El conocimiento de la gestión estratégica empresarial me ayudó a ilustrar las ideas básicas de cultivar la competitividad central de las empresas con ejemplos.
Con la mejora gradual de la economía de mercado, la competitividad empresarial ha entrado en una nueva etapa histórica. Mejorar la competitividad de las empresas y desarrollar su competitividad básica se han convertido en problemas importantes que enfrentan las empresas. Para mejorar integralmente la competitividad de las empresas, es necesario llevar a cabo innovación institucional y tecnológica, dar forma a la cultura corporativa y mejorar la calidad de los empleados. Sólo así las empresas podrán seguir siendo invencibles.
Palabras clave: competitividad central; empresa; mercado
Según las estadísticas, la vida útil promedio de las empresas chinas es de 8 años, la de las empresas privadas es de 3,5 años y la del mundo. 500 empresas principales son unos 40 años. ¿Por qué las empresas chinas tienen una vida tan corta? La falta de competitividad central es una de las principales razones. Cultivar y fortalecer la competitividad básica es la única manera de que una empresa "viva para siempre". Para resumir los secretos de la longevidad de las famosas empresas de "longevidad" del mundo, casi todas ellas "permanecen jóvenes" en el mercado debido a su fuerte competitividad central.
1. Los antecedentes macro del cultivo de la competitividad central de las empresas
En 1990, en el "Harvard Business Review", Prahad y Hammer publicaron oficialmente "La competitividad central de las empresas" Power. " artículo. Después de comparar los diez caminos de desarrollo de la empresa estadounidense GTE y la empresa japonesa NEC, este artículo señala claramente que el secreto de la ventaja competitiva a largo plazo de NEC reside en su visión de cultivar la competitividad central de la organización. Posteriormente, la competitividad fundamental se convirtió en un tema candente en los círculos empresariales y administrativos europeos y estadounidenses. ¿Por qué la competitividad central despertó una respuesta tan grande tan pronto como fue propuesta? En lo que respecta al estado de desarrollo de las empresas chinas, la competitividad central ha atraído la atención principalmente por las siguientes razones:
1. En primer lugar, más de 20 años de reforma económica han logrado grandes logros, la fortaleza económica del país ha mejorado significativamente y el patrón de oferta y demanda del mercado interno ha experimentado cambios fundamentales. Calculado a precios comparables, el PIB en 2000 fue más de seis veces el de 1980. En 2005, el PIB total superó los 18,2 billones de yuanes. En los tres primeros trimestres de 2006, el PIB creció un 10,7%. El mercado ha pasado de una economía de escasez a una economía de excedente, y un mercado de vendedores se ha convertido en un mercado de compradores. Como resultado, las empresas se enfrentan a un mercado con exceso de oferta. En segundo lugar, la desaparición de las ventajas competitivas internas requiere que las empresas implementen estrategias básicas de competitividad. Bajo la influencia de la globalización económica, a medida que las barreras de protección gubernamental se derriban una por una, las antiguas ventajas competitivas de China, como la protección local, los recursos y la mano de obra baratos, están desapareciendo gradualmente, y la contradicción entre el bajo nivel general de gestión de las empresas chinas se ha vuelto cada vez más prominente. Frente a la presión competitiva de las empresas extranjeras, ¿cómo pueden las empresas chinas mejorar su competitividad y ocupar un lugar en la competencia internacional? Al enfrentarse a un entorno competitivo severo y complejo, las empresas chinas no sólo deben prestar atención a las oportunidades y desafíos que plantean los cambios en el entorno externo, sino también mirar hacia adentro, descubrir y acumular sus propias ventajas únicas de recursos y formar una competitividad única y extraordinaria que sea diferente de otras empresas, es decir, implementar la estrategia central de competitividad de la empresa.
