¿Quién es la famosa empresaria privada que produce ruedas para automóviles?
La vida de Chen está llena de leyendas.
Chen se levantó y caminó hacia la ventana, contemplando el hermoso paisaje de Xinchang, como si pensara para sí mismo: "Trabajé paso a paso desde jefe de sección, director de taller y director de fábrica hasta gerente general, presidente y director Long", dijo. "La primera etapa es por mis sentimientos hacia mi esposo, la segunda etapa es por la confianza de mis colegas y la tercera etapa es por mis propios intereses".
Cuando esto le complació, comenzó para convertirse en líder de la industria. Actualmente, más de la mitad de las motocicletas que circulan en zonas urbanas y rurales de todo el país utilizan sus ruedas. Los mejores fabricantes de automóviles del mundo, como Ford en Estados Unidos, Citroen en Francia y Toyota en Japón, también utilizan sus ruedas...
Todos estos increíbles cambios tomaron menos de 10 años, pero todos ellos son increíbles debido a su búsqueda de calidad de vida y su falta de voluntad para hacerlo.
De ama de casa a capitana de bomberos.
En 1983, Chen, empleada general de la Oficina de Asuntos Chinos de Ultramar del gobierno del condado de Xinchang, se casó con su marido, Wu, el joven director de la fábrica de equipos textiles de Xinchang. Los sueños de la vida se hacen realidad y Chen lleva una vida feliz que las mujeres de Xinchang envidian.
Sin embargo, su esposo Wu ha estado trabajando duro para la empresa durante mucho tiempo, lo que angustia a Chen. Poco a poco, Chen, que tenía una mente abierta por naturaleza y se ocupaba de cuidar a su marido y educar a sus hijos como un placer para toda su vida, empezó a estar lleno de contradicciones en su corazón. No quiere ver a su marido sufrir por su carrera y tampoco quiere que su marido se distraiga con ella y su familia, lo que afectará su carrera.
Justo cuando Julie cantaba "Porque te amo, porque sufro por ti", la talentosa Chen estaba decidida a superar las dificultades de su marido. Del 65438 al 0992, Chen se convirtió en jefe de la sección de recepción del departamento de ventas de la fábrica de equipos textiles. Si no lo dices, será un éxito de taquilla. Ella aporta su experiencia y comprensión de cómo dirigir una familia a cómo dirigir el sector empresarial y dejar que se desarrolle. En medio año, el departamento de recepción se volvió ordenado y tenía una buena reputación entre los clientes.
"A veces, un momento de la vida es el epítome de la vida". Al hablar con Chen, te sorprenderá descubrir que ella es realmente diferente de las mujeres comunes y corrientes. Está llena de entusiasmo, vivaz, alegre y enérgica, pero no le falta belleza femenina. Hay una especie de orgullo, fuerza y grandeza que surge del fondo de su corazón. Este periodista ha entrevistado a muchos empresarios, intentando cada vez llegar a la raíz de su éxito. Desafortunadamente no encontramos nada trascendental. Su éxito parece encajar con un triple tan ordinario, intencionalmente o no. En primer lugar, los tiempos brindan oportunidades de desarrollo; en segundo lugar, tienen la sensibilidad y la sabiduría para aprovechar las oportunidades; en tercer lugar, tienen el coraje y la valentía para soportar las dificultades y soportar el trabajo duro;
Chen ciertamente tiene estos tres puntos, pero en opinión del periodista, hay una razón única que hace que Chen se destaque: un profundo optimismo y una extraordinaria tolerancia hacia el mundo.
Desde entonces, Chen se ha convertido en capitana de bomberos. Siempre que algún departamento de la empresa tiene dificultades, acude allí. Cuando era director de logística, hizo amplias rectificaciones que revivieron departamentos aparentemente inofensivos como el comedor y la casa de huéspedes. Cuando yo era director del taller, a menudo me despertaba en mitad de la noche y no podía dormir. A las dos o tres de la tarde, monté solo en una motocicleta, cargando fruta, y pasé por la ciudad de Xinchang en la oscuridad de la noche para visitar a los trabajadores que estaban trabajando horas extras. "¡Cada vez que los trabajadores se mueven en un lío, aún pueden trabajar duro!"
El departamento al que llegue Chen será renovado y enérgico, y su desempeño durante su mandato siempre será sobresaliente. En ese momento, descubrió que su vida estaba firmemente ligada a la empresa y comenzó a preocuparse por las necesidades urgentes de la empresa.
Comenzó a leer mucho libros y revistas sobre gestión empresarial...
