Los distribuidores de Gree se están retirando y Dong Mingzhu está destruyendo el modelo de canal que creó.
Este es el modelo de canal de Gree Electric iniciado por el presidente y presidente de Gree Electric, Dong Mingzhu, que depende de distribuidores de todo el país para tejer una enorme red de ventas, lo que finalmente llevó a Gree al trono de "jefe del aire acondicionado". ". Con su red de canales de construcción propia, incluso cuando Gome estaba en su apogeo, Gree Electric no tuvo miedo de enfrentarlo y no afectó las ventas de los acondicionadores de aire Gree.
Tengo que admitir que esta es la mayor contribución de Dong Mingzhu a Gree Electric.
Pero ahora, el entorno del mercado ha cambiado. Dong Mingzhu ha aparecido con frecuencia en los principales canales de comercio electrónico para traer productos, iniciando una nueva ronda de cambios de canal para Gree Electric. La relación entre los distribuidores de tiendas físicas y Gree Electric se ha ido alejando gradualmente.
El 25 de junio, Gree Electric anunció que su tercera acción más grande, Jinghai Internet Technology Development Co., Ltd. (conocida como Jinghai Internet), redujo sus tenencias de acciones de Gree Electric en 1,86 el 24 de junio. Acciones de Gree Electric Appliances a 6,47.
¿Quién es Jinghai Internet? Es el agente principal de Gree Electric Appliances. Se puede decir que Jinghai Internet ha contribuido al éxito de Gree Electric Appliances en la actualidad.
Sin embargo, a medida que se profundiza la transformación del canal de Gree Electric, Jinghai Internet ha estado vendiendo acciones de Gree Electric.
Del 1 al 9 de julio de 2020, Jinghai Internet redujo sus tenencias de acciones de Gree Electric en 0,71 y el índice de participación cayó de 8,91 a 8,2.
2021 11 9. Después de que Gree Electric cancelara la segunda recompra de acciones, el capital de Jinghai Internet en Gree Electric aumentó pasivamente a 8,34. Después de la reducción de 1,86, el índice de participación de Jinghai Internet cayó a 6,47 y la infraponderación acumulada alcanzó 2,43.
Veamos la estructura accionarial de Jinghai Internet. Los principales accionistas de Jinghai Internet, Hebei Gree Electric Appliances Marketing Co., Ltd., Hebei Guoao Investment Group Co., Ltd. poseen el 75% de las acciones y Hebei Xinxing Gree Electric Appliances Sales Co., Ltd. posee el 25% de las acciones.
El controlador real de Hebei Guoao Investment Group Co., Ltd. es Xu Wei, que posee el 80% de las acciones. Shijiazhuang Fanghua Deyi Renewable Resources Development Co., Ltd. posee el 20% de las acciones y Xu Zifa posee el 95% de Fanghua Deyi Company. Después de la penetración de capital de Hebei Xinxing Gree Electric Appliance Sales Co., Ltd., el verdadero accionista principal. es Guoao Inversión.
Según informes de los medios, Xu Zifa y Xu Wei tienen una relación de padre e hijo. Xu Zifa es una figura muy conocida en el círculo de distribución de aire acondicionado.
La información pública muestra que Xu Zi sucedió en 1954. Desde julio de 1999 hasta junio de 2011, se desempeñó como gerente general de Hebei Xinxing Gree Electric Appliances Sales Co., Ltd. En junio de 2015, fue nombrado como el director de Gree Electric Appliances, y posteriormente en 2017 presentará su informe de renuncia en junio.
Se puede decir que la renuncia de Xu Zifa es el comienzo de la alienación gradual entre Gree Electric y Jinghai. A continuación, Xu Zifa tampoco estuvo inactivo.
En noviembre de 2021, hubo informes en los medios de que Xu Zifa estaba autorizado a operar aires acondicionados Philips en China y planeaba invertir en la construcción de electrodomésticos inteligentes en Chuzhou, Anhui, con una inversión total planificada de 10 mil millones de yuanes e invitó a Huang Hui, ex director ejecutivo de Gree Electric Appliances, a negociar.
Cuando Huang Hui dejó Gree Electric, tenía una mala relación con Dong Mingzhu, que era el competidor de Gree. Luego, Xu Zifa invitó a Huang Hui a comerciar, lo que también significó que Xu Zifa siempre había sido indiferente a su relación con Dong Mingzhu.
La información pública muestra que en marzo de 2022 se colocó la primera piedra de la Base de Investigación Industrial Philips Air Conditioning Anhui Chuzhou, con una inversión total de 654,38 mil millones de yuanes, que se implementará en tres fases y se Se utiliza para aires acondicionados domésticos de Philips, grandes aires acondicionados comerciales y compresores, motores y otros equipos de apoyo para la investigación y el desarrollo. La inversión total en la primera fase del proyecto de aire acondicionado doméstico es de 3.500 millones de yuanes. Una vez puesto en funcionamiento, se espera que la capacidad de producción anual sea de 5 millones de aparatos de aire acondicionado.
Todas las relaciones son bidireccionales. La razón por la que Xu Zifa pudo retirarse fácilmente de Gree Electric fue también una renuncia "pasiva" en el contexto de la primera ronda de reforma del canal de Dong Mingzhu.
Si continúas comiendo con Gree Electric, ¿quién se irá fácilmente?
Podemos ver que Dong Mingzhu está promoviendo una nueva ronda de reforma del canal en Gree Electric, desde el modo fuera de línea al modo de integración en línea y fuera de línea.
El centro comercial en línea del mini programa WeChat de Gree Dong Mingzhu Store es su núcleo, lo que permite a los minoristas de Gree en varios lugares integrarse en línea y fuera de línea. Los minoristas pueden realizar pedidos directamente en línea, lo que inevitablemente tendrá un impacto en Jinghai Internet, un gran agente.
Echemos un vistazo al discurso de Dong Mingzhu en la sesión informativa sobre rendimiento en línea de Gree Electric de 2021 el 31 de mayo de este año. Dijo que Gree ha utilizado el modelo de compra de distribuidores durante más de 20 años. La epidemia ha hecho que el modelo de ventas en línea se desarrolle rápidamente, por lo que Gree ha acelerado la reforma del canal en los últimos dos años. "Los cambios de canal tienen poco impacto en las ventas. En este proceso, cada distribuidor no sólo tendrá una tienda física, sino que también realizará operaciones en línea para satisfacer rápidamente las necesidades de los usuarios. La presión sobre los productos se reduce y Gree la reemplaza con entregas rápidas. Anteriormente Gree tiene entre 20 y 30 mil millones de acondicionadores de aire en el canal cada año, y tomará tiempo asimilar después de los cambios de canal, cuántos productos venden los distribuidores harán que Gree sea más competitivo".
Entonces. Dong Mingzhu es más competitivo por sí solo, destrozamos el modelo antiguo con una gran ventaja e intentamos establecer un nuevo modelo. ¿Tendrá Gree Electric tanta suerte esta vez?