2. Una elección inevitable para el desarrollo a largo plazo de las empresas. (1) Después de un desarrollo a largo plazo, las empresas chinas han formado un gran número de empresas de marcas nacionales reconocidas y tienen las condiciones y capacidades para adoptar estrategias básicas de competitividad. Desde la perspectiva de la competencia estratégica, las empresas chinas han dominado las principales estrategias competitivas, como cantidad, calidad, precio, servicio, etc. Básicamente ha formado el mecanismo de fuerza impulsora interna y el diseño estratégico para el crecimiento corporativo. Tiene características propias y un nivel considerable en la gestión interna y la construcción de la cultura corporativa, y ha logrado ventajas competitivas con un enorme potencial. La pregunta actual es cómo adaptarse a la competencia estratégica de alto nivel en el futuro y cómo cultivar, desarrollar y mejorar las capacidades de crecimiento de las empresas a gran escala y en un nivel profundo. La competitividad central es la elección estratégica para lograr los objetivos anteriores. (2) La economía estatal se ha desarrollado enormemente. Se ha optimizado el diseño estructural de la economía estatal y el capital estatal continúa acumulándose en industrias clave y grandes empresas centrales. La reorganización estratégica de las empresas estatales ha dado resultados. Mediante fusiones, combinaciones y reorganizaciones, se han establecido varios grupos empresariales de gran escala con importancia estratégica en las industrias del petróleo, petroquímica, energía eléctrica, telecomunicaciones, aviación, metalurgia, militar y otras. La construcción de sistemas empresariales modernos en las grandes y medianas empresas estatales avanza constantemente. Por lo tanto, la fuerza competitiva de las empresas estatales ha aumentado significativamente. Al mismo tiempo, las empresas estatales y privadas ya no se desarrollan de forma independiente, sino que tienen ventajas complementarias, un desarrollo coordinado y un desarrollo competitivo. (3) La economía privada se desarrolla enormemente. La economía privada ha pasado por 26 años y ha experimentado un proceso de desarrollo de pequeño a grande, de débil a fuerte, y avanzando con los tiempos. En los últimos 26 años, la economía privada, como algo nuevo después de la reforma y la apertura, ha logrado un desarrollo considerable. Ahora, el valor de producción de las pequeñas y medianas empresas representa más del 60% del PIB, los empleados representan el 70% de los empleados urbanos y la inversión representa más del 50% de la inversión social total, convirtiéndose en una nueva fuerza. en la tributación nacional y la inversión extranjera. Alguien describió así la "historia familiar" de las empresas privadas: "La primera generación de jefes depende del coraje, la segunda generación de jefes depende de los métodos, la tercera generación de jefes depende del dinero y la cuarta generación de jefes depende del cerebro". ." "Confiar en el cerebro" significa que las empresas privadas deben mejorar la calidad, dando importancia a la tecnología y el talento. 3. Desafíos que enfrentan las empresas. El primero es el desafío de la internacionalización económica. China se unió a la OMC en 2001, formando un patrón de apertura integral, de amplio alcance y en múltiples niveles. Con el final del período de transición de cinco años, las empresas enfrentan oportunidades y desafíos para seguir participando en la competencia internacional. Lo que las empresas deben afrontar es cómo seguir las prácticas y normas internacionales, asignar recursos y capital operativo a nivel internacional y desafiar el mercado internacional. El segundo es el desafío de la nueva economía.
El modelo de crecimiento económico de China se enfrenta a una transformación de extensivo a intensivo, y del modelo económico tradicional a la economía del conocimiento y la economía de la información. Dado que las empresas chinas comenzaron tarde y tienen un bajo contenido tecnológico, la forma de abordar esta transformación también plantea mayores requisitos para las empresas.
Por lo tanto, a medida que el entorno de competencia económica cambia y las condiciones del mercado mejoran, las empresas se enfrentan a competencia en productos, tecnología, marcas, cultura, gestión, mercados, talentos y otros aspectos. Cómo afianzarse en el mercado y obtener una ventaja competitiva se ha convertido en el tema que más preocupa a las empresas. Por tanto, se propone la construcción de un núcleo de competitividad.
