¿Qué es la operación discreta?
1. El perfil bajo es el principio básico de la vida
Ding Yuanzhi tuvo un compañero de juegos de la infancia que luego se convirtió en un "hombre rico". Este "hombre rico" dijo una vez con emoción: "Ganar dinero es fácil, sólo hay que aprender a ser una buena persona. No puedes ganar dinero ahora sólo porque no ha llegado la oportunidad; si sabes ser un buen "Puedes ganar dinero de forma natural". Ding Yuanzhi dijo: "¿No es esta frase muy filosófica? Aprender a ser una buena persona es lo más alto. conocimiento en la vida." ("Cuadrado y Círculo" p. 39) Sí, primero debes ser una buena persona. Se dice que ser una buena persona es difícil porque es el conocimiento más elevado de la vida. Para la industria de las cadenas de ventas, su tarea básica es cultivar talentos y la habilidad básica es aprender a ser una buena persona. Luego maneje bien las relaciones interpersonales y establezca buenas conexiones. Aprende y mejora a través de la aplicación, y poco a poco se convierte en una forma de vida y un hábito. Este hábito es: mantener un perfil bajo. Los requisitos básicos son: trabajar duro, hablar menos palabras vacías, ser modesto, no agresivo, no revelar secretos, no molestar a la gente, hablar con mesura, ser honesto y humilde, ser filantrópico y tolerante, estudiar mucho y practicar más. , acumule más, tenga confianza y autodisciplina, sea persistente y dedicado, y gánese la confianza de sus familiares y amigos. Liliu lo dijo bien: "La razón por la que puedes convertirte en un profesional de una empresa de ventas en cadena es porque todavía hay algunas personas en esta sociedad que creen en ti ("100 preguntas sobre las ventas en cadena" p. 85). / p>
2. El perfil bajo es la necesidad de revitalizar las empresas nacionales de venta directa
La venta directa no es completamente adecuada para las condiciones nacionales actuales de China. La introducción de la venta en cadena es la mejor opción en este período histórico específico. Es una transición hacia la venta directa madura. Su misión histórica es cultivar talentos de venta directa, generar una cultura de venta directa y revitalizar las empresas nacionales de venta directa. En la superficie, aunque no hay diferencia entre las empresas de ventas en cadena y las empresas ordinarias, todo el concepto de operación interna y la dirección de desarrollo de las empresas de ventas en cadena están completamente orientados a las ventas directas. La naturaleza corporativa de esta transición hacia la venta directa y los secretos comerciales corporativos sólo puede funcionar normalmente como una fuerza oscura utilizada por el gobierno para resistir a las empresas financiadas con fondos extranjeros si operan de manera discreta. Incluso el tamaño de la empresa lo eligen las pequeñas y medianas empresas para evitar atraer la atención de empresas con inversión extranjera. Por lo tanto, debemos evitar la publicidad una vez que la operación se haga pública, perderá todo significado, porque ya somos miembros de la OMC y debemos dar trato nacional a las empresas con inversión extranjera.
De hecho, el enfoque de las empresas de ventas en cadena sigue siendo brindar apoyo logístico para cultivar una red de ventas sólida y mejorar la efectividad de combate del equipo de ventas y las capacidades de desarrollo de mercado. Mientras se establezcan bases sólidas, este nuevo modelo con características chinas será el modelo de ventas preferido por las empresas en el futuro. Sus ventajas radican en el menor riesgo de inversión, los canales de circulación de productos más eficientes, los mecanismos de gestión perfectos y los canales de venta más económicos.
