Informe de investigación de mercado del cemento
Introducción: El cemento está estrechamente relacionado con nuestras vidas y se puede ver en todas partes. ¿Cuál es entonces la situación en el mercado del cemento? A continuación, he compilado un informe de investigación de mercado del cemento para usted. Bienvenido a leer.
Informe de investigación del mercado del cemento
1. Descripción general del mercado inmobiliario
1.04 ~ 15 Área de construcción inmobiliaria y consumo de cemento en septiembre
15 Ya es el año 10 y la temporada de frío está a punto de entrar. El crecimiento de la superficie de construcción de 10 a 12 es muy limitado, pero aún así debería alcanzar un nivel cercano al de 2007 (los datos anteriores provienen de la Oficina de Estadísticas).
La tabla anterior muestra el uso de cemento estructural para proyectos de construcción de bienes raíces, que también es el uso de cemento para concreto comercial. La base de cálculo es resistencia C30 N° 42,5, 350 kg/m3, tasa de ocupación 30. N° 32,5 es 380 kg/m2, ocupación 70, el concreto requerido por unidad de área de construcción es 0,5 m3, 180 kg/m2.
El consumo de cemento no estructural es el de albañilería, revoques y morteros para suelos. Según la experiencia de Shanghai, el área de construcción unitaria requiere 0,29 por tonelada de mortero, lo que equivale aproximadamente a 40 kg de cemento.
La cantidad de hormigón utilizado por unidad de superficie de construcción es aproximadamente 3,4 veces mayor que la de mortero.
En 2004, las empresas cementeras locales de Dalian vendieron en realidad 5,98 millones de toneladas de cemento, las empresas cementeras locales vendieron 5,04 millones de toneladas, exportaron 40.000 toneladas y vendieron 900.000 toneladas desde otras ciudades. La demanda inmobiliaria de cemento representa 62,65, que es la demanda absoluta de cemento. De esto podemos inferir aproximadamente el consumo anual de cemento de Dalian.
2.06 ~ 65438 Análisis del volumen total de transacciones de tierras en los cuatro distritos de la ciudad en septiembre de 2005.
Se puede ver claramente en la tabla anterior que el volumen de transferencia de tierras en el Distrito 15 ha disminuido significativamente. La primera razón es que después de varios años de desarrollo rápido y sostenido en el cuarto distrito, la cantidad de transferencia de tierras ha sido muy limitada. La segunda razón es que el desarrollo inmobiliario comenzó a desacelerarse significativamente en julio de 2015 y la inversión fue muy cautelosa. La fuerte caída en el volumen de transferencias de tierras puede explicar por un lado que el desarrollo inmobiliario haya entrado en las temporadas de otoño e invierno, lo que tiene un gran impacto en la industria del cemento.
3.2065438 En septiembre de 2005, la transferencia de terreno y el área de construcción planificada en los cuatro distritos de la ciudad (fuente de datos: Oficina de Tierras y Recursos)
El terreno total transferido es 88,89 hectáreas, y el área total de construcción es de 210.4010.000 metros cuadrados. El hormigón requiere aproximadamente 378.700 toneladas de cemento y aproximadamente 84.200 toneladas de mortero, para un total de 462.900 toneladas. La mayoría de estos 65.438 06 proyectos no habían comenzado en 2009.
A partir del 15 de septiembre, la distribución del número de transferencias de terreno en Dalian es de 15 (metros cuadrados)
A partir del 15 de septiembre, la distribución del área de construcción (nivel) correspondiente a el terreno transferido en la ciudad de Dalian
4. Información sobre la construcción de edificios en los cuatro distritos de la ciudad en 2015 (fuente de datos: Oficina de Estadísticas)
6 construcción iniciada en Ganjingzi y el distrito de Shahekou, 1 iniciado en Zhongshan y Xigang, con un total de 14, con una superficie total de construcción de 1.706.5438 0.900 m2.