2. Competitividad central de la empresa y sus características
1. 65438-0990 En el artículo "La competitividad central de las empresas", Prahad y Hamer realizaron un estudio comparativo sobre los modelos de desarrollo de la empresa estadounidense GTE y la empresa japonesa NEC. En 1980, GTE tuvo ventas por 9.980 millones de dólares y un flujo de caja neto de 17.300 millones de dólares, mientras que las ventas de NEC fueron sólo de 3.800 millones de dólares. Sin embargo, en 1988, las ventas de NEC alcanzaron los 218.900 millones de dólares, mucho más que los 164.600 millones de dólares de GTE. A través de análisis e investigación, este artículo encuentra que el secreto de la ventaja competitiva a largo plazo de NEC reside en su visión de cultivar la competitividad central de la organización. Prahad y Hamer creen que la competitividad central de una empresa es una combinación armoniosa de un conjunto de tecnologías avanzadas, y la "tecnología avanzada" no es sólo la ciencia y la tecnología dominadas por la propia empresa, sino que también incluye las capacidades de gestión empresarial, la penetración de La cultura corporativa y el poder de atracción son una estructura de capacidades que combina las tres anteriores de cierta manera y se refleja principalmente en las capacidades de innovación tecnológica, capacidades de respuesta, capacidades de fabricación, capacidades de marketing, capacidades de servicio conjunto y capacidades de gestión organizacional de la empresa. Una empresa es como un gran árbol: el tronco y las ramas son los productos principales; las ramas pequeñas son las unidades de negocio; las hojas, las flores y los frutos son los productos finales; y brindar cuidado, nutrición y sistemas de raíces estables es la competitividad central.
2. Características de la competitividad central de una empresa. Como "motor" para obtener ventajas corporativas, la competitividad central debe tener sus propias características: (1) Valor. Las capacidades básicas deberían ayudar a mejorar la eficiencia corporativa y permitir que la empresa supere a sus competidores en la creación de valor y la reducción de costos. La competitividad fundamental puede hacer realidad el valor fundamental que valoran los usuarios. La competitividad central de una empresa puede proporcionar a los usuarios más valor de uso que otras empresas, satisfacer mejor y más integralmente las necesidades de los usuarios y, al mismo tiempo, permitir a la empresa tener una mayor eficiencia laboral y menores costos de productos que sus competidores, logrando así mejores resultados. Beneficios económicos elevados y de más largo plazo para maximizar el valor corporativo. (2) Heterogeneidad (difícil o inimitable). La competitividad central de una empresa debe ser única, es decir, no ser propiedad de otras empresas (al menos temporalmente) y no puede copiarse ni reemplazarse. Este es un factor clave para el éxito de la empresa. La heterogeneidad de la competitividad central determina la heterogeneidad y las diferencias de eficiencia entre las empresas. (3) Extensibilidad o superposición. La competitividad básica tiene un fuerte "efecto indirecto" y las empresas pueden ampliar una serie de nuevos productos y servicios a partir de la competitividad básica. En otras palabras,
Capacidad de marketing
Los elementos específicos de la capacidad de marketing son: la capacidad de comprender profundamente y captar con precisión las intenciones del propietario, es decir, la capacidad de comprender la oferta. documento; la reputación y la marca de la empresa; capacidades de servicio; Un componente importante de las capacidades de servicio es cómo transformar servicios intangibles en bienes tangibles para comunicarse con los propietarios y transmitirles información de valor agregado.
Al firmar un contrato de proyecto de nueva construcción, los propietarios no pueden seleccionar productos de construcción tangibles por adelantado, ni pueden probar la calidad del proyecto por adelantado. Por lo tanto, la reputación y la marca de una empresa a menudo se convierten en un criterio crucial y los propietarios toman decisiones comparando el desempeño anterior de la empresa y su reputación en la industria. Para las empresas que brindan servicios de consultoría de ingeniería, credibilidad significa capacidades técnicas y la capacidad de confiar en la tecnología para controlar los riesgos. Por ejemplo, el consorcio PMC responsable del proyecto petrolero de 4 mil millones de dólares en el Mar de China Meridional tiene una responsabilidad máxima de sólo 20 millones de dólares por exceder el presupuesto acordado. Por lo tanto, el propósito del propietario que elige PMC es confiar en sus capacidades técnicas y experiencia adquirida para controlar los riesgos para el propietario. Para las empresas constructoras, credibilidad significa la capacidad de comprender la intención del arquitecto o del diseño, la capacidad de garantizar la calidad del proyecto y la capacidad de ejecutar el contrato.
