Las empresas no tienen que actuar según el sentido común en la competencia
La competencia por intereses entre empresas es a veces más apasionante de lo que imaginamos, porque muchas veces va en contra del sentido común. Aquí hay dos ejemplos vívidos: Historia 1: En su planificación estratégica, Zhejiang Hengdian Group enumera el entretenimiento cinematográfico y televisivo, los electrodomésticos y la electrónica, y las industrias farmacéutica y química como sus tres industrias principales en el futuro. Para implementar esta estrategia, el grupo gastó 3 mil millones de yuanes y varios años para replicar un complejo de Ciudad Prohibida en una proporción de 1:1 entre las montañas solitarias de Hengdian, Zhejiang, convirtiéndolo en el más grande de China en la actualidad. Es más, para atraer equipos de filmación para filmar, el estudio cobraba tarifas de alquiler independientemente del resultado, lo que atraía a muchos equipos de filmación nacionales. El grupo espera convertir eventualmente a Hengdian en el Hollywood chino. Por el contrario, para otras bases de rodaje de cine y televisión nacionales, la principal fuente de ingresos son las tarifas de alquiler de locales y las entradas.
Historia 2: Shanghai no escatimó esfuerzos para invertir fuertemente en albergar a FI China. Los gastos incluyen principalmente la construcción del Circuito Internacional de Shanghai, los honorarios pagados a la FIA, la inversión en instalaciones de apoyo al transporte, etc. El gasto total superó los 40 mil millones de yuanes. Sin embargo, según el duro acuerdo alcanzado entre Shanghai y la FIA, los ingresos del Estadio de Shanghai son sólo entradas, cuotas de publicidad televisiva, tarifas de estacionamiento, etc. Según esto, los ingresos del organizador son sólo de 300 millones de yuanes, lo que no es suficiente para compensar los intereses del préstamo de la inversión.
Según los principios económicos convencionales, existen serios problemas con el rendimiento de la inversión de estos dos proyectos: para Hengdian Group, obviamente llevará décadas construir una empresa con una rentabilidad cuestionable. Esto es inaceptable para las empresas privadas. Siempre tienen hambre de fondos y se preocupan por todo. Para el proyecto de carreras de Shanghai, el período de recuperación de la inversión estática es de al menos diez años. Desde una perspectiva de inversión puramente comercial, un proyecto de este tipo no es exitoso. Entonces, ¿por qué los inversores tomarían una decisión aparentemente tan poco rentable?
La respuesta es realmente muy simple: ambos se centran en el recurso y elemento escaso de la tierra. Hengdian Group planea beneficiarse de la mejora del gusto y el nivel cultural local a través de operaciones cinematográficas y televisivas y la promoción de la apreciación del valor de la tierra local. El modelo de ganancias de la carrera automovilística de Florida en Shanghai también sigue la misma idea, es decir, organizando eventos, construyendo infraestructura, jugando la noble carta comunitaria y aprovechando los precios de la tierra. De hecho, el plan se está realizando paso a paso: los precios de los terrenos alrededor del estadio Jiading ahora han aumentado al mismo nivel que en Minhang, donde los precios de los terrenos siempre han sido muy altos.
Las personas que se atreven a desafiar las dificultades siempre tienen un espíritu aventurero que va en contra del sentido común. Como gerentes de una empresa, los emprendedores tienen un espíritu y un pensamiento más aventureros que la gente común.
De hecho, todas las personas son más o menos aventureras por naturaleza. La clave es si te atreves a correr el riesgo de jugar a las cartas en contra del sentido común. Atrévete a correr riesgos y además ayuda mucho a desarrollar tu personalidad. Nueve de cada diez veces la vida será insatisfactoria. Por lo general, te permites deliberadamente lidiar con algunos problemas difíciles para prepararte para enfrentar situaciones inesperadas. Si nunca tomas riesgos, tu vida simplemente irá a la deriva con la marea, esperando que las grandes olas te derriben en cualquier momento.
Competir con competidores es inevitable, * * * debes ahorrar * * * para ganar. Sin embargo, debe haber competencia y conciencia, y * * * el mercado debe mantenerse y no destruirse. Los colegas no son enemigos, es una relación en la que todos ganan, una buena relación en la que ambos somos amigos. No para eliminar competidores, sino para bailar con ellos.