Chen esperaba poder ayudar a su marido a viajar por el mundo. Poco a poco sintió que la vida era brillante y colorida, y que su corazón era sólido y fuerte.
El mayor revés le dio el mayor cambio.
Muchos colegas se han preguntado por qué el Sr. Chen, que nunca ha estudiado gestión profesional, tiene éxito. Su respuesta fue sorprendente: "Antes de los 30 años, acumulé una rica experiencia de vida y experiencia social. Después de los 30 años, entré en la empresa con la intuición y el coraje de una mujer. Fue la sobriedad de los espectadores en diferentes etapas de mi vida. Combinado con el entusiasmo de las autoridades, pude realizar observaciones e investigaciones exhaustivas sobre la empresa".
Chen formó gradualmente sus propias ideas de gestión empresarial. Ella cree que no importa cuán bueno sea el proyecto, no importa cuán abundantes sean los fondos y no importa cuán fuertes sean las capacidades de planificación y toma de decisiones, no son más importantes que los detalles de la gestión de producción, operación y marketing. Ésta es la conexión más estrecha entre la gestión empresarial y las personas y la naturaleza humana. Sólo utilizando diversos detalles de la gestión, incluida la gestión humana de los empleados, para mantenerlos llenos de energía y todos los hábitos de comportamiento y conceptos de pensamiento que satisfagan las necesidades del desarrollo empresarial, se podrán sentar las bases de la empresa. De lo contrario, todo comportamiento empresarial equivale a poner el carro delante del caballo.
Por lo tanto, el éxito de Chen también se beneficia de su rica experiencia en gestión de departamentos.
La fábrica textil se reorganizó en Baozhong Industrial Company. Al año siguiente, Chen pudo acompañar fácilmente a su marido a disfrutar de la noche de luna y del viento en lugar de ir a inspeccionar el taller en mitad de la noche, pero pronto recibió un aviso de la junta directiva para desempeñarse como directora del Fábrica de tubos de aleación de aluminio establecida conjuntamente con la ciudad vecina de Shengzhou. En este momento, Chen ya no es la misma Chen que se hizo a la mar por su marido. Ella asume las expectativas de la junta directiva, el respeto de la sociedad, la confianza de los empleados, el amor de los usuarios y el cuidado y apoyo de los amigos. La presión y las expectativas de todos los aspectos la hicieron sentir profundamente responsable de la prosperidad de la empresa, y asumió con valentía la gran responsabilidad: ¡se convirtió en la "asesina" de la empresa!
¡El propio Chen dijo que está dispuesto a ser un idiota e ir a donde sea necesario! Después de llegar a Shengzhou, trabajó duro para reparar dormitorios e instalar equipos. Está cubierta de sudor en los días calurosos y de barro en los días lluviosos. Siguiendo el concepto coherente de gestión de detalles, la fábrica obtuvo una ganancia de más de 4 millones ese año, ¡varias veces más de lo que la gente esperaba! Chen una vez más se convirtió en un éxito, lo que una vez más hizo que la gente se sentara y se diera cuenta.
"Este es el día más feliz de mi vida. Siento una sensación de satisfacción que nunca antes había experimentado". Es esta sensación de satisfacción la que encendió su deseo de hacer grandes cosas en el futuro. "Los empleados en ese momento eran todos graduados universitarios de veintitantos años. En esas condiciones simples y difíciles, tuve un contacto muy agradable contigo. Tú y yo vivíamos y comíamos en la fábrica, y por la noche íbamos al taller a trabajar horas extras. Levántate temprano y continúa trabajando. Los empleados confían en mí, los líderes me aprecian, trabajo felizmente y mi desempeño es mejor. En la ciudad de Shengzhou, hay cuatro empresas que se reúnen a menudo y los gerentes comerciales de allí gradualmente me respetan. /p>
En ese momento, el Sr. Chen sintió que estaba viviendo en una emoción inexplicable, su cuerpo era tan liviano que podía flotar, tenía una sensación de logro y honor, y tenía la necesidad de trabajar duro. para destacar entre la multitud. Poco a poco, empezó a comprender que este impulso provenía de su capacidad de regenerarse, ¡y tal vez podría hacer cosas más grandes! Poco a poco se fue interesando por el emprendimiento.
La crisis acecha en la prosperidad y las tormentas acechan en la calma. Justo cuando Chen Yue estaba a punto de intentarlo, el destino le dio un revés, pero también le dio el mayor punto de inflexión en su vida.
