El modelo tradicional de comercialización de insumos agrícolas está llegando a un callejón sin salida. ¿Qué deberían hacer en el futuro los insumos agrícolas?
Como comerciante de suministros agrícolas, sólo puedes hacer grandes negocios vendiendo tanto como sea posible; como agricultor, sólo puedes aumentar tus ingresos comprando lo menos posible. El nudo se vuelve cada vez más retorcido.
Así que la guerra de precios, las ventas a crédito, invitar a los invitados a cenar e incluso tomar medidas enérgicas contra la falsificación son todos métodos. Para decirlo de otra manera en marketing, ¡los trabajadores agrícolas están cansados! ¿Hay nuevos patrones para desatar este nudo?
Subversión del modelo: Olvídese de las ventas de fertilizantes y pesticidas
Desde el año pasado, empresas líderes han tomado la iniciativa para romper el hielo y desencadenar una ola de servicios agrícolas socializados - Sinochem Group lanzó la estrategia del mapa y Jinzhengda estableció la comuna de Jinfeng, Xin'an Chemical estableció phreak agrícola, Guangxi Tianyuan estableció un equipo de combate de pesticidas, Novozymes estableció Swift Intelligent Technology y Hebei Weiyuan estableció una empresa general de protección de plantas.
Estas plataformas sociales han abierto la puerta al cambio para los comerciantes agrícolas y han resuelto el estancamiento del marketing y la compra y venta agrícolas tradicionales.
Desde los comerciantes de insumos agrícolas hasta los proveedores de servicios de insumos agrícolas, sus roles han cambiado: en el pasado, las ganancias de los comerciantes de insumos agrícolas estaban vinculadas a las ventas, y cuanto más pudieran vender, mejor. Ahora están vinculados a los intereses de los agricultores, y los agricultores no necesitan preocuparse por el precio y la falsificación de los insumos agrícolas. Mientras podamos ayudar a los agricultores a aumentar sus ingresos, podremos lograr el éxito y la expansión de nuestro modelo.
Qin Hengde, presidente de Sinochem Agriculture, hizo una excelente evaluación de esto: "Olvídense de las ventas de pesticidas y fertilizantes. Si solíamos dividir el pastel entre los agricultores, la estrategia de Map es compartir el pastel con los agricultores. ." Hazlo más grande”.
Mapa de Sinochem: construcción de una plataforma de servicios agrícolas moderna con la tecnología como núcleo
La transformación de Sinochem Agriculture es uno de los ejemplos de transformación más completos en el insumo agrícola. campo en 2017. Sinochem Agriculture, compuesta por Sinochem Fertilizer, Sinochem Group y Sinochem Pesticides, es una de las cinco unidades comerciales principales de Sinochem Group, una empresa Fortune 500. Sobre esta base, Sinochem Agriculture lanzó la estrategia MAp (MAp es la abreviatura en inglés de Modern Agriculture platform, plataforma de servicios de tecnología agrícola moderna).
El objetivo de la estrategia de mapas es crear una plataforma líder de servicios agrícolas modernos en China y un líder en agricultura de calidad a través de fideicomisos de tierras y semitutela, apoyándose en el centro de servicios de tecnología de mapas y las granjas de demostración de mapas. fuera de línea, podemos lograr que la tierra cultivada sea de escala moderada” y “la tierra esté bien cultivada”. El Centro de Servicios de Tecnología de Mapas puede proporcionar servicios agrícolas "7 3" a agricultores dentro de un radio de 50 kilómetros de los alrededores. La granja de demostración de mapas tiene dos funciones principales: "mostrar a los agricultores" y "guiar a los agricultores para que lo hagan".
¿Qué obtendrás al convertirte en socio de Sinochem Map? Echemos un vistazo al primer centro de servicios de tecnología cartográfica establecido por Sinochem Agriculture en Anhui. El responsable de este centro es también un comerciante de productos agrícolas locales.