Existe una ley de existencia muy conocida en biología, que es la teoría de la evolución biológica de Darwin. La teoría de la evolución biológica revela la ley de supervivencia del más fuerte. Para adaptarnos al entorno externo, para sobrevivir, debemos cambiar nuestra adaptabilidad. Para cambiar su adaptabilidad, necesitamos competir con el medio ambiente y los organismos circundantes.
Del mismo modo, la competencia humana también consiste en competir con otros por el interés propio.
Es una verdad reconocida por todos que la competencia puede hacer que la sociedad humana progrese y se desarrolle. La competencia empresarial también puede generar una situación en la que todos ganan, lo cual es una competencia sana. La competencia sin escrúpulos es un tabú en la competencia empresarial y, en realidad, es una especie de competencia suicida.
Porque toda competencia que no sigue las reglas comerciales y la ética profesional puede obtener pequeñas ganancias en el corto plazo, pero después de todo, este tipo de competencia viola las leyes de la economía y las leyes de la supervivencia, por lo que eventualmente provocará su propia destrucción. .
La competencia es un fenómeno natural y social cuando existen seres vivos en la tierra. La competencia existe en diversos campos. En la sociedad actual, la competencia en el ámbito económico llama especialmente la atención.
El profesor Reinhard Selton, ganador del Premio Nobel de Economía, tiene una famosa teoría de juegos: supongamos que hay un juego en el que los participantes pueden elegir si cooperan con sus oponentes o compiten. Si adoptamos una estrategia cooperativa y podemos dividir el botín como palomas, entonces la lucha entre oponentes que desperdicia tiempo y energía no existirá; si adoptamos una estrategia competitiva y luchamos entre nosotros como águilas, entonces a menudo solo habrá un ganador. Incluso si ganamos, también nos arrancarán muchas plumas. Las relaciones corporativas en la sociedad moderna persiguen el beneficio mutuo y la competencia ordenada. Por lo tanto, ya sea para individuos o empresas, la competencia que persigue puramente el interés propio sólo puede conducir a un círculo vicioso de competencia, empeorar el entorno externo y promover aún más el estancamiento económico. Por lo tanto, las empresas no pueden simplemente competir entre sí, sino que deben alentarse y cooperar entre sí para lograr verdaderamente una situación en la que todos ganen.
La competencia puede ser una situación en la que todos ganan. BMW y Mercedes-Benz están codo con codo en el campo del automóvil; Coca-Cola y PepsiCo coexisten en el mercado de bebidas; Mengniu y Yili nacieron en los pastizales. La lista sigue y sigue.
Cualquier negocio tendrá competidores. ¡Solo así podrás acelerar el viaje de la vida! Porque la tolerancia es grande y los competidores son la mejor motivación para el éxito. Establecer competidores y tratarlos como los socios más interesantes a lo largo del camino es la regla del éxito para los gerentes de negocios.
Estrategia competitiva de Porter: cultivar un sentido de competencia
La era actual es una era de competencia. En esta era de rápido desarrollo que es varias veces o incluso docenas de veces, el millonario de ayer puede estar obsoleto hoy, e incluso la música que todavía es popular por la mañana puede convertirse en la música obsoleta de mañana por la noche. Estos ejemplos son comunes, por lo que esta era exige un sentido de competencia. Esto es especialmente importante para los directivos, quienes deben trabajar duro para cultivar su propio sentido de competencia y afrontar la competencia con valentía.
Primero, el sentido de competencia está arraigado profundamente en el alma. De hecho, la conciencia de la competencia es un derivado inevitable de la conciencia del mercado y del desarrollo humano. Para entrar al mercado y desarrollarse y progresar, debe haber competencia. Como líderes empresariales, si los gerentes no están mentalmente preparados para la competencia y no tienen una comprensión suficiente de la importancia y la crueldad de la competencia, no podrán ganar en la repentina y feroz competencia. Sólo teniendo presente la competencia, comprendiendo su significado y comprendiendo su intensidad, los gerentes podrán seguir siendo invencibles.
La famosa Acer Computer Company de hoy comenzó con sólo 7 personas hace 20 años. Ahora se ha convertido en la séptima empresa de computadoras personales más grande del mundo, con una facturación anual de NT$654,3805 mil millones. Como director general de una gran empresa, Shi insiste en afrontar las dificultades desafiantes, superar los cuellos de botella y crear valor como su lema. Shi cree que, ya sea en la vida, en la sociedad o incluso en la línea de producción de una empresa, superar los cuellos de botella puede permitir a las empresas lograr beneficios óptimos. Sin embargo, para superar los cuellos de botella es necesario desafiar las dificultades, tener el coraje de competir y atreverse a asumir riesgos. en momentos críticos y ser bueno para aprovechar las oportunidades. Debes ser tenaz ante el fracaso, mentalmente estable y tranquilo ante los reveses, y ser estratégico, para que finalmente puedas triunfar.
