Cómo encontrar clientes para préstamos
1. También es la forma más sencilla de publicar información a través de 58.com para que los clientes que la necesiten puedan acudir a usted.
2. Agregue algunos grupos relacionados con QQ y publique información.
Las personas mayores dijeron una vez que debes tener fuertes conexiones en la industria financiera y comercial. Si no, debes tener grandes habilidades; si no, debes tener gran diligencia; si no, no tienes nada; Anímense unos a otros
¿Cómo encuentran los vendedores de préstamos clientes y recursos?
Como vendedor de préstamos bancarios, su primera prioridad es ampliar los clientes y crear beneficios para la empresa. Para un excelente vendedor de préstamos, ampliar clientes no es un gran problema porque ya cuenta con una gran cantidad de contactos y recursos de experiencia, pero para muchos vendedores de préstamos bancarios que recién se incorporan al trabajo o que tienen pocos contactos, será difícil ampliar clientes. En este sentido, la gente de Maidai ha resumido las habilidades y conocimientos de destacados vendedores de préstamos bancarios y los ha compartido con usted uno por uno.
Primero, explora a fondo los productos de la empresa
Cuando empieces a buscar clientes, lo primero que tienes que hacer es descubrir los productos que quieres promocionar y dominar al máximo el conocimiento del producto. lo más posible. En la industria crediticia, a menudo se puede ver que muchos vendedores de préstamos bancarios no saben mucho sobre los productos que recomiendan. Al comunicarse con los clientes, deben llamar al personal correspondiente para comprender la situación. Imagínese, si una persona no sabe mucho sobre su producto, ¿cómo puede convencer a otros para que compren su producto?
En segundo lugar, encontrar clientes a través de Internet
En esta era en la que todo el mundo habla de Internet, como responsable de préstamos reflexivo, deberíamos integrar mejor Internet para ayudarnos a ampliar los clientes. El método específico es el siguiente.
1. Utilice herramientas sociales para encontrar clientes.
Su Weibo, WeChat, su círculo de amigos y su espacio deben mostrarle la industria, los productos y el conocimiento profesional en el que participa, y profundizar la impresión de su círculo de amigos. Normalmente, la gente puede ignorarlo, pero una vez que necesite un préstamo, definitivamente pensará en ello primero, pero solo si no solo está haciendo publicidad, sino que realmente comparte algunos conocimientos sobre préstamos, habilidades para préstamos, etc. De esta forma, la presentación del amigo tiene una alta credibilidad y el riesgo del cliente se reduce directamente. Por supuesto, esto lleva tiempo porque no todo el mundo necesita un préstamo todos los días.
2. Instalarse para ayudar a ampliar la plataforma de clientes.
Esto no se refiere a una plataforma de información clasificada, sino a una plataforma similar a la App McLender. Actualmente, la aplicación Mai Lender puede lanzar productos, aumentar los intercambios industriales, mejorar la credibilidad, mostrar directamente información de contacto y adquirir clientes de primera mano al menor costo. Permanecer en una plataforma de este tipo puede ayudarle a aumentar muchos pedidos.
En tercer lugar, la industria tradicional de exposiciones fuera de línea
1. Ampliar los clientes a través de revistas y páginas amarillas de telecomunicaciones.
Las Páginas Amarillas de Telecom deben ser fáciles de encontrar. Lo más importante es cómo comunicarse con los clientes por teléfono. La industria de las exhibiciones telefónicas es muy particular, si le prestamos atención, también puede ayudarnos a incrementar muchos pedidos. Puede aprender esto buscando "McLender: Resumen de ventas telefónicas del oficial de préstamos" en Baidu. En cuanto a las revistas, déjame hablarte de las revistas profesionales. La industria de las revistas es bastante popular ahora y los clientes de este tipo de revistas están más acostumbrados a ella. En general, siempre que una empresa aparezca en una revista, hay mejores revistas como Huicong, Global, etc. , y las categorías de este tipo de revistas son más claras, facilitando la búsqueda de clientes.
2. Los empleados de préstamos bancarios pueden enviar pequeños anuncios, anuncios y tarjetas de presentación para encontrar clientes.
