¿Por dónde empezar a la hora de hacer negocios?
Después de la reforma y apertura, grupos de habitantes de Wenzhou errantes, trabajadores, inteligentes y trabajadores están activos en todos los rincones de China. Al principio pasaban desapercibidos y la gente sólo los conocía de talleres de reparación de calzado, pequeñas peluquerías y pequeños vendedores. Además de ser tan delgados e inteligentes como los de Jiangnan, los de Wenzhou trabajan y hacen negocios en silencio. No se diferencian de los trabajadores inmigrantes y los pequeños comerciantes de otros lugares. Sin embargo, poco a poco, hay cada vez más peluquerías de Wenzhou, tiendas de ropa de Wenzhou, Ciudad Electrónica de Wenzhou y productos de Wenzhou, y cada vez hay más envases, carteles, certificados e insignias de productos de Wenzhou. Durante un tiempo, los productos de Wenzhou inundaron el país. Gradualmente, la gente pasó de la indiferencia y el desdén hacia la gente de Wenzhou al pleno interés, a la sorpresa y la admiración, a una cuidadosa investigación: ¿Cómo es la gente de Wenzhou? Tanto, tan rentable.
Al hacer negocios, la gente de Wenzhou presta atención a empezar desde cosas pequeñas. La gente de Wenzhou es pragmática y trabajadora. ¡Mientras ganen un centavo, la gente de Wenzhou será feliz! No escatimaré esfuerzos para hacer lo mejor que pueda, nunca apuntaré demasiado alto y nunca lograré un gran éxito. Cuando la gente de Wenzhou gana dinero, empieza desde cero, paso a paso, y tiene los pies en la tierra y es meticulosa. A diferencia de la gente de algunos lugares, que no pueden ganar mucho dinero y no quieren ganar poco dinero, lo hacen. No tengo más remedio que quejarme de que Dios no me ayuda.
La gente de Wenzhou tiene una visión para los negocios particularmente brillante. A sus ojos, el dinero está en todas partes, la clave está en cómo descubrirlo y ganarlo. La gente de Wenzhou es muy buena buscando oportunidades para ganar dinero con las cosas descuidadas de otras personas. Botones, etiquetas, letreros, marcas registradas, accesorios, juguetes pequeños, todas estas "adornos" que los forasteros menosprecian y son demasiado vagos para hacer, son fabricados por gente de Wenzhou. No tienen miedo de ganar menos dinero, pero tienen miedo de hacerlo. no producen lo suficiente. Los pequeños productos básicos de Wenzhou se pueden encontrar en todo el país. La gente de Wenzhou sigue el camino de los productos pequeños y los grandes mercados. Cuando inician un negocio, no son como los habitantes de Beijing y Guangdong que buscan grandeza y grandes productos. También parten de un lugar pequeño para llenar los vacíos en el mercado nacional de productos pequeños. . Los herrajes y aparatos eléctricos de Liushi en el condado de Yueqing, los botones de la ciudad de Qiaotou del condado de Yongjia y los pequeños productos de Jinxiang del condado de Cangnan son famosos en todo el país. Entre ellos, los botones de la ciudad de Qiaotou del condado de Yongjia, conocidos como. la "Ciudad Botón No. 1 en China", son las más famosas.
Cuando llegue a Wenzhou, Zhejiang, y gire hacia la ciudad de Qiaotou, condado de Yongjia, desde la carretera nacional 330, verá la magnífica "Ciudad del Botón de China". Este mercado de botones se inauguró oficialmente en febrero de 1983 y pronto se desarrolló rápidamente y se convirtió en un centro de comercio de botones de fama nacional. Ya en 1986, este mercado tenía la reputación de ser "el primer mercado de botones del Este" entre los diez principales mercados profesionales de la ciudad de Wenzhou que son famosos en todo el país. La Button City que ves ahora fue construida en 1997 cerca del antiguo mercado original. Actualmente, el mercado vende más de 10.000 variedades de botones artesanales, botones de cristal nacarado, botones metálicos para colgar, botones de cerámica, cierres decorativos sencillos, etc. Las ventas de botones representan el 80% de las ventas nacionales totales y el 60% de las ventas mundiales.