La filosofía histórica es una filosofía de desafío y una filosofía de competencia. Nuestros directivos realmente necesitan cultivar este sentido de competencia.
En segundo lugar, la sensación de oportunidad siempre debe permanecer en tu corazón. La competencia es a menudo una competencia por oportunidades. Aprovechar la oportunidad en el tiempo y el espacio a menudo lleva a que los competidores ganen participación de mercado. Lo más importante al competir por oportunidades es siempre establecer conciencia de las oportunidades. Incluso cuando el negocio está en auge, los gerentes no deben relajarse en absoluto en el cultivo de su conciencia de las oportunidades, de lo contrario la empresa fácilmente se quedará atrás en la competencia del mercado.
Uno de los tres gigantes de la industria del vidrio estadounidense, el director general de la estadounidense Clinton Glass Industry Company, es un maestro que se atreve y sabe aprovechar las oportunidades. En una reunión de altos directivos celebrada en 1963, se debatió la cuestión de si se debía investigar, desarrollar y producir tubos de imagen para televisión en color.
Algunos de los directivos presentes en la reunión no estuvieron de acuerdo en desarrollarlo debido a las vacilaciones de la rival Ion Corporation en aquel momento y al elevado coste de la investigación tecnológica. Principalmente porque el riesgo es demasiado alto. Chamoli Hutton Grenier anunció públicamente: Si somos reacios a gastar dinero ahora, nos quedaremos atrás en un abrir y cerrar de ojos y debemos asignar inmediatamente 20 millones de dólares estadounidenses para desarrollar tubos de imágenes en color. Esta enorme suma de dinero no fue en vano. Más tarde, el tubo de imagen en color se convirtió en un importante generador de ingresos para Clinton Glass Enterprises. Más importante aún, la producción de tubos para fotografías en color ha enriquecido y mejorado la serie de vidrio de Clinton Glass Enterprises, aumentando la competitividad de la empresa en el mercado. En este caso, fue la cualidad psicológica de Shamoli Hutton Grenier de no olvidar nunca las oportunidades lo que le permitió aprovechar la oportunidad y darle a la empresa una ventaja.
Lema del concepto de competencia empresarial
1. La reputación proviene de la calidad y la calidad proviene de la calidad.
2. Abierto e innovador, frugal y honesto, ingenioso, con los pies en la tierra y trabajador.
3. La fabricación se basa en el bajo coste y la competencia en la alta calidad.
4. Uno por ciento de error y cien por ciento de pérdida.
5. Orientada al talento, orientada al mercado, orientada a la calidad y orientada al servicio.
6. El control de calidad mejora la credibilidad y la credibilidad amplía las ventas.
7. Buscar siempre mejorar la eficiencia y prestar atención a los métodos y técnicas.
8. La calidad proviene de la producción, no de la inspección.
9. Informar y abordar los problemas de manera oportuna.
10. Establecer valores fundamentales y ser bueno aprendiendo y creando.
11. No dejes el hoy para mañana, sigue el flujo de trabajo necesario.
12. Establecer la Red Eléctrica del Sur y buscar una vida mejor.
13. Un buen luchador busca el poder y no se queja de los demás, para poder elegir las ventajas de los demás.
14. Construir un camino de calidad y eficiencia y crear una industria de calidad y eficiencia.
15. La calidad es el respaldo del mercado, y la calidad es la garantía de la eficiencia.
16. Sólo cuando digas lo que tienes que decir y hagas lo que dices será eficaz.
17. Cambiar conceptos, cambiar estilos, innovar mecanismos e innovar situaciones.
18. La implementación del control de calidad comienza y termina con la educación.
19. El diseño de calidad razonable es el primer paso para garantizar la calidad.
20. Autoestima, confianza en uno mismo, superación personal y confianza corporativa; ser pionero e innovador para crear una empresa brillante.