La mayor parte de la demanda de cemento de mortero de ingeniería se verá en 2009, pero este trabajo debe comenzar de inmediato.
Los detalles no se repetirán.
Distribución de inmuebles de nueva construcción en los cuatro distritos de la ciudad en 2015 (metros cuadrados)
5. Inmobiliaria y cemento
La demanda de cemento en Los proyectos de construcción inmobiliaria se dividen en dos etapas: Necesidades estructurales y Necesidades no estructurales.
Después de varios años de implementación de la demanda de concreto y cemento comercial, el gobierno ha completado todos los ajustes estructurales de oferta, demanda y control con la implementación continua de la "expulsión" y "expulsión" obligatorias del gobierno; prohibición de efectivo ", la estructura de oferta y demanda y la estructura de gestión y control han experimentado cambios trascendentales. Esto no solo es una prueba de mercado severa, sino también una oportunidad de mercado poco común para las empresas de producción de cemento.
Para el personal de ventas de cemento, cómo adaptarse rápidamente al impacto fundamental de los cambios de políticas y los cambios en los canales de demanda es un desafío y una prueba severos, especialmente para el personal de ventas de cemento antiguo, pero también para el personal de ventas de cemento nuevo. Nuevas oportunidades de mercado para vendedores.
5.1 Etapa de demanda estructural: La demanda de cemento a partir de hormigón comercial representa aproximadamente el 82% de la demanda de cemento industrial.
La demanda de hormigón y cemento comercial se concentra en la estación de mezcla. Dalian tiene 72 estaciones de mezcla. En 2007, la industria vendió 115.900 metros cúbicos de hormigón y la demanda total de cemento fue de poco más de 4 millones de toneladas. La mayoría de las estaciones de mezcla en los cuatro distritos de Dalian se concentran en Gansu. La más grande es Yangtong Building Materials, con unas ventas de 600.000 metros cúbicos en 2007 y unas ventas estimadas de 105. El cemento principal es Wudao, seguido por Xiaoye Tianhe Jinshan, seguido por Jinhe del Grupo Guangjin, principalmente Jinshan, y el tercer nivel es Longyi, Yongxing y Aerbin.
Desde una perspectiva de ventas, el poder de decisión para esta parte de la selección del cemento se concentra en las manos de los tomadores de decisiones de cada estación de mezcla. El departamento de gestión comercial del hormigón es responsable según la división de. mano de obra de nuestra empresa.
5.2 Etapa de demanda no estructural: La demanda de cemento procedente de mortero supone alrededor del 65.438 08 de la demanda de cemento procedente de inmuebles.
5.2.1 Impacto de la política en la oferta y la demanda
Resumen del "Aviso sobre la prohibición de la mezcla de mortero en obra en proyectos de construcción dentro de un plazo";
1. Requisitos "sin efectivo":
1.1 A partir del 201 de agosto de 2015, se prohíbe la mezcla de mortero en el sitio en todos los proyectos de construcción ubicados en el distrito de Zhongshan, el distrito de Xigang y el distrito de Shahekou, y en el mortero comercial. debe usarse.
1.2 A partir del 1 de julio de 2009, se prohíbe la mezcla de mortero en el sitio en todos los proyectos de construcción ubicados dentro del área de planificación urbana, el parque de alta tecnología y la zona de desarrollo del distrito de Ganjingzi, y el mortero comercial. debe usarse.
1.3.2065 438 A partir del 10 de julio, se prohíbe la mezcla de mortero en el sitio en todos los proyectos de construcción en las áreas de planificación urbana del distrito de Lushunkou, el distrito de Jinzhou y la zona industrial Lingang de la isla Changxing, y el mortero comercial. debe usarse.
1.4. Otros distritos (ciudades) y condados dentro del área de planificación urbana deben llevar a cabo trabajos piloto sobre el uso de mortero comercial, y el tiempo específico de "no presentarse" se determinará por separado.
2. Para proyectos de construcción ubicados en “zonas prohibidas”, está prohibido apilar arena, grava, cemento, etc. Se utiliza para mezclar mortero en obras de construcción.
