Si es un funcionario de una aldea de estudiantes universitarios, cómo ayudar a los agricultores locales a llevar a cabo la comercialización en línea de productos agrícolas (Guangxi Banana Farmers)

Para lograr ganancias, tasa de crecimiento de las ventas y otros objetivos, los operadores de productos agrícolas deben realizar una serie de investigaciones de mercado, desarrollo de productos, productos agrícolas. almacenamiento y transporte, ventas, etc. actividades comerciales relacionadas. Al realizar estas actividades, qué conceptos deben usarse como guía y cómo manejar los intereses de las empresas, los clientes y la sociedad se han convertido en las primeras preguntas que cualquier empresa o productor debe responder. La respuesta a esta pregunta la constituye la filosofía de marketing de una empresa, también llamada filosofía de gestión de marketing o filosofía de marketing. Es una guía para determinar la dirección de las actividades de producción y operación de una empresa. También es la ideología rectora y el código de conducta para que los operadores organicen y planifiquen el marketing empresarial. Resume la actitud comercial y la forma de pensar de la empresa y se implementa en. todo el proceso de las actividades de marketing empresarial.

(2) Estrategias de comercialización de productos agrícolas e innovación estratégica (es decir, innovación de la combinación de comercialización)

Bajo la guía del concepto tradicional de transporte y comercialización de productos agrícolas, la producción y operación de Los productos agrícolas dependen principalmente del almacenamiento y transporte de productos agrícolas, la comercialización y la promoción para lograr mayores ventas. El concepto de marketing de productos agrícolas es marketing colaborativo, que consiste en utilizar de manera integral diversas estrategias y estrategias de marketing en torno a los cambios en la demanda del mercado objetivo, optimizar continuamente combinaciones e innovaciones y lograr crecimiento y ganancias corporativas satisfaciendo las necesidades del mercado objetivo. más eficazmente que los competidores.

En primer lugar, debemos prestar total atención al marketing estratégico y hacer un buen uso de las estrategias 4p como "desarrollo de mercado", "segmentación de mercado", "prioridad de mercado" y "posicionamiento de mercado". La gestión de la industrialización agrícola debe surgir de una exploración profunda y una investigación detallada de la demanda de los consumidores de productos agrícolas. A través de la investigación de mercado, podemos descubrir necesidades potenciales y aprovechar las oportunidades del mercado. Dividir el mercado de acuerdo con algunas variables de segmentación, compararlo y evaluarlo, seleccionar una parte del mismo como su mercado objetivo, desarrollar productos apropiados de acuerdo con las características de su demanda, formular precios, canales y estrategias de promoción adecuados y lograr los objetivos establecidos del producto. .

En segundo lugar, aproveche al máximo la combinación táctica "4p" de estrategia de producto, estrategia de precio, estrategia de canal y estrategia de promoción. Debido a que cada una de las cuatro estrategias contiene varias estrategias específicas, forma su propia subcombinación. Por ejemplo, la estrategia de producto incluye la estrategia de cartera de productos, la estrategia de desarrollo de nuevos productos, la estrategia de embalaje, la estrategia de marca y la estrategia del ciclo de vida del producto. Por lo tanto, las actividades de marketing de alto rendimiento no solo residen en el uso flexible y la innovación continua de estas cuatro estrategias, sino también en el uso flexible y la combinación efectiva de cada subestrategia para formar una combinación dinámica optimizada y atender de manera colaborativa las necesidades de los clientes.

