¿Cómo desarrollar clientes para publicidad?

En primer lugar, debes distinguir a qué categoría pertenece tu anuncio. Cada tipo de anuncio se dirige a diferentes anunciantes.

1. Personas a las que se dirige su publicidad Después de observar qué grupos de personas están cubiertas por su publicidad, observe qué anuncios están dirigidos principalmente a este grupo de personas.

2. Comprenda la industria y a sus pares, observe los precios y los clientes de pares de medios como usted, registre su tiempo de publicación y contenido promocional, lo mejor es comprender los precios y ser su medio de comunicación. Monitoree de manera, como su público objetivo, tasa de conversión de clientes, etc., y conozca a los competidores de los anunciantes en sus medios. Estos son sus clientes potenciales.

3. Contacta con compañeros de publicidad de tu zona y haz amigos una vez que los conozcas, preséntales a los clientes o comunícales información sobre los anunciantes. En el peor de los casos, puedes darles algunos de tus medios y dejarlos. ellos te representan. Generalmente, los anunciantes no utilizarán una sola forma de publicidad, sino que elegirán varias formas para combinarlas.

4. Si no tienes nada que hacer, acude a los anunciantes con la mayor frecuencia posible. Preséntate por primera vez y deja información. En el futuro, si no tienes nada que hacer, ve y charla. para que conozcan su dinámica y la información de sus pares, cuanto más chatees, más clientes obtendrás.

5. Deje cierta información personal en foros en línea, foros y algunos sitios web. Publique fotos suyas y de medios publicitarios en línea. Para algunos comunicados publicitarios interregionales, es posible que encuentren información en línea.

6. Póngase en contacto con algunas empresas 4A en las grandes ciudades y deje su propia información. Por lo general, tendrán pedidos a nivel nacional. Una mayor comunicación será efectiva y las ganancias de los pedidos 4A son relativamente altas.

7. No olvides promocionarte en tus propios medios. Si no puedes hacerlo, no es necesario que hagas publicidad.

Otros que buscan cooperación publicitaria tienen que averiguarlo cuidadosamente por su cuenta. De hecho, ahora hay muchos anuncios y las tiendas humildes harán algo de publicidad. .

En primer lugar, el negocio de la publicidad es demasiado extenso. No sé si estás en la plataforma de publicación publicitaria o en la industria de producción publicitaria. La publicidad depende del flujo de pasajeros de la plataforma (física o virtual). Este aspecto es para atraer tráfico, y lo físico es la ubicación fijada. En la industria de la producción publicitaria, primero establezca su propio posicionamiento, su propia fortaleza, competitividad y ventajas, y luego fije un grupo importante de clientes y planifique los servicios de ventas.

Como una excelente empresa de publicidad de élite del marketing, desarrollar y cerrar clientes es nuestra habilidad básica. ¿Cómo desarrollar clientes? Resumamos brevemente algunos puntos.

1. Primero, desarrolle la marca de su empresa y luego venda sus productos a otros. Si una empresa de publicidad no puede venderse a sí misma, será difícil que la gente crea que puede vender los productos de otras personas. Hoy en día, muchas empresas de publicidad tienen un diseño de imagen deficiente, son inconsistentes, no tienen personalidad y son muy homogéneas. Parece que todas salen del mismo molde. Los clientes no pueden ver qué tiene de especial y, naturalmente, les resulta difícil. usted para desarrollarlos.

Sólo cuando puedo verlo puedo creerte.

2. Establecer una autoridad de la industria en la empresa como portavoz de la marca.

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Normalmente, el director general de la empresa es el portavoz de la marca. Cuando un cliente elige una empresa de publicidad, en realidad está eligiendo al director general de la publicidad. empresa en gran medida. Si observamos las destacadas empresas de publicidad nacionales y extranjeras, la mayoría de ellas tienen un líder de fama mundial. Como Ogilvy de David Ogilvy en el extranjero, Saatchi Saatchi de los hermanos Saatchi. Peng Xiaodong de Ye Maozhong Marketing Planning Company en China y Peng Xiaodong de Peng Xiaodong Media Marketing International Holding Group Por supuesto, su estatus de autoridad no se logra alardeando. Se establece a través de conferencias, libros y artículos sobre la base de la fuerza. Ye Maozhong de China utilizó esta estrategia con más éxito. En muchos periódicos y revistas del sector se pueden ver fotografías y artículos de Ye Maozhong con sombrero. Se dice que la mayoría de los clientes de Ye Maozhong toman la iniciativa de llamar y acudir a su puerta automáticamente.