De acuerdo con los requisitos del "Aviso", la demanda de cemento en proyectos de construcción en los distritos de Zhongshan, Xigang y Shahekou ha pasado de la demanda original de los constructores a la demanda de los fabricantes comerciales de mortero. y otras áreas han entrado temporalmente en una etapa de transición. Aunque actualmente no existe una prohibición total, es sólo cuestión de tiempo antes de que se alcance la demanda de fabricantes de mortero totalmente comercializados.
5.2.2 Directorio de empresas de producción de mortero comercial de Dalian
Al 4 de agosto de 2015, se han registrado 16 empresas.
1. Dalian Zhongyuan Building Materials Co., Ltd. Mortero premezclado ordinario.
2. Mortero premezclado ordinario de Dalian Longyi Building Materials Co., Ltd.
3. Mortero premezclado ordinario de Dalian Jinhe Concrete Products Co., Ltd.
4. Mortero premezclado ordinario de Dalian Jun de Fa Concrete Co., Ltd.
5. Mortero premezclado ordinario de Dalian Xinxin Concrete Co., Ltd.
6. Mortero premezclado ordinario de Dalian Yatian Commercial Concrete
7. Mortero premezclado ordinario de Dalian Hanna Concrete Co., Ltd.
8. de Dalian Asia Concrete Co., Ltd.
9. Mortero premezclado ordinario de Dalian Great Wall Concrete Manufacturing Co., Ltd.
10. Mortero premezclado de Dalian Wuzhou Concrete Co., Ltd.
11. Mortero premezclado ordinario Dalian Liaoyu Construction Group Co., Ltd.
12, Mortero premezclado ordinario Dalian Tielong Concrete Co., Ltd.
13 , Mortero premezclado ordinario de Dalian Jiye Concrete Co., Ltd.
14 Mortero premezclado ordinario de Dalian Shengtao Engineering Materials Co., Ltd.
15. mortero de Dalian Free Trade Zone Dagushan Commercial Concrete Co., Ltd.
16 Dalian Jialong Concrete Co., Ltd. Mortero premezclado
Las empresas mencionadas anteriormente tienen condiciones de producción. , sus productos han pasado la inspección de las agencias de inspección legales y los informes de inspección están completos.
5.2.3 Problemas
La división de mercado de nuestra empresa en la principal zona urbana, según la situación actual del mercado, después del 1 de julio de 2009, ha habido una situación de cruce, hormigón comercial y El mortero comercial es producido por la misma empresa, por lo que el personal de ventas de los dos departamentos tiene muchos problemas al investigar la misma empresa. Consulte a los líderes.
5.2.4 Cambios en el patrón de ventas del mercado del cemento
Se analizan brevemente los usos del cemento para la construcción. Dependiendo del propósito, el cemento utilizado generalmente se divide en dos categorías: estructural y no estructural.
El cemento estructural se refiere principalmente al cemento utilizado para los cimientos, vigas, columnas, losas y muros de estructuras portantes, incluido el vertido en obra y la prefabricación en fábrica.
Cemento no estructural se refiere principalmente al cemento utilizado para albañilería, enlucido, pegado y reparación en estructuras no portantes y decoración.
Actualmente, el cemento a granel se utiliza ampliamente en el cemento estructural, y la proporción de cemento en sacos está disminuyendo.
Cemento no estructural, a excepción de algunos morteros terminados utilizados en proyectos de aislamiento de paredes exteriores, que son cemento a granel, la mayoría son cemento en bolsas.
5.2.5. Las tendencias cambiantes del lado de la demanda de cemento y del modo de suministro de cemento en los proyectos de construcción están estrechamente relacionadas con los usuarios de cemento en los proyectos de construcción e incluyen principalmente las siguientes cinco categorías: 1. Empresas constructoras, 2. Empresa fabricante de productos de hormigón. Intermediarios de cemento, 4. Estación de mezcla de concreto y 5. Fábrica de mortero comercial.