La comprensión profunda de los documentos de licitación proviene de conocer a los propietarios mejor que los competidores, comprender sus objetivos e ideas e incluso descubrirlos activamente, formar una asociación con los propietarios y guiar sus necesidades. y cultivar las necesidades personalizadas del propietario Brindar servicios irremplazables a los competidores y generar sus propias ventajas.
(B) Capacidades de gestión de proyectos
Las capacidades de gestión de proyectos incluyen la capacidad de combinar recursos sociales, innovación tecnológica y control de riesgos. La capacidad de innovación es la capacidad de combinar varios recursos sociales y se logra mediante la integración de los recursos existentes. La innovación tecnológica generalmente no se refiere al progreso tecnológico, sino a la combinación de productos o tecnologías existentes para producir nuevos productos y nuevas funciones. No se exige necesariamente que las empresas tengan sus propios productos patentados y tecnologías patentadas, pero, lo que es más importante, se les exige que tengan la capacidad de integrar diversos conocimientos, información, tecnologías, productos y talentos.
Las empresas constructoras tienen diferentes requisitos de capacidades de innovación tecnológica para diferentes tipos de proyectos, lo que no significa necesariamente que la empresa tenga su propia tecnología de construcción central. Por ejemplo, en los proyectos de construcción de viviendas, la premisa de la innovación en la tecnología de la construcción se refleja principalmente en la novedad del diseño del esquema. Si no existen requisitos especiales para la estructura, entonces la tecnología de construcción que requiere es básicamente no específica o la tecnología de construcción es básicamente universal.
La innovación debería prestar más atención a la mejora de la tecnología de la construcción para reducir costos y mejorar la calidad de la construcción, mejorando así la competitividad. Por lo tanto, las empresas dedicadas a la construcción de viviendas dominan la tecnología de desarrollo central, lo que puede reflejarse más en algunos grandes edificios emblemáticos. La innovación del plan de diseño del arquitecto tendrá requisitos especiales en la estructura, por lo que las empresas que brindan servicios generales de contratación o construcción deben tener las correspondientes capacidades de innovación técnica. Para las estructuras nuevas, el diseño es siempre el primer paso antes de mejorar la tecnología y el equipo de construcción, por lo que sólo combinando los métodos de diseño y construcción se puede lograr la tecnología central de la construcción. La innovación en el diseño de sistemas estructurales es la fuerza impulsora de la innovación en tecnología arquitectónica. Para muchas empresas profesionales que apoyan proyectos de construcción, como muros cortina de vidrio, inteligencia, etc., se requieren fuertes capacidades de innovación tecnológica, desde la investigación y el desarrollo de sistemas de productos hasta la mejora del diseño de ingeniería y los procesos de producción, hasta los procesos de construcción e instalación.
Para las empresas de consultoría de ingeniería, las capacidades de innovación tecnológica son el principal núcleo de competitividad, e incluyen incluso la capacidad de formular estándares y especificaciones. Por ejemplo, el software de diseño estructural PKPM desarrollado por la Academia de Investigación de la Construcción de China se ha convertido en el principal producto en un mercado similar porque es la principal unidad de compilación de las especificaciones de diseño estructural de mi país. Con las alturas dominantes de la tecnología, las empresas pueden tener la iniciativa y el control para ocupar el mercado, convirtiéndose en una fuerte garantía para, en última instancia, derrotar a los competidores.
En el mercado internacional, las capacidades de control de riesgos de una empresa son muy importantes y muchas veces afectan su supervivencia. Incluyendo capacidades de gestión de contratos, capacidades de reclamaciones de proyectos, capacidades de crédito corporativo, etc. El mercado internacional de contratación de ingeniería requiere que las empresas proporcionen garantías de cumplimiento y compensaciones de riesgo para mitigar los riesgos del mercado. El método de contratación general conjunta que se utiliza actualmente ampliamente en algunos proyectos de gran escala se basa en las principales ventajas técnicas de la empresa conjunta y la diversificación de los riesgos de la empresa.
(3) Capacidades de innovación de servicios
Las capacidades de innovación de servicios incluyen acuerdos institucionales, cultura corporativa y procesos de trabajo flexibles que estén lo más cerca posible del mercado. El entorno de hardware es fácil de imitar, pero el "software", como los acuerdos institucionales corporativos y la cultura corporativa, son difíciles de copiar y, por lo tanto, se convierten en una parte integral de la competitividad corporativa.