Aunque este método no es tan sofisticado como los anuncios en la radio, los periódicos y otros medios, y los anuncios en los automóviles también se pueden ver en todas partes, es uno de los métodos más básicos de desarrollo empresarial para el industria de préstamos. De esta manera, los costos de publicidad son bajos y se pueden mostrar directamente a los clientes de nivel medio y alto que poseen automóviles.
En cuarto lugar, utilice las recomendaciones de los clientes para presentar nuevos clientes.
Los agentes de crédito que son nuevos en el lugar de trabajo a menudo prestan dinero a los clientes que lo necesitan. Los agentes de préstamos con un poco de habilidad y experiencia en la industria pueden prestar dinero a cualquier persona. Un oficial de préstamos con un ingreso mensual de 50.000 ayuda a todos los usuarios anteriores a encontrar nuevos clientes y convierte a todos los clientes en sus propios empleados. Piénselo, ¿no es esto un crecimiento exponencial? Cuantos más usuarios prestes, más usuarios nuevos referirás. Llegados a este punto, es posible que tengas una pregunta: ¿cómo es posible que tantos clientes mantengan buenas relaciones? De hecho, el método es muy sencillo. Solo necesita agregarlos como amigos de WeChat, luego formar un grupo de WeChat, incorporarlos a todos y luego charlar y beber con frecuencia, y enviar sobres rojos de vez en cuando para mejorar la atmósfera.
Si un cliente te presenta un nuevo cliente, puedes darle una pequeña recompensa y enviársela al grupo. Creo que habrá alguien que pueda ayudarle a presentar clientes.
Al dominar los cuatro métodos anteriores, un empleado de préstamos bancarios podrá convertirse en un excelente empleado de préstamos bancarios después de un largo período de acumulación y darse cuenta del valor de su vida.
Estoy en el negocio de préstamos. ¿Cómo puedo encontrar los clientes que necesito?
Los métodos de adquisición de clientes del oficial de crédito son para su referencia:
1. Aclare su grupo de clientes objetivo. Entiende quiénes son tus clientes objetivo, de dónde vienen, qué tipo de personas son, qué características tienen, etc.
2. Necesidad de establecer contacto con los clientes. Dirija su propio negocio, comuníquese con clientes y conéctese con extraños que necesitan crédito. La mayoría de los contactos que hayas acumulado se convertirán en tus clientes y tendrás muchas interacciones contigo mismo. También me comunicaré conmigo mismo cuando tenga problemas.
3. Combinar con las actividades de marketing de la empresa para adquirir clientes. Ya sea que sea un oficial de préstamos o un miembro del personal de otras empresas, si desea conseguir más clientes, además de sus propios esfuerzos, también necesita obtener más recursos para clientes a través de la plataforma de su propia empresa;
4. Utiliza la plataforma de Internet Consigue clientes. Ahora es la era de Internet y la gente obtiene más información y noticias, incluida información crediticia, a través de Internet. Como oficial de préstamos, puede promocionar su negocio a través de la plataforma de Internet para obtener clientes;
5. Preste atención a los métodos de marketing y diseñe palabras de marketing. Encuentre un método de marketing que se adapte a sus necesidades y diseñe un discurso de marketing que se adapte a sus necesidades. Esto dejará una impresión duradera en sus clientes y le dará una sensación profesional. Esto te permitirá acumular mucha confianza y ganar clientes más fácilmente.
6. Completar tareas con los miembros del equipo. Trabajar en equipo es mucho más fácil y eficiente que administrar un negocio solo. Si desea conseguir clientes, aún debe confiar en la fuerza del equipo. Trabajemos juntos para lograr una situación en la que todos ganen y acumulemos más clientes;
7. Sea entusiasta y haga más amigos. Como agente de préstamos o empresario de otras industrias, si desea conseguir clientes, aún necesita tener más contactos y hacer más amigos.
Recordatorio: la información anterior es solo de referencia.
Tiempo de respuesta: 2021-01-13. Consulte los últimos cambios comerciales anunciados por Ping An Bank en su sitio web oficial.
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¿Cómo encontrar personas que necesiten préstamos?