Con la implementación de políticas nacionales y locales de “rechazo” y “no efectivo”, así como la mejora de la decoración y la tecnología de construcción de los edificios, la cantidad de cemento en bolsas utilizado por la primera categoría de usuarios aumentará pronto disminuirá la proporción de cemento a granel utilizado por el segundo tipo de usuarios seguirá aumentando; la demanda de cemento por parte del tercer tipo de usuarios disminuirá gradualmente el consumo de cemento a granel del cuarto tipo de usuarios aumentará de manera constante y ya no; utilizar cemento de horno de pozo; el número del quinto tipo de usuarios aumentará rápidamente y la demanda de cemento a granel también aumentará en consecuencia.
5.3 La relación entre los bienes raíces y la demanda de cemento
La relación entre el área de construcción y el cemento: según la experiencia de la industria, no es aplicable en el área de Dalian, y los documentos gubernamentales estipulan claramente que a partir del 1 de junio de 2015 Detener completamente la producción de cemento 325, y reservar 325 cemento para consumo en enero, por lo que el uso mínimo de cemento es 425. Además, en el casco urbano principal. Por tanto, existen dos tipos principales de estructuras de edificación: muros de corte y pórticos. Los dos factores anteriores definitivamente tendrán un cierto impacto en la cantidad de cemento utilizada. Los experimentos muestran que el consumo de cemento por unidad de área de construcción es de 160~200 kg, por lo que es más exacto referirse a 180 kg/㎡. Esta es la relación entre el área de construcción y el cemento, y se puede utilizar para comprender el consumo real de cemento. proyectos de desarrollo inmobiliario de cierta escala.
Tenga en cuenta que el cemento aquí es solo la demanda de hormigón, y la demanda de cemento para mortero es de aproximadamente 40 kg/㎡.
6. Distribución de empresas calificadas en la industria inmobiliaria y de la construcción (fuente de datos: Asociación de la Industria de la Construcción)
6.1 Empresas inmobiliarias
6.2 Empresas de construcción
6.3 Distribución de empresas relacionadas con el cemento en la industria inmobiliaria
Las empresas de construcción se refieren a empresas calificadas y relacionadas con el cemento, y las empresas de bienes raíces se refieren a empresas calificadas.
II. Descripción general del mercado del cemento
1. Empresas cementeras locales: al 9 de abril de 2015, había 56 empresas cementeras con licencias de producción en Dalian, y el número real era 54, de las cuales 2 fueron duplicadas y 33 cerradas. Al final quedaron 23 empresas productoras de cemento con una capacidad total de producción de cemento de 150.000 toneladas.
Tianrui tiene la mayor capacidad de producción de cemento, Onoda tiene la mejor calidad, Dashui tiene la mayor influencia, Wudao y Jinshan pertenecen al segundo grupo con precios moderados.
1.1 Empresas productoras de cemento
Lista de empresas cementeras certificadas en Dalian (al 9 de abril de 2015)
1.2 Situación actual de las empresas productoras de cemento locales:
El mercado del cemento de Dalian está dominado por las siguientes seis empresas cementeras locales, de las cuales Dashui y Onoda son el primer grupo, Wudao y Jinshan son el segundo grupo, y Tianrui, Jingang Tianma y Xinhu son el tercer grupo. .
1.2.1 Dalian Cement Group Co., Ltd.: Con una producción anual de 19.000 toneladas de cemento de alta calidad, la marca es "Yuanyang" es la empresa cementera más influyente. en Dalian y tiene la mayor cuota de mercado.
Todos los proyectos clave e influyentes a gran escala de Dalian 60 utilizan agua a gran escala y es la primera marca local.
Debido al estatus especial de Dashui como empresa estatal local, muchos elementos gubernamentales y una larga historia de 101 años, es difícil deshacerse de su posición como marca número uno.