Durante 1994, Nippon Development Co., Ltd., una empresa invertida por Bao Zhong Industrial para producir máquinas de torsión textiles, acababa de comenzar y estaba pasando por un momento difícil. El presidente Wu decidió visitar la empresa en persona. El subdirector general se hizo cargo de la industria Bao Zhongzhong. A los pocos meses, descubrió que estaba en un desastre. El capital de trabajo estaba casi cortado. El salario mensual de los altos ejecutivos se había reducido a 300 yuanes. La empresa estaba en peligro. El desarrollo diversificado que originalmente iba en la dirección correcta terminó debido a un error de contratación. Dejó que todo el grupo se desmoronara y fuera destruido rápidamente: ¿quién asumirá la responsabilidad y quién puede cambiar el rumbo?
La ansiosa junta directiva volvió a pensar en Chen.
En julio de 1994, Chen fue nombrado director general, responsable de limpiar el desorden. Después de asumir el cargo, primero resolvió la tecnología, el mercado, la producción y los sistemas de gestión de la empresa, y se dio cuenta de que para rescatar a Bao Zhong del caos, debía comenzar desde los tres ejes: sistema, mercado y desarrollo de nuevos productos.
Enfatizó primero la disciplina. Después de que se anunciaron las nuevas regulaciones, una ingeniera jefe adjunta violó la disciplina e inmediatamente decidió "dispararle". Los empleados no tenían nada que decir y el sistema gradualmente se convirtió en un hábito a medida que se acostumbraban a él, luego Chen comenzó a apoderarse del mercado; No importa si no lo captas. Una vez que lo captas, encontrarás una gran laguna jurídica:
"En ese momento, Bao Zhong tenía 28 empleados de ventas y unos ingresos mensuales por ventas de 10.000. Yuan. Perdió 620.000 yuanes en un mes después de asumir el cargo. Al mes siguiente, ¿cómo podemos tapar este pozo sin fondo después de perder más de 400.000? Analicé cuidadosamente el sistema de ventas y las condiciones del mercado en ese momento y descubrí que el mayor enemigo al que me enfrentaba. ¡No fueron más que sobornos! Una vez que las ventas mensuales alcanzaron los 50.000 yuanes, pudimos alcanzar el punto de equilibrio. Después de resolver la situación, comencé a asumir los derechos de firma de contratos de las seis personas originales y luego insté al departamento de ventas a aumentar las ventas.
“Este movimiento no violento de no cooperación era algo que había anticipado, y lo que quería era su resistencia. Así que inmediatamente redacté un anuncio y lo publiqué en la televisión, contratando a un vendedor. Al día siguiente, seleccioné a 13 personas de 106 solicitantes y las envié a varios talleres para realizar prácticas. Dos días después se volvió a realizar la prueba y se contrató a 9 personas. ¡Las 28 personas originales fueron "disparadas a matar" y todas fueron despedidas! Chen dio una palmada en la mesa y dijo: "Estas personas están muertas, ¿qué quiero que hagan?". !"
Sigue siendo el mismo estilo, todavía "cálido como la primavera para los camaradas", pero corta el desorden de las "fiestas caóticas" con un cuchillo afilado, y el viento otoñal barre las hojas caídas. Bao Zhongzhen volvió a la vida y gradualmente mostró signos de recuperación.
Pero al final, no importa cuánto lo intentes, el volumen de pedidos no puede aumentar.
En este momento, Chen. Se calmó y buscó la razón. Después de un análisis en profundidad, se descubrió que el principal negocio del grupo, los proyectos de equipos textiles, ha entrado en un período de declive desde una etapa de madurez. La razón es que la industria textil está sobresaturada, repetida. la construcción es extremadamente seria, el país ha comenzado a limitar la producción y los lingotes, y el mercado textil se ha reducido significativamente, al mismo tiempo, los tubos de aleación de aluminio se han reducido significativamente y los tubos de plástico han comenzado a ser reemplazados por completo, sin mencionar los pequeños y comunes. Las fábricas también pueden producir tubos de plástico. El pastel es cada vez más pequeño y el número de competidores aumenta.
"Debemos hacer ajustes estratégicos y lanzar nuevos productos, de lo contrario la empresa se desesperará mucho. ”
¿Qué tipo de estrategia de marketing puede matar dos pájaros de un tiro?
