¿Cuáles son los requisitos para ser agente?
Pero el primer punto es el dinero. ¡Un comienzo moderado requiere al menos 100.000-200.000!
El modelo de negocio de franquicia de marcas de ropa es el modelo de mayor éxito. Para ser un buen agente de marca, los agentes primero deben comprender las reglas del juego de la franquicia.
El núcleo de la franquicia es la unidad, que es un proceso de copia de un "modelo exitoso". No sólo se permite representar los productos, sino todo el "modelo", incluida la marca, la marca comercial, el nombre de la tienda, la decoración unificada, la exhibición, los estándares de calidad de los productos y servicios, las políticas comerciales, etc. , deberá realizarse de acuerdo con el conjunto completo de modelos de la sede. Este modelo ha sido probado por la práctica a largo plazo de la sede central y es un modelo científico, exitoso y con ventajas en el mercado. Si el agente no puede entenderlo e implementarlo, y la ventaja de mercado del "modelo" no puede reflejarse, entonces no importa cuán buena sea la marca, no puede convertirse en su "vaca de ingresos", y mucho menos en un agente multimarca.
Por lo tanto, después de seleccionar la marca del agente, los agentes deben tener una comprensión profunda y cuidadosa del modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede y seguir estrictamente el principio de "; unificación”, desarrollar y difundir el mercado en la jurisdicción, y garantizar que el mercado en la jurisdicción sea consistente con los requisitos de la sede a toda costa, para que pueda aprovechar al máximo los recursos favorables de la marca y hacer que la marca Conviértete realmente en tu fuente de ingresos.
Por supuesto, entender la franquicia es sólo una comprensión ideológica preliminar, y lo que es más importante es la ejecución. Ya sea la unificación de "miles de tiendas" o el mantenimiento de terminales "estilo niñera", debe ser ejecutado por una organización y un equipo sanos y poderosos. Esto requiere que los agentes "operaciones corporativas", establezcan y mejoren las organizaciones operativas y cultiven un equipo de marketing integral y profesional, para que realmente puedan emprender los servicios de construcción y mantenimiento de la red de terminales, garantizar el desarrollo saludable de la red de terminales y aprovechar al máximo la eficacia del marketing de marca.
El llamado servicio de mantenimiento requiere que los agentes provinciales ayuden activamente e insten a las terminales a implementar plenamente el modelo de comercialización de monopolio de marca de franquicia, respetar estrictamente el principio de franquicia "unificada" y mantener constantemente la comunicación y los intercambios con las terminales; y brindar asistencia oportuna Resolver las dificultades prácticas de los terminales captar con precisión las características del estado de sensibilidad y racionalidad del mercado mixto, guiar a los terminales para que aprovechen al máximo los recursos y ventajas del monopolio de la marca y luchar por la mayor participación de mercado. Sólo así el terminal podrá apreciar profundamente el encanto del modelo de ganancias de las ventas exclusivas de la marca, mantener conscientemente la ruta de franquicia del terminal y unirse lealmente bajo su marca.
Además, también deberás dominar las siguientes cualidades básicas.
1. Planificar y desarrollar científica y racionalmente el mercado.
Algunos agentes persiguen unilateralmente el número de tiendas franquiciadas, se expanden ciegamente y persiguen ciegamente el crecimiento horizontal del rendimiento (es decir, el crecimiento del rendimiento total de la provincia), independientemente del crecimiento vertical de las tiendas individuales. rendimiento de la tienda; los comerciantes que se unen a nosotros no tienen Todos están aquí para investigar y estudiar. Como resultado, las terminales de ventas abiertas fueron caóticas y mixtas. Después de unos años, le puse mucho esfuerzo e incluso empezó a encogerse, y luego comencé a quejarme. A esto se le llama ansia de éxito rápido, matar la gallina para conseguir los huevos, y no hay salida. Estas personas carecen de la visión general y de largo plazo para captar el mercado y no tienen una estrategia de marketing sistemática.