1.2.2 Dalian Onoda Cement Co., Ltd.: una empresa conjunta chino-japonesa, establecida en 1919, con una capacidad de producción anual de cemento de 17.000 toneladas. Es la segunda marca en Dalian después de Dashui.
También es la estación de mezcla de hormigón más grande de Dalian y el proveedor de cemento de Yangtong Building Materials. Es básicamente un producto especial para puentes.
La marca de cemento Onoda es “Huari” y tiene una trayectoria de 19 años. Arraigado en Dalian, la calidad es lo primero. Todo el mundo lo sabe y su precio es relativamente elevado. Sin embargo, sus conexiones son extremadamente extensas. En Noda mucha gente se dedica al hormigón premezclado. El Sr. Sun, director general de Yangtong Building Materials, es en realidad el director general de Onoda. Su influencia es obvia.
1.2.3 Dalian Tianrui Cement Co., Ltd.: El Grupo Tianrui, el más grande de la provincia de Henan y el décimo clasificado en el país, ingresó a Dalian en 2005 y estableció el Parque Industrial Lingang de la Isla Changxing con una producción anual. de 4 millones de toneladas de cemento. Debido a su breve estancia en Dalian y a la fuerte influencia de Dashui y Onoda en el mercado, su sueño de convertirse en líder de Liaoning Cement se hizo añicos.
Personalmente creo que el proceso de desarrollo de Dalian Tianrui tiene una importancia de referencia muy positiva para el paisaje.
1.2.4 Dalian Wudao Cement Group Co., Ltd. está ubicada en el oeste de la aldea de Xietun, ciudad de Xietun, ciudad de Wafangdian, y tiene una capacidad de producción anual de cemento de 10.000 toneladas. Es el principal proveedor de cemento de Yangtong Building Materials, la estación de mezcla de hormigón más grande de Dalian. Wudao era una marca famosa en Dalian en 2007 y tiene la mejor estrategia de precios del mundo.
1.2.5 Dalian Jinshan Cement Manufacturing Co., Ltd., anteriormente conocida como Dalian Jinzhou Jinshan Cement Factory, se fundó a principios de 1998. En agosto de 2002, se reestructuró para convertirse en una sociedad anónima privada con una capacidad de producción anual de cemento de 6,543,8 millones de toneladas. Después de varios años de desarrollo, Dalian Guangjin Construction Group Co., Ltd., Dalian Albin Group Co., Ltd., Dalian Tielong Concrete Co., Ltd., Dalian Longyi Building Materials Co., Ltd., Dalian Yangsheng Construction Engineering Co. , Ltd., Dalian Dongte Real Estate Co., Ltd., Dalian Zhongyi Real Estate Co., Ltd., Dalian Jinhe Concrete Products Co., Ltd., Dalian Yangtong Building Materials Co., Ltd. y muchas otras empresas poderosas se han convertido en usuarios de la empresa durante todo el año. La marca "Jinshitan" era una marca famosa en Dalian en 2007.
Las marcas no deben subestimarse y tienen una influencia considerable.
1.2.6 Dalian Xinhu Cement Enterprise Group Co., Ltd. "Beixinhu" era una marca famosa en Dalian en 2007. Ganó participación de mercado principalmente a través del precio y tuvo poca influencia.
1.2.7 Dalian Jingang Tianma Cement Co., Ltd. es una empresa cementera a gran escala establecida conjuntamente por Liaoyuan Jingang Cement Group y Dalian Tianma Cement Co., Ltd. Está ubicada en Wafangdian Fort, con una producción anual de 6,5438 04000 toneladas de clinker 2,2 millones de toneladas de cemento.
La línea de producción de clinker de cemento con una producción diaria de 4.000 toneladas se puso en funcionamiento con éxito el 28 de abril de 2015.
Jilin Liaoyuan Jingang Cement Group se estableció en marzo de 2002. En apenas unos años, surgió como una nueva fuerza y se desarrolló rápidamente. Ahora se ha convertido en la base de producción de clinker de cemento más grande del noreste de China y la segunda empresa de producción de cemento más grande del noreste de China, con una capacidad total anual de producción de clinker de cemento de 110.000 toneladas.
