Los antecedentes del auge de la raqueta de bádminton Li Ning
Una marca madura + un mercado en crecimiento explosivo + tecnología profesional + acumulación de experiencia a largo plazo = ¿una empresa exitosa?
Como participante activo en el mercado de artículos deportivos de China, Youge.com está dispuesto a compartir sus experiencias, expectativas y logros en este mercado con todos los amigos que aman los deportes.
En los Juegos Olímpicos de 2008, el último portador de la antorcha no supo la verdad hasta el último momento. Resulta ser el famoso príncipe de la gimnasia Li Ning:
Por supuesto, Li Ning no se limitará a encender un fuego y disfrutar de los Juegos Olímpicos. Cuando jugaba bádminton, recuerdo un evento en el que le puse una inyección especialmente a Li. Lo vi charlando tranquilamente con Zhang Zhiyong (CEO de Li Ning) mientras veía un partido de bádminton. En ese momento, algunas personas sensibles creían que Li Ning Company entraría en el mercado chino del bádminton. Después de todo, el mercado del bádminton de China no sólo es enorme, sino que también se está desarrollando rápidamente. Especialmente después del SARS, este es un punto potencial de crecimiento del mercado que Li Ning no puede ignorar.
Mirando hacia atrás, el juicio de estas personas sensibles a las noticias fue completamente correcto. En cuanto a por qué Li Ning Company quiere ingresar al mercado del bádminton, puede citar un comentario clásico:
Sin embargo, cuando el halo deslumbrante de los Juegos Olímpicos se desvanezca gradualmente y el entorno económico global se vuelva confuso, ¿cómo Li Ning Company quiere ingresar al mercado del bádminton? ¿Ning afrontará esta difícil era post-olímpica?
Frente a Li Ning Company hay un mercado enorme con una población de más de 250 millones. Según una encuesta de la Administración General de Deportes del Estado, el bádminton es el deporte con el mayor número de participantes en China, además del básico "caminar a paso ligero". El bádminton es diferente al tenis de mesa. El tenis de mesa se puede jugar con cualquier cosa. Se requiere al menos un par de buenos zapatos de bádminton, una buena raqueta de bádminton y mucha gente necesita ropa. Alguien de la Compañía Li Ning dijo.
Por supuesto, como empresa que enfatiza la planificación, Li Ning Company llevó a cabo una investigación detallada antes de ingresar al mercado del bádminton e hizo varios preparativos: Hablando de la importancia de los recursos deportivos, citamos el comentario anterior de Youyou. Analizando el éxito de YONEX en el mundo del bádminton, podemos encontrar la clave de la victoria, que tiene un gran valor referencial:
El éxito de las raquetas de bádminton YONEX no es sólo el resultado de la tecnología, sino también de la resultado del negocio! La tecnología de YONEX no es la mejor. Por ejemplo, la nanotecnología fue desarrollada por primera vez por la empresa japonesa Fumeng y solicitó una patente. Más tarde, Yonex lanzó la serie NS de raquetas de bádminton, que infringía la patente de Fu Meng. Fueron a los tribunales y tuvieron que pagar millones antes de llegar a un acuerdo.
¡El éxito de YONEX está relacionado principalmente con el éxito de su estrategia de marketing! Mirando hacia atrás, hace 15 años, el fabricante de raquetas de bádminton más popular era Kenneth Company en Taiwán. En ese momento, Zhao Haoqi y Jianhua estaban usando el poderoso Kenneth 787. ¡Mucha gente se lo perdió! Más tarde, Yonex utilizó la política de la bala de plata y la raqueta de bádminton en manos del rey se convirtió en B2, una de las mejores raquetas de bádminton de Yonex. ¡El equipo chino está mejorando constantemente y YONEX también se está desarrollando sin problemas! El pináculo del éxito y la gloria son los Juegos Olímpicos de Beijing 2008. Todos los ganadores de competiciones de bádminton están patrocinados por YONEX. Dan Lin, Zhang Ning, Li Zongwei, etc. Todos utilizan raquetas de bádminton YONEX y ropa YONEX. . . . .
Se puede comprobar que en un segmento de mercado, un mercado más profesional, los mejores recursos deportivos son de gran ayuda para el crecimiento de la marca.
Por lo tanto, Li Ning Company ha estado en contacto durante mucho tiempo con el equipo que ganó la medalla de oro, el equipo chino de bádminton. Antes de que Li Ning ingresara al mercado del bádminton, había hablado con gente de YONEX. Después de considerar la viabilidad de la adquisición, YONEX no estuvo de acuerdo. Aunque YONEX es la marca número uno del mundo, sus ventas anuales globales (en 2008) son de aproximadamente 2.500 millones de yuanes, de los cuales 800 millones provienen de China continental, lo que demuestra cuán grande es el mercado chino.
Si la adquisición fracasa, Li Ning se conformará con la mejor opción y solo querrá ser el agente general de YONEX en China y comprar los derechos de agencia en el mercado chino, pero YONEX aún no está de acuerdo.
Li Ning Company no tiene salida, ¡hazlo tú mismo!
A continuación, consideraremos adquirir otros fabricantes. Como resultado, la marca local número uno de China, Kaisheng Company, entró en la visión de Li Ning Company.
En cuanto a la adquisición de Kaisheng por parte de Li Ning, citamos un pasaje de Youyou.com para explicar:
En cuanto a la raqueta de bádminton Kaisheng, ¡muchas personas la aman y la odian cuando se menciona! En ese momento, la marca número uno de China, una marca apoyada por el rey sin corona Tang, se desarrolló lentamente en el período posterior. YONEX no solo ocupó la mayor parte del mercado nacional de raquetas de bádminton, sino que la raqueta de bádminton de la victoria de VICTOR progresó rápidamente, no solo ganó. los campeonatos en Malasia, Indonesia, Tailandia y Europa. Esperó a muchos equipos fuertes e incluso ganó el equipo nacional de bádminton de Corea.