Después de que los agentes eligen unirse a una marca, primero deben comprender el modelo de negocio, la filosofía empresarial, la cultura de la marca, las características de la marca y el posicionamiento de la marca en el mercado de la sede. Luego realizar una planificación estratégica para el mercado de la jurisdicción basada en información precisa. Al igual que un general en el campo de batalla planificando el territorio a capturar, es necesario formular e implementar concienzudamente una estrategia de construcción con un desarrollo global y de largo plazo. Con una buena estrategia constructiva se pueden realizar inversiones y franquicias de forma ordenada. Al reclutar inversiones, debe garantizar la buena calidad y seleccionar estrictamente a los franquiciados. No esté ansioso por lograr un éxito rápido y allanar el camino para futuros problemas.
Una vez completada la inversión, es necesario realizar un seguimiento y mantenimiento oportuno, supervisar y ayudar a la terminal para implementar estrictamente el modelo de franquicia. Algunos agentes solo quieren ser rápidos, pensando que todo estará bien tan pronto como se abra la terminal y obtendrán ganancias, así que lo ignoré y dejé que los franquiciados jugaran, como resultado, vimos que la red estaba bien establecida; ha pasado de cabezas de oveja vendiendo carne de perro a Red Flag Eight-Nation Trading, cambiando de carrera en cuatro temporadas, lo que sea. Algunos agentes hacen la vista gorda ante la búsqueda unilateral de ventas inmediatas. Mientras recojan la mercancía, cuanto más, mejor, todos son bienvenidos. Por no hablar de una imagen unificada, ni siquiera se puede garantizar el monopolio de la marca. De esta manera, no existe una diferencia esencial entre vender productos sobre el terreno y hacerlo al por mayor. El atractivo de la marca creado por la sede disminuye gradualmente en el mercado local y la ventaja de mercado del monopolio de la marca franquiciada desaparece.
No sólo ha afectado seriamente la imagen de la marca en el mercado local, sino que también ha creado enormes obstáculos para el desarrollo posterior del mercado. Desarrollar el mercado de esta manera equivale a cavar su propia tumba.
2. Aprende a ordenar y comprar de forma científica.
La forma de formular una secuencia científica debe basarse en hechos objetivos y extraer conclusiones mediante análisis científico.
Pedir comida es como un placer. A la hora de pedir comida, primero hay que entender el gusto de los comensales. No sólo desea invitar a las personas a una buena comida, sino que también desea invitar a los demás a una buena comida. Nuestros agentes provinciales son anfitriones invitados e invitan a todos los vendedores que se encuentran debajo de ellos. En primer lugar, en términos de apetito, es necesario comprender qué necesitan comer. Esto requiere que cada agente sea, en primer lugar, un experto en exposición de tiendas y, en segundo lugar, un comprador inteligente. Debes tener claro que el mejor plan de exhibición para cada especificación de tu tienda se puede dividir en varias áreas, qué productos se deben exhibir en cada área y cuántas series, estilos y colores deben tener estos productos. Los productos incluyen productos principales, productos conceptuales, productos de combinación de colores, etc. , y cómo asignar sus proporciones es muy erudito y científico. Por lo tanto, si desea realizar un pedido de manera científica, primero debe comprender la importancia de la exhibición básica y luego utilizar la brillante visión de un comprador profesional para planificar el contenido de su exhibición, es decir, seleccionar los productos.
La selección de productos debe basarse en el entorno cultural local, las tendencias de la moda, los intereses, hábitos y características de la ropa de los consumidores, y con la visión de un comprador inteligente, los productos deben distribuirse científicamente a varios subordinados. víveres. Los compradores deben poder captar con precisión las tendencias de la moda local, las preferencias de ropa, la psicología del consumidor, etc. Si no están seguros, también pueden descubrir y cultivar compradores entre los franquiciados y las guías de compras son realmente importantes para realizar pedidos; Con compradores profesionales, la cuestión de qué comer puede resolverse de forma verdaderamente científica.
Espero que esto ayude.