Cuando menciono la experiencia de Chen, todavía me siento lleno de emociones. Chen no fue a la universidad en ese momento. , pero durante esos dos años aprendió que Ella alcanzó la esencia de la gestión empresarial. Esa experiencia especial le dio una experiencia especial. Aprendió a pensar a través de la exploración de la gestión y sintió y comprendió todos los aspectos de la gestión de la toma de decisiones en las operaciones generales de la empresa. Ahora, Chen puede decir con confianza que todos los días lo que se muestra frente a ella son los órganos internos de la empresa, y lo que ella opera todos los días es cómo transportar con precisión la sangre de este cuerpo a cada célula, permitiendo que las células crezcan rápidamente. Fisión y derivación En el pasado, Chen estaba a cargo de un departamento y solo tenía acceso a su corazón. Ahora, encontrará un nuevo macromundo complejo, y detrás de este mundo habrá un gran reino. p>
La realidad ha llevado a Chen a la vanguardia. p>A medida que 1994 llegaba a su fin, Chen sentía cada vez más que no quedaba mucho tiempo para los equipos textiles, pero ¿dónde estaba la salida y qué proyectos debería emprender? Chen condujo, investigando el mercado y buscando oportunidades.
La mejor opción es ampliar la cadena industrial. Su propio proyecto ventajoso son los tubos de aleación de aluminio. Entonces, ¿cuál es el producto de aleación de aluminio más prometedor en la actualidad? En ese momento, Chen descubrió de repente que el cubo de la rueda del automóvil que conducía todos los días resultó ser Sparkling: ¿no está hecho de aleación de aluminio? En ese momento, el país había desarrollado vigorosamente los automóviles y las motocicletas como industrias pilares, y De acuerdo con las tendencias internacionales, las ruedas de acero que se usaban comúnmente en el pasado definitivamente serán reemplazadas por aluminio con un rendimiento superior en unos pocos años. Reemplazo de cubos de ruedas de aleación: ¡el espacio en el mercado es increíble! Después de una mayor investigación, Chen descubrió que hay más. Hay más de 110 empresas que producen ruedas de aluminio para motocicletas y la competencia es feroz. Aunque el mercado está en etapa de desarrollo (el margen de beneficio llega al 20), el país tiene que evitar la duplicación de la construcción y se han introducido políticas para restringir las empresas (principalmente). empresas estatales) lancen este proyecto.
¿Qué debo hacer? ¿Hacer o no hacer? Chen hizo un análisis en profundidad en la reunión de la junta según el método habitual de "pensamiento inverso": el Estado restringe la entrada de empresas, lo que demuestra que el mercado es enorme y el Estado puede restringir la entrada de empresas estatales; pero no puede restringir la entrada de empresas privadas; las restricciones de las empresas estatales sólo están reservadas para ellas mismas en el mercado. Las empresas se enfrentan a vientos en contra.
Después de repetidas discusiones, la junta directiva finalmente lo aprobó. Se decidió que el proyecto de ruedas de aluminio para motocicletas sería fácil al principio y luego difícil. En 1994 se invirtieron más de 30 millones de yuanes.
En la primavera de 1995 se entregaron varias series de motocicletas. Chen inmediatamente desempeñó el papel de vendedora y tuvo que experimentar ella misma la respuesta del mercado al producto.
En una fábrica de motocicletas en Jiangsu, Chen fue educadamente rechazada por su jefe, pero ella se negó a darse por vencida. . Volvió a irrumpir en la oficina del jefe y dijo: "Aunque hay más de 100 empresas que producen ruedas de aluminio en China, siempre que haya utilizado nuestros productos, definitivamente admitirá que somos los mejores". ¿Cuántas personas tiene? ", preguntó la otra parte casualmente mientras miraba las muestras de productos. "Ambos somos fábricas famosas como usted. Solíamos producir máquinas de torsión textiles completas. Solo tenemos 8 series y 10 modelos con más de 200 fabricantes que nos respaldan. Es broma, una motocicleta solo cuesta unos pocos miles de yuanes. Nuestra torsión Las máquinas venden cientos de miles de juegos. Si una parte de la máquina de doble torsión no está calificada, toda la máquina es un desperdicio. Pedimos a otros que nos proporcionen una combinación perfecta, porque también utilizamos este espíritu meticuloso para apoyarlo. Tienes energía y futuro. Lo más importante es que nuestra relación precio/rendimiento es la mejor del país”.
Los beneficios son obvios. El otro jefe no tenía nada que decir. "Entonces veamos los productos".
Las ruedas fueron entregadas, tan elegantes y deslumbrantes que los ojos del jefe se iluminaron. Después de una instalación de prueba, la calidad es realmente buena, todos los indicadores técnicos están por encima del estándar y la relación precio/rendimiento es, de hecho, la más competitiva. Inmediatamente se firmaron contratos por 2.500 unidades.