En tercer lugar, utilizar activamente los “derechos políticos” y las “relaciones públicas”. Dado que la agricultura es una industria débil con una eficiencia comparativa baja y fondos ajustados, al sistema de gestión de la industrialización agrícola generalmente le resulta difícil realizar publicidad y promoción extensas y, a menudo, se basa enteramente en dos estrategias: "poder político" y "relaciones públicas". . Por un lado, utilizamos activamente el poder gubernamental para obtener apoyo publicitario, orientar el consumo de la gente y ampliar la demanda efectiva. Por otro lado, el sistema de gestión de la industrialización agrícola debe participar activamente en las actividades sociales, mejorar las relaciones con todos los sectores de la sociedad, establecer una buena imagen, obtener atención y apoyo de todos los sectores de la sociedad y lograr fines de publicidad y promoción a través de las relaciones públicas. El sistema de gestión de la industrialización agrícola puede utilizar medios de comunicación como periódicos, estaciones de televisión y otras instituciones sociales para crear un buen ambiente externo para la comercialización de productos agrícolas. Cuatro. Estrategia de marketing de productos agrícolas Marketing de productos agrícolas Estrategia de desarrollo de nuevos productos Los productos agrícolas, como cualquier cosa, tienen un ciclo de vida de nacimiento, crecimiento, madurez e incluso declive. Por lo tanto, las empresas no sólo pueden gestionar los productos existentes sino también tomar medidas adecuadas para desarrollar nuevos productos. Es un factor importante para que las empresas mejoren su competitividad y también es la tarea principal de las actividades de marketing corporativo. El proceso de desarrollo de nuevos productos generalmente incluye la formación de ideas de nuevos productos, la selección de ideas de nuevos productos, la formación y prueba de productos conceptuales, análisis de negocios, producción de muestras, ventas de prueba de mercado, producción formal y marketing. Una vez que un nuevo producto se desarrolla con éxito, es necesario lanzarlo con éxito, lo que significa que los consumidores lo adoptan y continúa difundiéndose.

El desarrollo de nuevos productos es una acción que se realiza desde la perspectiva del concepto de marketing, por lo que primero debemos satisfacer las necesidades del desarrollo social y económico e intentar vender productos adecuados. Si no hay mercado para el producto, no tendrá sentido por muy nueva que sea la empresa. La demanda de los consumidores de productos agrícolas únicos y extraordinarios ha convertido los productos con diferentes estilos en una nueva tendencia de consumo. Por ejemplo, el pollo sedoso, la colorida tortuga de caparazón blando y el trigo negro pertenecen al pollo, la tortuga de caparazón blando y el trigo respectivamente. Sin embargo, debido a sus colores especiales y su alto valor medicinal, no solo son populares en el mercado, sino que también son populares en el mercado. también tienen altos beneficios económicos.

Por tanto, los nuevos productos deben tener características propias para adaptarse y satisfacer los nuevos cambios en las necesidades de los consumidores.

2. Estrategia de precios de comercialización de productos agrícolas

La fijación de precios de los productos agrícolas se puede dividir en dos categorías: una es la fijación de precios gubernamental, donde los productores y operadores de productos agrícolas no tienen decisión sobre el precio. los precios de los productos agrícolas que venden, como el precio de compra y venta nacional unificado a largo plazo de mi país para la elaboración de cereales, el algodón y el aceite, el otro es el precio de los operadores de productos agrícolas, en función de la calidad de los productos agrícolas y la oferta del mercado; y demanda. br & gtTercero, estrategia de marca para el marketing de productos agrícolas

Una marca es una combinación de nombres, términos, marcas, símbolos o patrones utilizados para reflejar la singularidad de un vendedor o un producto o servicio de reloj y para estar asociado con Diferenciar los productos y servicios de otros vendedores para promover las ventas. El papel de las marcas en la competencia del mercado no sólo se refleja en la función de identificación de los productos agrícolas. Aunque la calidad y el rendimiento de los productos agrícolas y la reputación de una empresa en el mercado pueden transmitirse primero a los consumidores a través de la marca, el papel de la marca, especialmente de la marca, tiene que ver más con su influencia en el mercado, que aporta confianza a los consumidores. Si bien brinda disfrute material a los consumidores, también brinda una cierta cantidad de disfrute espiritual. Esta función especial de la marca constituye la competitividad única en el mercado de los productos agrícolas de marca. Ninguna empresa procesadora de productos agrícolas puede ignorar la importancia de la estrategia de marca. Crear marcas reconocidas es la forma fundamental de resolver la dificultad de vender productos agrícolas y aumentar los ingresos de los agricultores. La marca es la base de los precios altos y las marcas conocidas aportarán grandes beneficios a las empresas. La marca es la base de la ventaja competitiva del producto, y las marcas conocidas tienen una fuerte competitividad; la marca es un arma poderosa para atraer nuevos consumidores y retener a los antiguos; la marca puede mejorar la eficiencia de la ejecución de los planes de marketing corporativo; expansión de productos y comercio.

