Plan de comercio electrónico de ropa
Plan de comercio electrónico de ropa
1. Prefacio
Desde la reforma y apertura hace 30 años, el mercado de consumo de China ha seguido desarrollándose rápidamente, el consumidor El mercado se ha mejorado continuamente y el consumo se ha convertido en una importante fuerza impulsora del crecimiento económico de China. El pueblo chino no sólo crea prosperidad económica con sus propias manos, sino que también disfruta de los frutos de la economía: mejores niveles de ingresos, niveles de vida y niveles de consumo.
En este momento en el que la economía mejora constantemente, quiero aprovechar el mercado e invertir es una buena elección. Así que quería intentar abrir una tienda de ropa de marca. Después de una selección razonable, finalmente puse mi mirada en la marca femenina "Lady's Square".
Introducción a Ladyfang Company: Guangzhou Shupai Clothing Co., Ltd., la oficina central de la marca Eighteen Ladyfang, se estableció en 1998. Después de doce años de desarrollo, ahora ha crecido hasta alcanzar un área de Unos 20.000 metros cuadrados. Mi Parque Industrial, moderno departamento de ropa profesional para damas.
La sede de la empresa tiene su sede en Guangzhou, su alcance comercial se extiende por todo el país y su objetivo comercial es la gestión de marca. La empresa cuenta con un equipo de marketing profesional; también reúne a élites talentosas del diseño de ropa y personal técnico experimentado de todo el país. En términos de gestión de calidad del producto, la empresa cuenta con un estricto sistema de control de calidad para garantizar que los productos cumplan con los estándares.
En la actualidad, la marca Shiba Ladies' Square cuenta con más de 1.000 tiendas autooperadas y franquiciadas en todo el país, abarcando 27 provincias, municipios y regiones autónomas de todo el país, y el número de tiendas insignia ha aumentado. Brotaron como hongos después de una lluvia primaveral. La marca en su conjunto ha formado una red completa de marketing de franquicias, una red de intercambio de información y una red logística.
2. Resumen de la tienda
(1) Resumen de la tienda
Fecha de apertura de la tienda: 1 de octubre de 2010
Dirección de la tienda: Qingfeng Street , distrito de Wenjiang, Chengdu
Artículos comerciales: ropa de la marca Ladyfang
(2) Descripción del negocio de la tienda
Posicionamiento del producto: promover y defender la ""cultura femenina" es el núcleo, con el principal grupo consumidor de mujeres jóvenes urbanas que persiguen, consuelan, resaltan su propia personalidad y saben vivir una vida con buen gusto, y desarrollan de manera integral ropa de mujer adecuada para mujeres urbanas de 18 a 30 años.
Imagen del producto: la marca "Eighteen Lady Square" tiene la visión de "construir la primera marca de ropa de mujer china, defender y promover plenamente la cultura del estilo Shu y hacer que las mujeres chinas sean más elegantes y encantadoras. y más femenina" El objetivo es proporcionar ropa de uso diario saludable, elegante, a la moda y de buen gusto a mujeres urbanas y trabajadores administrativos a la moda de entre 18 y 30 años. Bajo su imagen de marca elegante y femenina, hay un amor fuerte y positivo por la vida. , una cultura de marca llena de confianza en el futuro.
3. Análisis de mercado
(1) Análisis de clientes objetivo
Según las estadísticas del tercer censo de mi país, las mujeres representan el 48,7% de la población de nuestro país. Entre ellas, las mujeres jóvenes y de mediana edad, es decir, las mujeres en el grupo de edad de 20 a 50 años, que tienen una mayor influencia en las actividades de consumo, representan alrededor del 21% de la población total.
