Un niño pobre de Yiwu abandonó la escuela secundaria y vendió pajitas. La ganancia fue de sólo 80 centavos, pero obtuvo una increíble ganancia de 200 millones. ¿Por qué?
Al día siguiente, se enviaron imágenes del astronauta Tang Hongbo bebiendo agua en la cabina.
Resulta que los astronautas beben agua con pajitas en la cabina, lo que aumenta sus conocimientos.
Al ver la pajita, no pude evitar pensar en Lu Zhongping, el rey de las pajitas.
Lou nació en una familia pobre en Yiwu y abandonó la escuela secundaria.
Para poder comer lo suficiente, se convirtió en vendedor ambulante viajando por todo el país.
En 1993 comenzó a estar expuesto a pajitas durante la mitad de su vida.
Double Child Straw de Lou Zhongping posee dos tercios de la tecnología patentada del mundo y es la principal tecnología de pajitas del mundo.
Una cuarta parte de las pajitas del mundo provienen de dos niños.
¿Cómo usó Lu Zhongping una pajita pequeña para lograr grandes cosas?
Lou, nacida en 1965, es de Yiwu, Zhejiang. Hay seis hijos en la familia. Él es el cuarto.
Cuando Lu Zhongping llegó a la edad escolar, usaba pantalones sin entrepierna para ir a la escuela. Después de que sus compañeros de clase se rieran de él, corrió a casa llorando y no quiso volver a ir a la escuela nunca más.
Mi madre cortó un delantal y le añadió una abertura para no pasar vergüenza.
Cuando era niño, Lu Zhongping solo tenía una idea: comer lo suficiente.
Cuando estaba en segundo grado de la escuela secundaria, su padre y sus hermanos, que eran vendedores ambulantes, regresaron a casa. Lu Zhongping le preguntó a su hermano si el vendedor ambulante era bueno y su hermano dijo, de todos modos, puedo comer lo suficiente.
Poder comer se convirtió en la tentación fatal de Lu Zhongping.
Le dijo a su padre: "Yo también quiero ser vendedor ambulante".
La carga del vendedor ambulante es llevar una carga solo y caminar por las calles vendiendo "plumas de pollo, pato". plumas y caparazones de tortuga para cambiar" ".
Algunas personas cambian plumas de pollo y pato por algunos dulces o artículos de primera necesidad, lo que también se llama "plumas de pollo por dulces".
Mi padre todavía insistía en dejar que Lu Zhongping fuera a la escuela, pero también accedió a dejarlo salir e intentarlo durante las vacaciones de invierno.
Cuando su padre cambiaba, Lu Zhongping siempre daba más a los demás.
Por ejemplo, si el niño intercambia caramelos y acepta intercambiar dos trozos, el padre siempre le dará la mitad superior del caramelo roto.
Cuando el viejo salió a cambiarse, aceptó que serían cinco botones, y su padre siempre le daría seis.
Lou Zhongping estaba confundido y su padre le dijo:
El padre también dijo:
Este es el "de seis en cuatro" que mi padre entregó a Lou Zhongping "Experiencia empresarial".
No puedo evitar pensar en las palabras de Li Ka-shing: una empresa puede ganar el 9% o el 10%, pero yo sólo quiero el 8%.
Renuncia a parte de tus ganancias y supera las expectativas de los demás. La otra parte estará más dispuesta a hacer negocios con usted la próxima vez.
Con más socios, el negocio, naturalmente, no irá mal.
Después de graduarse de la escuela secundaria, Lou comenzó oficialmente a trabajar como vendedor ambulante.
Ser vendedor ambulante no es tan sencillo.
Además de levantarse a las 4:30 de la mañana, también tiene que recoger entre 100 y 150 libras de plumas de pollo cada día. Cuando el negocio va bien, tenemos que recoger entre 300 y 400 plumas de pollo.
Este es un gran desafío para Lou Zhongping, que sólo mide más de 1,5 metros de altura.
Ante tal vida, Lu Zhongping dijo:
Una vez, Lou y su padre fueron al mercado de verduras a comprar verduras y encontraron a un hombre en el suelo sosteniendo una lámina de plástico con a ¿Qué hay en la carga del vendedor ambulante?
Lou Zhongping piensa: ¿Las empresas todavía pueden hacer esto?
Al día siguiente, encontró un lugar e hizo lo mismo.
Los productos vendidos en un día son en realidad la carga que mi padre recogió durante tres días.
El vendedor ambulante Lou Zhong Ping sintió por primera vez los beneficios de la innovación en los modelos de negocio.
Lou Zhongping ha sido vendedor ambulante durante 15 años y ha realizado más de 20 negocios, pero no ha dejado muchos ahorros.