3. Mantener un perfil bajo es la necesidad de cultivar en secreto su propio equipo de ventas directas de primera clase.
Como se mencionó anteriormente, la venta directa no es completamente adecuada para las condiciones nacionales actuales de China. Esto se refleja en el hecho de que los empleados del sistema de ventas no tienen la fuerza económica correspondiente ni las cualidades comerciales necesarias para los vendedores directos, ni tienen experiencia en la gestión de redes interpersonales, y la cultura y los conceptos de venta directa son inmaduros. Estar en desventaja en la competencia con las empresas extranjeras de venta directa ha resultado en una gran afluencia de productos extranjeros y graves salidas de capital. Por esta razón, considerando que todos los países desarrollados del mundo tuvieron una historia de venta en cadena antes de desarrollar la venta directa, y la venta en cadena es una forma embrionaria, la forma más antigua y sencilla de venta directa, aunque también requiere la formación de una gran red. de personas, pero no hay presión sobre el desempeño de las ventas, sus calificaciones nunca disminuirán, puede ser superado y devuelto, heredable y transferible, el ciclo es corto, el umbral es bajo, los retornos son altos y lo es. fuera del sistema, es fácil tener éxito, beneficia al país y a la gente, y en el camino hacia el éxito, favorece la capacitación y mejora de los profesionales y, por lo tanto, el concepto cultural de la industria de unirse para conquistar el mundo. Se ha formado cooperación, intercambio y superación personal. Esto está muy cerca de la realidad actual de China. Por lo tanto, la introducción de un modelo simple como las ventas en cadena es una opción inevitable para la transición de mi país hacia la venta directa madura en condiciones históricas específicas.
La introducción de cualquier modelo de negocio avanzado debe combinarse con la realidad actual de China. Casi diez años de pruebas piloto y exploración desde mayo de 1998 han dado resultados fructíferos. Ahora ha entrado en la etapa de orientación gubernamental integral. Se revisa la definición de venta en cadena: la venta en cadena es un modelo de venta con el 20% de las tiendas más el 80% de los recursos humanos, con el producto como eslabón, y con el propósito de promover la cultura de la venta directa y cultivar talentos de venta directa. Las ventas en cadena son un modelo de ventas único que surgió en un período social específico cuando el mercado de venta directa de China aún no estaba maduro y la industria de la venta directa debía abrirse.
En el campo de la economía, se llama operación en cadena, y en el proceso de operación del mercado, se llama ventas en cadena. ("Venta directa versus ventas en cadena" P.69) En todo el proceso operativo de la industria, basado en la venta de productos, la primera prioridad es la promoción de la cultura de venta directa y el cultivo del primer grupo de vendedores directos de China. Esto determina la responsabilidad histórica que asumen las ventas en cadena en el proceso de desarrollo eventual de China hacia una industria de venta directa, así como la simplicidad de operación y las oportunidades brindadas a los grupos desfavorecidos. Por supuesto, también plantea el enfoque del trabajo de los profesionales en el aprendizaje, la superación personal y el cultivo de una nueva generación de vendedores directos. Se espera que tras diez años o más de arduo trabajo, el equipo de vendedores directos de alta calidad de China en el siglo XXI comience a tomar forma. Pero es importante tener en cuenta que durante todo el esfuerzo, las operaciones deben mantenerse discretas y nunca alardear. De lo contrario, cualquier inconsistencia con las reglas de la OMC generará objeciones por parte de las empresas extranjeras de venta directa y de los estados miembros de la OMC.
4. Mantener un perfil bajo es ganar reputación y una buena imagen de la industria.
Uno de los principios de la reforma es cumplir con la voluntad del pueblo y estar en línea con opinión pública. No promuevas a la fuerza algo que nadie entiende. En la actualidad, la mayoría de la gente en China no entiende la venta directa y nunca ha oído hablar de las ventas en cadena. Además, cuando participamos en ventas en cadena, a veces nos falta autodisciplina y molestamos a la gente. incluso denunciarlo. Esto es muy perjudicial para el desarrollo de la industria. En el pasado, los soldados del pueblo iban a la ciudad para enseñar las tres disciplinas principales y los ocho puntos de atención. No molestaban a la gente y hacían buenas obras. Generalmente contaban con el apoyo de las masas. Ahora debemos heredar este estilo tradicional, respetar la ley, apoyar al gobierno y amar al pueblo, no molestar al pueblo, mantener la confidencialidad, operar de manera discreta y ser honestos. Lo que nuestra industria promueve es la palabra "integridad", que encarna el poder de la confianza en todas partes y toma el camino de la credibilidad. Como señaló Liliu: "Las ventas en cadena dependen de su propia integridad para ganar reputación". ("100 Preguntas" p. 118, sólo podemos ser discretos, honestos, respetuosos de la ley y autodisciplinados). Cumplir con los corazones y las mentes de las personas y ganar reputación y la industria. Sólo mejorando la imagen el desarrollo de la industria puede tener una base masiva profunda y hacer que la industria realmente beneficie al país y a la gente.
