¿Qué es una empresa minorista de productos farmacéuticos?
"Las empresas minoristas farmacéuticas se refieren a la compra de medicamentos Empresas comerciales farmacéuticas que venden directamente a los consumidores."
Las empresas farmacéuticas mayoristas se refieren a empresas comerciales farmacéuticas que venden medicamentos comprados a fabricantes farmacéuticos, empresas operativas farmacéuticas e instituciones médicas
Disposiciones pertinentes sobre empresas de cadenas minoristas de productos farmacéuticos
Artículo 2 Las empresas de cadenas minoristas de productos farmacéuticos se refieren a múltiples tiendas que venden medicamentos similares y usan el mismo nombre. Bajo la dirección de la misma sede, adoptamos la forma organizativa de adquisiciones y distribución unificadas, estándares de calidad unificados, separación de adquisiciones y ventas, y gestión y operaciones a gran escala.
Artículo 3 Una empresa de cadena minorista de productos farmacéuticos consta de una sede, un centro de distribución y varias tiendas. La sede es el núcleo de la gestión de la cadena empresarial, el centro de distribución es la organización logística de la cadena empresarial y las tiendas son la base de la cadena empresarial, responsables del negocio minorista diario. Se pueden establecer sucursales para operaciones comerciales transregionales.
Artículo 4 Las empresas de la cadena minorista farmacéutica serán personas jurídicas corporativas.
Artículo 5 Las empresas de la cadena minorista farmacéutica deberán pasar la revisión por parte del departamento regulador de medicamentos provincial (regional, municipal) de acuerdo con los procedimientos y obtener la "Licencia de empresa comercial farmacéutica". Las tiendas de las cadenas minoristas de productos farmacéuticos pasaron la revisión del departamento municipal de regulación de medicamentos y obtuvieron la "Licencia de empresa comercial farmacéutica".
Pregunta 2: ¿Qué es una empresa minorista de productos farmacéuticos? La picazón de los diez años
Aunque en los últimos diez años, la fiebre del encierro en las farmacias, la fiebre de las cadenas, la fiebre de las inversiones y la fiebre de los precios asequibles han impactado los corazones de las personas, con altibajos, la locura no puede evitar las pérdidas causadas por un gran número de farmacias se retiran del mercado. Recientemente, las farmacias, especialmente las cadenas de farmacias, se han retirado del mercado en las principales ciudades centrales, lo que confirma la historia de desarrollo radical, tortuosa y ardua de la industria minorista farmacéutica de mi país.
Aunque muchas empresas han quedado agotadas y dañadas en la última ronda de competencia, la intensidad de la competencia en la industria minorista farmacéutica no disminuirá. Esto se debe a que:
En primer lugar, todavía se necesita tiempo para mejorar la madurez de la industria minorista farmacéutica de China;
En segundo lugar, la formación de un líder en la industria minorista farmacéutica requiere oportunidades y acumulación. ;
En tercer lugar, debido a la alta compatibilidad de los formatos minoristas y al rápido desarrollo de la tecnología minorista, la industria es muy dinámica y en cualquier momento surgen competidores potenciales. Por lo tanto, los altos riesgos en la industria farmacéutica minorista existirán durante mucho tiempo.
En primer lugar, la liquidez del mercado es lenta, dependiendo de la orientación política.
Desde la fundación de la Nueva China, la industria minorista farmacéutica siempre ha sido un complemento a la atención médica gratuita y al seguro laboral. La atención médica en las zonas urbanas desempeña un papel de apoyo en el mercado de consumo de productos farmacéuticos. No fue hasta los últimos diez años que China implementó tres reformas sistémicas y el llamado a la separación de la medicina se hizo cada vez más fuerte. Sólo entonces la industria farmacéutica minorista tuvo el entorno político y económico para sobrevivir y desarrollarse. Impulsado por las reformas, ha surgido el mercado minorista de productos farmacéuticos, que el autor llama la realización del mercado minorista de productos farmacéuticos. Por ejemplo, en los últimos dos años, después de la reforma del sistema de seguro médico en las ciudades centrales, han surgido varias farmacias de seguro médico designadas. La reforma del seguro médico ha aumentado las oportunidades de mercado en la industria minorista de productos farmacéuticos, lo que es un ejemplo concreto de realización de mercado.
