¿Cuáles son los puntos débiles, los puntos de picazón y los puntos de venta de Internet + marketing?

Marketing, ¿en qué te apoyas exactamente para iniciarlo?

Durante mucho tiempo, en el campo del marketing, hay tres palabras clave que han perdurado durante mucho tiempo. Los especialistas en marketing y expertos en negocios de todos los ámbitos de la vida aplauden y apoyan estas tres palabras.

Estas tres palabras son: punto de dolor, punto de picazón y punto de venta (punto emocionante).

De hecho, estas tres palabras no son sólo el aliciente de todo marketing, sino también el motor fundamental de todo negocio y de todo producto. Si el valor central de su producto no apunta a ninguna palabra clave y desea lograr un verdadero éxito comercial, entonces su idea sólo puede ser una flor en el espejo, una luna en el agua, visible pero intangible, y no tiene significado real. !

¿Qué son los puntos débiles?

Como sugiere el nombre, los puntos débiles son los problemas, enredos y quejas que encuentran los usuarios en la vida normal. Si este asunto no se resuelve, se sentirá incómodo y dolorido. Por lo tanto, necesita encontrar una solución urgente para resolver este problema, desatar este enredo y suavizar este malestar para poder lograr su vida normal.

Por ejemplo: ¿Enojarse es un problema? Un amante de la comida al que originalmente le gusta comer estofado picante puede no atreverse a comer porque tiene miedo de quemarse. Esto afectará su apetito y sus necesidades. para la vida normal. Por lo tanto, Wanglaoji descubrió este problema común y luego lo presentó claramente y dijo a los consumidores: "Puedo ayudarlos a resolver este problema", ¡y logró un gran éxito de una sola vez!

Tales como: dolor de estómago, estómago ácido, hinchazón del estómago, ¿es un problema urgente que debe resolverse? Si hay un problema con el estómago, ¿todavía puedes sonreír? ¿Todavía puedes vivir una vida normal? Por lo tanto, existe una necesidad urgente de resolver este problema: "¡Si tienes dolor de estómago, acidez o hinchazón, usa Starsul!"

Desafortunadamente, Starsul luego cambió un eslogan publicitario tan eficiente y poderoso por: "una medicina de la conciencia, una medicina de la tranquilidad", por lo que poco a poco se fue desvaneciendo de los horizontes cognitivos de los consumidores. Porque esta oración no aborda directamente los problemas de los consumidores, es decir, ¡no aborda directamente los puntos débiles de los consumidores!

Por ejemplo: ¿Por qué 360 Security Guards puede convertirse en el líder en el campo de la seguridad en Internet? solo por su La razón más crítica para el modelo de libre beneficio es que claramente resuelve y mantiene el problema de la "seguridad informática". ¡Una "seguridad" es mejor que N "antivirus"!

Por ejemplo: un cliente mío vio los problemas que tenían los padres y profesores al enseñar a sus hijos a aprender idiomas, por lo que convocó a un grupo de expertos en idiomas para desarrollar conjuntamente un conjunto de El libro de texto clásico "Bilingüe No es necesario que lo enseñen" se puede ver claramente solo por el nombre. Este producto se utiliza para liberar física y mentalmente a padres y maestros. De ahora en adelante, cuando los niños aprendan inglés y chino. Puedes simplemente seguir la grabación y leerla. No te preocupes, es muy conveniente. Hicieron publicidad en CCTV durante cuatro años y, con la popularidad de la promoción en Internet, fácilmente ganaron 20 millones de yuanes al año.

Otro ejemplo: ¿Por qué la melatonina tiene éxito? La razón por la que la melatonina tiene éxito es que su gen comercial es resolver el problema de dar regalos a la mayoría de las personas. Un consumidor va al supermercado a comprar regalos. Y después de pensarlo, no sabe qué elegir. Lo bueno es que es realmente una lucha, ¡y la lucha en sí es un punto doloroso obvio! ¡Melatonin descubrió que esta lucha común ha surgido de la feroz competencia entre ellos! productos nutricionales, y se ha convertido en la primera o incluso la única opción de regalo en la mente de los usuarios.

