Pensamientos del gerente de producto: Cómo casar a una chica fea con Zhuge Liang
A efectos de ventas, "Three Kingdoms" dijo: Huang, un hombre famoso en Miannan, dijo: "A la hora de elegir esposa, hay chicas feas con cabezas amarillas y cabello negro, pero son adecuadas. ." Xu, también es solo un regalo. La gente pensó que era divertido en ese momento, y el pueblo dijo: "No elijas una esposa para Kong Ming, o tendrás una chica fea". Huang era una persona famosa. Se dice que Zhuge Liang quería encontrar una esposa para vender personalmente a su fea hija. Le dijo a Zhuge Liang: "Escuché que estás buscando una esposa. Tengo una chica fea con cabello amarillo y piel oscura, pero su talento coincide muy bien contigo". Atrayendo el ridículo de diez millas y ocho pueblos. Veamos de qué es capaz Huang. Es fácil entrenar a un chico guapo para que sea un Yang Yuhuan y luego casarse con él. Es una habilidad convertir a una chica fea en una chica talentosa y luego casarse con él. De manera similar, si un producto puede ser tan riguroso como un automóvil alemán, tan refinado como un reloj suizo, tan apasionante como un automóvil deportivo italiano, tan de alta tecnología como Internet estadounidense, tan confuso como los artículos de lujo franceses y tan barato como Yiwu pequeñas mercancías. Entonces no será necesario un director de producto o un director de marketing. Cualquier tonto puede venderlo y el negocio pronto quebrará. Todos los recursos son buenos y usted es mejor que sus compañeros en todos los aspectos, pero es más probable que fracase. Satisfacer los deseos de las personas Según el pensamiento normal, puedes vestir hermosamente a tu hija, no mejor que los demás, al menos no peor que los demás. Huang no lo hizo. Utilizó su mayor ventaja para darle al producto un valor central altamente diferenciado y encontró al "consumidor" más preciso: Zhuge Liang. La necesidad de Zhuge Liang es urgente, es decir, conseguir una esposa. Como todavía no he encontrado esposa, solo hay dos razones: primero, no puedo pagarlo y segundo, no es adecuado. Obviamente, Zhuge Liang no puede permitírselo. Lo mismo ocurre con el mercado. Frente a marcas fuertes en la misma categoría, lo mejor para quienes quieren comprarlas es comprarlas porque no pueden pagarlas o no les gustan. En otras palabras, o el precio mínimo es más bajo o la diferencia es obvia y la multitud es precisa. De hecho, la mayoría de los productos que nominalmente satisfacen mejor las necesidades de los clientes se basan en realidad en productos similares. No te atrevas a romper algunas "reglas" superficiales. Por ejemplo, para los teléfonos móviles, si otros tienen una pantalla más grande, yo tendré una pantalla más grande, y si otros tienen píxeles altos, tendré una pantalla más alta, de esta manera los anuncios tendrán el mismo diseño, las mismas fuentes. , y las mismas imágenes, pero las marcas comerciales y algunos números serán diferentes. Porque todo el mundo lo hace y piensa que es una exigencia absoluta y una "regla" inquebrantable. Mostrar valores fundamentales Huang Yueying es notoriamente feo, por lo que es extremadamente poco confiable mostrar sus valores fundamentales directamente. Además, las necesidades de personas como Zhuge Liang no son obvias. Entonces, cuando Zhuge Liang llegó a experimentarlo, Huang no llamó directamente a su hija para mostrárselo a Zhuge Liang, sino que le hizo una mala pasada y puso dos perros en la puerta. Estos dos perros grandes asustaron a Zhuge Liang, pero tras una inspección más cercana, resultó que estaban hechos de madera. Zhuge Liang quedó tan impresionado que cayó al suelo. Luego, Huang llevó a Zhuge Liang a la habitación, que estaba llena de impresionantes pinturas, artesanías, etc. Zhuge Liang quedó fascinado. En ese momento, Huang Hui dijo que esto lo hizo su hija y que los dos perros en la puerta en ese momento también fueron golpeados por su hija. Esto equivale a comprar un enrutador. Encontré la señal completa a 2 kilómetros de distancia. Después de entrar a la tienda, el jefe sacó un feo enrutador inalámbrico de la pecera. Entonces decidí que por muy feo que fuera, era el indicado. Esto es mucho más útil que una presentación visual. Huang es un buen gerente de producto porque su propósito es casarse con una chica fea, no criar una hija hermosa. El ermitaño Huang comprende perfectamente las necesidades de Zhuge Liang, por lo que puede conocer a su hija desde la mejor perspectiva, no a sí mismo. Huang es un hombre inteligente. Después de casar exitosamente a su hija con Zhuge Liang, no quiso criar a su hija, pero le pidió a su hija que criara a Zhuge Liang. En resumen, la brillantez de vender productos "malos" radica en satisfacer los deseos de las personas y mostrar el valor central del producto como propósito de venta.