¿Cómo seleccionan rápidamente los productos los nuevos vendedores en Amazon?
Todo el mundo sabe que la plataforma de Amazon es famosa por su "énfasis en los productos y la luz en las tiendas". Por lo tanto, los productos tienen un impacto vital en las operaciones de las tiendas. Siempre ha habido un dicho en la industria que dice que "el 70%". depende de los productos, el 30% depende de los productos." Argumento "Confiar en la operación". Por supuesto, si no tienes un buen producto, no importa cuántas habilidades operativas tengas, no te servirá de nada.
La selección de productos es muy importante, entonces, ¿cómo elegir los productos?
01 ¿Localización?
Antes de fabricar un producto, los vendedores deben comprender completamente los hábitos de vida de los consumidores para poder lanzar productos que les gusten. Meizi alguna vez dirigió una empresa que vendía almohadas. En la tienda, antes de poner el producto en los estantes, primero conocimos los hábitos de vida de los estadounidenses. La encuesta encontró que los estadounidenses prefieren almohadas de colores brillantes. Finalmente elegimos una almohada de partículas de colores brillantes y los resultados demostraron que nuestra elección era correcta. , el volumen de ventas de esta almohada es muy bueno. Imagínese si no entendiéramos los hábitos de los consumidores estadounidenses cuando fabricamos esta almohada, pero lanzamos directamente una almohada de color sólido de acuerdo con los hábitos de uso de los clientes nacionales, el volumen de ventas podría. nos han decepcionado.
02¿Elegir la capacidad de mercado adecuada?
Cada producto tiene su propia capacidad de mercado, pero eso no significa necesariamente que un producto con alta capacidad de mercado sea bueno en la empresa debe basar sus esfuerzos. Elija la capacidad de mercado adecuada según su situación de financiación. Si invierte muy poco en la etapa inicial pero elige un producto con una gran capacidad de mercado, cuando las ventas del producto aumenten, la tienda puede quedarse sin fondos para invertir. Debido a que muchos productos se encuentran básicamente en un estado de bajas ganancias o incluso pérdidas durante el período de crecimiento de las ventas, si no puede obtener fondos para continuar invirtiendo, solo puede ver que los productos están agotados. Todas las promociones y fondos invertidos anteriormente. ser en vano.
03 Orientación al beneficio
¿Estamos haciendo Amazon solo para ganar dinero...?
04 Diferenciación
Si quieres tus productos Para tener cierta competitividad en el mercado es necesario lograr la diferenciación. Para lograr esto, debemos ser buenos en captar los "puntos débiles" y los puntos de demanda de los usuarios, observar las críticas negativas de los consumidores sobre productos similares y mejorar el producto en base a esto. Tomando como ejemplo los auriculares Blue Horse, al investigar las valoraciones de los usuarios sobre los auriculares Bluetooth, encontraremos que los principales puntos negativos de los auriculares Bluetooth son el ruido al escuchar y el tiempo de reproducción que es aproximadamente 2 segundos más lento que el de los teléfonos móviles. combinarlos Una vez resuelto el problema, se puede lograr la diferenciación. Al seleccionar productos, hay que resolver necesidades en lugar de crearlas.
05 Tomar decisiones basadas en datos
Al ingresar a una nueva plataforma, no sé mucho sobre el producto y el mercado. Los vendedores deben confiar en los datos al tomar decisiones para evitar muchas pérdidas innecesarias. Incluso si llegan a una determinada etapa, tienen un nivel de profesionalismo suficientemente alto y tienen sus propios conocimientos y opiniones sobre casi todos los productos. La información reflejada por los datos es la más intuitiva, siempre que recopilemos muchos datos y no haya datos anormales.
06? Riguroso
Existen muchos riesgos en la selección de productos en sí y los vendedores también deben considerar múltiples factores, por lo que deben tratar la selección de productos con seriedad y rigor y analizar todos los factores. De la manera más completa posible, en esta situación y datos, no se puede tener la idea de conformarse con ellos, para evitar pérdidas. Análisis de selección de datos de Amazon Además, los datos capturados por diferentes software también son diferentes, por lo que debe aprender a analizar y comparar, y combinar su propia experiencia para juzgar qué datos de software son más auténticos y confiables. Debemos hacer todo lo posible para garantizar la exactitud y exhaustividad de los datos y considerar todos los aspectos del producto para evitar pérdidas innecesarias.