21. Construir la Gran Muralla de la Calidad y prosperar la economía china.
22. Entrar en el mundo de la calidad traerá oportunidades de negocio ilimitadas.
23. La calidad del producto refleja la vitalidad de una empresa.
24. La calidad es más importante que el coste.
25. Aprendizaje continuo, superación personal y plena incorporación de la orientación a resultados en el trabajo.
26. Crear cambios y lograr mejoras revolucionarias en el rendimiento.
27. Enfatizar la unidad y promover el espíritu de equipo; valorar la tecnología y utilizarla para promover el desarrollo;
28. Nuestro objetivo es: más rápido, mejor, más nuevo y más refinado.
29. Crea, contribuye y disfruta de la alta calidad.
30. Líderes en calidad y muy por delante en rendimiento.
31. Si la calidad es buena, naturalmente habrá menos errores.
32. El cliente primero, el servicio considerado; la calidad primero, el liderazgo tecnológico.
33. Basado en la calidad del puesto, calidad meticulosa.
34. Los clientes son nuestro Dios y la calidad es el requisito de Dios.
35. Si el producto está libre de defectos, el control de calidad total es inevitable.
36. Ser el primero en calidad es ser el primero en el mercado.
37. Confiar en la tecnología para mejorar la calidad y ocupar el mercado con calidad.
38. No hay maestro estricto, ni gran discípulo; sin un control estricto, es difícil producir productos de alta calidad.
39. Envía bendiciones de todo corazón, trabaja con diligencia e innova.
40. Ser honesto y eficiente, servir a los usuarios, unirse y seguir adelante y esforzarse por generar beneficios.
41. Utilizar talentos de primer nivel para construir instituciones de primer nivel.
42. Establecer el concepto legal de calidad y mejorar la conciencia de calidad de todo el pueblo.
43. Toda la gente se preocupa por la calidad, y la calidad beneficia a todas las personas.
44. Dejemos que Yuhuan navegue a través del siglo con productos de alta calidad.
45. Implementar calidad y certificación para construir imagen.
46. Ser valiente para crear productos de primera y ser innovador.
47. Crear una marca de alta calidad y crear una imagen corporativa de primer nivel.
48. Decir adiós al ayer tradicional y avanzar hacia un futuro estandarizado.
49. La diferencia entre productos radica en los detalles.
50. Potenciar el sentido de urgencia, fortalecer el sentido de responsabilidad, esforzarse por apoderarse del mercado y luchar por un cambio de rumbo.
51. La capacidad humana es limitada, pero los esfuerzos humanos son ilimitados.
52. Los requisitos deben ser claros y la implementación debe ser firme.
53. Sólo entrando en el camino de las normas internacionales podrá haber un margen ilimitado para la expansión.
54. Sigue fijándote metas más altas. La mejor realización hoy es el requisito mínimo para mañana.
55. La calidad es vida y el servicio es propósito.
56. El colorido mundo de la vida proviene del ámbito de la más alta calidad.
57. La mejora es reforma, y la reforma es el primer paso.
58. Establecer un espíritu de calidad y construir un modelo mundial.
59. Todos los empleados participan en todo el proceso para mejorar de forma integral los niveles de calidad y seguridad.
60. No aceptar productos de calidad inferior, no fabricar productos de calidad inferior y no entregar productos de calidad inferior.
Lema central de competitividad corporativa
1. Innovación y avance para estabilizar la calidad, implementar la gestión y mejorar la eficiencia.
2. La conciencia de la calidad está en mi corazón y la ingeniería de calidad está en mis manos.
3. Registrar los buenos hábitos cada día, revisarlos, analizarlos y mejorarlos.
4. Basado en la integridad y basado en la innovación.
5. Los registros de inspección deben ser fiables y los análisis estadísticos deben ser eficaces.
6. Sin esfuerzo no hay ganancia.
7. Adáptate a los cambios diarios de la empresa sin quejarte.
8. No uses sangre para enseñarte una lección, pero usa lecciones para evitar la sangre y las lágrimas.
9. Esforzarse por ser un empleado de primera clase, * * * crear productos de primera clase y crear conjuntamente una empresa de primera clase.
10. Sin calidad, una empresa no tendrá futuro.
11. Dame una oportunidad y te daré un milagro.
12. Ten cuidado y la calidad siempre será satisfactoria.
13. Haz cosas grandes, no altos funcionarios.
14. Reducir residuos, reducir costos, crear una atmósfera armoniosa, estandarizar el trabajo, mejorar la calidad y garantizar la seguridad.