5. La discreción está determinada por la simplicidad de la industria y las responsabilidades que asume
La simplicidad de la industria se refleja en el hecho de que se centra en cultivar talentos de venta directa. , centrándose únicamente en copiar tres buenos El número de vendedores directos les ayudará a tener la capacidad de copiar a tres vendedores directos más, duplicando así el número. No hay presión de desempeño en las ventas de productos, pero el tiempo se concentra en aprender y capacitarse para mejorar la propia calidad y habilidades. Miren, millones de personas están aprendiendo humildemente a recargar energías, lo cual es una hazaña histórica sin precedentes. Mejorar la calidad empresarial de decenas de millones de personas en diez años o más: ¡ésta es la importante tarea que asume la industria! El pueblo chino realmente necesita mejorar su calidad y sus capacidades. Sin embargo, actualmente no hay profesores de tiempo completo. La industria enfatiza la práctica mientras se aprende, "aprender, hacer y enseñar", y enseñar con palabras y hechos es más importante que enseñar con palabras. "Las regulaciones escritas tangibles de la industria son muy limitadas porque la industria se centra en la autodisciplina ("100 preguntas" P.93) "El contenido principal de la copia del sistema es la comprensión y percepción del concepto de venta directa, que Es la cualidad que se debe poseer para dedicarse a la venta directa. Pensamientos y carácter. Es relativamente superficial copiar estos contenidos con materiales tangibles (texto, audio y video), y es más importante predicar con el ejemplo." (" Venta Directa VS Ventas en Cadena" P.141) En otras palabras, para adquirir un verdadero conocimiento, lo principal es confiar en uno mismo y aprender a través de la práctica. Los factores internos juegan un papel decisivo. Carl Rogers, un famoso educador estadounidense, dijo: "Nadie puede enseñarle nada a nadie". Ding Yuanzhi dijo: "Nadie puede enseñarte conocimientos. Para dominar verdaderamente el conocimiento y convertirlo en tu propia riqueza, sólo puedes confiar en ti mismo. " ." (Prefacio a "Cuadrado y círculo" P.5) Estas palabras son muy profundas, pero la operación es muy simple. La simplicidad de la industria y las responsabilidades que asumimos dictan que debemos operar de manera discreta.
6. Ser discreto es una lección aprendida de la publicidad excesiva al introducir MLM
Cuando el gobierno chino tomó la iniciativa de introducir la venta directa en 1990, los primeros en adoptar la venta directa Los vendedores en mi país continental eran empresarios de Hong Kong y Taiwán. La mayoría de la gente en Hong Kong y Taiwán llama a esta etapa avanzada de la venta directa "venta piramidal", por eso también la llamamos venta piramidal. La razón por la que este tipo de venta directa madura se promueve en países desarrollados como Estados Unidos y Japón es que está respaldada por una fuerte fortaleza económica. En ese momento, el PIB per cápita de mi país era mucho menos de 1.000 dólares estadounidenses, y allí. No había ningún mercado. Era algo avanzado y cometimos un error de "izquierda". El error fue que no se combinó con la realidad de China y permitió ciegamente que se implementara por todo el país sin un piloto.