El periodista vio en el centro de servicio de mapas en la ciudad de Guohe, condado de Lujiang, que el centro de servicio de mapas ha establecido una estación de distribución de fertilizantes, una estación dispensadora, un laboratorio, un almacén de maquinaria agrícola, una agricultura inteligente y sala de capacitación para agricultores, una línea de secado y un almacén. Hay ocho áreas funcionales que incluyen oficinas y salas de exhibición de productos agrícolas. En consecuencia, el centro de servicios puede brindar a los agricultores servicios completos "7 3": selección precisa de semillas, análisis del suelo y fórmula de fertilización, dosificación inteligente, servicios de análisis de calidad de los alimentos y nutrientes del suelo, servicios de maquinaria agrícola, capacitación de agricultores, sistemas agrícolas inteligentes y secado. Almacenamiento seco, financiación agrícola, venta de productos agrícolas y otros servicios.
Imagínense: si un distribuidor tiene capacidades de servicio local tan sólidas, ¿seguirá luchando con ventas a crédito y guerras de precios?
Según el plan, en los próximos 3 a 5 años, Sinochem Agriculture construirá 500 centros de servicios de tecnología cartográfica y 15.000 granjas de demostración (jardines de demostración), que cubrirán 30 millones de acres de tierra cultivada y prestarán servicios a 3 millones de agricultores. .
Comuna de Jinfeng: el rendimiento de los distribuidores se duplicó
La Comuna de Jinfeng es una moderna plataforma de servicios agrícolas controlada por el Grupo Jinzhengda y desarrollada por la Corporación Financiera Internacional del Banco Mundial, el Banco Hua Xia y Asia Development The El banco financió conjuntamente el establecimiento.
Desde su creación en julio de 2017, la comuna de Jinfeng ha reunido sucesivamente recursos de alta calidad de todos los aspectos de la cadena de la industria de la plantación, como semillas, pesticidas, fertilizantes, maquinaria agrícola, servicios agrícolas y financiación agrícola.
Incluyendo BASF, Bayer, Alemania, Denghai Pioneer, All India Hi-tech, Feifei, Hanhe, Xinhuanet, Yongjia Power, Wuzheng y otras empresas agrícolas y agrícolas líderes en la industria Hua Xia Bank, Ant Financial Rural Finance, China Everbright Bank, Postal; Caja de Ahorros y muchas otras grandes instituciones financieras; en términos de producción y acoplamiento de ventas, están Zhengda Group y Luhua Group.
Desde los distribuidores hasta los proveedores de servicios, es posible que muchas personas no sean conscientes de los enormes cambios que se producirán, pero para los distribuidores de insumos agrícolas que no quieren cambiar, la crisis en realidad se está acercando. Bao Dongfeng, de la comuna de Jinfeng en el condado de Xiao, se lamentó una vez: Puede que ahora no lo sientas, pero los inversores minoristas en una aldea no pueden sobrevivir si administran unos pocos miles de acres; si alcanza los 10.000 acres, ni siquiera un comerciante en una ciudad puede sobrevivir;
El nuevo modelo mejorará enormemente la competitividad de los concesionarios y conseguirá un crecimiento geométrico en prestaciones. Hay tres razones principales: primero, la escala de servicio es grande y el área de servicio del distribuidor aumentará diez veces o incluso docenas de veces en tres a cinco años; segundo, el área unitaria tiene una gran rentabilidad, porque todas las ganancias provienen de los canales agrícolas; para él, en tercer lugar, se confiará a estos proveedores de servicios más apoyo a los recursos locales, como el retorno de la paja a los campos, los subsidios a la maquinaria agrícola, la creación de tierras agrícolas de alta calidad, el subsolado y otros servicios sociales subcontratados por el gobierno.
Se entiende que, a partir de ahora, hay casi 80 comunas de Jinfeng a nivel de condado que se han construido o están en construcción, y el área total de tierra cultivada bajo fideicomiso supera los 6,5438 millones de acres. El objetivo futuro es construir 500 comunas de Jinfeng a nivel de condado.
Nopson, Xin'an, Guangxi Tianyuan, Weiyuan, etc. ¡Los servicios agrícolas ya están muy por delante!