15. Saber reflexionar después del fracaso es la madre del éxito.
16. Cultivar la etiqueta de los empleados y crear un equipo civilizado.
17. Mientras el ánimo no decaiga, siempre hay más soluciones que dificultades.
18. Las quejas se procesan rápidamente y los clientes quedan muy satisfechos y contentos.
19. ¡Construye imagen corporativa y crea proyectos de alta calidad!
20. Fusionar la filosofía empresarial con el trabajo duro y hacer que la cultura corporativa sea perdurable.
21.La ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas, y los talentos son los principales recursos.
22. La actitud lo determina todo, los detalles determinan el éxito o el fracaso.
23. ¡Regresa al antiguo campo de batalla y crea mayor gloria!
24. Superación personal continua y competencia sana. Apreciarnos unos a otros y apoyarnos unos a otros.
25. Si no trabajas duro hoy, encontrarás la manera de encontrar trabajo mañana.
26. Trabajar juntos para promover el espíritu de calidad.
27. El corazón es siempre perfecto y el mundo es ancho y plano.
28. Si una persona descuidada está ocupada, todos tendrán cuidado y todo irá bien.
29. El riego de alta calidad creará el futuro.
30. Vitalidad, armonía, pasión y avance.
31. Para retribuir a los clientes, todo comienza conmigo. Tengo sentimientos en mi corazón y los clientes tienen mi corazón.
32, cien pies más adelante.
33. Acumular pequeñas mejoras y avanzar hacia la calidad perfecta.
34. Tanto en ataque como en defensa, acción plena, portería activa, orientada al servicio.
35. La seguridad es la flor de la gloria para quienes respetan las reglas, ¡y los accidentes son el monumento de la vergüenza para quienes violan las reglas!
36. ¡Sé responsable del proyecto y satisface a los usuarios!
37. La seguridad es la vida de una empresa y la calidad es la fuente de la eficiencia.
38. Sólo con calidad puede haber mercado, y sólo con mejora puede haber progreso.
39. La mayor quiebra es la desesperación, y el mayor activo es la esperanza.
40. Utilizar la cultura de la calidad para establecer un sistema de calidad y crear una calidad atractiva y conmovedora.
41. Sobrevivir mediante la calidad y promover el desarrollo mediante la credibilidad.
42. Los productos de alta calidad son la llave de oro para abrir la puerta al mercado.
43. ¡Crear excelencia en la gestión y establecer imagen en la construcción!
44. Si se hace bien la seguridad, la vida está garantizada.
45. Lo que pagues hoy será recompensado mañana.
46. Dar forma a la calidad de las personas y establecer una base de gestión.
47. Enfatizar la unidad y promover el espíritu de equipo; valorar la tecnología y utilizarla para promover el desarrollo;
48. Con la tormenta en aumento, todos salieron a mirar a su alrededor y tomaron la iniciativa de visitar.
49. Afrontar los cambios, tratarlos racionalmente, comunicarse plenamente y cooperar con sinceridad.
50, esto no es contraproducente, la reputación se basa en la vida.
51. Tener visión de futuro en el trabajo y establecer nuevos métodos y nuevos conceptos.
52. Ser honesto y eficiente, servir a los usuarios, unirse y seguir adelante y esforzarse por generar beneficios.
53. Sin ejecución no hay competitividad.
54. Perseverar y esforzarse por alcanzar la perfección.
Ven a trabajar feliz y vuelve a casa sano y salvo.
56. Adherirse a la unidad y la estabilidad y trabajar juntos para administrar una empresa.
57. La competencia en el mercado no simpatiza con los débiles. Sin avances innovadores, las empresas sólo serán eliminadas.
58. El talento primero, la búsqueda de la primera clase, liderar el cambio, el método de gestión correcto, * * * salvar * * ganar.
59. Los productos son la imagen de una empresa, y la calidad es su reputación.
60. Sé amable con los demás cuando estés orgulloso y necesítalos cuando estés frustrado.
Aprenda a competir con empresas de referencia
Aprenda de empresas de referencia La estrategia competitiva de Porter fue desarrollada por Michael, el académico estadounidense que es la autoridad número uno en estrategia del mundo y es conocido como el padre de la estrategia competitiva. Porter la propuso en su libro "Competitive Strategy" publicado en 1980. Porter ofrece a los empresarios tres estrategias competitivas efectivas: estrategia de liderazgo en costos totales, estrategia de diferenciación y estrategia de especialización. La estrategia competitiva de Porter es un tipo de estrategia corporativa, que se refiere al comportamiento a largo plazo de las empresas para atacar o defenderse en competencia con el mismo valor.