En 1988, Lou Zhongping se casó y al año siguiente nació su hija.
La nueva identidad le dio a Lu Zhongping una nueva idea.
En 1991, Lou, de 26 años, decidió regresar a su ciudad natal de Yiwu.
Inicialmente vendía productos de plástico en el mercado Wangjianglou. Más tarde me mudé al mercado de Huangyuan.
Un cliente quiere comprar un cuenco de plástico. El precio del cuenco era de 10 centavos y Lu Zhongping lo vendió por 10 centavos.
Este negocio se completó y Lu Zhongping solo ganó 50 centavos.
El comerciante de al lado le preguntó: "Lou Zhongping, si ganas 50 centavos, ¿también entregarás la mercancía?"
"Entrégalo y también podrás comer 50 centavos". "Box lunch por un centavo". Lu ·Zhong Ping montó en triciclo y corrió 6 kilómetros y se ganó un box lunch.
En 1993, Lou Zhongping encontró una oportunidad.
Un hombre quería vender una máquina para fabricar paja de segunda mano, así que encontró a Lu Zhongping y le pidió que le ayudara a preguntar.
En ese momento, la mayoría de los productos en el mercado de Yiwu se importaban de otros lugares, y el mercado de Yiwu también era un mercado de consignación.
Las políticas también han comenzado a fomentar la transformación de las empresas en industrias y la vinculación del comercio y la industria.
Siguiendo esta política, Lou Zhongping se hizo cargo de la máquina y comenzó un nuevo modelo de negocio de "tienda frontal y fábrica trasera".
En este paso, el negocio fue mejor de lo que Lu Zhongping esperaba.
En el camino hacia el emprendimiento, cuando trabajas lo suficiente, las oportunidades naturalmente aparecerán inesperadamente.
El negocio de Lu Zhongping creció cada vez más y había cada vez más pedidos, por lo que abandonó la tienda y se especializó en la producción.
En ese momento, Lu Zhongping descubrió otro problema.
Decenas de fabricantes, grandes y pequeños, producen pajitas voluntariamente, pero utilizan la misma marca, embalaje e incluso dirección.
Todo el mundo está usando las marcas registradas de los dos muñecos y no sé por qué.
Lu Zhongping tuvo una idea y fue a comprobar el estado del registro de la marca.
Preguntó si se habían registrado y el personal de la oficina dijo que sí.
Imperturbable, Lu Zhongping gastó 300 yuanes para pedirle a alguien que lo revisara.
No importa si lo marcas. Nadie se registró. Esto haría feliz a Lu Zhongping.
Al día siguiente, Lou tomó 2.000 yuanes y se registró primero. Shuangtong se convirtió en la séptima marca registrada de Yiwu.
Dos años después, la marca desapareció. Lou Zhongping comenzó a hacer publicidad en los periódicos. La propiedad de la marca le pertenecía, por lo que otros no podían utilizarla.
En aquella época no había conocimiento de la marca y todavía se utilizaba en el mercado.
Lou Zhongping solo podía hacer lobby en casa: De todos modos, la marca ahora es mía, tú la usas para promocionarme. Tarde o temprano tendrás que cambiarlo.
Cuando otros piensan en ello, es mejor cambiarlo temprano.
Una vez resuelto el problema de las marcas, el siguiente paso es la competencia de productos.
Lou Zhongping rompió el estrecho cerco y obtuvo más márgenes de beneficio con dos acciones.
Primero, el producto entra al supermercado.
Si quieres vender en supermercados, necesitas códigos de barras y otros requisitos.
En pocas palabras, Lou Zhongping estableció estándares empresariales y luego estableció estándares industriales.
La medida de Lou Zhongping solo lo benefició un poco y también ayudó a que la industria se desarrollara y estandarizara.
La segunda es la estrategia empresarial de “captar lo pequeño y hacerlo grande”.
Antes del año 2000, el mercado de la paja era muy homogéneo. Para conseguir pedidos, las ganancias sólo pueden reducirse, generando una competencia feroz.
Todo el mundo se apresura a recibir grandes pedidos de Europa y Estados Unidos, porque un pedido puede durar tres o cuatro meses.
Aunque dicha orden no tiene preocupaciones, no tiene la iniciativa. La otra parte tiene la última palabra y las ganancias se mantienen al mínimo.
Lu Zhongping "calculó" de nuevo. Un pedido grande equivale a 10 pedidos pequeños. Entonces, ¿por qué no encuentro una mejor oferta con 10 pedidos pequeños?
Como no dependían exclusivamente del comercio exterior, los gemelos evitaron perfectamente la crisis financiera mundial en 2008.
La luna llena está menguante y el agua está llena.