Se ganó la primera batalla y la multitud estaba emocionada. Después de visitar cuatro fábricas seguidas, Chen demostró sus invencibles habilidades de relaciones públicas que había desarrollado a lo largo de los años. Finalmente, se firmó un contrato de suministro mensual a granel con Nanjing Jincheng Group, una gran empresa de motocicletas.
Regresó corriendo a Xinchang sin detenerse y celebró una reunión de ventas durante la noche. En la reunión, hizo la pregunta más simple pero más crítica: "Frente a más de 100 competidores en todo el país, ¿qué tipo de posicionamiento estratégico y estrategias de marketing nos harán invencibles?"
Dijo: "Nosotros Somos una de las primeras 112 empresas en ingresar a esta industria, pero ¿cómo puede un recién llegado convertirse en líder de la industria? Debemos hacer un posicionamiento preciso, es decir, "otras montañas parecerán eclipsadas bajo el cielo". "——Con la mejor calidad, el precio más razonable y el mejor servicio, empujaremos a otras empresas montaña abajo. ¡Al final, podremos subir a la cima y "ver las montañas otra vez"! Ahora, lo importante ¿Qué tipo de estrategia de marketing se puede adoptar para lograr este objetivo?”
Los participantes guardaron completo silencio.
Chen analizó más a fondo: "Actualmente, hay más de 180 empresas de motocicletas en nuestro país. ¿Tenemos que luchar por instalaciones de apoyo para aumentar la producción y las ventas, independientemente de si son grandes o pequeñas, buenas o malas? ? Obviamente no. Entonces necesitamos formular una estrategia: ¿Qué tipo de fábrica de automóviles deberíamos ofrecer para ocupar la posición más ventajosa en esta industria, y al mismo tiempo poder seguir obteniendo ganancias y ejercer un control sobre otras fábricas de motocicletas? /p>
" Analicémoslo más a fondo: el desarrollo de la industria de motocicletas de mi país es fragmentado, caótico y pobre. La mayoría de las fábricas de motocicletas pequeñas y medianas tienen problemas muy graves con activos morosos y deuda triangular. Teniendo en cuenta la seguridad de nuestros activos, debemos evitar estas empresas y elegir empresas con los mejores activos y operaciones de capital nacionales, como Jincheng, Jialing, Jianshe, Qianjiang, Wuyang, Dachangjiang, Yichu y Changchun Suzuki. Una vez que estas empresas establezcan una cooperación beneficiosa para todos, podremos obligar a otros fabricantes de motocicletas a apoyar a los OEM pequeños y medianos. Mientras sigan atrapados en el atolladero de los activos improductivos y las deudas triangulares de las pequeñas y medianas empresas automovilísticas, ¡ganaremos sin luchar y mataremos dos pájaros de un tiro!
“Al mismo tiempo, seguiremos el desarrollo de estos fabricantes más poderosos una vez que se conviertan en representantes de las motocicletas chinas en el futuro, nuestras motocicletas también se destacarán.
¡Para entonces será lógico entrar en el mercado global!
“Por lo tanto, debemos correr contra el tiempo para ganar la fábrica de motocicletas más grande y prometedora de China antes que otras fábricas de motocicletas. Al mismo tiempo, debemos entender que estamos creando un mercado sin precedentes en China. debemos estar decididos a liderar este mercado..."
El público se emocionó con estas palabras. Pronto, un ambicioso equipo de ventas de élite se extendió rápidamente por todo el país. Después de muchas idas y vueltas, se convirtió en invitado e incluso consultor de mercado de los principales fabricantes de motocicletas, y la producción y las ventas de sus motocicletas aumentaron significativamente. Desde 65438 hasta 0997, en la primera encuesta nacional de competitividad de automóviles y repuestos de marcas famosas, las ruedas de aluminio para motocicletas de Chen ganaron múltiples premios en "participación de mercado de la marca, tasa de satisfacción con la calidad de la marca, tasa de preferencia de compra y competitividad integral de la marca". logró su objetivo de apoderarse de los principales fabricantes, con una participación de mercado del 75% en esta categoría y una participación de mercado superior al 50% en la industria nacional de motocicletas!
