Productos famosos que no conoces: el imperio financiero de Internet de 5.800 millones de dólares detrás de la tienda de 10 yuanes.
Por ejemplo, las tiendas físicas se han visto fatalmente impactadas por el comercio electrónico en los últimos años. No es fácil cerrar tiendas y reducir los alquileres.
En un entorno de mercado así, una marca ha crecido en contra de la tendencia, permitiendo a un grupo de tiendas físicas experimentar lo que es el poder duro.
Sí, hablo de productos famosos y de gran calidad.
“Cuando los demás no te toman en serio, tú tienes que tomarte a ti mismo en serio”. La vida de Ye Guofu es el mejor reflejo de esta frase.
Si analizas detenidamente su experiencia empresarial, descubrirás que es particularmente bueno para convertir negocios que otros menosprecian en grandes negocios.
Antes de convertirse en un producto excelente y famoso, Ye Guofu tenía una joyería. "Aiyaya" es sólo una pequeña tienda callejera, pero sólo tardó 6 años en abrir 3.000 tiendas y se hizo popular en todo el país.
A pesar de su éxito, el techo del negocio de la joyería sigue siendo demasiado bajo. Los datos muestran que las ventas totales de más de 3.000 tiendas en 2065, 438+04 fueron sólo 359 millones de yuanes. Después de algunos cálculos, las ventas mensuales de cada tienda no superaron los 654,38 millones de yuanes, y las ganancias fueron realmente escasas.
Entonces, Ye Guofu llevó a cabo una actualización del producto y amplió la categoría de productos a las necesidades diarias; en 2013, cooperó con el diseñador japonés Miyake Junya para crear productos famosos y de alta calidad.
Se puede decir que Mingteyoupin es una tienda muy "extraña".
Estilo japonés completo: un letrero similar a Uniqlo, una decoración similar a Muji, venta de comestibles japoneses y las instrucciones están todas en japonés.
Pero en realidad es una marca nacional: Tianyancha muestra que el famoso producto es una empresa de Guangzhou.
Normalmente hay tiendas de diez yuanes abiertas en las calles. Hay un altavoz enorme en la tienda con las palabras "Diez dólares cada uno, te perderás si no puedes comprarlo, no puedes comprarlo". La tienda está llena de gente y es pequeña, y el mobiliario está desordenado.
Pero en las zonas privilegiadas de los centros comerciales se abren productos famosos y de alta calidad. Las tiendas son brillantes, rojas y blancas, y están repletas de gente. Muchos clientes salieron de la caja después de pagar sus pedidos, con brillantes sonrisas en sus rostros, como si acabaran de visitar Gucci.
Mirando solo sus productos, solo pueden describirse como "baratos": crema de manos de 5 yuanes, perfume de 9,9 yuanes, delineador de ojos de 10 yuanes, cable de datos de 15 yuanes, mochila de 29,9 yuanes...
Pero estos productos son realmente bastante útiles. Dos pares de calcetines por 9,9 yuanes durarán varios meses. La mochila de 29,9 yuanes se comercializa en el comercio electrónico desde hace varios años. El lápiz delineador de ojos, que se vende por 10 yuanes, ha vendido 100 millones de unidades desde su lanzamiento.
Además, la primera impresión del público en general sobre estos productos es que son "imitadores". El lápiz labial que cambia de color "abofetea" directamente a Dior en la cara, la máscara facial recuerda a la gente la poesía y las imágenes. y la apariencia del limpiador facial es similar a Shiseido.
De hecho, los productos famosos y de alta calidad también tienen requisitos para ser "productos auténticos". Busca enérgicamente una cooperación autorizada con Sanrio, Pokémon, Kakao Friends y Marvel Comics, y lanzó vasos de agua, bolsas y cajas ciegas de marca compartida, todos los cuales fueron muy populares e incluso provocaron una avalancha de compras.
Es una tienda tan "extraña" que ha abierto 4.200 tiendas en 7 años, cubriendo más de 60 países y regiones de todo el mundo, con ingresos anuales de 20 mil millones de yuanes.
La tienda de 10 yuanes se ha convertido en un gran negocio de 20 mil millones de yuanes. ¿Por qué?
Ye Guofu dijo una vez que sólo el 65.438+00% de la gente en China puede entender el modelo de productos famosos y de alta calidad. Si esto es sensacional o no, las empresas de comercio electrónico no lo saben. Pero es interesante observar más de cerca su modelo de negocio.
La razón por la que puede resistir el impacto del comercio electrónico es principalmente porque utiliza un pensamiento empresarial innovador para abrir tiendas, brindando a las personas una sensación llamativa en las tiendas minoristas comunes y, naturalmente, atrae un flujo constante de clientes.