1.3 La capacidad de producción de cemento de las cementeras locales ha superado las 150.000 toneladas, mientras que la demanda real es de unos 8,5 millones de toneladas. ¡La oferta supera la demanda y la competencia es cada vez más feroz!
2. Empresas cementeras extranjeras
Debido a las características únicas de control regional de la industria del cemento, los monjes extranjeros no pueden aprender bien y las marcas extranjeras no son competitivas.
3. El cemento para hormigón comercial se ha envasado completamente a granel, mientras que el cemento para mortero todavía se presenta a granel y en sacos, pero con evidentes características regionales. En la promoción adicional del mortero comercial el próximo año, será obligatorio el uso de mortero premezclado y mortero mezclado en seco.
Debido a los inconvenientes del uso de mortero premezclado, será muy difícil promoverlo, por lo que la aplicación de mortero mezclado en seco será ampliamente bienvenida. Sin embargo, el alto precio, que es tres veces el costo del mortero mezclado, es el mayor obstáculo. a la promoción.
3. Estrategia de venta de cemento y requerimientos tácticos en el mercado inmobiliario del área urbana principal
(1) Estrategia de venta:
1. -cemento de mortero comercial:
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Debido a la urgencia del período de bloqueo del mortero y el alto costo del mortero comercial, antes del período de bloqueo, impulsado por intereses, la situación tradicional La situación de oferta de cemento y demanda de mortero no comercial continuará hasta que llegue el período de bloqueo. Sin embargo, teniendo en cuenta la intensidad de las inspecciones realizadas por los departamentos funcionales del gobierno, las empresas constructoras elegirán marcas de cemento de mejor calidad para mejorar la calidad del mortero y hacer frente a las inspecciones gubernamentales, lo que significa que tienen la oportunidad de ingresar rápidamente al mercado de paisajismo.
1.1. Estrategia de selección de proyectos:
Al seleccionar proyectos clave e innovadores, intente evitar los proyectos clave seleccionados por Dashui y Onoda. En general, se centran en proyectos grandes e influyentes, y nosotros nos centraremos en proyectos de tamaño mediano. Ésta es la estrategia de "Tian Ji Horse Racing".
1.2. Estrategia de proyecto modelo: En los proyectos de tamaño mediano en los que nos enfocamos, adoptamos la estrategia de tres garantías y un avance clave, con el propósito de asegurar uno, establecer un proyecto modelo y rápidamente. lanzando el mercado.
1.3. Estrategia de participación en grandes proyectos: En las primeras etapas del desarrollo del mercado, los grandes proyectos no se pueden evitar. La estrategia debe ser una estrategia de participación, apuntando a la influencia de la participación y confiando en la influencia de esta participación para estimular la influencia de proyectos de mediana y gran escala.
1.4. Estrategia de competencia de marcas: debido a las obvias características de control regional de la industria del cemento, Dashui y Onoda son los mayores competidores, y se debe evitar la confrontación frontal con ellos en proyectos importantes. En cuanto a Tian Rui, aunque sólo entró en el mercado de Dalian en 2005, el estatus de su marca y su influencia no son comparables a los de Dashui y Onoda. King Kong Tianma se puso en producción a finales de abril de 2015 y su influencia en el mercado aún no se ha formado.
De esta manera, nuestro segundo grupo de competidores son principalmente Tian Rui y Jingang Tianma. Pueden ser los principales competidores en la etapa de desarrollo inicial del mercado.
1.5 Definición del área de ventas:
Antes del 1 de julio de 2009, el distrito de Ganjingzi era la principal zona de mortero no comercial y el parque de alta tecnología se cerró el 1 de julio de 2008. Sin embargo, el proyecto no es mucho.