Sin embargo, debido a que los hospitales generalmente controlan las recetas para evitar la salida de medicamentos, el mecanismo de flujo de recetas no se ha resuelto bien, lo que ha restringido en gran medida las ventas de recetas de seguros médicos en las farmacias.
Por otro lado, en comparación con las farmacias hospitalarias, las farmacias que también son minoristas de medicamentos tienen una gran desventaja competitiva en las oportunidades de mercado, lo que también trae grandes limitaciones a la formación del entorno del mercado minorista de medicamentos. Para que la industria minorista de productos farmacéuticos obtenga un entorno de mercado más justo, o para formar verdaderamente un mercado minorista de productos farmacéuticos, depende del avance integral de la reforma médica y la separación de medicamentos. En el pasado, el exceso de inversión y las acciones arbitrarias eran comportamientos irracionales que definitivamente harían que la empresa tuviera una vida corta debido al mercado estrecho.
En segundo lugar, los estándares de la industria se están formando rápidamente y las barreras de la industria aumentan constantemente.
Las políticas y sistemas regulatorios relevantes para la industria minorista farmacéutica están mejorando cada vez más, lo que ha mejorado las condiciones de licencia para ingresar. la industria. Ya no es necesario abrir una farmacia con artículos sencillos para el hogar. Al mismo tiempo, la certificación GSP también se ha convertido en una condición necesaria y es imposible entrar sin una calidad excelente.
El impacto de la certificación GSP en las empresas minoristas de productos farmacéuticos se refleja principalmente en tres aspectos: en primer lugar, elimina una serie de puntos de venta que no cumplen con los estándares, optimiza la estructura de puntos de venta del mercado y la concentra en empresas poderosas; en segundo lugar, crea un mercado más justo; entorno de competencia y eliminar aún más las prácticas comerciales no estandarizadas; en tercer lugar, elevar el umbral de entrada para la industria farmacéutica minorista para evitar la competencia de bajo nivel;
Por otro lado, el crecimiento de empresas poderosas en la industria minorista farmacéutica también elevará el umbral de entrada a esta industria. A juzgar por el crecimiento de empresas poderosas, la concentración del mercado ha seguido aumentando en los últimos años. En 2003, las ventas de Liaoning Chengda Fangyuan Pharmaceutical Chain Co., Ltd. superaron los mil millones de yuanes. Las ventas anuales de Shanghai Huashi Pharmacy, Chongqing Heping Pharmacy, People's Pharmacy, Chongqing Tongjunge Pharmacy y Shenzhen Neptune Xingchen superaron los 700 millones de yuanes. una empresa de fuerza regional. Tiene una gran influencia en el mercado minorista farmacéutico local. Las tiendas líderes también se están desarrollando rápidamente. En 2002, la única tienda del país con ventas anuales de más de 100 millones era Shanghai Yiyao. En 2003, había cinco empresas con ventas anuales de más de 100 millones, incluidas Shanghai Yiyao, Beijing Tongrentang, Hunanren, Jianmin y Caizhilin. El aumento de la concentración del mercado está estrechamente relacionado con la formación de líderes industriales, y la formación de líderes industriales también está directamente relacionada con el aumento de las barreras industriales.
En tercer lugar, los riesgos de la industria están aumentando
Las características de alto riesgo de la industria minorista farmacéutica provienen de los tres aspectos siguientes:
Primero, los riesgos que conlleva altos costos operativos.
