿Cómo creció Kurashiki Company de corto a largo plazo?

En 1926, Japón imitó las prácticas ultrasecretas adoptadas por los países europeos y americanos e inició la industria del rayón. Estableció la Kuratomi Rayon Company y desarrolló sucesivamente el nailon y el poliéster. En 1950, el capital de Kurashiki alcanzó los 1.600 millones de yenes, convirtiéndose en la primera empresa del mundo en realizar la industrialización del vinilón en fábricas. A partir de entonces, Kurashiki se basó en las "Tres Teorías" para establecer la importante posición de Japón como "piedra angular de las fibras sintéticas" y se convirtió en una estrella en el campo mundial de las fibras químicas.

En 1960, Kuratomi, que afirmaba ser un "ambicioso fabricante de materias primas", recaudó una gran cantidad de fondos para desarrollar nuevos materiales químicos. En 1962, su instituto de investigación decidió centrarse en el cuero sintético y decidió producir una muestra de cuero artificial "Colalino" que tuviera una sensación excelente y fuera casi igual al cuero humano a través de "una investigación extremadamente intensa y desesperada".

A finales de 1963, un viento frío general sopló en Kuratomi: DuPont, la empresa química líder en el mundo, invirtió 10 veces los fondos de investigación de Kuratomi (10 mil millones de yenes) para conquistar el cuero artificial de una sola vez. Fortaleza que contiene una muestra llamada "Kolvam". Esta empresa, que fue la primera del mundo en completar la industrialización del nailon, confía en su sólida capacidad de investigación y producción científica y en su solidez financiera para hacer que "Colvam" aparezca como un producto básico a la vuelta de la esquina. Para conocerse a sí mismo y a su enemigo, Kurashiki fue a los Estados Unidos a comprar un par de zapatos de cuero fabricados por "Colvam" a través del personal de una empresa afiliada. Los investigadores los tocaron con las manos y descubrieron que eran "bastante duros" y "bastante gomosos". El análisis transversal muestra que "Colvam" tiene una estructura de fibra de tres capas. Kurashiki hacía mucho que había renunciado a este proceso, sabiendo que DuPont había sacrificado el mango en busca de fuerza.

"En ese caso, sólo podemos continuar con la ejecución de la mano." Kurashiki inmediatamente determinó su principal dirección de ataque. Por tanto, la política de desarrollo de "Cola Lino" es centrarse en la estructura de doble capa, decidida a competir con "Colvam" en términos de tacto y apariencia. En 1964, Kuratomi finalmente desarrolló una nueva muestra de "Colalino", pero sufrió repetidos reveses en las pruebas de producción en masa, o no era lo suficientemente fuerte y tenía una mala apariencia, lo que dificultaba su puesta en producción. En ese momento, el "Colvam" de DuPont aterrizó en Japón. En ese momento, Toyo Rubber Company, Toray Company y Japanese Textile Company vinieron a desarrollar productos de cuero artificial, mientras que German Rayon Company y British Popea Company también expresaron su intención de "participar en la guerra del cuero sintético". , dejando solo el último almacén Aplicar.

En los siguientes tres años, "Colalino" pasó por innumerables dificultades y finalmente superó los enormes obstáculos en fuerza y ​​apariencia, y se destacó en la feroz competencia del mercado en la "Guerra del cuero artificial" en 1967. La empresa de tránsito convirtió el fracaso en victoria y la situación operativa del almacén pasó gradualmente de pérdidas a ganancias. Pronto, Cangfu recibió pedidos por más de 65.438 millones de metros cuadrados, invirtió mucho en ampliar la línea de producción "Colalino" y abrió el mercado estadounidense a los pies de DuPont.

En ese momento llegó un desafío no invitado por parte de DuPont, denunciando airadamente que "Colalino infringió las patentes relevantes de Coram". Nakajima, director de Kurashiki y director del departamento de I+D, se apresuró a contactar con el presidente de DuPont. Después de varias negociaciones, me di cuenta de que las patentes de DuPont cubren una amplia gama de áreas. Por ejemplo, existe un proceso clave para resolver la resistencia del cuero artificial, el "método de curado por humedad", así como la extracción y recuperación del catalizador utilizado en este método. De hecho, estas tecnologías se utilizan naturalmente en la investigación y producción de cuero artificial, y no es ningún secreto. Sin embargo, debido a las diferentes leyes de patentes en los Estados Unidos y Japón, se ha solicitado una patente en los Estados Unidos, pero aún no se ha solicitado en Japón, por lo que no existe ningún derecho de patente. Incluso para la patente de DuPont, Japón no la aprobará por el momento. En otras palabras, es imposible iniciar una demanda por infracción en Japón, es decir, trasladar la demanda a Estados Unidos. Kurashiki también puede explicar la diferencia entre "Colorino" y "Colvam" e intentar ganar esta demanda, que tiene muchas posibilidades de ganar. Basándose en estos puntos de vista, para ahorrar mano de obra y recursos financieros, Nakata le dijo al presidente DuPont que esperaba resolver la disputa de manera amistosa mediante la negociación.

