¿Cuáles son las fábricas de calzado en Jinjiang?

En 2000, Anta ocupó el primer lugar en el mercado de artículos deportivos de China con ventas de 300 millones de yuanes,

sólo superado por Nike. El ascenso de Anta es el ascenso del "Made in Jinjiang".

Desde principios de año, los anuncios del canal de deportes CCTV se han vuelto repentinamente animados. El más llamativo

es un montón de anuncios de calzado deportivo. Kong Linghui, Wang Nan, Cai Zhenhua y Li Yongbo se turnaron para aparecer como portavoces de imagen de zapatos deportivos de marca, aparecían con frecuencia en cada pantalla corporal de la A-League u otros eventos.

La mayoría de la gente no sabe que estos coches se llaman “Anta”, “Xtep”, “361 Degrees”, “Guirenniao”, “Jinlaike”, “Xidelong”, “Buick”, etc. Calzado deportivo De hecho, tienen una marca única: "Made in Jinjiang".

Avance del grupo

“Estos zapatos se producen casi todos en Jinjiang, y actualmente hay al menos 20 marcas que aparecen en la televisión

” Jinjiang Enterprise Bureau Market Zhuang Mingjin, subdirector del Centro de Desarrollo, está muy orgulloso.

El calzado deportivo es el pilar de la industria más grande en Jinjiang, Fujian. En Jinjiang, conocida como la "Capital del calzado deportivo de China", hay fábricas de calzado y tiendas de material para calzado en casi todas partes. Allí se encuentra la calle de material para calzado más grande del país, donde podrás comprar cualquiera de los materiales para calzado deportivo más populares sin salir de la calle. En Jinjiang, el número de fábricas de calzado de varios tamaños ha llegado a unas 3.000, y hay al menos 100 empresas con activos de más de 10 millones. Si detienes a un hombre de Jinjiang en la calle, todos. Puede que tenga una "historia de zapatos" contigo.

Hace diez años, la gente de Jinjiang casi no sabía fabricar calzado deportivo.

En la ciudad de Putian, provincia de Fujian, que está a decenas de kilómetros de distancia, era una importante zona de producción de calzado en la provincia de Fujian en ese momento.

La planta de procesamiento OEM de Nike estaba ubicada allí. y Jinjiang En ese momento, procesamos principalmente algunos "calzados de protección laboral".

Más tarde, Nike canceló su planta de procesamiento en la ciudad de Putian. La retirada brindó a Jinjiang una excelente oportunidad para iniciar un negocio.

Utilizando la gran cantidad de trabajadores calificados resultantes, la industria del calzado de Jinjiang rápidamente. ampliado y desarrollado. A principios de la década de 1990, cuando había una enorme demanda inicial de calzado deportivo en China, los zapatos de Jinjiang alguna vez experimentaron una situación en la que la oferta de productos excedía la demanda.

“Lo que se producía era lo que se vendía en ese momento”, dijo Zhuang Mingjin. “Casi todas las empresas de fabricación de calzado en Jinjiang eran empresas familiares.

Esto fácilmente puede influir. para ayudar y guiar a muchas empresas. Complete su propia acumulación primitiva en esta etapa ".

Sin embargo, la demanda excesiva del mercado también trae efectos negativos. La búsqueda excesiva de producción y la producción de estilo familiar han provocado que muchos zapatos Jinjiang tengan problemas después de usarse solo unos días. Los consumidores de todo el país alguna vez se quejaron de que eran "zapatos semanales". A mediados de la década de 1990, el pueblo de Jinjiang finalmente probó las consecuencias de la excesiva credibilidad del mercado. Por supuesto, ya no se pueden vender zapatos malos, e incluso los zapatos buenos.

Jinjiang Shoes, cuya reputación en el mercado interno se ha desplomado, tiene que dirigir su atención a los mercados exteriores

Jinjiang tiene ventajas naturales en el desarrollo de las ventas de exportación de calzado. Esta es una famosa ciudad natal de chinos de ultramar. Según las estadísticas de los departamentos pertinentes, la población local es de aproximadamente 1 millón, mientras que el número de chinos de ultramar en Jinjiang en todo el mundo ha alcanzado los 3 millones. Bajo la influencia de este factor favorable, los zapatos Jinjiang con ventajas de precio comenzaron a exportarse a Europa del Este, Medio Oriente, América del Sur, África del Norte y otros lugares.

