¿Qué son la integración hacia adelante, la integración hacia atrás y la integración horizontal?
Cuando una empresa descubre que los eslabones iniciales de su cadena de valor son cruciales para su supervivencia y desarrollo, fortalecerá su control sobre los eslabones iniciales. Un ejemplo clásico de esta estrategia es Coca-Cola. Cuando descubrió que no eran sólo los minoristas y los consumidores finales quienes determinaban las ventas de Coca-Cola, sino que los distribuidores también desempeñaban un papel importante, comenzó a adquirir continuamente distribuidores nacionales y extranjeros para ayudarlos a mejorar la eficiencia de la producción y las ventas.
Cada vez más fabricantes utilizan Internet y equipos de ventas directas para vender productos directamente, lo que también es una especie de integración directa.
Una forma eficaz de implementar la integración progresiva es la franquicia, que autoriza a otros fabricantes a distribuir sus productos y proporcionar servicios posventa. Esta es la forma más utilizada y eficiente de integración directa.
La integración hacia atrás significa que una empresa posee y controla su sistema de suministro mediante la adquisición o fusión de varios proveedores de materias primas, e implementa la integración del suministro y la producción. La integración hacia atrás se refiere a una estrategia en la que las empresas utilizan sus propias ventajas en productos para producir materias primas internas o piezas que originalmente se subcontrataron. Durante la producción, los flujos de materiales se mueven en direcciones opuestas. Es decir, el crecimiento se logra asumiendo la propiedad de los proveedores o aumentando el control sobre ellos. Las empresas suelen adoptar esta estrategia cuando los costos de suministro son demasiado altos o cuando los proveedores no son confiables o no pueden garantizar el suministro.
La integración hacia atrás tiene como objetivo asegurar la fuente de suministro de materiales para poder desarrollar sus propios productos. Con esta estrategia, las empresas que originalmente estaban en direcciones atrasadas generalmente se fusionan para formar una empresa o fábrica conjunta, lo que facilita la planificación unificada y garantiza el desarrollo fluido de la empresa.
La integración hacia atrás es particularmente útil cuando los proveedores actuales de una empresa no son confiables, son demasiado costosos de suministrar o no pueden satisfacer las necesidades de la empresa.
La integración horizontal tiene su origen en el marketing y la gestión estratégica, también conocida como "integración horizontal" o "integración integrada". Se refiere al crecimiento de las empresas para ampliar su escala comercial mediante la adquisición o fusión de fabricantes de productos similares. estrategia. Su esencia es mejorar el nivel estructural del sistema.
La integración horizontal significa la realización de actividades que compitan o complementen el negocio existente de la empresa.
Ventajas: Lograr economías de escala, reducir costes de producto, consolidar posición en el mercado, mejorar ventajas competitivas y reducir competidores.
Desventajas: la diferencia en la cultura corporativa es que los costos de gestión aumentan, la calidad del producto es difícil de garantizar y las relaciones de coordinación son complejas, lo que no favorece el desarrollo coordinado de la producción y las ventas del producto.
En la economía de la integración vertical, se denomina integración vertical al diseño empresarial que ocupa varios eslabones de la cadena industrial.
La integración vertical es una estrategia de desarrollo para que una empresa expanda su negocio existente en dos direcciones posibles, incluida la integración hacia adelante y la integración hacia atrás.
La estrategia de integración directa es que la empresa procese aún más sus propios productos, utilice recursos de manera integral o establezca su propia organización de ventas para vender sus propios productos o servicios. Por ejemplo, las empresas siderúrgicas laminan ellos mismos varios perfiles y fabrican diversos productos finales, lo que constituye una integración progresiva.
La integración hacia atrás se refiere al suministro propio de la empresa de la totalidad o parte de las materias primas o productos semiacabados necesarios para producir productos o servicios existentes. Por ejemplo, una empresa siderúrgica posee minas e instalaciones de coquización; La fábrica hila y limpia su propio hilo.
Las ventajas de la integración vertical son:
1. Después de adoptar esta estrategia, la internalización de las actividades del mercado externo por parte de la empresa tiene las siguientes economías: economía de control y coordinación internos (la obtención de información es crucial), la economía de ahorro de costos de transacción;
2. Contribuir al desarrollo de la tecnología. En algunos casos, la integración vertical brinda la oportunidad de familiarizarse más con las tecnologías relacionadas ascendentes o descendentes. Esta información técnica es importante para la exploración y el desarrollo de tecnologías básicas de gestión. Por ejemplo, las empresas de fabricación de piezas de muchos campos desarrollan sistemas de integración directa. Podrás conocer información técnica sobre el montaje de piezas.
3. Garantizar la oferta y la demanda. La integración vertical puede garantizar que las empresas obtengan suficiente oferta cuando la demanda de productos supere la oferta, o que tengan canales fluidos de exportación de productos cuando la demanda total sea baja. En otras palabras, la integración vertical puede reducir la incertidumbre de las empresas upstream y downstream a la hora de suspender transacciones arbitrariamente. Por supuesto, durante el proceso de transacción, el precio de transferencia interna debe estar en línea con el mercado.