El arreglo institucional se refleja en el hecho de que las reglas operativas internas de la empresa deben cumplir con la demanda del mercado y el desarrollo estratégico corporativo. Su núcleo es el sistema de derechos de propiedad, y su papel más destacado es la capitalización de. recursos humanos. Como recurso configurable, el talento constituye directamente la competitividad de una empresa. En los institutos de diseño y empresas de construcción es necesario aprovechar plenamente el papel de académicos, arquitectos, expertos en estructuras, gerentes experimentados, directores de proyectos, ingenieros consultores, etc. La innovación institucional expresa elecciones estratégicas, conceptos de gestión, sistemas organizativos, modelos de gestión y comprensión del valor humano. La cultura corporativa es la encarnación de los valores humanos. Hasta cierto punto, se le puede llamar "marketing cultural", que aporta valor a los usuarios y es reconocido por los usuarios. Las ideas, organizaciones, métodos y medios de gestión interna de la empresa pueden integrarse en la cultura corporativa. La cultura es una especie de capacidad que se manifiesta en una atmósfera innovadora en las empresas de consultoría de ingeniería. En una empresa de construcción pura que toma el bajo costo como su ventaja competitiva, debe existir una cultura de producción fina estrictamente controlada. Internamente, puede estimular el pensamiento creativo y las capacidades de innovación continua de los miembros corporativos. Externamente, es el espíritu de equipo corporativo y la relación de cooperación entre los miembros corporativos lo que refleja plenamente las capacidades de innovación de servicios que persiguen la maximización de los intereses de los propietarios.
Las capacidades de innovación de servicios también significan garantizar una transformación rápida a través de procesos de trabajo flexibles para desarrollar nuevos mercados. La innovación en el flujo de trabajo significa la reorganización o actualización de las capacidades de los servicios empresariales. Por ejemplo, la Hong Kong Baohua Dexiang Company abrió el mercado de mantenimiento de carreteras, ferrocarriles, redes eléctricas y de comunicación en Australia y Nueva Zelanda en 1996. En 2001, el volumen de negocios del mercado de servicios de mantenimiento por sí solo alcanzó los 5.000 millones de dólares de Hong Kong (mientras que el volumen de negocios de los nuevos proyectos en el mercado de Hong Kong superó los 7.000 millones de dólares de Hong Kong), y el margen de beneficio de los proyectos de mantenimiento fue mayor que el de los nuevos proyectos.
A medida que cambia la demanda del mercado, el modelo de servicio también debe pasar por un proceso de optimización y actualización. Es posible que el mercado original de productos de alta gama se haya convertido ahora en un mercado de productos intermedios, por lo que, aunque el modelo de servicio sigue siendo el mismo e incluso muestra crecimiento, la competitividad en realidad ha caído a un nivel medio. La característica más obvia es que el valor de la producción está aumentando, pero los márgenes de ganancia están disminuyendo, e incluso las ganancias totales están disminuyendo. Muchas empresas están confundidas por el aumento de la facturación provocado por el crecimiento económico (a veces porque los competidores originales adoptan nuevos modelos de servicio y liberan algo de espacio en el mercado original), pero no se ven en la cadena de servicios de gestión de proyectos. la empresa ha retrocedido, lo que significa que la competitividad central ha disminuido. Por lo tanto, simplemente competir por participación de mercado genera confusión sobre las causas y resultados de la competencia. De hecho, el crecimiento del volumen de negocios en sí no es importante para la competencia. Lo importante es tener una ventaja competitiva.
¿Cómo se adaptan las empresas constructoras al mercado?
Mejorar la competitividad empresarial
Ocupar el mercado de la construcción y aumentar la cuota de mercado son los salvavidas para el desarrollo de las empresas constructoras. A medida que la competencia en el mercado de la construcción se vuelve cada vez más feroz, para lograr un desarrollo sostenible, los responsables de la toma de decisiones de las empresas constructoras deben estar a la vanguardia del mercado, evaluar la situación y pensar en la dirección de mercado de la empresa en los próximos años. y estudiar las tendencias de desarrollo del mercado de la construcción y el posicionamiento de la empresa en el mercado, promover activamente la innovación en la gestión, ajustar los métodos de crecimiento económico, mejorar la competitividad central de las empresas e implementar la transformación estratégica lo antes posible. Este es el rumbo inevitable y el debido significado para que las empresas constructoras se adapten al mercado y mejoren su competitividad.