1.6 Definición de canales de venta:
Para las ventas de cemento de mortero no comercial, los canales de venta antes de la prohibición eran principalmente empresas de construcción y construcción civil, y el departamento de contacto es el material. departamento de adquisiciones. Quien toma las decisiones es el vicepresidente o el gerente general.
1.7 Canales de recopilación de información del proyecto:
1.8.1 Oficina de Recursos Terrestres y Bienes Raíces: principalmente información del centro comercial e información de licitaciones.
1.8.2 Red: La red es muy rica en información y se puede obtener información valiosa a través de varios sitios web relacionados.
1.8.3 Medios de comunicación: Los tres periódicos principales: Peninsula Morning News, Dalian Evening News y New Business Daily suelen publicar información relevante, así que preste atención a recopilarla.
1.8.4 Las unidades de producción y venta de acero y otras empresas relacionadas deben prestar atención a establecer relaciones con sus vendedores y obtener información.
2. Demanda de cemento de mortero comercial:
2.1 Área de ventas: Actualmente se divide principalmente en tres áreas: Zhongshan, Xigang y Shahekou. Después del 1 de julio de 2009, será el distrito de Ganjingzi y después del 1 de junio, será un parque de alta tecnología.
Las áreas principales son Shahekou y Zhongshan, especialmente Shahekou, donde hay muchos proyectos en 2009.
2.2 Canales de venta: las empresas comerciales de mortero, actualmente 16, se irán incrementando paulatinamente en el futuro.
2.3 Estrategia de selección de empresas de morteros comerciales: En la actualidad, 65,438 06 empresas utilizan mortero premezclado, y todas se dedican principalmente al concreto comercial, y tienen cierta base en el mercado. Jinhejin usa Jinshan, Hanna y Asia usan agua y su propio cemento no tiene margen de maniobra.
¿Cómo pueden los avances clave salvar a 13 empresas de morteros de productos básicos? Según su posición en el mercado, se dividen en cuatro niveles: líderes, retadores, seguidores y buscadores de vacantes.
¿Qué es más valioso para cultivar? ¡Seguidores! Por lo tanto, elegimos empresas con estatus de seguidores del mercado como la dirección clave para el avance. Podemos firmar contratos de suministro con ellas y luego ayudarlas con el marketing y compartir los costos de ventas o podemos compartirlos y convertirlos gradualmente en rivales del mercado. Se alcanza el objetivo de ganar. Ésta es una estrategia en la que todos ganan.
2.4 Estrategia de promoción: en la etapa inicial del desarrollo del mercado, la promoción es un medio eficaz. Por ejemplo, si recoge 50 toneladas a la vez, recibirá un descuento de 10 yuanes/tonelada; si recoge 200 toneladas/mes, recibirá un descuento de 10 yuanes/tonelada, si recoge 500 toneladas/mes, seguirá recibiendo un descuento de 5 yuanes/tonelada, etc. , a través de medios similares para lograr el propósito de estimular la demanda.
El requisito previo para una promoción eficaz es que el precio de mercado de la empresa sea razonable. Si el precio de mercado es demasiado alto, la promoción perderá su significado; si el precio de mercado es demasiado bajo, las ganancias de la empresa se verán afectadas.
2.5 Estrategia de venta a crédito: un método eficaz comúnmente utilizado en el mercado, me temo que debe implementarse, porque hoy en día todas las empresas de hormigón venden a crédito a empresas constructoras, si no a empresas comerciales. empresas de mortero, nunca lo elegirán. ¡La clave del problema es cómo vender a crédito! El método de venta a crédito de la empresa concreta es tres en uno. Aunque esperamos lograr tres en uno, considerando el suministro multidireccional de las empresas de mortero, es posible que necesiten cuatro en uno o cinco en uno para aliviar la presión financiera o reducir los riesgos financieros. Por lo tanto, es clave determinar con flexibilidad el método de venta de créditos "n en uno" de acuerdo con las condiciones del mercado.
