BBK y Huawei, ¿por qué una empresa produce dos marcas de teléfonos móviles?
En primer lugar, BBK, el presidente de BBK es Duan Yongping, quien divide el negocio de la empresa en tres negocios principales. Se trata de empresas de electrónica educativa (Huang Yihe), empresas audiovisuales (Chen Mingyong) y empresas de comunicaciones (Shen Wei). Posteriormente, basándose en la situación nacional e internacional de ese momento, Duan Yongping reformó BBK y estableció tres empresas para tres negocios importantes. Con la ayuda de Duan Yongping, tres empresas invirtieron 30 millones de yuanes para registrar OPPO. Sin embargo, a Shen Wei y Huang Yihe no les importaba OPPO, por lo que Chen Mingyong compró la marca OPPO. En 2002, Sony, Panasonic, Philips y otras empresas exigieron a la industria china de DVD el pago de derechos de patente. Chen Mingyong pasó por un momento difícil y decidió dedicarse a OPPO. Posteriormente, para desarrollarse en el campo de las comunicaciones móviles, Chen Mingyongxin fundó Guangdong Oppo Mobile Communications Co., Ltd. OPPO. Poco después de su llegada, BBK Audiovisual Company cerró y entre doscientos y trescientos empleados se unieron directamente a Guangdong Oppo Mobile Communications Company (OPPO). La tecnología de comunicación de BBK gestionada por Shen Wei se considera la ortodoxia de BBK. El anterior teléfono musical BBK fue su producto. Posteriormente, BBK lanzó una nueva marca (vivo) para sus teléfonos inteligentes. Después de varios años de desarrollo, se convirtió en la actual Vivo Mobile Communications Co., Ltd. Huawei acaba de fabricar un teléfono móvil con una sola marca (Huawei). Más tarde, con el auge de los teléfonos inteligentes, surgieron de repente los teléfonos móviles con Internet como Xiaomi. En respuesta, Huawei también lanzó el teléfono Honor Internet. Los teléfonos móviles de Huawei se centran principalmente en puntos de referencia de alta gama como Apple y Samsung. HONOR se centra en teléfonos de Internet de bajo precio, apuntando a teléfonos de Internet como Xiaomi. Los dos tienen posicionamientos diferentes y no hay mucha competencia. Pueden ayudar a Huawei a implementar todos los teléfonos móviles de gama alta, media y baja y mejorar su competitividad.
Así que, no importa qué consumidor de tomate elija comprar, la misma empresa está ganando dinero. Esto también es similar a la llamada estrategia multimarca en el mercado.
La llamada estrategia multimarca se refiere a un plan estratégico en el que una empresa desarrolla una marca conocida creada por ella misma hasta cierto punto y desarrolla varias marcas conocidas que son independientes. unos de otros, pero tienen una cierta relación en lugar de ser irrelevantes y separados unos de otros.
En primer lugar, diferentes marcas pueden segmentar mercados y grupos de personas. Por ejemplo, los teléfonos móviles BBK solían centrarse en la música, pero ahora VIVO y OPPO se centran en las funciones de la cámara. Otro ejemplo son las numerosas marcas de belleza propiedad del Grupo L'Oréal. L'Oreal toma el camino barato, HR (Helena Rubinstein) y Giorgio Armani (Giorgio Armani) son marcas top de gama alta, y P&G, que todos conocemos, tiene diferentes marcas de champú, como Head and Shoulders, que pueden hace que la caspa desaparezca sin dejar rastro, la calidad del cabello es aún mejor. Pantene "saludable e inteligente", etc.;
En segundo lugar, más marcas pueden cubrir naturalmente a más personas y tener más clientes;
Finalmente, es similar a comprar la historia de Tomato. Varias marcas pueden competir entre sí de forma diferenciada para aumentar el deseo de compra de los clientes.
En resumen, no importa qué marca compres, la misma empresa al final ganará dinero.
BBK tiene OPPO y VIVO, Huawei tiene Huawei y Honor.
La estrategia multimarca es muy común en los negocios. Por ejemplo, los productos de P&G incluyen Rejoice, Head & Shoulders, Pantene y Vassoon. La función principal de Rejoice es la "suavidad" y se centra en el público; el punto de venta funcional de Head and Shoulders es "anticaspa", centrándose en las personas con caspa; el punto de venta funcional de Pantene es el "cuidado", centrándose en la salud; atención; Sassoon es "nivel de salón" "La distribución de agua se centra en personas de moda y de alto nivel.
La estrategia multimarca de los móviles de BBK y Huawei pasa también por ocupar diferentes segmentos de mercado.
El enfoque principal de OPPO es “5 minutos de carga, 2 horas de conversación” para usuarios que necesitan batería y duración de la batería.
VIVO se centra en "20 millones de píxeles en la parte delantera y trasera con retroiluminación clara" y en los usuarios que necesitan tomar fotografías.
Los teléfonos móviles Huawei están dirigidos principalmente a empresarios de alto nivel, mientras que HONOR está dirigido principalmente a personas de nivel bajo.
Honor es un teléfono móvil de Internet desarrollado imitando el pensamiento de Xiaomi y también para apoderarse del mercado de Xiaomi.