Con el desarrollo de la economía, la industria minorista en las ciudades grandes y medianas está extremadamente desarrollada. Especialmente en los últimos años, las tiendas de conveniencia, las salas de negocios de telecomunicaciones, las salas de negocios de los bancos y otros negocios que se superponen con los distritos comerciales de farmacias han estado extremadamente activos, lo que ha llevado a la competencia entre las tiendas y al aumento de los alquileres de propiedades. Especialmente los centros comerciales en las ciudades centrales son incluso más ricos que el resto del país La operación de farmacias minoristas ha generado enormes ganancias...> gt
Pregunta 3: ¿Qué es "venta minorista farmacéutica"? A primera vista, todo el mundo sabe lo que significa el término "venta minorista farmacéutica". Pero, de hecho, tal vez nadie haya pensado nunca detenidamente en este tema. Cada vez más personas están pensando en cómo hacer que el comercio minorista de productos farmacéuticos sea más grande y más fuerte. La "medicina" ya no es "pura". Hablemos primero de “medicina”. La industria minorista de medicamentos es una subindustria de la industria farmacéutica y desempeña el papel de enlace final para que los medicamentos lleguen a manos de los consumidores. Nadie duda del potencial de desarrollo de la industria farmacéutica. Por lo tanto, el comercio minorista de productos farmacéuticos, como subindustria, naturalmente crecerá y crecerá en conjunto. Las farmacias venden medicamentos, por supuesto. Recuerdo ir a farmacias cuando era niño, ya fuera una tienda de medicina china o una tienda de medicina occidental. A primera vista, parecen medicamentos, por lo que la palabra "farmacia" es digna de su nombre. Ahora mire las farmacias en las calles y callejones, cuántas de ellas venden exclusivamente medicamentos (incluso los dispositivos médicos están incluidos en las filas de medicamentos). Sin duda, hay pocas farmacias en sentido estricto. Las dos primeras palabras del término "venta minorista farmacéutica" ya no cubren el ámbito comercial de las farmacias. La velocidad de este cambio es asombrosa. Las tradiciones que se habían transmitido durante miles de años se rompieron por completo en tan solo unos pocos años. Esto debería ser una señal de progreso. Es discutible si este cambio es bueno o malo desde una perspectiva social. Sin embargo, desde una perspectiva empresarial y de rentabilidad para la empresa, es absolutamente necesario. Dado que este cambio es bien recibido por los consumidores, favorecido por el mercado y reconocido por casi todos los operadores de farmacias, se demuestra que este cambio tiene su inevitabilidad inherente. La venta minorista de productos farmacéuticos ya no se limita a los medicamentos, siempre que exista demanda en el mercado y no violen las leyes y regulaciones nacionales, se pueden vender en las farmacias. El ámbito de negocio de las farmacias modernas es muy diverso e incluye cosméticos, bebidas, semillas y frutos secos tostados, tarjetas telefónicas, etc. Una gran parte de las ventas de las empresas minoristas de medicamentos no son medicamentos, sino no medicamentos. En algunas farmacias, la proporción de productos no farmacéuticos supera incluso el 50%. En este caso, no importa si la farmacia todavía puede llamarse “farmacia” o no. Las farmacias han pasado de simplemente vender medicamentos a otro formato y modelo de venta minorista en el que nunca antes se había pensado. Se trata de un "monstruo de múltiples cabezas" que combina las características de una farmacia, un supermercado, una tienda de cosméticos y una tienda de conveniencia. Hay una pequeña historia sobre Walgreens en Estados Unidos. Una noche, un niño llamado Smith de repente le dijo a su madre que tenía dolor de garganta. El niño tiene sólo 8 años. Él dijo: "Mamá, creo que necesitas recetarme una receta". Mamá dijo: "Que quieras recetarme un medicamento depende de la enfermedad que tengas y del motivo por el que tienes dolor de garganta.
"Mamá, ¿qué tipo de dolor de garganta requiere receta médica?" "La faringitis séptica requiere receta médica". "Oh, eso es lo que debí conseguir". "El niño dijo. La madre preguntó: "¿Cómo lo sabes? "Tomaré lo que sea que necesite receta médica". "Esta situación no es infrecuente en la zona. Cada vez que este pequeño tiene dolor de cabeza y fiebre, le pide una receta a su madre. ¿Es el "médico" más pequeño del mundo? Obviamente no. Resulta que él sabe que mientras tenga receta puede ir a Walgreens a comprar sus juguetes favoritos y mi madre accederá a su pedido, porque sabe que puede ir a la farmacia a comprar medicinas para su hijo, comprarle sopa de pollo. familia y comprarse un sombrero de paja, todo en tan solo unos minutos. Las farmacias ya no solo venden medicamentos. Esto probablemente se ha convertido en una tendencia reconocida en el país y en el extranjero. No deberíamos llamar farmacias a las farmacias, sino tiendas de conveniencia, tiendas de cuidado personal. , supermercados e hipermercados que pueden vender medicamentos ". "Medicamento" es la característica de las farmacias, que es lo que las distingue de otras industrias minoristas. Pero no debemos limitarnos a la palabra "medicamento", que limita nuestro espacio de desarrollo y pierde nuevos. oportunidades de crecimiento. Por el contrario, deberíamos utilizar "drogas" como arma, que "desafía" a otras industrias minoristas. Es muy difícil imitar este tipo de arma y no se puede "tomar" a la ligera. Pregunta 4: ¿Cuál es la definición de empresa minorista de productos farmacéuticos? Empresas de venta de productos farmacéuticos cuya base de clientes son consumidores comunes de medicamentos para uso propio.