3. Otras estrategias:
3.1 Estrategia de referencia para el desarrollo de Dalian Tianrui Cement: debido a los recursos limitados, no está claro cuál es la razón del lento desarrollo y la baja participación de mercado de Tianrui. Debido a la homogeneidad de Shanchuan y Tianrui, podemos aprender mucho de ellos, lo que tiene cierta importancia de referencia para el desarrollo del mercado.
3.2 Estrategias para las empresas involucradas en la producción comercial de mortero: Actualmente, solo hay 16 empresas en Dalian, todas las cuales producen concreto y mortero, lo que tiene un mayor impacto en el control de la demanda de cemento. Una forma eficaz de romper este control es que tomemos el control. Una forma eficaz es constituir o adquirir acciones de una empresa de mortero de hormigón. En términos relativos, ¡invertir en acciones es más eficaz! Si los fondos para diversos planes publicitarios en Dalian son 6,5438 millones, ¡sería más eficaz invertir en dos empresas de mortero de hormigón! ¡Dahui Group invertirá en Hanna y Asia! ¡Cuánto "sin efectivo" puede promover las ventas de empresas concretas, también puede promover el mortero! En 2009, la prohibición de morteros entrará en la etapa de perfeccionamiento y se ampliará aún más su función de promoción. ¡Aprovechar la oportunidad es aprovechar el mercado!
3.3 Estrategia de posicionamiento en el mercado: Aunque la capacidad de producción y el volumen de ventas de Shanshui actualmente ocupan el segundo lugar en el país, debemos comprender correctamente nuestras propias fortalezas y debilidades para facilitar las operaciones en el mercado. Si nos posicionamos en el mercado de Dalian según el segundo ranking del país y formulamos las estrategias de ventas correspondientes, ¡creo que las operaciones en el mercado serán muy difíciles! ¡El desarrollo de Dalian Tianrui se puede explicar! Si preguntas por el paisaje de Dalian, me temo que nadie lo sabe, pero cuando se trata de caracolas, ¡mucha gente conoce esta marca! La marca Shanshui se limita a Shandong y pocas personas en otros lugares la conocen. Por lo tanto, se puede decir que es difícil para la marca Shanshui ocupar el segundo lugar en el país, y es difícil para Dalian Shanshui confiar en su marca para impulsar la demanda. En este sentido, Dalian Shanshui es una empresa cementera de reciente creación con inversión de empresas de Shandong. ¡Quizás este sea el posicionamiento de Dalian Shanshui en el mercado! Desde esta perspectiva, si formulamos estrategias de mercado correspondientes, probablemente deberíamos considerar adaptar las medidas a las condiciones locales. Desde la perspectiva del grupo, ¡podría llamarse una estrategia regional diferenciada! Viene del corazón, es difícil de escuchar, ¡pero es realista!
(2) Requisitos tácticos:
2.1. Prestar atención a la información: valorar la adquisición de información y trabajar duro para implementarla.
2.2.Encontrar al tomador de decisiones adecuado: Encontrar el departamento y la persona adecuados son fundamentales.
2.3. Asegurar la continuidad: verlo cada tres a cinco días y terminarlo pasados unos días entremedio.
2.4. Presta atención a los competidores: Los competidores tienen cientos de trucos y sus trucos son superiores a los del oponente.
2.5. Autopromoción: Soy el primero en vender productos, por lo que promocionarme primero es la clave.
2.6. Conoce al que toma las decisiones: Debes conocer los hábitos de la otra parte. Sólo haciendo lo que te gusta podrás ganar.
2.7. Ayuda a los demás por ti mismo: Es raro hacer cosas por los demás, pero es divertido ganarse la confianza.
2.8. Problema de reembolso: trate el problema de reembolso con precaución. La cuestión clave es la confianza.
2.9. Cuentas por cobrar: Las cuentas por cobrar son difíciles de decir, y es difícil prescindir de información.
2.10. Repeticiones de visitas a clientes: Las revisitas a clientes son muy importantes, y las relaciones cercanas son el secreto.
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