1. Crea una marca con un nombre. Implementar el registro de marcas para productos ventajosos con fuerte competitividad en el mercado. Crear una marca no es sólo promover y ampliar la influencia, sino también proteger la marca.

4. Crear una marca con calidad. Producir estrictamente de acuerdo con los estándares de calidad para mejorar la calidad del producto.

3. Packaging y creación de marca. Embellecer la apariencia de los productos agrícolas.

Con el desarrollo de modelos de circulación modernos, el envasado de productos agrícolas se convertirá en una tendencia inevitable. Hoy en día, los productos agrícolas en los países desarrollados son productos de primera, envases de primera y precios de primera. Los productos agrícolas de nuestro país son productos de primera, con envases y precios de tercera. Existe una clara brecha entre los envases chinos de frutas y verduras importados de Singapur y los Estados Unidos. Son cajas de embalaje estándar con una bonita impresión, mientras que las nuestras son embalajes originales como bolsas de piel de serpiente, bolsas de yute, etc. La diferencia de precio se puede imaginar.

4. Fortalecer la publicidad de la creación de marca y establecer una buena imagen de marca.

Además de la publicidad de las empresas y los propios agricultores, los gobiernos locales también deben promover activamente productos agrícolas especializados para ampliar su popularidad y aumentar su participación en el mercado. Por ejemplo, el departamento de finanzas del condado de Dangshan en nuestra provincia gastó dinero en publicidad en CCTV para promocionar la marca "Dangshan Suli", y el efecto fue notable.

5. Protege bien tu marca.

Aumente el conocimiento de la marca, mejore la calidad de la marca y céntrese en la protección de la marca. Philippe Duhuan corrigió la situación y puso sobre la mesa el nivel de bicarbonato de sodio. No quiero decirlo, pero no quiero decirlo. /P & gt; Cuatro estrategias de procesamiento de productos agrícolas

El procesamiento de productos agrícolas se refiere a los procesos físicos y químicos que utilizan productos vegetales y animales en la producción agrícola como materias primas y cambian su apariencia o propiedades internas mediante cierta ingeniería. y tratamientos técnicos; al mismo tiempo, mediante determinadas técnicas de gestión, se transforman los productos primarios en productos terminados, conectando la producción agrícola con el consumo doméstico. En la actualidad, no existen muchos tipos de productos agrícolas que puedan ingresar directamente al consumo diario y a la producción industrial, por lo que el procesamiento de productos agrícolas es una industria indispensable. Como extensión de la industria agrícola y proceso necesario para agregar valor a los productos agrícolas, el procesamiento de productos agrícolas es un eslabón indispensable en toda economía. Abundan los ejemplos de valor agregado a los productos agrícolas mediante el procesamiento. Cuando los agricultores invierten en empresas procesadoras, reciben no sólo la parte del valor agregado de los productos agrícolas, sino también las ganancias del procesamiento. En la década de 1980, las cebollas verdes de muchos pueblos y aldeas de la ciudad de Xinghua, provincia de Jiangsu, no se podían vender, por lo que se pudrieron en los campos y se vertieron en el río, provocando la contaminación del agua. En los últimos años, los agricultores locales han invertido sucesivamente en más de una docena de plantas procesadoras de cebollas verdes para procesar cebollas verdes deshidratadas y condimentos para fideos instantáneos para exportarlos a Corea del Sur y la provincia china de Taiwán. La superficie de cebolla verde en la ciudad ha aumentado de 10.000 acres a más de 400.000 acres, con un ingreso anual de decenas de millones de yuanes. Se puede ver que el procesamiento de productos agrícolas también está promoviendo el desarrollo del mercado de productos agrícolas y no se puede ignorar.