¿Cómo negociar? Hay dos opiniones opuestas dentro de Cangtomi Company. El departamento técnico cree que "se basa en disputas" e incluso si se presenta una demanda, la disputa de patentes debe aclararse, el departamento de ventas cree que "la armonía es la principal prioridad" y se debe llegar a un compromiso si se quiere ocupar el lugar; Mercado estadounidense. Todavía hay controversia dentro del almacén, pero DuPont ha demostrado violentamente su fortaleza financiera y su fuerte deseo de abrir mercados internacionales. No sólo gastó 654.380 millones de dólares para promocionar "Colvam" en los mercados europeo y americano, sino que también envió una carta a la red de ventas y a los usuarios de "Colvam" afirmando que "Colvam ha infringido la patente de DuPont". Nakata se dio cuenta de que en esta situación, si Kuratomi luchaba contra DuPont y al mismo tiempo desarrollaba el mercado europeo, no sólo sería demasiado pesado, sino que tampoco podría entrar en el mercado estadounidense, por lo que sólo podría hacer concesiones a largo plazo. intereses.

Las negociaciones entre el presidente DuPont y Saori Nakata se llevaron a cabo en Estados Unidos en 1969. "Colvam" se aprovechó del país anfitrión y propuso un precio muy exigente, ordenando a Kurashiki Rayon Company que pagara a DuPont por las pérdidas por infracción de patentes a cambio de la transferencia de la tecnología de fabricación de "Colvam". El presidente DuPont enfatizó: "Estas condiciones de negociación muestran la esencia del asunto y no deben ser cambiadas. Pero al redactar el acuerdo, se puede escribir que 'Colvam' otorga derechos de implementación de patentes a 'Corino'. Para decirlo sin rodeos, DuPont". utilizó la infracción de patente en nombre de, apoderándose de la tecnología líder en aplicaciones de almacén. Nakata se dio cuenta de que la fuerza de "Corino" no es más débil que la de "Colvam", no porque el uso de los derechos de aplicación de patentes de DuPont sea muy superior a la sensación y apariencia de "Colvam" "La tecnología exclusiva no debe ser; entregado a los americanos.

Por eso dijo eufemísticamente: "Corvam ha ocupado la gran plaza internacional gracias a su ventaja de fuerza; Colarino no tiene ninguna intención de competir en este ámbito. Ahora sólo confía en su experiencia en tacto y apariencia para desarrollar con dificultad su propio mercado. " Si la tecnología en esta área se transfiere de forma gratuita, los diez años de arduo trabajo de Kurashiki y las decenas de miles de millones de yenes de inversión no se recuperarán, y la junta directiva definitivamente no estará de acuerdo. "Personalmente no tengo derecho a cambiar la Voluntad de la junta directiva". Después de que Zhongjo expresó su posición, dijo en voz baja. Implementó el rígido cebo de Li: "En cuanto a la compensación a DuPont, ambas partes pueden * * * encontrar otra manera..."

DuPont no está interesado en "otras formas", siempre y cuando la tecnología de almacenamiento sí lo esté, mientras que Nakajima insistió en la política establecida y se negó a concluir un acuerdo para proporcionar tecnología a la otra parte, y las negociaciones pronto cayeron en un prolongado estancamiento. Al final, la información procedente de Europa aflojó las negociaciones: DuPont gastó 654,38 mil millones de dólares para que la guerra de promoción de "Colvam" que arrasa Europa fuera un fracaso desastroso. La causa fundamental del fiasco fue que el tacto era demasiado pobre y la apariencia distaba mucho del cuero natural. Esto llevó a diferencias dentro de DuPont: un grupo abogó por utilizar la tecnología "Corino" para mejorar Colvam, el otro grupo abogó por abandonar "Colvam" y retirarse de la "guerra del cuero artificial". El presidente dudaba y quería verlo.

Esta valiosa información fue obtenida por Kurashiki a través de la comunicación entre representantes de ambas partes. Nakata decidió inmediatamente acelerar la implementación del rígido plan de Li en la negociación y gastar una "tarifa de viaje" para mantener la prioridad y el monopolio de la tecnología "Colalino". Entonces, le propuso al presidente de DuPont: "Kurashiki está dispuesto a pagar a DuPont por el uso pasado de los derechos de desarrollo de patentes, pero no puede revelar la tecnología de 'Colino'. Si se llega a un acuerdo, Kurashiki nunca utilizará 'col VAM'. "Tecnología patentada."

Al ver que DuPont no podía conquistar el monopolio de la tecnología de aplicaciones de almacén, decidió darle un mordisco a las tarifas de tecnología. A Kuratomi Company le preocupa que la disputa con DuPont continúe sin fin, lo que inevitablemente conducirá al "agotamiento" y retrasará la exportación de aviones de combate "Colorino" a Europa y Estados Unidos. Nakajima decidió pagar altas tasas de patentes de tecnología a DuPont.

Dado que la voluntad de negociar de las dos partes era básicamente la misma, no tomó mucho tiempo llegar a dos acuerdos: primero, Kuangtomi Rayon Company pagó a DuPont por el uso de la tecnología “Colvam” y segundo, DuPont; ya no proporcionará ninguna información técnica sobre "Colvam" a Kurashiki.

Después de gastar todo el "dinero del camino", el camino realmente iba bien: antes de que se secara la tinta del contrato, "Colalino" había obtenido una ventaja abrumadora sobre todos los competidores en los mercados nacionales y extranjeros. . DuPont vendió silenciosamente equipos a Polonia y de repente anunció su retirada del mercado del cuero artificial. Después de eso, se produjo un "efecto dominó": las empresas japonesas, otras empresas estadounidenses, alemanas y británicas se retiraron sucesivamente del mercado del cuero artificial, dejando a "Colalino" dominando el mundo.