En sólo tres años, las estrategias de marketing y posicionamiento estratégico de Chen han logrado un éxito asombroso. En 1998, nació Toyomaru Oto Group y posteriormente amplió su escala y adquirió Shanghai Ershou Alloy Co., Ltd., una empresa conjunta chino-coreana. En tres meses, logró la producción de la empresa original en tres años. En 2001, la producción y las ventas alcanzaron los 5 millones de piezas. En la actualidad, Toyomaru Automobile Group se ha convertido en el vicepresidente de la industria de motocicletas de China, la base de producción de cubos de ruedas de aluminio más grande de Asia y la tercera más grande del mundo. Sus productos se venden en docenas de países, incluidos Estados Unidos, Europa. y Japón. Cuando Chen visitó Corea del Sur, ¡la otra parte envió inmediatamente un avión especial para recogerlo! "Esta es una posición que debes tener una vez que desempeñas un papel decisivo en la industria". El infinito orgullo de Chen está más allá de las palabras. Actualmente, seis países están estudiando conjuntamente las normas técnicas de la industria mundial de lanchas a motor, y Chen's Automobile Group participa en la formulación de normas en nombre de China...
Todo esto, Chen, ama de casa en el momento, no podría haberlo predicho. Todo es tan increíble como un sueño.
Sin gastar un céntimo, se ha creado una industria global.
El científico de gestión británico Dick Hawkinson dijo una vez: "Si los filósofos no pueden convertirse en gerentes, entonces los gerentes deberían ser filósofos". Precisamente porque la gestión de Chen tiene una forma de pensar filosófica, el desarrollo de la empresa está en línea con el industrial nacional. y ha entrado en un reino libre que se ajusta a las leyes del desarrollo social.
A lo largo de 1997, Chen estuvo pensando en una cuestión: la época dorada de las lanchas a motor sólo duraría 10-15 años, y lo que duraría para siempre serían los coches que entrarían en miles de hogares, que es la industria pilar del país. . "Sólo comprendiendo el centro de las ruedas de los automóviles podemos mantenernos en línea con el ritmo de desarrollo de este país, y una empresa puede ser verdaderamente invencible".
A principios de 1998, Toyomaru Ott decidió lanzar una aleación de aluminio para centro de automóviles. En ese momento, el Estado había invertido 2 mil millones de yuanes en este proyecto. Chen creía que esto se debía a que la industria automotriz nacional estaba rezagada en su conjunto. Por lo tanto, si desea participar en este proyecto, debe evitar el campo minado y adoptar la estrategia de "salvar al país a través de curvas": primero, apoyar a los automóviles extranjeros y esperar hasta que se hayan afianzado en el mercado internacional. El mercado puede estar básicamente regulado y maduro, y luego volver al mercado internacional será fácil de llegar al mercado interno.
“Esta también es una estrategia para matar dos pájaros de un tiro”.
El periodista estaba desconcertado: “¿Confía en ingresar al mercado internacional desde cero?”
“Sí. "La respuesta de Chen fue aún más desconcertante. "La inversión mínima en el país es de 200 millones de yuanes para iniciar un proyecto de turbina de vapor, pero apenas necesitamos invertir. ¿Qué debemos hacer? No es un lujo soñar con apoyar a los fabricantes internacionales de automóviles en una situación tan difícil, ¿verdad? "
Chen Xiao dijo: "En realidad, la primera prioridad en los negocios son las personas, y la segunda es el capital. Utilizamos la gestión para restringir la transferencia de la disciplina y la iniciativa de las personas. Podemos gastar un salario anual de 6,5438. Millones de yuanes para contratar personal profesional y técnico, y contratar expertos nacionales famosos para liderar. Pero sin capital, es realmente imposible iniciar el proyecto. ¿Entonces qué? ¡Decidimos utilizar activos intangibles para depurar la turbina de vapor, el valor de los activos intangibles! formado por marca, gestión, mercado y crédito es mucho más de 200 millones de yuanes, ¿por qué no hacemos un buen uso de ellos? Además, los clientes a los que quiero presentar equipos son todos extranjeros y con potencial de desarrollo.
Estas son nuestras ventajas. "
A principios de 1998, Chen dio a conocer información a países extranjeros, diciendo que el Zhejiang Automobile Group de China iba a lanzar un proyecto de llantas de aleación de aluminio para automóviles. Para vender los productos en el mercado internacional, necesitaba comprar el producto completo. Pronto, se seleccionaron conjuntos de líneas de producción de todo el mundo de 100 de Alemania, Estados Unidos y Japón entre múltiples proveedores postores. Debido a que Chen estaba decidida a producir ruedas para los mejores fabricantes de automóviles internacionales, tuvo que elegir los mejores. El proveedor de equipos tuvo que negociar con ellos. En ese momento, Chen le dio al ministro de equipos una conferencia cara a cara: "Les han lavado el cerebro tan a fondo..." Luego el ministro de equipos les dijo lo excelente que era la gestión de Toyomaru. y qué buena fue la gestión de Toyomaru Qué asombrosos son el mercado y la tecnología de las motocicletas, qué sobresalientes y emocionantes son las ideas, la forma de pensar, la cultura corporativa y los objetivos corporativos de Toyomaru...
