Una mirada a la estrategia de marketing de las marcas registradas a partir del éxito de Jiaduobao
Después de que Jiaduobao y Guangzhou Pharmaceutical se separaron, existe una enorme disparidad de fuerza entre Wanglaoji y Jiaduobao, las marcas que se han construido durante muchos años y tienen ventas de más de 654,38 mil millones de yuanes. Jiaduobao necesita comenzar. de nuevo y reconstruir productos y marcas. Pero cuatro años después, Jiaduobao contraatacó con éxito. Han pasado casi cuatro años desde que nos separamos en 2012. En los últimos cuatro años, la situación de Wanglaoji y Jiaduobao ha cambiado.
Comienzo: Las desventajas de Jiaduobao VS las ventajas de GPHL
¿Cuál fue la mayor desventaja que enfrentó Jiaduobao cuando se separaron? Era necesario empezar de nuevo y construir una nueva marca. La marca construida durante muchos años ha cambiado de manos y Jiaduobao ha perdido su mayor activo de alta calidad. Lo que enfrenta es la falta de productos y marcas, lo que equivale a iniciar un nuevo negocio. No tienen nada más que capital y experiencia operativa. Si no pueden crear rápidamente nuevos productos emblemáticos y negocios de marca, ¿a qué se enfrentarán en la empresa? ¿No cocinas sin arroz? pregunta. ¿GPHL obtuvo ventaja en el mercado en ese momento? Se ha adquirido Wanglaoji, el mayor activo de alta calidad. Después de 10 años de funcionamiento, las ventas anuales de Jiaduobao se han disparado de más de 100 millones a más de 160 millones. Se ha convertido en una marca muy conocida en el campo de los bienes de consumo de rápido movimiento en China, con activos de alta calidad y una amplia base de usuarios.
En comparación con Wang Laoji, la fuerza de Jiaduobao en ese momento estaba muy por detrás. Para Guangzhou Pharmaceutical, ¿se ha hecho cargo de uno? ¿Mina de oro de alta calidad? Para Jiaduobao, todo es como una batalla de vida o muerte.
Hoy: las ventajas de Jiaduobao versus las desventajas de Wanglaoji
Después de que Jiaduobao experimentara una batalla de vida o muerte a partir de 2012, a través de una serie de operaciones estratégicas meticulosas y precisas, Jiaduobao finalmente ganó. Batalla a muerte, gradualmente recuperó la situación y logró con éxito la transformación de la marca, transformándose en una marca de operador con una influencia de marca extremadamente baja. ¿Jiaduobao? Conviértase en una marca de productos popular y en una marca destacada en el campo de bienes de consumo. Sin embargo, Wong Lao Kat no siguió dominando la ventaja de mercado del líder de la industria y monopolizando la mayor parte de la cuota de mercado como antes. De hecho, tuvo que enfrentarse a un magnate del mercado emergente. ¿Luchar por el mundo? .
¿Por qué se invierte la situación? Esto también se beneficia de la súper fuerza operativa de Jiaduobao.
Por un lado, la inversión de alto costo de Jiaduobao y la publicidad en una amplia zona son los pasos principales en la construcción de una nueva marca.
¿Jiaduobao está interesado en nuevas marcas? Se puede decir que el trabajo publicitario de Jiaduobao es el mejor. Desde anuncios en los medios de comunicación en el aire hasta diversos materiales promocionales en el terreno (cajas de palillos y pegatinas en las puertas de los restaurantes, números de puertas y carteles en las tiendas de conveniencia de las comunidades, etc.), es simplemente un poderoso medio de bombardeo propagandístico.
Y desde los derechos de marca hasta los derechos de decoración, desde los eslóganes publicitarios hasta las fórmulas de los productos, Jiaduobao y Wanglaoji siempre tienen disputas. Cada campo de batalla. Esto también refleja desde otro aspecto que, al intentar restaurar sus propios derechos e intereses, no deja de considerar aprovechar la oportunidad para declarar la existencia de la nueva marca y aumentar la exposición.
Por otro lado, la cuidadosa distribución del mercado por parte de Jiaduobao y el cultivo intensivo de canales han formado un sólido entorno de ventas.
En términos de estrategia de ventas, Jiaduobao primero reposiciona la marca, luego cultiva intensamente el diseño del mercado y los mercados regionales, y finalmente ingresa al mercado nacional e incluso al mercado internacional. Entre ellos, lo más exitoso que ha hecho Jiaduobao es el cultivo intensivo de terminales del canal de ventas. Desde la perspectiva de un proveedor, la clave de la cadena de suministro es la eficiencia, y una vez que una determinada marca se apodera de un canal, habrá un cierto grado de exclusividad. Recuerdo que siempre me encontraba con esta escena antes: estaba comiendo fuera y le pedí al camarero que me trajera una botella. ¿Wong Lo Kat? Pero, ¿qué es lo que los camareros suelen poner delante de ti? ¿Jiaduobao? Este es el resultado del cultivo intensivo de Jiaduobao.
Jiaduobao tardó 10 años en darse cuenta. ¿Wong Lo Kat? Las ventas de productos enlatados aumentaron de 100 millones a 1,6 mil millones, lo que también impulsó las ventas de productos envasados (hasta 1,8 mil millones en 2011), logrando un crecimiento de más de 150 veces. ¿En menos de cuatro años, Will? ¿Jiaduobao? Crea una marca completamente nueva. Estos son casos típicos en la industria.