En los primeros siete u ocho años, Lou Zhongping se desarrolló sin problemas y todo estaba en consonancia con el pulso de la época.
En el año 2000, Lou se despidió de su pequeño taller y se mudó a una fábrica de 2.000 metros cuadrados.
Al mirar el taller vacío, el entusiasmo de Lou se encendió y quiso hacer algo grande.
Introdujo maquinaria y equipos y comenzó a fabricar vasos de papel, film plástico, cuchillos, tenedores, cucharas, etc. , sus brillantes logros parecen estar a la vuelta de la esquina.
En 2002, al padre de Lou Zhongping le diagnosticaron cáncer de hígado avanzado. Anteriormente, su padre había estado a cargo del trabajo financiero, lo que le dio a Lou Zhongping una retaguardia estable.
En ese momento, su familia empezó a culparlo y la gestión del nuevo producto no cumplió con las expectativas. Lu Zhongping estaba de mal humor y dejó caer varios teléfonos móviles livianos.
Pasaron sólo 70 días antes de que diagnosticaran a mi padre y se marcharan.
Mi padre se fue antes del Festival de Primavera. Después del Festival de Primavera, Lou fue hospitalizada por miocarditis aguda.
Vivir durante nueve meses seguidos le dio a Lu Zhongping tiempo para pensar y calmarse.
El aumento de las materias primas ha ocupado a todos, pero el efecto no es evidente.
Si observamos las empresas japonesas, muchas son dedicadas y artesanales.
Mientras estaba hospitalizado, Lu Zhongping decidió racionalizar la empresa, vender equipos y centrarse en las pajitas.
Después de ser dado de alta del hospital, vio que la empresa y los empleados estaban rejuvenecidos.
Él entendió: La empresa no necesariamente me necesita. La autorización puede magnificar el valor de los empleados.
En 2005, las oportunidades inmobiliarias estaban por todas partes. Otros persuadieron a Lu Zhongping para que ingresara a la industria inmobiliaria, pero él se negó.
Dijo:
En 2008, Internet se desarrolló rápidamente. Lu Zhongping quería crear más oportunidades para los empleados que lo habían seguido durante muchos años, por lo que invirtió en Taojin.
Hace dos años y medio, sufrió una pérdida de 654,38+05 millones y finalmente fue vendida a Ma. nube.
Este incidente también hizo que Lou Zhongping entendiera: "No es lo que quieres hacer, no es lo que quieres hacer".
Lu Zhongping se ha centrado en las pajitas durante casi 30 años. años. La clave es la concentración.
Después de un desvío, Lu Zhongping se convenció cada vez más del poder de la concentración.
Ahora, Lou Zhongping ha eliminado la palabra "enfoque" del espíritu corporativo y la ha cambiado por "esforzarse por crecer y cooperar con los demás".
Este es en realidad un gran salto de artesano a pensador.
Ahora, a Lu Zhongping no le gusta que lo llamen el “Rey de las pajitas”.
Después del cambio de identidad, Lou Zhongping dijo con una sonrisa: "He trabajado en el taller durante más de diez años y ahora no sé cómo se producen las pajitas".
Lu Zhongping El centro de trabajo comienza a leer, pensar y liderar equipos.
En su ordenador hay esta frase:
En la gestión hay menos pintura y lirismo, y entiende que los empleados son "personas" de carne y hueso, no puro trabajo. .
En los últimos años, Shuangtong, como muchas productoras, ha caído en el dilema de un rendimiento decreciente.
Detrás del extremo está el límite, y el período de dividendos de la industria manufacturera ha terminado.
Pero Lu Zhongping no está preocupado porque Shuangtong ya está en la cima de la tecnología de la industria.
Lou Zhongping ya no invierte en fábricas de equipos porque los jóvenes son más dignos de inversión.
Después de la reforma, el personal de gestión de segundos hijos son principalmente los nacidos en la década de 1990, y los mayores de 45 años han pasado a un segundo plano o han proporcionado orientación técnica.
Las empresas están practicando las ideas de Lou Zhongping.
Aunque Lou Zhongping no aparece en la lista de ricos, las empresas con una producción anual de 200 millones se han apoderado de mucho.
Pero la ganancia por vender pajitas es de sólo 80 centavos por cada 200 millones. ¿No vale la pena aprender y admirar al número uno del mundo?
Lu Zhongping ganó mucho dinero con esta pequeña empresa.
Ahora parece que todavía vale la pena aprender el Liuhesi y la artesanía de Lou Zhongping.
¿Qué opinas de la historia de Lu Zhongping?
Materiales de referencia:
Lou revela cómo la gente en Yiwu vuela hacia el cielo.
La "Era Hermosa" de Jiangsu Satellite TV
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Periódico