¿Cómo pueden las empresas obtener altos beneficios y aumentar los márgenes de beneficio a través del comercio exterior?

Primero, debe estudiar a los clientes de la empresa para ver qué clientes pueden generar ganancias para la empresa. Para aquellos clientes que no pueden generar ganancias, deben ser tratados adecuadamente de acuerdo con las circunstancias específicas. En segundo lugar, hay que estudiar los canales de compra de la empresa. Los altos costos de los pedidos para las empresas definitivamente erosionarán las ganancias, y muchas empresas no pueden aumentar sus niveles de ganancias por este motivo. Por lo tanto, es muy importante elegir un buen proveedor que no solo pueda reducir los costos de pedido, sino también garantizar la producción y el funcionamiento normales de la empresa. Si la línea de producción de la empresa también la proporciona un proveedor, un buen proveedor también puede reducir el costo de la línea de producción. En tercer lugar, debemos estudiar los canales de venta de la empresa. Algunos canales de ventas tienen niveles bajos de ganancias o incluso pierden dinero, pero algunos canales de ventas tienen niveles altos de ganancias. Por ejemplo, el margen de beneficio bruto de las ventas telefónicas ha aumentado significativamente y ahora los canales de venta online también tienen altos márgenes de beneficio. Cuarto, debemos estudiar los productos de la empresa. El margen de beneficio bruto de los productos de alta rotación suele ser mayor que el de los productos de baja rotación, y el margen de beneficio bruto de estos dos tipos de productos es mayor que el de los pedidos especiales sin inventario. Sin comprender estas diferencias, no sabrá qué productos tendrán un impacto enorme y de largo alcance en las ganancias netas de su empresa.

Al final, descubriremos que la empresa todavía tiene entre un 30 y un 40 % de margen para mejorar sus beneficios generales. Estos beneficios potenciales sólo pueden obtenerse realizando algunos cambios en la combinación de negocios actual, y estos cambios pueden implementarse rápidamente con menos inversión de capital y menor costo. La mayoría de las empresas se centran en las ganancias, pero pocas han establecido un proceso de gestión de ganancias para gestionar sistemáticamente las ganancias en las operaciones diarias. Las empresas necesitan un proceso de gestión de beneficios. El equipo directivo superior debe formular un plan de gestión de beneficios. Como miembro importante del plan, los jefes de cada departamento participan en la implementación y realizan un seguimiento estrecho. Sin embargo, incluso si todos los responsables pudieran alcanzar los objetivos de ganancias, las ganancias obtenidas por la empresa seguirán siendo inferiores a las esperadas. ¿Por qué es esto? Esto se debe a que la mayoría de las empresas no cuentan con personal dedicado a gestionar la relación entre los distintos departamentos para mejorar el nivel de ganancias de la empresa y promoverla para que alcance plenamente su potencial de ganancias. Aunque se logra el objetivo de ganancias de un determinado departamento, esto puede tener un impacto adverso en otros departamentos o empresas, afectando así el nivel general de ganancias de la empresa. Por ejemplo, el departamento de ventas logró resultados notables y alcanzó su objetivo de ganancias para este mes. Sin embargo, esto genera muchos costos adicionales para el departamento de producción. El departamento de producción utiliza precios de transferencia internos para transferir esta diferencia de precios desfavorable a la empresa y, finalmente, las ganancias de la empresa disminuyen.

También descubrimos el hecho de que muchas empresas están persiguiendo grandes clientes, lo que puede generar grandes beneficios para la empresa o muy pocos beneficios. Identificar tempranamente a los clientes apenas rentables puede aumentar sus ganancias. Algunos clientes no rentables son los primeros en adoptar tecnología empresarial y requieren mucho soporte de servicio de seguimiento del cliente por parte de la empresa, lo que a menudo reduce las ganancias corporativas. Sin embargo, este tipo de clientes es muy importante para el desarrollo del mercado de la empresa. La empresa debería preocuparse mucho por estos clientes, ya que todavía tienen potencial de beneficios. Otro tipo de cliente es el quejoso, pero los quejosos son sólo un obstáculo para el crecimiento de las ganancias corporativas. Las empresas pueden considerar modificar dichos clientes para brindar apoyo a los denunciantes y hacerlos rentables. Si no puede reformarse, abandone a esos clientes.

¿Cómo gestionan las empresas los beneficios? A continuación se presenta un enfoque sencillo para crear un modelo de gestión del plano de beneficios, útil para coordinar procesos de negocio en múltiples funciones. Hay tres elementos clave: primero, el gráfico de ganancias. Puede analizar rápidamente la rentabilidad de los clientes, productos y pedidos sin perder demasiado tiempo estableciendo un sistema de costos basado en las actividades comerciales. El análisis de beneficios no se basa en la precisión que debe tener el trabajo de análisis, sino en el descubrimiento oportuno de qué negocios de la empresa caerán en un mar de pérdidas y qué negocios son islas de ganancias que se elevan sobre el mar. El segundo es el apalancamiento de ganancias. La importante palanca de ganancias es la capacidad de convertir malos clientes en buenos clientes y generar ganancias para la empresa. El tercero es el proceso de gestión de beneficios. Las empresas siempre deben priorizar las oportunidades de crecimiento de las ganancias. ¿Qué prácticas son más propicias para el crecimiento de las ganancias? Si un departamento logra sus objetivos de ganancias, ¿cómo trabaja con otros departamentos para lograr sus objetivos de ganancias y mejorar las ganancias en conjunto? ¿Quién debería tomar la iniciativa? Una vez que se aclaren estas cuestiones, será difícil para las empresas no aumentar sus beneficios.