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¿Qué tal Yunnan Industrial Investment Software Technology Development Co., Ltd.?
Los datos de Qizhizhi muestran que Yunnan Industrial Investment Software Technology Development Co., Ltd. se estableció el 7 de noviembre de 2000, con un capital registrado de 19,751032 millones de yuanes y 67 personas aseguradas. Es una empresa especializada en software. y tecnología de la información. Una empresa nacional de alta tecnología centrada en la industria de servicios. La empresa ha recibido las calificaciones y honores de "Empresa Nacional de Alta Tecnología", "Espacio Maker de Nivel Nacional", "Espacio Maker de Nivel Nacional", etc.
En términos de derechos de propiedad intelectual, Yunnan Industrial Investment Software Technology Development Co., Ltd. tiene 4 marcas comerciales registradas, 47 derechos de autor de software y 36 información de patentes. Además, Yunnan Industrial Investment Software Technology Development Co., Ltd. ha invertido en 2 empresas y controla directamente 1 empresa.
上篇: ¿El oro de China es de propiedad privada o estatal? 下篇: ¿Cuáles son los requisitos para ser distribuidor? De hecho, como fabricante, si quiere saber cómo ayudar a los distribuidores, primero debe saber qué quieren los distribuidores. Sólo comprendiendo las necesidades intrínsecas de los distribuidores y escribiendo artículos sobre ellas podrán los fabricantes realmente unirse y trabajar al unísono para lograr una situación en la que todos ganen. De hecho, los distribuidores en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes necesidades intrínsecas. En otras palabras, los distribuidores en diferentes etapas de desarrollo tienen diferentes requisitos y expectativas para los fabricantes. Es como una persona caminando por el desierto. Lo que necesita en este momento es agua que le salve la vida, pero le das bollos al vapor. Obviamente, esto es inapropiado. Como brillante empleado de una fábrica, debe poder comprender las necesidades de los distribuidores, a qué montañas ir, qué canciones cantar, recetar el medicamento adecuado y trabajar verdaderamente con los distribuidores para completar un brillante proceso de cooperación. Los distribuidores se pueden dividir en etapa inicial, etapa de desarrollo rápido y etapa de madurez según sus etapas de desarrollo. Según las diferentes etapas de desarrollo, los fabricantes deben brindarles diferentes contenidos de ayuda y soporte. Etapa temprana: las flores son similares todos los años, pero las personas son diferentes cada año. En el ámbito de la distribución, cada año surgen nuevos distribuidores, pero algunos distribuidores antiguos desaparecen gradualmente. Ésta es la ley de la competencia y nadie puede evitarla. Sin embargo, si un fabricante, especialmente una pequeña y mediana empresa, se enfrenta a un nuevo distribuidor en sus inicios, ¿qué debería hacer? Esto todavía comienza con la discusión de las necesidades reales o potenciales del distribuidor. En las etapas iniciales, los distribuidores pueden comenzar con poco o ningún dinero. No hay duda de que en este momento, si los fabricantes pueden otorgar algún crédito mediante la hipoteca de bienes muebles o inmuebles, como casas y vehículos, ese será el mejor resultado. El resultado final de esto será sin duda la gratitud de los distribuidores, quienes trabajarán más duro para hacer que sus productos sean más fuertes y más grandes. En segundo lugar, los distribuidores suelen carecer de experiencia suficiente en la fase inicial. Por lo tanto, también necesita un paquete de apoyo al mercado por parte de los fabricantes, especialmente ayuda personal del personal. Por supuesto, también incluye la capacitación y mejora periódica de los distribuidores y su personal por parte de los fabricantes, como capacitación en filosofía empresarial, filosofía de marketing, habilidades de operación de mercado y capacitación en gestión. A través del trabajo de coaching del fabricante, se puede promover el espíritu de tutoría del personal de la fábrica, de modo que los distribuidores puedan dominar rápidamente las habilidades necesarias para operar en el mercado, de modo que puedan madurar un día antes. En tercer lugar, los distribuidores necesitan el estímulo de los fabricantes. Los comerciantes que se encuentran en la etapa inicial suelen ingresar al mercado por primera vez y son psicológicamente frágiles. Necesitan un estímulo constante por parte de los fabricantes para que los distribuidores puedan mantener siempre la moral alta y la pasión plena. Este estímulo incluye el reconocimiento por parte del fabricante de sus operaciones en el mercado, elogios oportunos por su pequeño progreso, recompensas materiales (como reembolsos) y espirituales (ofreciendo oportunidades de capacitación, viajes) por su arduo trabajo y buena voluntad por su desviación de la dirección y los objetivos de la empresa. Recordatorio, etc. Finalmente, como fabricante, los distribuidores deben delegar audazmente poder, atreverse a dejarlos operar, alentarlos a operar el mercado de manera innovadora y permitirles cometer errores fuera de los principios (saltar productos y vender a precios bajos son principios), porque son en la etapa inicial y en el Mercado las operaciones tienden a ser más creativas, y es más fácil resumir y perfeccionar nuevos modelos operativos. Por ejemplo, cuando un fabricante capacita a nuevos distribuidores, no sólo les ayuda a coordinar la distribución de vehículos, acelerar la rotación de capital y evitar la escasez de capital, sino que también envía personal de ventas capacitado y experimentado para recibir orientación personal. De acuerdo con los cambios en la temporada de ventas, se concluye que se deben realizar tres reuniones de pedidos en diferentes épocas del año, y se resume el modelo de estrategia de marketing de "dos diferencias y dos máximos", es decir, la etapa de desarrollo de " diferenciación de producto, precio alto, alta promoción y diferenciación de promoción": Cabe decir que la mayoría de los distribuidores se encuentran en la etapa de desarrollo. En esta etapa, los distribuidores se están desarrollando rápidamente, pero también son los que tienen más problemas. Por lo tanto, como fabricante, en el proceso de venta de productos por parte de los distribuidores, si desea evitar que los productos se distorsionen, necesita orientación y educación continuas por parte del fabricante y corregir constantemente sus propios errores. Sólo de esta manera podrá cumplir con sus propios errores. necesidades propias del fabricante y lograr los objetivos de ambos fabricantes de forma coherente. En primer lugar, debido a la rápida expansión del negocio y del personal, lo que más necesitan los distribuidores en la etapa de desarrollo en este momento es realizar verdaderamente las operaciones corporativas y coordinar y combinar la promoción de marketing con la promoción de gestión interna. Desde esta perspectiva, como personal de fábrica, debemos ayudar a los distribuidores a "establecer reglas y regulaciones" y establecer y mejorar sistemas de gestión relevantes, como sistemas de contratación de personal, sistemas de gestión de personal, procedimientos y estándares operativos, gestión de clientes, gestión de inventario y logística. gestión, gestión de mercados, etc. Sólo siguiendo las "leyes" los comerciantes pueden entrar en la vía de gestión estandarizada, institucionalizada y orientada a procesos. En segundo lugar, al tratarse de una etapa de rápido desarrollo, es necesario desarrollar un gran número de mercados y puntos de venta en blanco, lo que exige que los fabricantes envíen personal. Para planificar el desarrollo de mercados y puntos de venta en blanco, es necesario ayudar a los distribuidores a desarrollar clientes intermedios, especialmente clientes clave. Esto no sólo sirve para ayudar a los distribuidores, sino también para controlar mejor los canales descendentes y, por tanto, controlar todo el mercado.