1 Importación de tráfico de usuarios personales de nivel medio a alto
Si se puede importar desde clientes maduros de alto nivel existentes, no solo puede encontrar clientes de manera efectiva, sino que también puede basándose aproximadamente en el flujo del cliente y en la información crediticia. Determine qué tan bien le está yendo al negocio.
2 A través de organizaciones empresariales como cámaras de comercio.
Organizar o participar regularmente en algunas actividades de la cámara de comercio para encontrar clientes entre los miembros de sus cámaras de comercio. La ventaja de esto es su alta eficiencia, porque los miembros de la cámara de comercio suelen ser de la misma industria o región y se conocen relativamente bien entre sí, lo que les permite tener una comprensión general de la situación empresarial del objetivo. Al mismo tiempo, muchas personas que vienen a participar en actividades bancarias y de cámaras de comercio son usuarios que están dispuestos a pedir dinero prestado, lo que puede evitar esfuerzos inútiles.
3 Referencia de clientes de inventario existente
Consiste en presentar a los clientes de crédito existentes a través de sus socios, amigos y otras relaciones, interviniendo así en los clientes potenciales dispuestos. La ventaja de este método es que es muy eficaz y su introducción suele depender de cierta voluntad. Y considerando la relación de cooperación, los socios con bienes generalmente son más confiables (por ejemplo, si usted está aguas abajo, quién pagará la factura si no puede recuperar el dinero).
4. Mercados altamente concentrados
Por ejemplo, los mercados mayoristas. Esto es similar a la cámara de comercio anterior: se trata de ir a grandes mercados mayoristas para desarrollar usuarios en lotes. La ventaja es la alta eficiencia y el desarrollo de lotes. Para los clientes existentes, la aprobación es sencilla.
5 Desarrollo del financiamiento de la cadena de suministro
A través de las empresas, desarrollar a sus clientes upstream y downstream. Por ejemplo, si hay una pequeña planta de fabricación, debe haber proveedores ascendentes y vendedores descendentes. A través de los datos ERP exportados, se pueden establecer modelos de datos de ventas relativamente precisos para proveedores ascendentes y distribuidores descendentes. A través de esta empresa central, no sólo se pueden desarrollar clientes, sino que también se pueden verificar de manera efectiva los montos de ventas.
6. A través de presentaciones de otras instituciones financieras.
Por ejemplo, algunas compañías de garantía no están calificadas para préstamos, por lo que a veces presentan a los clientes bancos cooperativos. Por tanto, es necesario mantener una buena relación con algún personal poderoso del mercado de empresas de garantía.
7 Otros métodos
Por ejemplo, a través de la cadena de endoso de letras de aceptación bancaria, etc.
Para encontrar clientes que necesiten préstamos, puede combinar métodos tradicionales con métodos populares, de la siguiente manera:
Los métodos tradicionales incluyen:
Confiar a otros para que los encuentren
p>Si desea saber cómo encontrar clientes que necesitan préstamos, puede utilizar el método de confiar a otros para que los encuentren. En términos generales, los agentes de crédito pueden ahorrar mucho tiempo confiando a otros la tarea de recopilar recursos de los clientes para ellos mismos dentro de sus propias áreas comerciales o grupos de clientes.
Presentar nuevos clientes a los antiguos.
Si los agentes de crédito hacen más negocios, tendrán una determinada base de clientes. Si tiene una buena relación con los antiguos clientes, los antiguos clientes naturalmente le brindarán recursos de clientes potenciales. Por supuesto, la premisa para esto es que los clientes antiguos confían mucho en las ventas de préstamos. Muchas ventas de préstamos utilizan este método para encontrar recursos para los clientes.
Los métodos emergentes incluyen:
Plataformas de terceros
Nuevos medios de comunicación como Weibo y WeChat.
Los nuevos medios como Weibo o WeChat tienen la audiencia más amplia. A través de ellos, los agentes de crédito pueden presentar sus productos a una amplia gama de usuarios, aumentar la exposición del producto y, al mismo tiempo, demostrar sus capacidades profesionales.
¿Cómo encuentran clientes las empresas de préstamos?