4. Debilitar el poder de negociación de precios de proveedores o clientes. Si una empresa hace negocios con sus proveedores o clientes, los proveedores y clientes tienen un fuerte poder de negociación de precios y su retorno de la inversión excede el costo de oportunidad del capital (costo de oportunidad: lo que se debe renunciar para obtener algo), entonces Incluso Si no aporta ningún otro beneficio, vale la pena hacer este negocio. Como la integración debilita el poder de negociación de precios del oponente, no sólo reducirá los costos de adquisición (integración hacia atrás) o aumentará los precios (integración hacia adelante), sino que también mejorará la eficiencia al reducir el aporte de negociación.
5. Mejorar las capacidades de diferenciación. La integración vertical puede mejorar la capacidad de la empresa para diferenciarse de otras empresas proporcionando una gama de valor añadido que está bajo el control de la dirección. (Mantenimiento de competencias básicas) Por ejemplo, para garantizar la producción de cigarrillos de alta calidad, Yunnan Yuxi Tobacco Factory apoya a los productores de tabaco en los condados circundantes y les permite proporcionar exclusivamente hojas de tabaco de alta calidad para las bodegas; Las zonas vitivinícolas también son ejemplos de integración. De manera similar, cuando algunas empresas venden sus propios productos técnicamente complejos (FAW), necesitan tener sus propios puntos de venta y proporcionar servicios posventa estándar.
6. Elevar el umbral de entrada. Las empresas que implementan una estrategia de integración, especialmente una estrategia de integración vertical, pueden controlar recursos de inversión clave y canales de ventas en sus propias manos, disuadiendo así a nuevos participantes en la industria y evitando que los competidores ingresen a las áreas comerciales de la empresa. Al implementar una estrategia de integración, las empresas no sólo protegen su alcance comercial original sino que también expanden su negocio. Al mismo tiempo, limitan el grado de competencia en su industria, lo que les permite tener una mayor autonomía en la fijación de precios y, por lo tanto, obtener mayores ganancias. Por ejemplo, incluso si IBM adopta un modelo de integración vertical. La empresa produce microprocesadores y chips de memoria para microcomputadoras, diseña y ensambla microcomputadoras, produce el software necesario para las microcomputadoras y vende productos finales directamente a los usuarios. IBM adopta la integración vertical porque muchos de los componentes de microcomputadoras y el software producidos por la empresa son precisos. Sólo si se producen dentro de la empresa, los competidores pueden obtener estas patentes, lo que constituye una barrera de entrada.
7. Ingrese a industrias de alto retorno. Los proveedores o distribuidores que utilizan actualmente las empresas son muy rentables, lo que significa que los campos en los que operan son industrias en las que vale la pena entrar. En este caso, a través de la integración vertical, las empresas pueden aumentar el rendimiento de sus activos totales y fijar precios más competitivos.
8. Prevenir la xenofobia. Si los competidores son empresas integradas verticalmente, la integración tiene implicaciones defensivas. Porque una consolidación amplia entre competidores puede consumir muchos recursos de suministro o tener muchos clientes satisfechos u oportunidades minoristas. Por lo tanto, con fines defensivos, las empresas deberían implementar una estrategia de integración vertical, de lo contrario se enfrentarán a la exclusión.
Las limitaciones de la estrategia de integración vertical son:
1. La integración vertical aumentará la inversión de la empresa en la industria, elevará las barreras de salida, aumentando así los riesgos comerciales (qué hacer cuando la industria está en recesión) y, a veces, incluso impedirá que las empresas transfieran recursos a lugares más valiosos. Como es muy costoso abandonar las inversiones antes de que se agoten las instalaciones, las empresas verticalmente integradas tienden a adoptar nuevas tecnologías más lentamente que las no integradas.
2. Es caro. La integración vertical obliga a las empresas a depender de sus propias actividades in situ en lugar de fuentes externas de suministro, que con el tiempo pueden volverse más costosas que las fuentes externas. Hay muchas razones para esto. Por ejemplo, la integración vertical puede cortar el flujo de tecnología entre proveedores y clientes. Si la empresa no implementa la integración, los proveedores suelen estar dispuestos a apoyar activamente la investigación y la ingeniería de la empresa. Por poner otro ejemplo, la integración vertical implica comprar y vender a través de relaciones fijas, y los incentivos operativos de las unidades upstream pueden verse debilitados debido a las ventas internas. En cambio, cuando compra a una unidad dentro de una empresa integrada, la empresa no negocia tan agresivamente como cuando hace negocios con un proveedor externo. Por lo tanto, el uso de información privilegiada puede socavar los incentivos de los empleados para reducir costos y mejorar la tecnología.
3. No favorece el equilibrio. La integración vertical tiene el problema de equilibrar las capacidades de producción en todas las etapas de la cadena de valor. La escala más eficiente de operaciones de producción para cada actividad en la cadena de valor puede ser diferente, lo que dificulta lograr una integración completa. Para una actividad, si su capacidad de producción interna es insuficiente para abastecer la siguiente etapa, la diferencia debe comprarse externamente. Si hay exceso de capacidad de producción interna, se deben encontrar clientes para la parte sobrante. Si se generan subproductos, se debe tratar con ellos.