3. Cada AE es un experto en marketing y un maestro en comunicación.

En el pasado, las características de un AE excelente eran ser hermosos, buenos para hablar y buenos para construir relaciones, pero ahora deberían ser expertos en marketing y maestros en comunicación. Sin comprender el poder del marketing, será difícil para los desarrolladores de clientes llegar al punto de comprender las necesidades reales de los clientes; sin comprender la comunicación, los desarrolladores de clientes no podrán construir un puente de entendimiento entre los clientes y el personal de producción de la empresa. La industria de la publicidad en la era científica ha impuesto más exigencias a los EA. Deben saber quiénes son los clientes de su empresa, dónde están, cómo encontrarlos y cómo persuadirlos después de encontrarlos.

Por supuesto, lograr todo esto no es sólo una cuestión del departamento de atención al cliente. Una empresa de publicidad es un departamento de desarrollo del cliente. Para convencer a los clientes, AE a menudo necesita apoyo desde atrás. La clave es saber lo que quiere. Hoy en día, a los EA chinos a menudo les gusta "abrirse paso con el balón individualmente" y no saben cómo cooperar con el "centrocampista" ni exigirle que coopere.

4. Sea un buen cliente y construya reputación y repetibilidad.

La publicidad no es un trato único. Si solo te concentras en atacar la ciudad y no te importa defenderla, nunca podrás dominar el mundo. Sea amable con cada cliente que obtenga y sus clientes atraerán clientes para usted. No importa cuánto conquiste, perderá tanto como sea posible. Sólo cambiando su carrera lo antes posible y brindando un buen servicio podrá tener una reputación y clientes recurrentes, y solo entonces podrá tener un flujo constante de clientes.

En quinto lugar, los clientes no harán nada si están dispuestos a dar y ganar.

Si no puedes, no lo hagas. Ninguna empresa es omnipotente y no puede servir bien a todos los clientes, por lo que debe hacer algo diferente. Si no puede atender a los clientes usted mismo, rechacelos con audacia y sinceridad, y recomiéndeles la mejor empresa que conozca y que sea adecuada para ellos. Si hace esto, será recompensado. Los clientes que rechace lo respetarán y las empresas que recomiende se lo agradecerán. El estado más elevado de la situación es la "inacción". Es más, el que no quiera hacerlo, no lo hará. Si puede hacerlo pero no quiere hacerlo, simplemente no lo haga con productos de baja calidad, productos para la salud y anuncios de tabaco y alcohol que generan enormes ganancias. Las empresas son personas. Las personas tienen creencias y aficiones, y las empresas también. Nunca pierda su futuro debido a los beneficios inmediatos. El dinero puede construir su propia marca y también puede destruirla.

6. Eche una red en el club de los ricos, primero haga amigos y luego hágalo. negocio.

Los dueños de negocios tienen sus propios círculos y lugares específicos para actividades. Si ingresas a sus círculos y les dejas aceptarte, los negocios naturalmente serán más fáciles de hacer hoy en día, muchos vendedores solo confían en sus bocas y dos piernas. hacer negocios. Los clientes son desalentadores y aburridos. Únase a asociaciones empresariales, participe en reuniones de investigación empresarial, juegue y viaje con ellos, comprenda sus confusiones y necesidades, piense en los problemas desde su punto de vista y, finalmente, le darán una oportunidad. Esto no es algo que todos los directores ejecutivos de empresas de publicidad puedan pensar o hacer. Sólo aquellos directores ejecutivos talentosos y con visión de futuro pueden pensar en ello y hacerlo.

7. Utiliza los medios con habilidad para potenciar tu propia publicidad y dejar que los clientes caigan en la trampa.

Érase una vez, las empresas de publicidad siempre se quejaban de que los empresarios chinos carecían de conciencia publicitaria. De hecho, ¿las empresas de publicidad no son las mismas? ¿Alguna vez ha visto a una empresa de publicidad promocionarse mediante una planificación integrada de comunicaciones de marketing? En la actualidad, la mayoría de las empresas que se promocionan vigorosamente son empresas de gestión de medios, y los medios que utilizan se basan principalmente en las páginas o franjas horarias que venden. Una empresa de publicidad no tiene reputación y ni siquiera una AE agotada puede organizar clientes. Las empresas de publicidad producen productos intelectuales, que también requieren publicidad, relaciones públicas y promoción, en lugar de simplemente utilizar personal (AE) para vender. Empaque sus productos con cuidado, anuncie sus productos y convierta a su AE en un vendedor.