1. Encuentre algunos números de teléfono válidos a través de sus propios canales, realice llamadas en frío, realice llamadas de ventas y preséntese como prestamista por teléfono. Utilice un lenguaje cortés al hacer llamadas telefónicas y no moleste a los demás cuando estén tomando un descanso.
2. Utilice su teléfono móvil para enviar mensajes grupales, edite sus propios mensajes de texto comerciales con anticipación y envíelos a otras personas en grupos para generar una amplia red.
3. Sal a la calle, acude a un lugar concurrido y distribuye la página promocional de tu empresa. Recuerde dejar su número de teléfono en él. Elimine el número de su empresa para que otros puedan comunicarse con usted directamente si lo necesitan.
4. Vaya a algunos edificios de oficinas, edificios de oficinas, áreas residenciales y otros lugares para barrer el piso y promocionar su negocio.
5. Cooperar con algunos estacionamientos, etc. , cuelgue sus propios carteles comerciales en estacionamientos y otros lugares, así como su propia información de contacto.
6. Activa tu círculo de amigos y compañeros de clase y pídeles que te presenten. Si lo logras, podrás brindar algunos beneficios a tus amigos y compañeros de clase. Por favor come y espera. , y el camino es tuyo.
7. Cooperar con estudiantes de otras empresas. Por ejemplo, si una persona no tiene suficiente dinero para pedir prestado a otra empresa, puede acudir a su propia empresa para refinanciarla mediante la presentación de un colega vendedor y luego devolver la comisión al presentador.
8. Promocionar negocios a través de medios propios, como Weibo, WeChat, QQ Space, QQ y otros canales.
9. La otra es atender bien a los clientes ya desarrollados y luego realizar ventas secundarias. Acerque clientes antiguos a nuevos clientes y promueva de manera integral.
10. Comprar listas de clientes y realizar llamadas de ventas. Agencias inmobiliarias, empresas de decoración y clientes bancarios pueden ser todos sus clientes de préstamos. Después de obtener la lista de clientes a través de estas instituciones, puede desarrollar clientes mediante llamadas telefónicas, mensajes de texto, WeChat, etc.
11. Busque números de teléfono en varios sitios web. Varios sitios web de la industria, como manufactura, catering, ropa, joyería y otros sitios web, pueden encontrar el número de teléfono del propietario de la empresa y luego llamar al cliente.
Estoy en el negocio de préstamos. ¿Qué canal es mejor para encontrar clientes?
1. Comprender el alcance comercial de la empresa y comprender completamente el negocio de la empresa para comunicarse mejor con los clientes y ganarse su confianza.
2. , analice su propio círculo de mercado en función de la experiencia de otras personas y su propia situación real;
3. Haga un buen trabajo en la planificación de objetivos, descomponga las tareas de desempeño y no busque clientes a ciegas solo para encontrar clientes;
4. Comprenda el área de su ciudad y encuentre clientes objetivo;
5 Atienda a cada cliente con sinceridad, no se apresure a alcanzar el éxito, tenga los pies en la tierra. y construye tu propia reputación.
Los 10 canales principales para desarrollar nuevos clientes
1. Descúbrelo de personas que conoces.
Un cinturón y un círculo, esta es la forma más rápida para que los vendedores hagan amigos. Uno de tus amigos no necesita tu coche, pero ¿estás seguro de que tú no necesitas a tu amigo? Conócelos y conocerás a muchos de ellos. Dígale a las personas que lo rodean lo que está haciendo y cuáles son sus objetivos, obtenga su comprensión y encontrará rápidamente a sus clientes potenciales, porque las personas que lo rodean lo ayudarán y están dispuestas a ayudarlo.
2. Con la ayuda de profesionales.
La mayoría de las empresas contratarán a un novato y a un veterano con experiencia para que trabajen juntos, y dejarán que el veterano capacite al novato durante un período de tiempo. Este sistema de tutoría corporativa funciona bien en todo el mundo. A través de este sistema se reconoce el conocimiento y la experiencia de empresas establecidas, lo que también es de ayuda para la formación de novatos. Por supuesto, también puede confiar la ayuda de una empresa u otras empresas para encontrar clientes, lo que requiere el apoyo de la empresa. Hay muchos tipos de agentes que pueden brindar muchos tipos de servicios. Necesita encontrar el agente adecuado según sus fortalezas y necesidades.