Si miramos a Kaisheng, ¡la velocidad de las raquetas de bádminton de alta gama ha sido extremadamente lenta en los últimos años!
Afortunadamente, la raqueta de bádminton KASON 300TI es bastante buena. Aunque el alto precio de 1800 es un poco elevado, ¡la mayoría de los golfistas le dan buenas críticas! Echemos un vistazo a la raqueta de bádminton Kaisheng TSF300TI: 1 Obtenga los recursos del distribuidor acumulados por Kaisheng Company durante muchos años. Aunque Kaisheng Company ha disminuido, los recursos de los distribuidores acumulados a lo largo de los años siguen siendo muy sólidos.
Obtenga la línea de producción de productos más madura y completa de Kaisheng Company.
Las raquetas de bádminton, las bolsas de bádminton y los uniformes de bádminton de Kaisheng son de muy buena calidad. Muchos fanáticos buscan especialmente la serie TSF, pero la velocidad de lanzamiento del producto es demasiado lenta y no se puede operar en el mercado. Li Ning adquirió Kaisheng y obtuvo los canales de distribuidores de Kaisheng, pero solo los canales tradicionales de tiendas físicas. Sin embargo, un canal que durante mucho tiempo ha sido ignorado o incluso ignorado por los fabricantes de marcas ya ha entrado en la visión de Li Ning. Ese es el canal de comercio electrónico emergente.
El rápido desarrollo del comercio electrónico ha dado origen a muchos gigantes del comercio electrónico, especialmente gigantes del comercio electrónico B2C, como JD.COM Mall en el campo digital 3C y Hongbaizhi en el campo de productos maternos e infantiles. campo. Entonces creo que la industria de artículos deportivos tendrá un gran desarrollo.
Li Ning Company tiene mucha visión de futuro y ha establecido un nuevo departamento de canales específicamente responsable del desarrollo de canales de comercio electrónico. En 2008, Li Ning tomó la iniciativa de ponerse en contacto con Youjia.com y Saiv.com para comprender las características de los canales de comercio electrónico, elegir socios de comercio electrónico poderosos para cooperar, probar el agua a través de una pequeña cantidad de productos como zapatos de bádminton y ropa y realizar investigaciones de mercado de bádminton, incluido el conocimiento de la marca, los hábitos de consumo, el poder adquisitivo de los fanáticos, los requisitos para las raquetas de bádminton, etc. Después de realizar encuestas basadas en premios en sitios web como Youge.com y Saiv.com y obtener datos completos y detallados, Li Ning tiene más confianza en ingresar al mercado del bádminton.
De hecho, cuando Li Ning comenzó a ingresar al mercado de equipos de bádminton, publicó un artículo titulado "Li Ning lanza B2C vertical después de los Juegos Olímpicos, con la esperanza de aprovechar el comercio electrónico", que parece muy interesante. . de.
Li Ning, la marca deportiva número uno en China, ha conseguido buenos resultados de ventas tras probar Taobao. El responsable del departamento de comercio electrónico de Li Ning dijo que la empresa ha estado prestando atención al comercio electrónico durante muchos años y está lista para ingresar a gran escala.
El mercado interno de productos para deportes de interior como el bádminton y el tenis de mesa está en auge y se ha convertido en el deporte de ocio más popular y popular para el público. En 2007, Li Ning Company adquirió Double Happiness, una marca nacional establecida de tenis de mesa, inyectando nueva vitalidad de desarrollo a Double Happiness. Li Ning ha hecho grandes esfuerzos en los deportes de interior y ha invertido mucho en equipos deportivos de interior, con el objetivo de construir la primera marca deportiva en los campos de tenis de mesa y bádminton de China.
En 2008, después de que Li Ning se convirtiera en portador de la antorcha olímpica y encendiera personalmente la auspiciosa antorcha de nube del Nido de Pájaro, el valor de la marca Li Ning se disparó de la noche a la mañana. Al mismo tiempo, se lanzó un nuevo libro "Li Ning: Heart of a Champion" que presenta la legendaria experiencia de Li Ning, y Li Ning se hizo famoso de una sola vez. La industria dijo una vez de Li Ning que creó una leyenda en la cancha. ¡En los negocios seguirá creando leyendas!
Convertirse en un gigante como Adidas y Nike es el ideal de Li Ning. Su lema está lleno de pasión: ¡Todo es posible! En agosto de 2008, Li-Ning probó el canal vertical de venta de artículos deportivos B2C para eventos deportivos profesionales y firmó formalmente acuerdos de cooperación con sitios web nacionales de comercio electrónico de artículos deportivos profesionales como Youge.com y Saiv.com para probar un nuevo modelo de expansión del mercado. para artículos deportivos profesionales. Su objetivo es hacer realidad el sueño de la marca deportiva más importante del mundo con la ayuda del comercio electrónico.
Ahora parece que llevará tiempo probar qué posición puede alcanzar Li Ning en el mercado de los deportes profesionales del bádminton.
Necesitamos dedicar más tiempo y paciencia, esperaremos y veremos. Como primera marca local, el desempeño y las estrategias de mercado de Li Ning fueron notables en las etapas iniciales y iniciales de su ingreso al mercado del bádminton. Hizo arreglos cuidadosos, actuó con rapidez y aprovechó la madura experiencia acumulada por Li Ning en sus años de lucha con Adidas y Nike.
¡A Li Ning Company todavía le queda un largo camino hacia el éxito!