Análisis sobre la situación actual de la industria de intermediación de seguros
Los intermediarios de seguros se refieren a intermediarios de seguros entre instituciones de seguros o entre instituciones de seguros y tomadores de pólizas, y se especializan en consultas y ventas de negocios de seguros, gestión y acuerdos de riesgos, medición y evaluación de valores y determinación de pérdidas. Una entidad o individuo que se dedica a actividades de servicios de intermediación, tales como ajustes, y obtiene de ellos comisiones o honorarios de manejo de conformidad con la ley.
En la actualidad, existen tres tipos principales de intermediarios de seguros en mi país: intermediarios de seguros profesionales, agentes de seguros a tiempo parcial y agentes de seguros exclusivos que son principalmente vendedores de seguros. La mayor diferencia entre los intermediarios de seguros profesionales y los intermediarios no profesionales es que las instituciones profesionales suelen centrarse en negocios relacionados con los seguros, como agencias de seguros, corredores de seguros, compañías de ajuste de seguros, etc. Las organizaciones no profesionales no suelen centrarse en negocios relacionados con seguros. Por ejemplo, las aerolíneas venden seguros contra accidentes de aviación al mismo tiempo que venden billetes de avión.
Pólizas relacionadas con intermediarios de seguros
En esta etapa, las actividades ilegales son comunes en el mercado de seguros de China. Para fortalecer aún más la supervisión de la industria de intermediarios de seguros de mi país y promover su profesionalización, la Comisión Reguladora de Banca y Seguros de China emitió una serie de políticas en 2019 para centrarse en rectificar el caos de la industria y estandarizar los servicios de la industria.
El canal de intermediación de seguros contribuye significativamente a los ingresos por primas.
Durante mucho tiempo, los canales de intermediación de seguros de mi país han sido el principal canal para obtener los ingresos por primas de mi país. De 2015 a 2018, los ingresos por primas de los canales de intermediación de seguros en mi país continuaron creciendo y representaron más del 80% del ingreso total por primas original. Desde 2017, la proporción de ingresos por primas de los canales de intermediación de seguros en mi país ha mostrado una tendencia estable, fluctuando ligeramente alrededor del 87,5. Se estima que los ingresos por primas de los canales de intermediación de seguros en mi país serán de aproximadamente 373 millones de yuanes en 2019.
La escala de ventas de seguros de los especialistas en marketing se mantiene en un alto nivel y los intermediarios profesionales tienen un gran potencial de desarrollo.
Durante 2015-2018, los ingresos por primas de los vendedores de seguros fueron los más altos entre los tres principales intermediarios de seguros, representando más del 35% del ingreso total por primas del país. La brecha con los agentes a tiempo parcial, que. ocupó el segundo lugar en ingresos por primas, aumentó gradualmente gran tendencia. Al mismo tiempo, impulsado por la política de profesionalización de los intermediarios de seguros de mi país, la proporción de ingresos por primas de los intermediarios de seguros profesionales de mi país ha aumentado año tras año y se espera que supere el 15 en 2019.
La escala de ganancias de los intermediarios de seguros es generalmente pequeña, y los agentes ocupan el primer lugar.
Los ingresos operativos anuales de las principales empresas intermediarias de seguros de mi país son generalmente inferiores a 3 mil millones de yuanes, lo que es relativamente pequeño en comparación con los billones de yuanes en ingresos por primas de los canales de intermediación de seguros de mi país. La razón principal es que los intermediarios de seguros son diferentes de las compañías de seguros y equivalen a intermediarios entre las compañías de seguros y los clientes. Incluso si tienen la autoridad para cobrar los ingresos por primas, esta parte de los ingresos por primas pertenece en última instancia a la compañía de seguros, y el intermediario de seguros sólo puede cobrar una parte de la comisión. Además, dado que el negocio de las agencias de seguros es menos profesional que el negocio económico y el de evaluación de pérdidas, es relativamente fácil mejorar la calidad del servicio y ampliar la escala comercial. Por lo tanto, la escala de ingresos general de las agencias de seguros de mi país es más alta que la de los corredores y ajustadores de seguros.