□Beijing Urban Construction Yatai Construction Engineering Co., Ltd.
Subdirector general Chen Xiuyan
En los últimos años, Beijing Urban Construction Yatai Construction Engineering Co. , Ltd. ha insistido en administrar la empresa con integridad. Con sede en Beijing y orientada a todo el país, exploramos activamente los mercados nacionales y extranjeros, nos centramos en acelerar el ajuste de la estructura industrial y organizativa, optimizamos la asignación racional de los recursos internos y Nos esforzamos por construir marcas corporativas. La producción y las operaciones de la empresa mantienen un buen impulso. La compañía ha emprendido o participado sucesivamente en la construcción de más de 70 proyectos, como la nueva terminal del Aeropuerto Capital, Jianwai SOHO, el Centro Yintai, el Edificio de Oficinas del Gobierno de Chengdu, la Villa Olímpica, la estructura de acero de la sede principal de voleibol de playa, la sede olímpica de BMX de Laoshan, y Jinghui Garden Hotel. Proyectos clave que cubren 14 provincias y ciudades de todo el país. Y ha llevado a cabo una serie de importantes proyectos internacionales de ingeniería en el extranjero. Entre ellos, 6 proyectos ganaron el "Premio Luban" nacional y el Premio Nacional de Plata por Proyectos de Calidad, y 60 proyectos fueron calificados como proyectos de la "Copa de la Gran Muralla" y Proyectos de Calidad de Beijing. Los principales indicadores económicos y técnicos de la empresa, como el área de reanudación del trabajo, el valor de la producción de la construcción y el ingreso per cápita, han aumentado año tras año. Ha ganado el Premio Nacional del Trabajo del Primero de Mayo, la Empresa de Construcción por Satisfacción del Consumidor y la Excelente Calidad Nacional. Premio a la Cultura de Marca, Empresa Excelente de China, Unidad Avanzada para la Construcción de la Civilización Espiritual Capital, etc., un honor.
Primero, adaptarse al mercado, acelerar el ajuste de las estrategias de mercado y aumentar el ritmo de “salida”. Después de los Juegos Olímpicos, el mercado de la construcción de Beijing se reducirá. Con el desarrollo de la economía nacional, el ritmo de la construcción en las ciudades pequeñas y medianas se está acelerando y el potencial de los mercados extranjeros está creciendo. Para adaptarse a las necesidades del mercado, Yatai Company ha acelerado el ritmo de "globalización" en los últimos años. La empresa ha llevado a cabo sucesivamente proyectos externos como la autopista Jinshen, la sala de patinaje de velocidad Jilin, la autopista Liufen y el gasoducto de gas natural de alta presión Hohhot, así como proyectos internacionales como la Conferencia Nacional de Gabón y la Oficina Económica y Comercial. de la Embajada de China en Guyana y de la Embajada de China en Níger. Al mismo tiempo, se registraron cinco sucursales en Chengdu, Chongqing, Hengshui, Zhejiang y Dongguan, lo que creó una buena situación de "ir al norte, ir al sur, expandirse hacia el este, ir al oeste y salir al extranjero", lo que ayudó a la empresa a ocupar aún más otras ciudades y mercados internacionales, y promover la empresa El desarrollo sostenible ha sentado una base sólida.
En el futuro, la empresa aumentará aún más el ritmo de "salida" sobre la base de estabilizar el mercado de Beijing, llevará a cabo un marketing integral y emprenderá más tareas de seguimiento. Después de 2008, la proporción de tareas de construcción de la empresa en otras ciudades y en el extranjero aumentará considerablemente. Para 2010, la empresa desarrollará y ocupará el mercado de la construcción y se esforzará por formar un patrón de "sistema tres-tres", es decir, el mercado de Beijing representará 1/3, el mercado extranjero representará 1/3 y el El mercado extranjero representará 1/3.