Cuanto más escuchen los extranjeros, más. Los admiran. Esta es una de las pocas empresas excelentes del país y es un honor cooperar con ella. El director de equipos inmediatamente les dijo que los métodos de pago y liquidación de Toyomaru Automobile también son diferentes: "El requisito previo para nuestro rápido desarrollo". es utilizar los recursos externos de manera eficiente. Al final, se logrará una situación en la que todos ganen..."
Cuando Chen se adelantó para negociar con tres empresas extranjeras, solo se les planteó un concepto. : ¿Quién es el ganador entre las tres opciones depende de sus respectivas condiciones? Como resultado, las tres empresas no sólo compitieron para bajar el precio de la transacción, sino que también hicieron concesiones en las condiciones de pago: pago inicial cero, pago a plazos...
"De esta manera, logré sin gastar un centavo. El equipo de turbina de vapor más crítico. ¡Creo que ganar dinero con activos intangibles es la verdadera operación de capital! Chen sonrió con su voz clara, aún vivaz y contagiosa. "Más tarde, mi esposo dijo que eres el único en el mundo. ¡Es increíble!". Dijo que no podía hacerlo. Yo digo que esto se llama trato honesto. "
El periodista casi escuchó que su alma estaba fuera del cuerpo. Después de volver en sí, miró atentamente el rostro de esta mujer de Zhejiang. Ella ya tenía 30 años, tratando de descubrir qué Algunas connotaciones distintivas, pero no hay nada especial en esta cara, pero ¿qué tipo de sabiduría contiene el cerebro detrás de ella?
Durante 1998, la turbina de vapor Toyomaru salió de la línea de producción y su calidad fue muy rápida. Conocido por los fabricantes de automóviles y los compradores internacionales de repuestos, los fabricantes de equipos originales acudieron a él debido a su mejor relación precio-rendimiento, y llegaron pedidos de muchas empresas internacionales gigantes, como Ford de Estados Unidos, Toyota de Japón y Texyron de Francia. Durante el Festival de Primavera, todos los empleados de la fábrica tienen que trabajar horas extras. Al mismo tiempo, Toyomaru Automobile se compromete a lanzar su propia marca a través de agentes y finalmente ofrece al mundo el automóvil de lujo más personalizado. perla brillante en la corona automovilística mundial. Orgullosamente, parte de la luz que emite proviene de este suburbio en el condado de Xinchang, provincia de Zhejiang, China. ”
Esta es una verdadera integración global. El periodista sintió vagamente que la mujer corriente de Zhejiang que tenía delante ya no pertenecía a China, sino al mundo entero.
En 2001, China. Automóvil El mercado maduró gradualmente y logró la integración internacional en el proceso de integración global. En ese momento, Chen comenzó a implementar la estrategia de "curva para salvar al país" y decidió regresar al mercado nacional después de Du Rui Wheel Co., Ltd. ., Se estableció Weihai Toyomaru Aowei Steam Turbine Co., Ltd. y sus productos eran exclusivamente para el mercado nacional. Pronto, Shenlong Fukang y SAIC Chery se llevaron bien y las turbinas de vapor salieron de la fábrica.
En el pasado, Chen se ha convertido en una de las bases de producción de turbinas de vapor más grandes de China, lo que la convierte en "una de las empresas líderes en China y una de las más fuertes del mundo".
El equipo directivo es una falange de motores p>Hoy en día, el grupo automovilístico, presidido por Chen, se ha desarrollado en siete industrias principales, incluidas embarcaciones a motor, turbinas de vapor, automóviles completos, equipos mecánicos, revestimientos, motores e industria del magnesio, y su crecimiento ha quedado plenamente demostrado Durante la entrevista, el periodista dijo en Feng que encontré una noticia en un periódico titulada "Los diez principales eventos del grupo en 2002" y me sorprendí mucho después de leerla.
