Personal de mantenimiento del canal de la compañía aseguradora
Los seguros personales son nuestro modelo tradicional de venta. El personal de las empresas comenzó a ponerse en contacto con clientes que estaban dispuestos a asegurarse a través de extraños, familiares y amigos, etc., para promover y formular planes de seguro razonables. Este canal requiere muchas veces de una amplia red de contactos, siendo necesario ampliar el abanico de amigos de vez en cuando. Puedes conocer nuevos amigos a través de algunas sociedades (bádminton, yoga, mahjong, etc.). ), y luego promover lentamente los seguros. A menudo, un cliente tarda entre 1 y 2 meses en llegar a un acuerdo y, a veces, fracasa.
Para bancaseguros, al firmar un acuerdo con un banco, ningún personal del banco venderá a los clientes, y el personal de la empresa será responsable de mantener a los clientes (actualmente es ilegal que el personal de la empresa de seguros venda seguros bancarios). Este tipo de seguro es un seguro de gestión financiera. El período de seguro suele ser de tres años, cinco años, 10 o 15 años. Tiene una gran cantidad de clientes y primas relativamente altas, pero la responsabilidad del seguro suele ser solo responsabilidad por muerte y accidente de tráfico. ;
Por parte de la compañía aseguradora, encomendamos a un intermediario la promoción del producto, por lo que no entraré en detalles.
Los clientes de seguros de vida se acumularán gradualmente haciendo amigos; los clientes de bancaseguros dependerán de los bancos. Hay muchos clientes bancarios y, en general, no faltarán clientes de bancaseguros. Durante generaciones, la calidad de una agencia ha determinado el número de clientes.
Lectura ampliada: Cómo contratar un seguro, cuál es mejor y enseñarte cómo evitar estos "escollos" de los seguros.