Según el análisis de la encuesta, las mujeres jóvenes de entre 18 y 30 años son un grupo de consumidores abierto, confían en su figura, buscan la moda y expresan su encanto personal. Los ingresos económicos de las mujeres a esta edad no son elevados, pero saben vivir y prestar atención a la calidad. Entre este público joven y enérgico, Lady Square se compromete a satisfacer las necesidades de los consumidores. Ladyfang, una encantadora marca femenina, permite a las mujeres transmitir sus sonrisas seguras a la vida, el trabajo y el amor sin demasiados adornos ni modificaciones. Ladyfang se compromete a satisfacer las necesidades de los consumidores.
(2) Previsión de las condiciones del mercado
En la actualidad, el mercado en el distrito de Wenjiang, Chengdu, no está lo suficientemente maduro y aún es joven. Sin embargo, las perspectivas son prometedoras. El mercado más prometedor es la ciudad universitaria de Wenjiang, con decenas de miles de estudiantes yendo y viniendo, que es exactamente nuestro cliente objetivo.
IV. Análisis FODA
1. Ventajas
(1) Ventaja de la marca: en 2007, las populares estrellas de cine y televisión Qin Lan y Zhang Jiani se convirtieron en las estrellas. Plaza Dieciocho Damas Portavoz de imagen de la marca.
Desde entonces, marcas famosas y celebridades, damas y ropa femenina se han convertido en una combinación perfecta. Al mismo tiempo, la marca 18th Lady Square ha sido impulsada al escenario de la moda internacional con una amplia influencia.
(2) Ventajas de unirse: 1. Imagen de marca distintiva: Shiba Ladies Square tiene una tienda con una imagen única y unificada en todo el país. La atmósfera romántica, elegante, cálida y armoniosa de la tienda y la imagen femenina brillan en muchos. tiendas. La tienda es inolvidable.
2. Diseño de decoración unificado: la oficina central ofrece decoración gratuita para las tiendas franquiciadas.
Diseño de planos de planta, diseño de renderizado en el sitio y diseño de carteles publicitarios.
3. Exhibición de productos unificada: la oficina central diseña y proporciona de manera uniforme modos de exhibición de escaparates y tiendas para nuevos productos en todas las temporadas.
4. Obsequio de material publicitario: La matriz entregará material publicitario correspondiente a las cuatro estaciones del año a tiendas calificadas en función del área práctica de negocio de la tienda.
5. Apoyo publicitario: la oficina central realizará ciertos anuncios en los medios adecuados e invitará a artistas reconocidos como portavoces de la marca en diferentes momentos para aumentar el conocimiento de la marca y desarrollar efectivamente el mercado.
2. Desventajas
En comparación con otros productos de la misma calidad, no existe la promoción de la marca. Por ejemplo: Ayilian, Duoyi y Jinyuan, etc. Además, la ropa de varias marcas tiene tonos de color similares, estilos relativamente juveniles y estilos femeninos, por lo que la competencia es un poco feroz.
3. Oportunidad
"Guan Guan Jijiu, en el continente fluvial, una dama elegante, un caballero es un buen hombre ..."
Este tramo de miles de millas a través de China La cultura "dama" del año 2000 ha dejado la huella cultural de "elegancia, tranquilidad y moderación" en las mujeres chinas. La imagen de una dama se ha condensado así en una trama y un anhelo en el corazón de las mujeres chinas...
4. Amenazas
Para muchos clientes jóvenes, ahora son "coreanas". " , cambiarán sus conceptos de consumo en consecuencia. La razón por la que muchas personas adoran la ropa coreana es que tiene su propio estilo de diseño único. Las jóvenes eligen ropa con su propia visión única y, a menudo, responden a prendas bellamente diseñadas, personalizadas y modernas.
V. Plan de Marketing
(1) Productos
1. Categorías de productos: camisas, chaquetas, cortavientos, suéteres, suéteres, vestidos, pantalones sencillos, jeans , abrigos de algodón, plumones, accesorios
2. Estilo del producto
Creatividad en el diseño: derivada de las tendencias de la moda europea y coreana
Estilo general: basado principalmente en Destaca la imagen femenina romántica, gentil, inocente, dulce y franca de las mujeres orientales.