La competencia en la sociedad moderna es cada vez más feroz y todo el mundo conoce el valor y las reglas de la competencia. La competencia es el catalizador del potencial, el catalizador del éxito y la ley de supervivencia.
Solo a través de la competencia podremos superarnos constantemente, progresar más rápido, desarrollarnos mejor y evitar ser eliminados por la sociedad. Para los directivos de empresas, sólo si no temen a la competencia, se atreven a competir y son buenos en la competencia podrán ganar vitalidad y vitalidad en la marea de la economía de mercado.
Sea cauteloso en la primera batalla de la expansión de bajo crecimiento.
La expansión de bajo costo debe ser detallada, práctica y bien realizada en la etapa inicial; de lo contrario, la expansión de bajo costo puede convertirse en un esfuerzo de alto costo y la empresa tendrá pesadillas y arrepentimientos.
La gente está familiarizada con la conocida marca coreana Samsung, pero no saben que hace 10 años, los productos etiquetados por Samsung eran sinónimo de bajo costo e imitaciones en el extranjero.
La crisis financiera que azotó Asia desde 65438 hasta 2097 hizo que el gerente del Grupo Samsung, Lee Kun-hee, se diera cuenta de que si una empresa simplemente se expande a bajo costo, es imposible ganar en la feroz competencia con las principales empresas del mundo. primeras marcas. Entonces comenzó a cambiar su estrategia de desarrollo y el trabajo preliminar fue muy detallado. Comenzó con el diseño de productos y estableció institutos de diseño en todo el mundo, incluidos los principales países desarrollados como Estados Unidos, Europa y Japón. Al reclutar una gran cantidad de destacados talentos de diseño, gastó mucho para construir un equipo de investigación y desarrollo sólido y centró el marketing en eventos mundiales de peso pesado.
Después de un período de arduo trabajo, finalmente dio sus frutos. Bajo el liderazgo estratégico de Lee Kun-hee, Samsung Group ha sido elevado a un nuevo nivel a nivel internacional.
El éxito del Grupo Samsung es el mejor ejemplo para los empresarios chinos. Las empresas chinas que se quedan en China deben encontrar nuevas salidas. Sólo dominando la originalidad podrán las empresas chinas navegar hacia el otro lado de BrandinChina y CreativeinChina. Si las empresas chinas quieren expandir los mercados extranjeros, deben establecer una imagen de relaciones públicas de la empresa y la marca, en lugar de utilizar los bajos costos como única condición competitiva.
Hasta cierto punto, la expansión de bajo coste es un atajo para que las empresas se vuelvan más fuertes y grandes rápidamente. Algunas empresas dependen de la expansión de bajo costo para convertirse rápidamente en actores fuertes en la misma industria en un corto período de tiempo, lo que demuestra las enormes ventajas de la expansión de bajo costo. Pero una expansión exitosa de bajo costo se basa en un trabajo preliminar riguroso y pragmático, del mismo modo que J-Star Group se basa en una fuerte fortaleza corporativa y una competitividad central sostenible. Si una empresa se expande a ciegas, las consecuencias serán enormes, incluso fatales. En la vida económica real, debido a la expansión de bajo costo del trabajo preliminar, hay muchos ejemplos de empresas que pierden eficiencia, pierden fuerza e incluso se enfrentan a la quiebra.
Al final de un año determinado, cuando la Compañía A se fusionó con la Compañía B de un lugar diferente a través de deuda, debido a un trabajo preliminar incompleto e incompleto y a la falta de comprensión y verificación completa del estado de los activos de la Compañía B, Se firmó un acuerdo de fusión con las partes pertinentes y se firmó un contrato de pago de deuda de aproximadamente 200 millones de yuanes con cuatro bancos acreedores de la empresa B.
Poco después, se descubrió que la Empresa B tenía deudas de aproximadamente 300 millones de yuanes con otras instituciones y empresas financieras.
Si se suman los dos, antes de que se seque la tinta del acuerdo de fusión, la empresa A ya está cargada con deudas de aproximadamente 500 millones de yuanes.
Desde entonces, la empresa A ha estado muy endeudada. A finales de 2003, no sólo había pagado más de 50 millones de yuanes en deudas vencidas para la Compañía B, sino que también fue frecuentemente embargada y congelada por los tribunales pertinentes debido a disputas sobre deudas.