La participación en la producción de botones en la ciudad de Qiaotou, condado de Yongjia, se originó a partir de una oportunidad accidental. Los primeros compradores y vendedores de botones fueron los hermanos Ye Yaolin y Ye Yaoqing. Al principio, compraron un lote de botones en la fábrica de botones Luqiao en el condado de Huangyan e intentaron venderlos en la ciudad de Qiaotou. En menos de un día, los botones por valor de 400 yuanes se agotaron. Tan pronto como se supo la noticia, todos empezaron a comprar. iniciar el negocio de los botones. El costo de los botones es pequeño y no se puede ganar mucho dinero con un solo botón, pero la demanda de botones es muy grande y, cuando se acumula, representa una cantidad considerable de ingresos. La gente de la ciudad de Qiaotou, condado de Yongjia, ha visto esto y cada vez más personas están haciendo botones. Como resultado, los botones desempeñan un papel cada vez más importante en el pequeño mercado de productos básicos de Qiaotou. En la segunda mitad de 1981, había más de 100 puestos de botones, convirtiéndose en el protagonista del mercado de Qiaotou. En febrero de 1983, el mercado de botones se inauguró oficialmente y pronto se desarrolló a una velocidad milagrosa. Se convirtió en un centro de comercio de botones de fama nacional y fue aclamado como "el primer mercado de botones del Este" por "Wen Wei Po" de Hong Kong.
Comprar botones y luego venderlos para ganar la diferencia de precio ya no es suficiente para satisfacer a la gente de Qiaotou. Recuperaron el equipo y empezaron a fabricar sus propios botones. Qiaotou solía ser una pequeña ciudad antigua, desierta, pero desde que se hicieron los botones, comerciantes de todas partes han venido a Qiaotou para comprar botones, lo que hace que el lugar esté lleno de tráfico. Todos los hogares de la ciudad de Qiaotou pueden fabricar botones, y todos los hogares fabrican botones, formando un mercado profesional.
A medida que la producción se expande, nos enfrentamos al problema del desarrollo del mercado.
Con un agudo sentido del mercado, la gente de Qiaotou comenzó a contratar mostradores en los principales centros comerciales de todo el país y rápidamente ocupó el mercado interno vendiendo primero y cobrando después. Durante el período en que el mercado físico se estaba reduciendo, la gente de Qiaotou rápidamente cambió de opinión. Cada hogar compró computadoras y publicó información comercial en Internet, lo que no solo expandió aún más el mercado interno, sino que también abrió el mercado internacional. Se informa que en su punto máximo se vendieron aquí 5 mil millones de botones al año, lo que equivale a 5 botones por persona en el país. Hoy en día, más del 80% de los botones utilizados en la industria nacional de la confección y más del 60% de los botones del mundo provienen de Yongjia Qiaotou. En noviembre, la organización autorizada de la industria incluyó oficialmente a Yongjia Qiaotou y le otorgó el título de "Capital de los botones" nacional.
De hecho, Yongjia Qiaotou es también la "ciudad natal de las cremalleras", la "ciudad natal de las gafas", la "ciudad natal de los encendedores", etc. Las personas que han completado la acumulación primitiva de capital apoyándose en los botones también representan Ropa de marcas famosas como Crocodile y Playboy, algunos incluso iniciaron negocios inmobiliarios y "Yongjia Qiaotou" se ha convertido en una marca de gran valor.
La gente de Wenzhou es exigente. Una vez que ahorren capital, ampliarán sus productos de pequeños a grandes y, finalmente, de botones a ropa y zapatos, desde componentes electrónicos hasta juegos completos de equipos electrónicos, desde pequeños a diarios. artículos para industrias de alta tecnología, y también involucrados en industrias inmobiliarias y financieras, la gente de Wenzhou se hizo cada vez más grande y se volvió cada vez más destacada.
Empezar desde cero al hacer negocios es una especialidad de los empresarios de Wenzhou y también es el secreto de su éxito.
Empieza por las cosas pequeñas y aprende a prestar atención a los detalles. La razón por la que muchos emprendedores no inician un negocio es porque no prestan atención a las pequeñas cosas y detalles. Por ejemplo, el transbordador espacial estadounidense Columbia explotó durante el despegue simplemente porque se desprendió un pequeño trozo de pintura del escudo térmico, matando a todas las personas a bordo del transbordador espacial. En muchos casos, los emprendedores tienen éxito precisamente porque prestan atención a los detalles y pueden armar un escándalo por las sutilezas. También hay muchas ocasiones en las que los emprendedores han llegado al final de su camino, pero son capaces de ganar gracias a algunos detalles y pequeños. cosas, oportunidades de negocio, convirtiendo así la derrota en victoria.