¿Qué es, un comprador de marca?
Marcas compradoras: generando fast fashion
Esta es actualmente una forma dominante de compradores internacionales. Tienen sus propias marcas y el papel de compradores en la empresa reemplaza el de los diseñadores de marcas. Los compradores de marcas piden directamente la ropa que compran con sus propias marcas o las envían directamente a la fábrica de procesamiento para realizar ligeras modificaciones para producir sus propios productos de marca y luego utilizan su propia plataforma de ventas para venderlos. Los principales lugares de compra para estos compradores son empresas OEM en varios grupos industriales y algunas pequeñas marcas distintivas en el mercado mayorista. A menudo tienen sólidas habilidades de identificación y ensamblaje del mercado, y pueden fabricar una placa de productos con una combinación razonable, un diseño completo y un estilo unificado. Estas empresas de marcas tienen una rápida eficiencia operativa y una gran adaptabilidad al mercado, y se han convertido en los principales beneficiarios de la moda rápida.
Agentes y franquiciados: un modelo de inversión estable
Los modelos de compradores más comunes en el sector textil y de la confección de China son los distribuidores y agentes. La forma principal de este modelo es la franquicia. Debido a su alta madurez, se ha convertido en una de las mejores formas de atraer fondos socialmente activos.
En Estados Unidos, las franquicias se consideran un campo de inversión con ingresos estables. Este modelo de canal ha supuesto un crecimiento geométrico en la cuota de mercado de muchas marcas de ropa. La característica de compradores como agentes y distribuidores es que realizan pedidos de una marca fija. Se basan en su dominio de un mercado específico y lo combinan con las características de la marca para comprar productos de marca con un determinado descuento y luego venderlos a un precio de mercado unificado a través de sus propios canales de venta. Debido a que las marcas de ropa chinas actualmente dependen de los compradores, a menudo obtienen buenas políticas preferenciales de marca y algunas marcas incluso ofrecen devoluciones incondicionales. Las principales formas de selección de marcas son los mercados mayoristas, las ferias profesionales o las ferias de pedidos de marcas.
Pequeño comercio: compradores multimarca
Estos compradores se diferencian de los grandes almacenes. Tienen sus propias pequeñas tiendas especializadas o tienen una base fija de clientes. El alcance de sus compras a menudo no se limita a una marca, sino que se convierte en una colección de múltiples marcas. Pueden agrupar los estilos más vendidos del mismo estilo entre diferentes marcas en su propia red de mercado. En comparación con el mercado de los grandes almacenes, su ventaja es: un comportamiento de comprador real, se convertirán en los favoritos del canal comprando productos existentes o realizando pedidos.
Sin embargo, su desventaja es que no pueden competir con el tamaño de los grandes almacenes. Y debido a que las marcas existentes prestan cada vez más atención a su propia imagen de marca y no están dispuestas a exhibirse en la misma tienda que sus competidores, este modelo de comprador multimarca es limitado, lo que les exige tener grandes fondos o realizar pedidos grandes. suficiente. De lo contrario, tendrán que negociar con propietarios de marcas más pequeñas. Los canales de pedidos de estos minoristas son principalmente empresas OEM en los principales mercados mayoristas y grupos industriales.
Modelo de comprador en la cadena industrial: el downstream es el comprador.
En la gran cadena industrial textil y de confección de China, las relaciones ascendentes y descendentes pueden formar compradores. Esta es también la razón principal por la que el mercado mayorista integral puede crecer cada vez más. En un mercado así, los dueños de sus negocios son también sus compradores. La relación entre los compradores en esta cadena industrial suele ser más estrecha y se combinarán en asociaciones en diversos grados. El caso más famoso del mundo es la estrecha colaboración entre Lycra y muchas marcas internacionales. Los logotipos de Lycra marcados en las etiquetas colgantes de las principales marcas de moda internacionales los fusionan en uno.
Los compradores de la cadena industrial suelen trabajar en los departamentos de compras de empresas relacionadas. La mayoría de ellos tienen sus propios socios fijos e incluso pueden establecer conductas comerciales monopólicas únicas con sus socios sobre el color, el estilo o el precio de productos relacionados para asegurar su ventaja competitiva en el mercado. Por supuesto, también tienen la importante tarea de explorar constantemente nuevos recursos, lo que juega un papel muy importante en la innovación de la marca y el desarrollo sostenible.
¡Este es el mejor momento para comprar!
Los compradores no pueden prescindir del mercado. Hay dos clientes en un gran mercado mayorista profesional, uno es el propietario del negocio y el otro es el comprador.
Entonces, ¿qué tipo de mercado necesitan los compradores? "La plataforma comercial global más grande, más completa y de menor precio", respondió Huang Wei, presidente de New World International: "Aquí los comerciantes ganan dinero y los compradores ganan dinero aquí. Esta es una era en la que todos ganan". /p>
Por esta razón, Huang Bo dijo: "¡Tú haces las compras y yo pago los gastos de viaje!". Nuestro as de los negocios ha atraído a muchos compradores tradicionales de China a Wuxi New World International Textile and Garment City. Incluso los comerciantes del Nuevo Mundo no esperaban que entre los compradores que recibieron procedieran de toda China, incluidos Beijing, Shanghai, Harbin y otros centros de consumo de ropa. "La campaña publicitaria de New World es tan grande que no hay razón para que no hagamos un buen trabajo en el mercado". El periodista entrevistó al azar a varios compradores de viviendas en Beijing. A sus ojos, Wuxi New World International Textile and Garment City cumple con los estándares más populares del mercado, especialmente en los campos de jeans, ropa de mujer, ropa de hombre, ropa interior, ropa de niños y otros campos. Cuando los periodistas preguntaron por qué deberían comprar en el mercado recién abierto, sonrieron misteriosamente: "Los mejores compradores saben cuándo pueden ganar más dinero. El Nuevo Mundo nos ofrece los mayores descuentos en este momento, que es el mejor momento de compra". ."