En el Foro de Creadores de Servicios Agrícolas de China celebrado el 9 de octubre de 2018, Guangxi Tianyuan actualizó oficialmente el Equipo de Pesticidas de Guangxi Nongbo a Guangxi Nongbo Agriculture Service Co., Ltd., que ya no se limita a servicios de pesticidas. Se actualizó para brindar servicios agrícolas integrales y se estableció una escuela de doctorado en agricultura para cultivar talentos en protección de plantas y servicios agrícolas para los proveedores de servicios agrícolas. Li Weiguo dijo que los distribuidores pueden lograr una cierta escala de mecanización agrícola invirtiendo en equipos de operación agrícola relevantes, y luego formar un grupo de gerentes de servicios agrícolas y convertirse en equipos de servicios profesionales a través de la capacitación, de modo que puedan encargarse de parte de la protección de plantas o de todo. Servicios agrícolas para grandes productores. Además de servir a los grandes productores, el fideicomiso total de tierras es otro núcleo de los futuros servicios agrícolas.
Swift Intelligence es una empresa de servicios tecnológicos invertida y establecida por Novozymes que integra equipos agrícolas inteligentes, tecnología auxiliar de preparación especial y servicios agrícolas inteligentes. Basándose en sus sólidas capacidades de investigación y desarrollo científico y tecnológico y su experiencia en aplicaciones de protección vegetal, Swift Intelligence ha establecido un "Centro de Servicios Agrícolas Yuyan" a nivel nacional que combina servicios en línea y fuera de línea y construirá una plataforma dedicada que conectará tierra y equipos inteligentes. Al mismo tiempo, Swift ha transformado los macrodatos tecnológicos fitosanitarios en tres importantes marcas de servicios profesionales de Feifang, a saber, Maiyi, Fanyi y Heweishi. A finales de abril, las ventas de Swift habían igualado las de todo el año pasado. Swift se centra principalmente en áreas de cultivo que se pueden utilizar de 5 a 8 veces al año para garantizar los ingresos del piloto.
Como representante típico de la transformación empresarial de pesticidas y los servicios socializados, Nongphreak fue cofundado por tres empresas: Xin'an Chemical, Anyang Quanfeng y Huilong Ruimeifu. Ahora ha entrado en su tercer año de desarrollo. Después de dos años de operaciones de defensa aérea en casi 10 millones de acres, hemos acumulado una rica experiencia en protección de plantas en el campo y cultivos comerciales como arroz, trigo, té, cítricos y nuez de betel. En 2018, Nongphreak reducirá su flota y se centrará en apoyar la construcción de centros de servicio a nivel de condado y estaciones de servicio municipales. Se profundizarán aún más los canales y las capacidades de servicio, y se harán mayores esfuerzos para desempeñar el papel de plataforma para brindar apoyo para unirse al equipo de defensa voladora. Al mismo tiempo, la plataforma de servicios en línea agrícola phreak con servicios técnicos como núcleo se lanzará una tras otra y comenzará a extenderse a toda la cadena industrial, y el diseño de la plataforma se volverá cada vez más perfecto.
Hebei Weiyuan Integrated Plant Protection Service Company fue establecida especialmente por Weiyuan Biochemical para adaptarse a los nuevos cambios en la defensa aérea y los nuevos requisitos de los grandes productores, brindar servicios técnicos desde la siembra hasta la cosecha, mejorar la calidad de los productos agrícolas, y reducir la carga para los agricultores. En la investigación, el desarrollo y la detección de productos químicos para armas antiaéreas, Weiyuan ha desarrollado fórmulas para arroz, trigo, maíz y otros cultivos, ha recopilado datos sobre los efectos del consumo de drogas, ha diseñado envases para medicamentos reciclables y ha iniciado el registro de productos para crear un laboratorio antiaéreo profesional. -Proveedor de drogas para armas de aviones.
Weiyuan Biochemical considera que el aumento de la producción y los ingresos es el objetivo final de todo el proceso de protección de plantas. Ha sido ampliamente reconocido por agencias de servicios y grandes productores, y rápidamente se ha convertido en una marca reconocida de productos químicos especiales para la prevención de vuelos.