En segundo lugar, fortalecer el negocio principal, potenciar la marca corporativa y dar forma a la imagen corporativa. Para las empresas constructoras, si quieren buscar un desarrollo sostenible a largo plazo, deben tener una marca corporativa propia fuerte y características técnicas superiores. En la actual competencia feroz del mercado, es difícil que una empresa se desarrolle sin una marca. La tecnología es el núcleo de la competitividad de una empresa. Sólo mediante la innovación tecnológica continua una empresa puede ser competitiva. La empresa Yatai se viene desarrollando en el campo de la construcción desde hace más de 10 años, y cuenta con 7 calificaciones nacionales de primer nivel, incluyendo contratación general de proyectos de construcción de viviendas, obras públicas municipales y decoración de edificios, contratación profesional de estructuras de acero y proyectos de instalación de equipos de elevación. , protección de reliquias culturales y edificios de jardines antiguos y calificaciones de contratación de proyectos internacionales. Tiene la capacidad de emprender la construcción de edificios industriales y civiles, decoración de alta gama, proyectos de impermeabilización, caminos municipales, carreteras, estructuras de acero y edificios antiguos. En la producción de la construcción, no solo acumulamos una rica experiencia en construcción y producción, sino que también aprendimos y practicamos una serie de nuevas tecnologías de producción de la construcción, cultivamos y reservamos una gran cantidad de talentos de gestión técnica, construimos la marca de la empresa y nos convertimos en un factor importante para la el desarrollo sostenible y saludable de la empresa en el futuro.
En el futuro, la empresa mejorará aún más sus calificaciones corporativas, adquirirá experiencia avanzada en gestión de la construcción, aprovechará al máximo las ventajas del talento técnico de la empresa, se esforzará por hacer un buen trabajo y gestionar todos los proyectos entre manos, y fortalecer el dominio del negocio principal de la empresa en el estado de la industria y mejorar aún más la competitividad central de la empresa. Mejorar las marcas corporativas a través del liderazgo tecnológico, promover vigorosamente la innovación tecnológica y satisfacer las necesidades de las empresas para emprender proyectos de alto nivel.
En tercer lugar, acelerar el desarrollo de ramas profesionales y mejorar la capacidad de la empresa para conectarse con el mercado. Con el desarrollo del mercado de la construcción, si las empresas constructoras quieren sobrevivir y desarrollarse en la feroz competencia del mercado, deben tomar un camino diversificado y extenderse a los segmentos del mercado industrial con alta correlación y buen desempeño. En los últimos años, Yatai Company se ha centrado en fortalecer la construcción de ramas profesionales de la empresa en decoración, hormigón, estructuras de acero, edificios antiguos, agua y electricidad, arrendamiento de materiales, arrendamiento de maquinaria y otras empresas que inicialmente han formado una cierta escala.
En el futuro, la empresa fortalecerá aún más sus ramas profesionales para hacer de cada rama un actor fuerte en su campo, mejorando así la capacidad de la empresa para conectarse con mercados en diferentes niveles. La empresa promoverá integralmente el trabajo de marketing de las ramas profesionales, mejorará aún más el sistema de red de comercialización de las ramas profesionales, emprenderá proyectos de ingeniería profesionales a mayor escala y ampliará gradualmente la escala de la construcción, prestará mucha atención a la gestión básica de las ramas profesionales; estandarizar y mejorar constantemente las tecnologías y estándares de construcción, y mejorar integralmente las capacidades de producción o construcción de las ramas profesionales y mejorar la rentabilidad de las ramas profesionales. Al mismo tiempo, estudiaremos políticas basadas en las condiciones reales de cada unidad, exploraremos innovaciones institucionales para las ramas profesionales y reformaremos la forma de separación de ramas primarias y secundarias para ramas profesionales calificadas para promover el rápido desarrollo de las ramas profesionales.
En cuarto lugar, transformar el modelo de crecimiento económico y mejorar la capacidad de las empresas para ocupar el mercado y resistir los riesgos. El departamento de contratación de proyectos es un modelo de organización de gestión para que Yatai Company se adapte a la demanda del mercado, integre los recursos corporativos, aproveche al máximo los recursos sociales, permita a la empresa expandir el mercado, evitar riesgos y lograr operaciones a gran escala.