Entonces, en resumen, los problemas que preocupan a los consumidores, con los que luchan, las molestias y la salud física y mental en sus vidas se denominan puntos débiles.

Lo que tenemos que hacer es descubrir un determinado problema, luego resolverlo y finalmente plantearlo de manera abierta, justa y sin ceremonias, diciéndoles a los consumidores: ¡Puedo ayudarlos a resolver este problema, elíjame! p>

¿Qué son las manchas que pican?

Los puntos débiles son problemas que los consumidores deben resolver, mientras que los puntos de picazón no son necesariamente necesarios. Los puntos de picazón son el "deseo" que incita a los consumidores a ver y oír acerca de productos como el suyo. Siento picazón en mi corazón. Y estoy muy interesado y lo anhelo. Al igual que muchos trabajadores con malas condiciones económicas, también anhelan mucho los teléfonos móviles de Apple. Cuando ven la apariencia agradable y el rendimiento súper genial, me emocioné tanto. ¡Apretar los dientes y vender mis riñones para comprar manzanas!

¡Por lo tanto, el punto de dolor corresponde a resolver el problema del consumidor y el punto de picazón es satisfacer el deseo del consumidor!

Por qué; ¿Decimos que no hay dolor, ni picazón, ni sensación?

Lo que estamos diciendo es que si tu producto no puede resolver el problema real del consumidor y no puede satisfacer su deseo, será difícil para él. para producirlo.

Por ejemplo: Vivamos en una casa. En circunstancias normales, ¿por qué la gente compra una casa? Es para solucionar el problema de vivir para tener un nido cálido, sin importar si es un. Nido de oro o nido de plata, primero debe haber un nido donde vivir. Bar. Por lo tanto, comprar una casa es un problema problemático. Y comprar una casa de mayor categoría, más lujosa y más elegante es lo que la gente anhela.

Ver los edificios únicos de estilo europeo, respaldados por montañas verdes, rodeados de agua verde y bañados por el sol... ¿Quién no lo anhela, y quién no siente picazón y lo desea? ¡Qué deseo!

Tales como: Vanke City Garden; Xixiao Country Garden, que le brinda una casa de cinco estrellas. Es simplemente rascar la picazón en el corazón de las personas. También se puede vivir en residencias comunes, pero ¿no tendrían los hoteles de cinco estrellas una mejor calidad de vida?

Por ejemplo: Yu'e Bao puede generar 14 veces más ingresos que los depósitos bancarios corrientes, ¿verdad? ¿No te pica?

Esta picazón es la razón por la que transfieres dinero del banco a Yu'E Bao.

Por ejemplo: ¡El Iphone6 ​​​​no solo es grande! ¿Pica?

Por lo tanto, brindar a las personas una mejor sensación de satisfacción emocional y psicológica se llama punto de picazón.

¿Qué es un punto de venta?

El punto de venta es desde la perspectiva del propio vendedor y también puede denominarse punto de emoción.

Los puntos de venta en un sentido estricto se refieren a nuestras propias características, pero esta característica puede no encontrarse en la mente consciente de los consumidores solo cuando los comerciantes lo dicen, si los consumidores de repente se interesan en su producto Las características. tenga una sensación de palpitación. De esta manera, el argumento de venta que cree tendrá éxito. Un argumento de venta verdaderamente letal puede impresionar a la gente en un instante.

Por ejemplo: tome un hotel como ejemplo, ¿cómo puedo impresionar al 80% de la gente de negocios en un instante?

"Trato de cinco estrellas, precio de cuatro estrellas", esto frase Una vez pronunciadas las palabras, al menos el 80% de los empresarios cederán, porque normalmente, los precios de cinco estrellas deberían ser precios de cinco estrellas, pero ahora solo cuestan precios de cuatro estrellas. ¿Quieres quedarte allí? ¿Vivir aquí?