Son impulsivos y actúan de manera muy extravagante o arrogante, pensando que ahora la gente puede "enriquecerse rápidamente" y el país puede "ampliar la demanda interna" como dicen los medios: "El MLM es la industria del oro de finales del siglo XX; " y "es el último recurso en el siglo XX". oportunidades "y así sucesivamente. Los pobres que necesitan desesperadamente oportunidades siguen ciegamente las exageraciones, lo que provoca que un gran número de personas inocentes quiebren y se conviertan en "refugiados", causando daño social. El MLM ha cambiado más allá del reconocimiento y se ha convertido en una estafa de "club de ratas" y "pirámide" que generalmente está prohibida a nivel internacional. A principios de 1998, más de 5.000 empresas de MLM (muchas de las cuales eran empresas de bolsos) estaban completamente fuera de control. El mercado estaba sumido en el caos y el país sufrió enormes pérdidas económicas, por lo que se prohibió en todos los ámbitos. Una lección dolorosa, una lección aprendida del pasado: las personas inteligentes no deberían cometer el mismo error dos veces. Este tipo de arrogancia hace que los extranjeros se rían de mí y me llena de trauma. Por tanto, tras la reintroducción de la venta en cadena, la primera actitud es mantener un perfil bajo, hacer más y hablar menos, o hacer más y decir menos.
7. Mantener un perfil bajo es la necesidad de prevenir fenómenos indeseables como seguir la tendencia y subirse al carro
Ya sean ventas directas maduras, ventas directas o ventas en cadena, su velocidad de desarrollo debe ser controlada. Especialmente para las ventas en cadena, debido a que se enfoca en duplicar talentos, se debe controlar la velocidad de desarrollo. El ciclo de formación de talentos es largo y un ritmo más lento favorece la salud de la red y garantiza la calidad. En los últimos años, el número de equipos con puntos de partida altos ha aumentado y el ciclo de éxito se ha acortado considerablemente. Algunos lo han logrado en menos de dos meses y la calidad de la formación de talentos se ha visto comprometida si se nos permite seguir el camino. Con la tendencia de exageración y carrera hacia la cima, será imposible capacitar talentos calificados. Los talentos de venta directa reducen su valor social y generan ganancias anormales. Por lo tanto, la industria debe desarrollarse de manera discreta y estar supervisada por un macrocontrol para evitar fenómenos indeseables como seguir la tendencia y subirse al carro.
8. Mantener un perfil bajo no creará problemas para el gobierno ni evitará la atención de empresas con financiación extranjera.
El gobierno de cualquier país debe primero proteger su propio desarrollo económico y proteger los intereses de sus empresas nacionales. Los productos se venden con éxito en el mercado. Nuestro país no es una excepción. En la feroz competencia entre las empresas de venta directa con financiación extranjera y las empresas de venta directa étnica con financiación nacional, el capital extranjero se encuentra en una posición fuerte y el capital nacional en una posición débil. Si se compara esta competición con un partido de fútbol, el equipo extranjero fuerte pertenece al grupo de adultos y el equipo débil pertenece al grupo de niños. Este es un juego con una enorme disparidad de fuerza. Los árbitros (gobierno chino) darán un cuidado especial a los niños chinos independientemente de las diferencias en factores internos y externos o las diferencias de edad. A menudo hacen la vista gorda ante las faltas generales cometidas por los niños, pero si el niño es muy arrogante y la falta es; Demasiado serio, obviamente la acción fue demasiado grande, lo que iba a ponerle las cosas difíciles al árbitro. A la vista del público, el árbitro sólo pudo "matar a Ma Su con lágrimas". Además, la enorme disparidad de fuerzas entre los dos bandos es un hecho indiscutible. Somos inherentemente un grupo desfavorecido, siempre y cuando mantengamos el rabo entre las piernas, mantengamos un perfil bajo y no seamos ostentosos, incluso si nuestras acciones son de algún tipo. Los aspectos son un poco irregulares, es razonable y las empresas con financiación extranjera también lo harán. No hay nada más que decir, y el árbitro del gobierno lo ha tenido fácil.