8. Ten una buena relación con los medios de la industria y no te elogies tanto como te elogian los demás.

Las empresas de publicidad y los anunciantes tienen intereses unificados para los consumidores, pero sus intereses son opuestos entre sí. Si un tercero, como los medios de comunicación, dice algo agradable sobre una empresa de publicidad al propietario de un negocio, mantendrá ocupada a la empresa de publicidad durante medio año. Una empresa de publicidad de Sichuan había estado en contacto con una empresa durante casi un año. El propietario del negocio estaba muy conmovido, pero no tomó ninguna medida. Más tarde, después de que el director de Sichuan Satellite TV recomendara el proyecto y presentara la relación de cooperación. fue confirmado inmediatamente. Se puede ver que las recomendaciones de los medios son poderosas, por lo que las empresas de publicidad deben hacer todo lo posible para mantener una buena relación con los medios. Los antiguos decían: hagan más buenas obras y serán recompensadas.

Noveno, descubre la situación de tus competidores, conócete a ti mismo y al enemigo, y vencerás con todas tus tropas.

Ganar clientes es como librar una guerra. Es necesario comprender la situación tanto del enemigo como de la nuestra. Dentro del espacio que desea desarrollar, cuántas empresas de publicidad hay, cuál es su fortaleza, quiénes son sus líderes, cuáles son sus capacidades, cómo desarrollan clientes, cuáles han desarrollado, cuáles son las tendencias recientes y qué ¿Cuáles son sus ventajas competitivas con ellos? ¿Qué es, cuáles son sus desventajas y cómo explotar sus fortalezas y evitar sus debilidades? Sólo comprendiendo la situación del enemigo podemos ganar. Es mejor utilizar una computadora para crear una base de datos de la competencia para realizar seguimientos y consultas a largo plazo.

10. Resuma las reglas publicitarias de diversas industrias y desarrolle clientes de acuerdo con las reglas.

Las ventas de productos en muchas industrias son estacionales, y esta estacionalidad forma la regularidad de la publicidad, tales como: cerveza, bebidas y aire acondicionado, en mayo, junio, julio, agosto, septiembre es la temporada alta de ventas. Marzo y abril son las mejores épocas para que las empresas encuentren empresas de publicidad para planificar estrategias ofensivas y defensivas de mercado, octubre y noviembre son las estaciones para los cambios de ropa y agosto y septiembre son los mejores meses para desarrollar dichas oportunidades. Al resumir las reglas de operación publicitaria de diversas industrias, a menudo es más fácil lograr desarrollar clientes cuando la empresa más lo necesita y mejorar la eficiencia del desarrollo. Aquellas empresas cuyas ventas estacionales no son obvias a menudo hacen planes publicitarios para todo el año a principios de año. , por lo que febrero, marzo es un buen momento para el desarrollo. Además, a las empresas que atraviesan una crisis de ventas suele resultarles más fácil encontrar empresas de publicidad. Para atrapar a una empresa de este tipo, es necesario establecer una base de datos de clientes objetivo y realizar un seguimiento de ellos durante mucho tiempo. Cuando se enferman y no pueden curarse por sí solos y necesitan a alguien, es un buen momento para ir. No esperes hasta que salga a buscar un médico. En ese caso, perderás la iniciativa.

¡Gracias!

Existe una palabra que se llama lanzar una red multifacética y centrarse en la formación. Si quieres hacer publicidad, debes tener un área en la que seas bueno. Luego, al principio, organiza todas tus habilidades. vendedores para movilizar todas sus capacidades comerciales para cubrir todas las áreas. Una vez que sea bueno en publicidad, vaya y visítelo una y otra vez. Luego, según los comentarios, lo visitará muchas veces y seleccionará al cliente. grupos que están interesados ​​en usted y en los que usted es bueno,

Finalmente, profundice su comunicación solo con sus clientes, comprenda la información de los demás, déjeles entender sus capacidades y luego alcance la cooperación final. Clientes para el siguiente paso de transacciones y cooperación.

Es difícil encontrar clientes, sólo pídeles que acudan a ti.

Entonces, en primer lugar, debe tener cierta reputación en la industria, lo cual es difícil para los novatos que recién ingresan a la industria y luego hacer que su fabricante sea conocido o que sus productos sean conocidos; .

Si esto no funciona, te resultará aún más difícil.

Luego considere otros aspectos. Por ejemplo, el producto es de alta calidad y la gente tiene que elegir el suyo. Por ejemplo, el precio del producto es muy bajo y la gente obtiene beneficios, por ejemplo, su tasa de descuento. Es muy alto Esto también es un problema de venta. . . . .

Si no puedes hacer lo anterior, ¿qué debes hacer si te quedas con un producto inútil? No pierdas el tiempo, busca buenos productos