Gran parte de la energía de los directivos de empresas se ha desviado a gestionar demandas y litigios. La gestión empresarial se ha visto seriamente afectada.
Solo se puede decir que el fenómeno del ejemplo anterior es uno de los inconvenientes de la expansión ciega. Las lecciones aprendidas por la Compañía A son profundas e ilustran la importancia de realizar un trabajo preliminar antes de la expansión. Se puede ver que la clave para una expansión de bajo costo es hacer bien el trabajo preliminar. Es necesario conocer y verificar de manera integral y sistemática la verdadera situación de los objetos ampliados, incluyendo bienes, finanzas, personal, evolución histórica, partes relacionadas, si se han producido casos económicos y juicios, etc.
Es muy importante que sea integral, sistemática y veraz. Si los datos y la información obtenidos son falsos, será un desastre para empresas como la Empresa A mencionada anteriormente.
En general, la expansión debería ser de bajo costo, y la mayoría de ellos son tigres que comen ovejas y rara vez serpientes que se tragan elefantes. Si una empresa con buenos beneficios económicos e información contable de alta calidad está dispuesta a fusionarse con otras sin ninguna intervención externa, entonces esta fusión requiere vigilancia.
La base de la expansión de bajo coste es la fortaleza y competitividad de la empresa. En general, las empresas que se amplían y fusionan son grupos desfavorecidos, pequeños o enfermos, y existen problemas en el funcionamiento interno de la empresa de difícil solución. Pocas buenas empresas están dispuestas a ser ampliadas y fusionadas por otras. Esto requiere que el cuerpo principal de fusiones y adquisiciones en expansión tenga una gran fortaleza y una fuerte competitividad, incluida la fortaleza financiera, la fortaleza del talento, la fortaleza del desarrollo tecnológico, la competitividad de los productos, etc.
Debido a las diferencias de naturaleza, diferentes empresas tendrán diferentes procedimientos y procesos de toma de decisiones cuando se expandan a bajos costos.
Pero la búsqueda de la grandeza, la búsqueda del desarrollo sostenible y la búsqueda de la maximización de beneficios son los mismos objetivos. Por eso, cuando las empresas deciden implementar una expansión de bajo costo, deben realizar un trabajo detallado, práctico y preliminar.
Aprende a competir desde empresas de referencia
Decían los antiguos: Cuando tres personas caminan juntas, debe haber un maestro. El aprendizaje no tiene fin. Una persona debe seguir estudiando mucho a medida que crece. No sólo debemos aprender de los libros, sino también de los demás, y más aún de nuestros oponentes. Debemos comprender la verdad de que sólo el aprendizaje puede lograr un progreso continuo y sobrevivir durante mucho tiempo. La vida de una persona se trata de aprender, al igual que la vida de una empresa.
Debemos ser buenos aprendiendo de nuestros competidores y aprender de sus fortalezas y ventajas. Como dice el refrán, se pueden utilizar piedras de otras montañas para atacar el jade.
Especialmente en una era de feroz competencia en el mercado, el aprendizaje debería ser un tema eterno para todas las empresas. Aprender no es sólo el enriquecimiento de los propios conocimientos y habilidades, sino también el uso de cosas de las que otros pueden aprender para mejorar uno mismo. En particular, aprender de las empresas de referencia, aprender de las fortalezas de los demás, integrar los propios recursos ventajosos de manera específica y mejorar la competitividad son las únicas formas de lograr verdaderamente el desarrollo sostenible de las empresas.
Aprender de las empresas de referencia es la mejor manera de crear presión creativa y un medio eficaz para que las empresas construyan competitividad. Muchas empresas extranjeras de renombre, como IBM, Motorola, 3M, DuPont, etc. Lo he entendido desde hace mucho tiempo y aprenderá de las empresas de referencia, se adaptará a la filosofía de gestión de la empresa y se convertirá en la carta de triunfo para que las empresas mejoren su competitividad.
¡Echemos un vistazo a cómo la petrolera estadounidense ExxonMobil encontró un maestro para transformarse de buena a excelente!
Rockefeller fundó Exxon Oil Company. En 1992, los ingresos anuales de ExxonMobil eran superiores a los de la mayoría de los países del mundo. Sin embargo, todavía quiere hacerlo mejor. Para mejorar las ventas, la empresa realizó una encuesta y preguntó a 4.000 clientes en estaciones de servicio qué era importante para ellos. Los resultados muestran que sólo el 20% de los encuestados piensa que el precio es lo más importante, y el 8% piensa que las siguientes tres cosas son igualmente importantes: en primer lugar, un personal amable que pueda brindar ayuda, en segundo lugar, un servicio rápido y en tercer lugar, el reconocimiento de su consumo leal; .