3. Lista proporcionada por la empresa
Si presta servicios a una empresa, la empresa obtendrá el mejor rendimiento a través de los detalles de publicidad y marketing. Muchas empresas proporcionan listas de desempeño a los vendedores. Para ser un buen gurú de los negocios, necesitas encontrar en ellos a tus clientes potenciales. De esta manera, incluso si no obtienes nada de tu lista de negocios, estarás preparado. Si realiza prospecciones constantemente, logrará avances con contratiempos mínimos.
Consulta la lista de clientes anteriores y no solo obtendrás negocios futuros, sino también sus negocios recomendados.
4. Desarrolla contactos comerciales
Si eres nuevo en el mundo de las ventas o no, probablemente ya lo estés. Los contactos comerciales son más fáciles que los contactos sociales. Con la ayuda de tu red, harás contactos comerciales más rápido. Considere no sólo a las personas que conoce en el mundo empresarial, sino también a las organizaciones industriales, como departamentos de gestión funcional del gobierno, asociaciones, escuelas de formación de conductores, clubes, etc. Estas organizaciones le aportan un gran grupo de clientes potenciales.
5. Conoce vendedores como tú.
Has conocido a mucha gente, incluidos vendedores como tú. Los vendedores bien capacitados enviados por otras empresas están familiarizados con las características de los clientes. Mientras no sean tus competidores, generalmente se harán amigos tuyos. Incluso si son competidores, puedes hacerte amigo y llevarte bien con ellos, y ganarás mucha experiencia. Cuando visiten a los clientes, se acordarán de usted. Si tienes el cliente adecuado para ellos, definitivamente lo recordarás. Sin mencionar el logro adicional de tener un socio comercial muy eficaz.
6. Encontrar clientes potenciales entre clientes de automóviles.
Cuando los coches viejos están a punto de desaparecer, ganan los vendedores que contactan a los clientes de manera oportuna. Planifique con anticipación y logrará excelentes resultados. Recuerde, participe lo antes posible.
7. Lee el periódico
Quizás la herramienta más efectiva para encontrar clientes potenciales sea el periódico que publicas todos los días. Mientras lees, subraya las oportunidades que encuentres. A menos que se dedique al comercio internacional, probablemente le gustará leer las páginas de noticias, negocios y declaraciones locales. La parte que resulta beneficiosa para la mayoría de las personas es la que describe la vida de la gente corriente. Aprender a leer un periódico sólo lleva unos días. Una vez que comience, se sorprenderá de la cantidad de información valiosa que encontrará. Preste atención al subrayado y grabación. Tome el periódico de hoy, lea cada artículo de primera plana y marque cualquier narrativa que tenga algún valor comercial para usted. Como buen vendedor, intenta contactar a tantas personas relevantes como sea posible, deja una copia para ti y envía un mensaje de texto rápido: "Te vi en las noticias, hago negocios localmente y quería conocerte". Pensé que quizás quisieras tener una copia de las noticias para compartir con amigos y familiares. ” e incluya una tarjeta de presentación. A la gente le gusta estar en las noticias y les gusta enviar copias de artículos a familiares y amigos que están fuera de la ciudad. Puede obtener grandes negocios ofreciendo este pequeño servicio.
8. Personal técnico que comprende los servicios de vehículos.
Otros miembros de la empresa pensarán en usted cuando escuchen información valiosa. Por ejemplo, alguien del departamento de finanzas puede saber que el banco puede comprar un vehículo. automóvil, que es muy valiosa en las ventas. Puede programar una visita. Adquiera el hábito de consultar los registros de servicio y reparación del negocio. Pregunte al departamento de atención al cliente cuántas llamadas de consulta han realizado sus clientes, si son repetidas. están en la etapa de crecimiento, puede ayudarlos a obtener nuevos servicios. Esfuércese por brindar servicios más allá de los que un vendedor habitual puede brindar, lo que lo ayudará a construir relaciones a largo plazo, establecer credibilidad y obtener negocios de referencia.