Concepto de diseño: a través de la moda, el ocio y elementos populares simples, enfatizando la comodidad, la portabilidad y la combinación de la ropa, para mostrar el poder único de la confianza y la elegancia de las mujeres orientales.
Estilo de vida: Aboga por una actitud saludable, natural, cómoda y elegante ante la vida.
(2) Precio
Posicionamiento de precios: el precio de los productos de primavera oscila entre 59 y 398 yuanes.
El precio de los productos de verano oscila entre 49 y 258 yuanes.
El precio de los productos de otoño oscila entre 69 y 288 yuanes
El precio de los productos de invierno oscila entre 69 y 798 yuanes
(3) Promoción
1. El día de la inauguración se invitarán algunos grupos de actuación.
2. Medio mes después de la inauguración, se llevarán a cabo algunas actividades para atraer popularidad.
3. Realizar periódicamente publicidad y promoción en algunos colegios y universidades, como repartir folletos, patrocinar algunas actividades culturales, etc.
(4) Promoción
1. Los productos se promocionarán dentro del medio mes posterior a la apertura y aún no se han considerado descuentos específicos.
2. Se enviarán tarjetas de membresía gratuitas a todos los clientes que consuman en nuestra tienda dentro del medio mes posterior a la apertura.
VI. Procedimientos de apertura de la tienda
01. Comprensión preliminar: visite la tienda 18 Lady's Square y consulte los materiales promocionales de la marca 18 Lady's Square.
02. Negociación de intención: Reunirse con el agente provincial para discutir la intención de incorporarse.
03. Enviar solicitud: Envíe el formulario de solicitud de franquicia y los detalles de la tienda a nuestra empresa.
04. Envíe información: envíe planos de planta de las tiendas candidatas, fotografías y dibujos del distrito comercial.
05. Inspección in situ: El agente provincial envía personal a la tienda para realizar la inspección y aprobación in situ.
06. Firmar un contrato: Firmar un contrato de franquicia con el agente provincial.
07. Pagar el depósito: Pagar el depósito de franquicia al agente provincial.
08. Diseño de decoración: pedidos, diseño de decoración de tiendas y producción de estanterías.
09. Construcción de decoración: construcción en obra de decoración de tienda e instalación de estanterías.
10. Selección de empleados: selección de empleados y formación de agentes provinciales.
11. Visualización de carga de mercancías: planificación y visualización del producto.
12. Abierta al público: La tienda abre oficialmente.
13. Comunicación de información: comuníquese con la oficina central para asuntos relacionados.
7. Presupuesto presupuestario
Gastos fijos: Cuota de franquicia……………………………………20.000
Alquiler del local………… … ……………………………………18.000/año
Herramientas y equipos: ordenadores…………………………………………4.000
Otros……………………………………………………2.000
Decoración tienda………………………………………… …40.000
p>Gastos operativos…………………………………………10.000
Salarios de los empleados……………………………… … ……20.000/año
Cuota de registro…………………………………………1.000
Cuota de servicio público………… ………… ………………………………1.000
Otros gastos…………………………………………2.000
* **Cálculo -
8. Análisis de riesgos y contramedidas
Para la industria minorista actual, generalmente no se producirán pérdidas.
En la actualidad, el número de estudiantes universitarios en el distrito de Wenjiang ha aumentado considerablemente y no debería haber escasez de clientes objetivo. La mayor amenaza para esta inversión es que hay muchos competidores, todos ellos similares en términos de estilo de ropa, calidad, precio, etc. Todavía existen deficiencias en otros aspectos, como: poco conocimiento del mercado de Wenjiang, poco conocimiento del campo de la confección, etc.
Sobre esta base se realizarán una serie de estrategias para evitar riesgos. Estabilizar a los antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes; capacitar al personal de ventas; promover activamente algunas actividades promocionales.