Los hallazgos llevaron a ExxonMobil a renovar sus servicios basados en la gestión, el servicio al cliente y la lealtad del cliente. Luego, con el objetivo de realizar proyectos de benchmarking, buscamos empresas de referencia con las mejores operaciones, el mejor servicio al cliente y los clientes más recurrentes, y estudiamos las mejores prácticas corporativas correspondientes, y usamos esto como ejemplo para transformar las estaciones de servicio de ExxonMobil en todo el mundo. el país.
Después de una cuidadosa búsqueda, ExxonMobil identificó a Penske Corporation, conocida por su rápido y conveniente servicio de gasolinera, a los hoteles Ritz-Carlton con una satisfacción del cliente inusual y a los hoteles con muchos clientes recurrentes como empresa de referencia. .
A través del estudio, la investigación y la práctica de las tres empresas de referencia mencionadas anteriormente, Exxon Guanfu Petroleum Company finalmente formó un nuevo concepto: servicio amigable en las estaciones de servicio, con el objetivo de que los clientes se den cuenta de que repostar combustible también es una experiencia placentera. Como resultado, la competitividad de la empresa se fortaleció enormemente y los ingresos de las gasolineras aumentaron un 10% ese año.
En el año 2000, las ventas anuales de ExxonMobil alcanzaron los 232 mil millones de dólares, ubicándose en el primer lugar entre las 500 empresas más importantes del mundo. Este es un éxito de referencia.
No solo eso, además de fortalecer la competitividad de las empresas, aprender de las empresas de referencia también tiene muchos beneficios: (1) Puede ayudar a las empresas a identificar y descubrir empresas excelentes y sus excelentes funciones de gestión, y absorber y digerirlos en sí mismos en la gestión de empresas, motivando así a los gerentes a completar mejor los planes de desempeño.
(2) Al explorar la experiencia exitosa de la otra parte, decidir qué medidas tomar para mantener el desarrollo sostenible de la empresa, superando así las desventajas que obstaculizan el progreso de la empresa.
(3) Puede ampliar la fuente de información sobre el mercado empresarial y permitir que las empresas descubran avances tecnológicos o de gestión que nunca antes se habían descubierto.
(4) En el proceso de aprendizaje, se puede estrechar la cooperación entre varios departamentos de la empresa.
Si las empresas quieren tener éxito en el mundo empresarial, deben mejorar su competitividad. Por tanto, el aprendizaje continuo es una forma eficaz. ¿Qué necesitas aprender de las empresas de referencia? ¿Cómo aprender? Ésta es una cuestión que los directivos de empresas modernas deberían considerar seriamente. Aquí nos gustaría recordar a los directivos que eviten varios malentendidos al aprender de empresas de referencia: Malentendido 1: Elija únicamente empresas de esta industria. De hecho, es más fácil lograr avances aprendiendo de empresas de referencia fuera de la industria.
Mito 2: Elegir empresas con buenos conceptos, como empresas de alta tecnología. De hecho, cuanto más alta tecnología sea una empresa, menores serán sus requisitos de gestión; cuanto menos barreras técnicas existan, más énfasis se debe poner en la gestión de la competencia.
Mito 3: Elegir sólo empresas grandes, especialmente empresas extranjeras.
Mito 4: Copiar o imitar el sistema y la experiencia de la otra parte. Este tipo de aprendizaje no es simple aprendizaje y simple imitación, sino innovación y aplicación.
Mito 5: El aprendizaje es asunto del directivo, independientemente de que los empleados lo acepten o no. Esto está extremadamente mal.
Mito 6: El aprendizaje debe ser inmediato. De hecho, el aprendizaje es un proceso continuo y a largo plazo. Es la gestión a largo plazo de una empresa y no se puede lograr de la noche a la mañana.
Las empresas deben seleccionar cuidadosamente empresas destacadas de las que aprender en función de las condiciones reales, como las perspectivas de desarrollo de la industria, las estrategias de desarrollo corporativo, los costos y beneficios de los productos. Sólo eligiendo el modelo a seguir adecuado podremos beneficiarnos realmente y todos los aspectos de la empresa pueden aprender excelentes conceptos y modelos de gestión.