En primer lugar, la estrategia de producto de “alta calidad + bajo precio” ha impresionado a los consumidores.
Antes de la aparición de productos famosos y de alta calidad, los artículos que se vendían en los centros comerciales eran de buena calidad pero caros, o de bajo precio pero de mala calidad y bajo diseño.
Sin embargo, los productos famosos y de alta calidad pueden dar a los consumidores una sensación de sorpresa: el precio medio de los artículos es inferior a 100 yuanes, pero el diseño y la calidad son aceptables.
Esta estrategia rentable es sin duda la más adecuada a las necesidades de los jóvenes de las ciudades pequeñas.
Con la popularización de Internet, es posible tocar las diferencias entre los dos niveles.
Los trabajadores de fábricas con un salario mensual de sólo 3.000 yuanes ven la misma serie de televisión que los trabajadores administrativos urbanos sentados en edificios de oficinas.
También persiguen la sofisticación y la pequeña burguesía, pero las tiendas que ven están tan abarrotadas y grises como puestos callejeros.
Hasta la aparición de productos famosos y de alta calidad, de repente ocuparon la zona de vacío de este grupo de personas. Es exquisito y barato, brinda a estos jóvenes con problemas de liquidez una experiencia de consumo extraordinaria, aumenta enormemente su sensación de felicidad y, naturalmente, es muy popular.
El "Informe sobre la experiencia del consumidor en productos famosos, especiales y premium" muestra que el 51% de los consumidores se sienten atraídos por el rendimiento de alto costo.
En segundo lugar, el modelo único de cooperación con proveedores constituye la competitividad central de productos famosos y de alta calidad.
Hay una razón por la que los precios de productos famosos y de alta calidad son tan bajos.
Debes saber que en la industria minorista tradicional, después de que el producto sale de fábrica, el precio ya ha aumentado muchas veces después de pasar por capas de distribuidores.
Para reducir el precio de los productos, los productos famosos y de alta calidad hacen esto:
Primero, los productos se personalizan directamente de los proveedores sin ningún enlace de distribución, lo que reduce el precio bruto. margen de beneficio del enlace minorista al 8 -10%;
En segundo lugar, comprar bienes a gran escala para reducir los costos de adquisición;
Además, adoptar un "sistema de compra", ser responsable para sus propias pérdidas y ganancias, y proporcione a los proveedores un ciclo de pago de 15 días. El reembolso de los comerciantes es mucho menor que el promedio de la industria, con el fin de mejorar la credibilidad y aumentar el poder de negociación.
Además, todos ridiculizamos los productos famosos y de alta calidad por ser imitadores, pero ¿alguna vez has pensado que sus productos pueden no ser considerados "imitadores"?
Según un conocido responsable de marketing, el perfume que lanzaron era en realidad un proveedor de Dior y Chanel. Los cosméticos que lanzan son suministrados por Estee Lauder.
La razón por la que el precio de productos famosos y de alta calidad es sorprendentemente bajo y la calidad es decente es enteramente porque esta empresa sabe cómo trabajar duro con sus proveedores.
En tercer lugar, construir un centro de almacenamiento y distribución de construcción propia para construir un foso.
De hecho, debido a la gran demanda de grandes almacenes famosos y de alta calidad, el reabastecimiento es muy frecuente, realizándose cada dos días en promedio.
Y hay miles de productos excelentes en todo el país. Si la logística no es oportuna, se producirán problemas como reabastecimiento tardío y falta de existencias, lo que aumentará los costos y debilitará la competitividad, con consecuencias desastrosas.
La práctica de crear productos excelentes es establecer ocho centros de almacenamiento en el mercado chino. Los proveedores entregan los productos en almacenes designados y los productos famosos y de alta calidad se distribuyen en pequeños lotes a través de empresas de logística.
Esto puede acortar al máximo la distancia del canal y mejorar la eficiencia logística. Según las estadísticas, el ciclo de facturación de productos famosos y premium es de sólo 21 días.
Con tantas tiendas físicas, ¿por qué triunfan todos los productos famosos y de gran calidad? Hay una inevitabilidad detrás de esto.
¿Alguien ha sentido alguna vez curiosidad, dado que el precio unitario de productos famosos y de alta calidad es tan bajo, cómo logran 20 mil millones de ingresos al año?
Luego también hay que nominar el modelo de franquicia de productos destacados.
La información pública muestra que Famous Specialty Products adopta un modelo de negocio diversificado, siendo el 10% tiendas operadas directamente, el 15% tiendas cooperativas y el 75% tiendas franquiciadas.