Cinco estrategias principales de promoción de productos agrícolas

La promoción de productos agrícolas significa que los productores y operadores de productos agrícolas utilizan diversos métodos para transmitir información sobre el producto, ayudar y persuadir a los clientes a comprar sus productos o atraer clientes. tener una buena impresión de la empresa y confianza, estimulando así el deseo de compra de los consumidores, promoviendo el comportamiento de consumo de los consumidores y propiciando la expansión de las ventas de productos agrícolas. Hay cuatro formas de promoción de productos agrícolas: promoción publicitaria, promoción personal, marketing relacional y promoción comercial. Al comercializar productos agrícolas, debemos utilizar estrategias de promoción de manera flexible para establecer relaciones a largo plazo con los clientes y cultivar un grupo de clientes leales.

Seis estrategias de canales de comercialización de productos agrícolas

La industria de circulación de productos agrícolas de China tiene bajos niveles de modernización, gestión y organización, lo que resulta en una baja eficiencia del canal y una gran brecha en comparación con países con mercados maduros. economías. Las pérdidas graves hacen que las hortalizas y otros productos agrícolas sean propensos a pudrirse y deteriorarse durante la circulación debido a la falta de medidas eficaces de envasado para su conservación en fresco, lo que genera una gran brecha entre el volumen de compra de productos agrícolas y el volumen de ventas real. Según datos relevantes, generalmente hay una pérdida del 10% al 20% de la lechuga en vegetales limpios, lo que también aumenta el costo de los productos agrícolas. Los altos costos logísticos conducen a precios elevados de los productos agrícolas, lo que inevitablemente afectará la difusión de productos agrícolas a los mercados extranjeros. Que los productos agrícolas puedan venderse oportunamente depende en gran medida de si los canales de comercialización son fluidos. Unos canales de comercialización fluidos y eficientes pueden garantizar eficazmente el equilibrio básico entre la oferta y la demanda de productos agrícolas, proteger los intereses de los productores y consumidores y mantener el equilibrio estable de la producción agrícola de mi país. Por lo tanto, la estrategia de selección de canales de comercialización de productos agrícolas no solo requiere que los productos lleguen al mercado objetivo a tiempo, sino que también requiere que los canales de ventas seleccionados tengan alta eficiencia de ventas, bajos gastos de ventas y puedan lograr los mejores beneficios económicos.

Es necesario ampliar e integrar verticalmente la cadena de valor del mercado mayorista de productos agrícolas. Por un lado, ayuda a encontrar nuevos puntos de beneficio, abrir espacios de desarrollo y crecer y fortalecerse rápidamente. Por otro lado, también puede reducir eficazmente los enlaces de canales, reducir los costos de circulación a través de transacciones internas relacionadas, estabilizar y reducir los precios del mercado, ayudar a mejorar la eficiencia de la circulación de productos agrícolas y tener una importancia positiva para proteger los intereses de los productores y consumidores.

2. Transformar y actualizar la organización del canal original para mejorar la eficiencia de circulación. El objetivo principal es transformar los principales medios actuales de circulación de productos agrícolas: los mercados mayoristas y los mercados de agricultores. El mercado mayorista debe mejorarse y desarrollarse en términos de métodos de transacción, métodos de gestión, funciones de servicio, etc., para mejorar la eficiencia de la circulación, ampliar el radio de circulación y satisfacer las necesidades de la circulación a gran escala de productos agrícolas entre regiones. Los mercados de agricultores deben seguir promoviendo la transformación de los supermercados y cambiar la situación pasada de ser “sucios, desordenados, pobres” y “la seguridad alimentaria no está garantizada”.