En el futuro, la empresa se centrará en hacer más grande y más fuerte el departamento de contratación de proyectos, trabajará estrechamente en torno a la construcción de la marca corporativa, aprovechará al máximo las ventajas de las cualificaciones corporativas, aprovechará al máximo los recursos y fondos sociales y ampliará la escala del proyecto; contratación, mejorar las capacidades de gestión organizacional de proyectos a gran escala y acelerar el diseño. El ritmo de la integración de la construcción ha evolucionado gradualmente desde la contratación de construcción general a la contratación de ingeniería general, promoviendo las operaciones a gran escala de la empresa.
El establecimiento de una "empresa de proyecto virtual" es también un modelo para que la empresa transforme su modelo de crecimiento económico y mejore su cuota de mercado y su resistencia al riesgo. En el futuro, la empresa seguirá implementando el "sistema de empresa de proyecto virtual", alentará a los operadores o pilares de la empresa del proyecto a convertirse en accionistas, aclarará las responsabilidades, derechos e intereses y les permitirá pagar dividendos en función de las operaciones de la empresa del proyecto. desempeño y sus respectivos ratios de participación accionaria para movilizar plenamente El entusiasmo de la columna vertebral de la empresa del proyecto ha permitido a la empresa del proyecto formar un modelo de desarrollo de "asumir la responsabilidad de sus propias pérdidas y ganancias, el autodesarrollo y la responsabilidad de sus propias ganancias". y pérdidas" lo antes posible en producción y operación, y crecer rápidamente. Cuando las condiciones estén maduras, se registrará como entidad jurídica y se ocupará de los asuntos del mercado de forma independiente. La empresa se basará en el mercado, innovará aún más su modelo de negocio, combinará orgánicamente operaciones de producción con gestión de activos, explorará activamente la operación de capital de proyectos BT y BOT, ocupará el mercado de proyectos de alta gama, impulsará la construcción con inversión y buscará mayores desarrollo de la empresa.
5. Fortalecer la gestión de ofertas y mejorar las capacidades de marketing corporativo. En los últimos años, la empresa ha aumentado su inversión en marketing y ha reforzado la conciencia de mercado y de calidad de todos los empleados. Adherirse al desarrollo del mercado como orientación, recopilar información extensamente, aumentar los esfuerzos de licitación para proyectos clave, proyectos olímpicos y proyectos de construcción pública, expandir continuamente la participación de mercado, ocupar y expandir aún más el mercado de Beijing y extenderse a otros mercados. Para participar mejor en la feroz competencia del mercado, la empresa invirtió fondos especiales para actualizar y complementar con buen rendimiento 23 computadoras, impresoras láser a color y redes de sistemas, cambiando el modelo monótono anterior de documentos de calificación corporativos, documentos de calificación, documentos de licitación y técnicos. documentos de licitación. El uso de potentes gráficos por computadora, escaneo, impresión en color, presentaciones de diapositivas, presentaciones dinámicas y otros medios avanzados para ingresar y generar información ha mejorado en gran medida la sensación general del documento de licitación y ha logrado buenos resultados en el mercado. Al mismo tiempo, se utilizan software de presupuesto de carreteras y software de presupuesto de ingeniería civil más avanzados para garantizar la puntualidad, precisión y cientificidad de las cotizaciones económicas.
Cultivar el equipo de marketing y establecer el concepto de "gran marketing" para todos los empleados es una medida importante para que la empresa fortalezca el marketing. A través de recomendaciones, reclutamiento interno, reclutamiento abierto, etc., la empresa selecciona camaradas con una fuerte disciplina organizacional, un estilo ideológico decente, ciertas relaciones públicas y capacidades de procesamiento, lealtad al desarrollo corporativo y voluntad de dedicarse al trabajo de marketing de la empresa para enriquecer el equipo de marketing y mantener un equipo de marketing estable. Al mismo tiempo, aprovechar al máximo el papel del departamento de gestión de proyectos como cabeza de puente de primera línea del marketing y estimular el entusiasmo y el entusiasmo del departamento de gestión de proyectos para participar activamente en el marketing mejorando el mecanismo de recompensa interno de la empresa. de hacer un buen trabajo en la implementación del proyecto y garantizar el cumplimiento del contrato, llevará a cabo tareas de seguimiento adicionales.