En términos de cooperación con tiendas franquiciadas, los productos famosos y de alta calidad son simplemente una fuente de ingresos.
Si alguien quiere unirse a los productos famosos y premium, debe pagar tres tarifas: 80.000 yuanes por año por la marca registrada con licencia, 750.000 yuanes por los productos y un prepago de 2.800 yuanes por metro cuadrado por decoración. Debido a que las marcas famosas estipulan que el área de la tienda debe ser de al menos 200 metros cuadrados, el pago anticipado por la decoración debe ser de al menos 560.000.
El total de estos tres gastos es 6,5438+0,39 millones de yuanes. En otras palabras, cada vez que una marca famosa abre una tienda franquiciada, puede ganar al menos 13.900 yuanes.
Aunque la tarifa de franquicia es alta, Famous Products administrará completamente la tienda, desde la decoración hasta la contratación de empleados y el funcionamiento de la tienda. Los franquiciados solo deben pagar el alquiler, los salarios, las facturas de agua y luz, lo que equivale a ganar dinero tumbado. Este modelo atrae a mucha gente a unirse.
Basado en una proporción del 75%, Famous Brand ahora cuenta con 3.150 tiendas franquiciadas. Sólo la franquicia generó 400 millones.
Además, los franquiciados se repartirán cada día el 38% de la facturación del día anterior para regalar productos famosos.
Ye Guofu dijo que en las ciudades de primer nivel, el tráfico diario de tiendas famosas puede llegar a 2.000 personas. Calculado en base al precio unitario de 30 yuanes, la facturación diaria es de 60.000 yuanes. De estos 60.000 yuanes, los productos famosos y de alta calidad pueden ganar 22.800 yuanes.
Calculado mensualmente, los productos famosos y de alta calidad pueden generar una ganancia de 684.000 yuanes. Esta cifra puede parecer pequeña, pero hay 4.200 tiendas famosas en el mundo. Según el cálculo, estos ingresos alcanzaron los 2.800 millones.
Aunque estos son solo los ingresos según el modelo ideal, sin deducir costos operativos adicionales, es bastante sorprendente.
Solo a través del modelo de franquicia, los productos famosos y de alta calidad pueden hacer una fortuna.
Lo que es aún más sorprendente de Mingte Youpin es que si el franquiciado no tiene fondos suficientes, le dirá que puede utilizar los activos de la tienda y un depósito de 750.000 yuanes como depósito de riesgo financiero. plataforma asociada con Mingte Youpin Haga un préstamo en Fenlibao.
El gerente de inversiones de Mingte Youpin dijo una vez a los medios que si te unes a más de tres tiendas, puedes recaudar fondos mediante la participación en las ganancias.
Existe una profunda conexión entre productos famosos y de alta calidad y Fenlibao. La inspección visual muestra que antes de 2016, Ye Guofu se desempeñaba como la persona jurídica de Fenlibao y luego se retiró. Actualmente, el mayor accionista de Fenlibao es Ashin Li Jinfu Minghuan y Ye Guofu tienen acciones en Hubei Aiya Industry and Trade.
¿Cuál es la magia de este modelo? Los franquiciados prestan dinero mediante participación en los beneficios y donan dinero a marcas famosas. El dinero devuelto entonces supuestamente estaba destinado a la distribución de beneficios, pero no se puede descartar la posibilidad de que nuevamente se quede con productos famosos.
Los expertos de la industria analizan que de esta manera, los fondos saldrán de Fenlibao, que es un producto famoso y de alta calidad, y regresarán a productos famosos y de alta calidad a través de los franquiciados. Los productos famosos y de alta calidad no sólo no cuestan nada, sino que también pueden generar un flujo constante de efectivo.
Desde un punto de vista numérico, este modelo sigue siendo muy exitoso: según la información pública de Fenlibao, al 30 de junio de 2019, el volumen total de transacciones de la plataforma alcanzó los 5.892 millones de yuanes.
Crees que se dedican al comercio minorista, pero en realidad hay un enorme imperio financiero mutuo escondido bajo las aguas profundas. Desde la perspectiva de ganar dinero, los productos famosos son magos.
Ye Guofu siempre se ha resistido al comercio electrónico. Lo siguiente es lo que dijo una vez:
"Siento que ahora todas las empresas están asustadas por Jack Ma. Si no hacen comercio electrónico o Internet, parece que no hay salida".
"En los últimos 3-5 años, una gran parte del comercio minorista físico ha muerto. A partir de 2016, el comercio electrónico desaparecerá en los próximos 3-5 años.”
“El comercio electrónico es intrínsecamente deficiente y el nuevo comercio minorista debe nacer de entidades físicas”.