3. Fortalecer la organización y adecuación del sistema de canales para mejorar el desempeño del canal. Los departamentos gubernamentales pertinentes han tomado diversas medidas para reorganizar toda la cadena de canales de producción, circulación, venta, procesamiento y consumo de productos agrícolas, eliminar los obstáculos en la mala circulación de productos agrícolas, hacer que todos los eslabones funcionen sin problemas y eficientemente y mejorar el funcionamiento general. eficiencia.

4. Desarrollar canales de comercialización internacionales, vender productos nacionales y resolver problemas de venta de productos agrícolas nacionales. Al mismo tiempo, se adoptan métodos de marketing modernos, como las ventas en línea, el transporte de larga distancia y las ventas directas en ventanilla, para activar la circulación y ampliar el mercado.

Siete estrategias de embalaje de productos agrícolas

En la sociedad mercantil moderna, el embalaje juega un papel extremadamente importante en la circulación de los productos básicos. La calidad del embalaje afecta directamente a la capacidad de entregar los productos a los consumidores en perfectas condiciones. El nivel de diseño y decoración del embalaje afecta directamente a la imagen corporativa e incluso a la competencia en el mercado de los propios productos. A medida que mejoran los niveles de vida de las personas, se acelera el ritmo de los cambios en los hábitos de consumo y estilos de vida originales. Para adaptarse a este cambio, una tarea importante del diseño de envases es satisfacer mejor las necesidades fisiológicas y psicológicas de los consumidores y hacer la vida de las personas más cómoda y colorida mediante un diseño de envases más humano. Por lo tanto, en el envasado de productos agrícolas, debemos formular su estrategia de envasado, porque elegir diferentes estrategias de envasado obtendrá diferentes efectos de envasado.

1. Estrategias de packaging para resaltar la imagen de los alimentos

Resaltar la imagen de los alimentos es resaltar en el packaging de los alimentos qué es el alimento, qué funciones tiene, sus ingredientes internos, y cómo se estructura de diversas formas y otros elementos de la imagen. Esta estrategia se centra en presentar imágenes visuales de alimentos.

A medida que el espacio para la elección independiente en el proceso de compra se hace cada vez más grande y siguen surgiendo nuevos productos, resulta difícil para los fabricantes presentar toda la información sobre todos los productos a los consumidores en detalle. Esta estrategia de embalaje ayuda a que el producto transmita plenamente su propia información, dé a los compradores una impresión intuitiva, sea auténtico y creíble, atraiga a los consumidores con el encanto del producto en sí y acorte el proceso de selección.

2. Estrategias de packaging que resaltan los usos y usos de los alimentos.

La estrategia de resaltar el propósito y uso de los alimentos es decirles a los consumidores qué tipo de producto es el alimento, qué tiene de especial, dónde usarlo y cómo usarlo mejor, a través del texto. , gráficos y su combinación en el envase ¿Cuáles son los efectos tras su uso?

3. Estrategia de packaging para mostrar la imagen general de la empresa

La imagen corporativa juega un papel importante en el marketing de producto, por eso muchas empresas se centran en la visualización y reputación de la imagen corporativa de El comienzo de la acumulación de gestión de productos.

4. Estrategias de packaging que resaltan elementos especiales de los alimentos

Cualquier alimento comercializado tiene un determinado trasfondo especial, como por ejemplo un trasfondo histórico, un trasfondo geográfico, un trasfondo cultural, costumbrista, mitos y leyendas o natural. Fondo de paisaje, etc. El uso adecuado de estos elementos especiales en el diseño de envases puede distinguir eficazmente productos similares, al tiempo que permite a los consumidores conectar eficazmente el producto con el fondo y establecer conceptos rápidamente.