Pregunta 5: La diferencia entre empresas minoristas de productos farmacéuticos y empresas mayoristas de productos farmacéuticos. “Las empresas minoristas de productos farmacéuticos se refieren a aquellas que venden medicamentos comprados directamente a los consumidores. ”
Empresas farmacéuticas mayoristas se refiere a empresas operativas farmacéuticas que venden medicamentos comprados a fabricantes farmacéuticos, empresas operativas farmacéuticas e instituciones médicas
Pregunta 6: Definición de empresas farmacéuticas mayoristas y minoristas según el artículo 83 del Capítulo 10 del "Reglamento para la Implementación de la Ley de Administración de Medicamentos", las empresas comerciales farmacéuticas se dividen en dos categorías:
"Empresas minoristas de productos farmacéuticos: se refiere a aquellas que venden los medicamentos adquiridos directamente a los consumidores. Empresas comerciales farmacéuticas."
Empresas mayoristas farmacéuticas se refiere a empresas comerciales farmacéuticas que venden medicamentos comprados a fabricantes farmacéuticos, empresas comerciales farmacéuticas e instituciones médicas
Nota: (aquí "Venta de medicamentos comprados a fabricantes de medicamentos" significa que las empresas mayoristas de medicamentos venden materias primas compradas necesarias para satisfacer el hambre a los fabricantes de medicamentos)
Pregunta 7: Las empresas farmacéuticas se refieren a negocios radiactivos. Empresas y empresas minoristas de medicamentos, medicamentos de primera clase , preparaciones anabólicas, hormonas peptídicas (excepto insulina), productos químicos precursores farmacéuticos, vacunas y otros medicamentos prohibidos por las leyes y regulaciones chinas no pueden operar en todo el país.
Nota: 1. Otros medicamentos estipulados en las leyes de nuestro país. y las regulaciones incluyen: medicamentos de desintoxicación y medicamentos de producción de prueba de nuevos medicamentos, así como medicamentos que no pueden venderse en un período corto de tiempo.
2 Las ventas de las categorías * * * deben ser aprobadas por.
Pregunta 8: ¿Qué son las empresas mayoristas, minoristas y de cadena?
Pregunta 9: Existen diferentes estándares y métodos para la segmentación del mercado farmacéutico. Las empresas minoristas pueden aprovechar plenamente el papel de la segmentación del mercado farmacéutico a menudo depende del método utilizado por las empresas farmacéuticas para dividir el mercado general y de si los estándares de división son razonables y efectivos. El mercado productor tiene diferentes estándares de segmentación del mercado debido a diferentes influencias. Factores 1. Estándares de segmentación del mercado de consumo Dado que hay varios factores que causan diferencias en la demanda de los consumidores, la segmentación del mercado farmacéutico también contiene muchas variables. Los productos y las diferentes empresas son diferentes en lo que respecta al mercado de consumo. Es decir, las variables de segmentación se resumen generalmente de la siguiente manera (1) Los factores geográficos segmentan el mercado según la ubicación geográfica y el entorno natural donde se encuentran los consumidores. Las variables específicas incluyen país, región, ciudad, país. Tamaño de la ciudad, densidad de población, diferentes zonas climáticas, diferentes formas del terreno, etc. Las necesidades y preferencias de los consumidores en el mismo entorno geográfico suelen ser similares, y las necesidades de las empresas suelen ser similares. El comportamiento de compra, los hábitos y las estrategias de marketing son tímidos. Por ejemplo, según la ubicación geográfica, el mercado internacional se puede segmentar en Asia, Europa, América y África: existen diferencias obvias en sentido común, hábitos y poder adquisitivo entre los mercados urbanos y rurales.
Pregunta 10: ¿Qué es una empresa comercial farmacéutica? Las empresas comerciales de productos farmacéuticos se refieren a empresas dedicadas a la circulación de productos farmacéuticos. ¡Las empresas deben obtener la "Licencia de empresa comercial farmacéutica" y la "Especificación de calidad de empresa comercial farmacéutica" (Certificado GSP) antes de poder suministrar actividades comerciales farmacéuticas!