En su opinión, las tiendas minoristas rentables fuera de línea están totalmente calificadas para competir con el comercio electrónico. Esto también ha provocado que las marcas famosas no presten mucha atención a la expansión de los canales online durante tantos años. Les llevó cinco años abrir su tienda en Tmall y recién lanzaron un mini programa y una cuenta de servicio a fines del año pasado.
Sin embargo, debido a la epidemia, los productos famosos y de alta calidad finalmente revelaron su lado frágil. Desde junio de 5438 hasta octubre de este año, el rendimiento de los productos famosos y premium cayó un 30%. En febrero, Famous Brands cerró el 50% de sus tiendas fuera de línea en China y su desempeño cayó un 95%.
La imperfección de los canales online ha provocado dificultades de venta de productos famosos y de alta calidad. De esta manera, incluso si es tan arrogante como Ye Guofu, solo puede decir "huele bien" al comercio electrónico.
Durante la epidemia, las marcas famosas finalmente comenzaron a adoptar activamente el comercio electrónico.
Lanzó la plataforma de comercio electrónico social "Compra de empleados de productos famosos y premium" y operó tráfico de dominio privado basándose en las decenas de millones de seguidores de cuentas oficiales de WeChat acumulados durante los últimos seis años.
Al mismo tiempo, también inició una transmisión en vivo con los productos e incluso invitó al propio Ye Guofu a la sala de transmisión en vivo.
También hemos cooperado con Ele.me, Meituan, JD.COM y otras plataformas para lanzar servicios de "entrega sin contacto", y cooperamos con SF Express para lanzar servicios de "entrega urgente dentro de la ciudad" para llegar a casa. Entrega en media hora.
Esta serie de acciones ha permitido que productos famosos y premium consigan un aumento del 300% en sus ventas online.
Ye Guofu lo llama un nuevo modelo: "Nuestro modelo es un servicio basado en nuestras propias tiendas que atienden directamente a los clientes, sin depender de plataformas de terceros. En comparación con el comercio electrónico anterior o el negocio WeChat, con mayor La confianza en la marca. Su mayor beneficio es ayudar a fortalecer la fidelidad de nuestros miembros fuera de línea, aumentando así la tasa de recompra".
Se puede ver que el comercio electrónico y la venta minorista física nunca han sido antagónicos, sino complementarios. . Si los dividendos del otrora innovador modelo de negocios desaparecen gradualmente, será posible adoptar el comercio electrónico para lograr un nuevo crecimiento y lograr la integración en línea y fuera de línea.
A partir de la experiencia de productos famosos y premium, no es difícil ver que la principal razón de su éxito es que hace lo que el comercio minorista debería hacer: precios bajos y calidad excelente.
Si miras a tu alrededor con atención, descubrirás que estamos en una era de consumismo: ¿qué chica exquisita no tiene un juego completo de lápices labiales? ¿No se parece más el té de la tarde a Starbucks?
Y el envasado y la comercialización de productos son cada vez más intensos: es normal que una taza de té con leche se venda por 30 yuanes, y un par de zapatillas de deporte se pueden vender por decenas de miles de yuanes. superando con creces su valor real.
Cada vez más jóvenes están empezando a buscar productos de alta calidad y están dispuestos a pagar por primas de marca y valor emocional, pero carecen de solidez financiera. Para hacer realidad el sueño del consumismo, incluso están dispuestos a liquidar tarjetas de crédito e incluso préstamos online.
Esta es una era llena de ostentación.
Solo los productos famosos y de alta calidad vuelven a la esencia del negocio, fabricando productos de alta calidad y bajo precio al mismo tiempo. Afronta las necesidades de este grupo de jóvenes y déjales experimentar una vida de alta calidad disfrutando de precios bajos.
Esta experiencia también es válida para vendedores de comercio electrónico. Además del marketing y el embalaje, existe una mejor manera de crear éxitos en este mundo: la rentabilidad.
En términos de selección de productos, puede elegir productos de calidad media que puedan satisfacer las expectativas del consumidor y sorprender a los consumidores como "Tianji Horse Racing";
En términos de precio, puede hacer productos Ser más competitivos en términos de precio, obteniendo así más pedidos y ocupando más cuota de mercado;
En términos de embalaje, podemos simplificar el embalaje como productos famosos e intentar controlar los costes. Mientras los costos sean controlables, un precio ligeramente más bajo puede garantizar un buen margen de beneficio.
No importa cómo cambien los tiempos, la forma de ganar es en realidad una excelente rentabilidad, depende de quién pueda aprovechar la oportunidad.
Autor: caballero del comercio electrónico