El extracto es el siguiente:
"1. Las ventas y ganancias anuales lograron avances históricos y se desarrollaron más allá de la norma, ubicándose en el puesto 39 entre las 100 empresas con mayor crecimiento en China; 2. Se estableció Chongqing Toyomaru New Wheel Company. El grupo logró una vez más una expansión de bajo costo; 3. Nació el motor del nuevo proyecto y se logró una producción orientada al mercado. 4. Las llantas de aleación de magnesio pasaron la evaluación del "Décimo Plan Quinquenal" nacional y "863; Plan", y se estableció Weihai Toyomaru Magnesium Co., Ltd. para proporcionar al grupo Sentó las bases para el desarrollo en el campo de alta tecnología; 5. Se completó la primera fase de la base de producción de automóviles de Shanghai Pudong, la segunda Se inició la fase del Parque Tecnológico Toyomaru y se inauguró oficialmente el edificio de oficinas Toyomaru de Shanghai. 6. En 2002 se lanzó el "Proyecto de ruedas de aluminio para automóviles livianos a gran escala". En 2002, fue catalogado como un proyecto de transformación tecnológica clave a nivel nacional (el octavo lote). de fondos especiales de deuda nacional); 7. La máquina de fundición de gama baja WFZJ-1125 ganó el premio "Nuevo Producto Clave Nacional 2002" 8. La empresa del grupo organizó y formuló la estrategia de desarrollo del Plan Decenal del Grupo Toyomaru Aote; gestión guiada por la configuración de la cultura corporativa" ganó el primer premio del 9º Premio Nacional de Innovación en Modernización de la Gestión Empresarial..."
Este año, la calidad corporativa de Toyomaru se ha mejorado de manera integral y Toyomaru ha logrado una mejora integral. Auto realiza exportaciones “La fabricación de camionetas es una extensión más de la cadena industrial de Toyomaru. En 2000, Chen sugirió construir una motocicleta. Ella se rió de buena gana: "¡También podría construir un automóvil!". "De hecho, ha estado interesada en proyectos de automóviles durante mucho tiempo. Se encaprichó con una fábrica de automóviles en Shanghai y luego reorganizó sus activos para formar Shanghai Toyomaru Bus Manufacturing Co., Ltd., "en Europa y Estados Unidos. , las camionetas son una herramienta importante de transporte para los hogares urbanos y rurales, pero en gran medida ignoradas en China. Creo que Toyomaru llenará ese vacío. Cuando los residentes rurales de China se hagan ricos, ¡construiré puntos de venta frente a sus casas! ”
Toyomaru es admirable, especialmente su mecanismo de incentivos, su mecanismo de talento y su cultura corporativa. En 1999, Chen comenzó a recompensar a los empleados con automóviles. Más de 10 vehículos Honda, Buick y Santana estaban vestidos de rojo y verde. Desde entonces, más de 10 empleados han ganado este premio cada año. Hay un tipo de felicidad que sólo Chen puede experimentar.
Al convertirse en una empresa tan profesional. Es necesario retener empleados de alta calidad. El talento es muy importante, para poder ganar un automóvil y dar a los expertos un salario anual de 6,543,8 millones de yuanes, por eso formuló el proyecto "654,38 035", que significa capacitar a 654,38 000 expertos y 300 profesionales en tres años Talentos técnicos, un equipo de talentos de 500 empleados excelentes.
Un buen caballo necesita una buena silla de montar. Expertos y altos directivos han vivido en villas de jardín, coches e incluso médicos. Se combinan tiempo, evaluación y tratamiento salarial para todos los empleados. Se combinan recompensas, construcción de talento y reforma de acciones, operadores y backbones técnicos participan en la distribución, y se dan opciones y futuros como incentivos...
En la industria de ruedas de China, es una empresa a la que acude la gente, no solo por su trato, sino más aún por su "espíritu de caballo salvaje", el concepto de (conocimiento y experiencia) × espíritu = competitividad y su determinación. Con espíritu emprendedor, Chen ha creado un equipo armonioso y emprendedor, y se la conoce como la "Principal" porque puede seguir trabajando duro.
Los filósofos dicen que la vida es un trío. Chen tiene un lema de la vida material, la vida social y la vida espiritual: "Mejorar eternamente el valor y contribuir continuamente a la sociedad", que es su vida general. Los valores físicos, mentales, ideológicos y de vida también reflejan verdaderamente la paz y la vida. El corazón desinteresado de esta mujer emprendedora En este momento, su empresa ha entrado en un reino de libertad que se ajusta a las reglas, y ella misma ha adquirido razón. La vida es insaciable. Dijo que el trabajo es el mayor regalo de Dios y el mayor disfrute. en la vida.
De esta manera, Chen se integró con su negocio.