Ocho estrategias verdes para productos agrícolas

La estrategia de marketing verde para productos agrícolas va acompañada de graves problemas ambientales. El llamado marketing verde se refiere a una gestión que tiene como objetivo promover el desarrollo sostenible, en el que las entidades del mercado crean y descubren oportunidades de mercado y adoptan los métodos de marketing correspondientes para satisfacer las necesidades del mercado para lograr la unificación de los intereses económicos, las necesidades de los consumidores y los intereses ambientales. . En la actualidad, personas de todo el mundo prestan cada vez más atención a la seguridad alimentaria y su conciencia sobre la protección del medio ambiente aumenta rápidamente. Volver a la naturaleza y consumir alimentos verdes libres de contaminación se ha convertido en la aspiración común de la humanidad. Los productos agrícolas ecológicos favorecen la mejora de la condición física de las personas y el entorno de vida. En el mundo actual, la gente está cada vez más interesada en los productos agrícolas ecológicos. A principios de este siglo, China lanzó los "Tres Proyectos Verdes" para "abrir canales verdes, cultivar mercados verdes y promover el consumo verde". Debemos aprovechar firmemente esta oportunidad, implementar el tema verde y desarrollar vigorosamente vegetales, ganado, aves y huevos libres de contaminación. Deberíamos aprovechar la oportunidad para desarrollar el marketing ecológico de los productos agrícolas.

1 Establecer el concepto de marketing verde,

No solo el departamento de marketing, sino toda la empresa debe establecer un concepto de marketing verde con el desarrollo sostenible como objetivo, desde la formulación de estrategias agrícolas. estrategias de marketing de productos para El proceso de implementación siempre debe implementar el concepto "verde".

2 Recopilar información ecológica.

En el proceso de comercialización, las empresas deben recopilar información sobre el mercado ecológico de productos agrícolas de manera oportuna y realizar investigaciones en profundidad sobre la autenticidad y viabilidad de la información. , y descubrir e identificar los "inesperados" de los consumidores "Para satisfacer las necesidades ecológicas", debemos formular e implementar estrategias de marketing ecológico para productos agrícolas basadas en nuestras propias condiciones.

3. Desarrollar un plan verde.

El plan de comercialización verde de productos agrícolas es la base para que las empresas lleven a cabo actividades de comercialización de productos agrícolas y también es la dirección de los esfuerzos de protección ambiental en el proceso de comercialización.

4. Desarrollar recursos verdes.

En el proceso de comercialización verde de productos agrícolas, el desarrollo y utilización de los recursos agrícolas deben seguir los principios del desarrollo sostenible, fortalecer la protección del medio ambiente ecológico, y desarrollar y utilizar científica y racionalmente los recursos agrícolas.

5. Producir productos verdes,

6 aplicar tecnología verde,

En las actividades de comercialización de productos agrícolas, guiarse por la demanda del mercado interno y externo, y tomar las Departamento de investigación científica como Depender y desarrollar vigorosamente un sistema tecnológico para el desarrollo, producción, procesamiento y venta de productos agrícolas con la utilización sostenible de los recursos agrícolas y la promoción de la salud humana como núcleo.

7 El embalaje de los productos es verde.

Las estrategias de embalaje verde para productos agrícolas incluyen ahorrar y simplificar los embalajes, eliminar los embalajes tóxicos, utilizar embalajes degradables y utilizar materiales de embalaje reutilizables.

8 Utilice un logotipo verde.

En las actividades de comercialización de productos agrícolas, es muy importante elegir un logotipo verde autorizado que cumpla con los requisitos del mercado objetivo.

9 Establecer precios verdes.

Los precios verdes significan que el desarrollo y la utilización de los recursos ambientales no son gratuitos, y el precio de los productos debe reflejar el precio de los recursos ambientales. Debido al aumento de la inversión en protección ambiental, el costo de los productos ecológicos es generalmente más alto que el de los productos ordinarios, por lo que, en circunstancias normales, sus precios son más altos que los de los productos no ecológicos.

10 Desarrollar la promoción verde

La promoción verde incluye publicidad verde, relaciones públicas verdes, promoción de personal verde y promoción comercial.

11 Abrir canales verdes

La comercialización verde de productos agrícolas debe mantener el "verde" de sus productos y promover la cultura verde en todos los aspectos de su circulación.