“El año pasado, Quanzhou (la zona productora de calzado se encuentra principalmente en Jinjiang) exportó alrededor de 400 millones de pares, ganando alrededor de 2 mil millones de dólares estadounidenses en divisas”, dijo Lin Pingyuan, secretario general de Quanzhou. Cámara de Comercio del Calzado.

Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. En 2001, con el debilitamiento del mercado estadounidense y la implementación del sistema de evaluación de impuestos en el mercado de Europa del Este, las exportaciones de calzado de Jinjiang cayeron drásticamente. "El año pasado, el 80% de los zapatos de Quanzhou se exportaron, pero este año ya no se puede hacer. La gente ha iniciado medidas antidumping. Tenemos que reexaminar el continente.

mercado ", dijo Lin Pingyuan.

De las ventas nacionales a las exportaciones, y luego de las exportaciones a las ventas nacionales, la industria del calzado de Jinjiang se ve obligada a pasar por ciclos de mercado.

Competencia de creación de marca

Sanxing Group es una de las empresas de calzado más grandes de Quanzhou. Desde su creación en 1987, la mayoría de sus productos

se han exportado. . Como resultado, Sanxing no solo completó una acumulación de capital suficiente, sino que también acumuló una rica experiencia de producción en el proceso de productos personalizados para marcas famosas como Nike.

Sin embargo, trabajar para otros significa que los ingresos son escasos. Huang Haiqing, subdirector general del grupo a cargo de las ventas de exportación,

lo siente profundamente.

“Dependemos de las caras de otras personas”, dijo Huang Haiqing. “No hace mucho, una marca que ocupa el quinto lugar en el mercado estadounidense de calzado deportivo vino a discutir cuestiones de procesamiento. La tarifa de procesamiento de cada par de zapatos es. sólo 5 dólares estadounidenses, pero estos productos se pueden vender por 50 dólares estadounidenses en el mercado estadounidense", admitió Huang. Incluso si la marca en sí es el mismo producto, no se puede vender a buen precio. Esto hace que el incipiente Grupo Sanxing se sienta asfixiado. Desde finales del año pasado, Sanxing ha estado decidida a buscar avances y formuló un gran plan para construir su propia marca.

Si la obstrucción de las exportaciones es el detonante de la transformación colectiva de Jinjiang Shoe Industry, el despertar del conocimiento de la marca

es obviamente la razón fundamental para que Jinjiang Shoe Industry lance una marca. concurso de construcción.

En marzo de este año, después de una cuidadosa deliberación, Sanxing Group decidió gastar 5 millones para contratar a Nicholas Tse

Como portavoz de su imagen, en junio comenzó a lanzarse este anuncio.

"Todos los fabricantes hermanos hacen esto. Creemos que realmente se necesitan portavoces famosos. La clave es adaptar

el posicionamiento de nuestro propio producto". Huang Haiqing reveló que eligió a Nicholas Tse porque. de su vanguardia y juventud, y esto está en línea con los requisitos de Sanxing. Para empaquetar los zapatos deportivos "Xtep" respaldados por Nicholas Tse, se espera que los gastos de publicidad de Sanxing este año alcancen los 20 millones. "Nunca hemos invertido tanto", dijo Huang Haiqing

, "pero nuestra estrategia es invitar a los mejores si no lo pedimos. De hecho, esto es casi todo

p>

Las mismas opiniones son compartidas por las empresas de Jinjiang involucradas en la construcción de marcas.

Para lograr este objetivo, la contratación de portavoces es una batalla clave en esta batalla entre estrellas y marcas. Después de que Anta invitó a Kong Linghui, Jinlaike inmediatamente invitó a Wang Nan a unirse, mientras que Xidelong simplemente le pidió a Cai Zhenhua, el entrenador de la pareja de campeones, que saliera. Buick (Fujian) Shoes Co., Ltd., que tiene el mismo nombre y marca registrada que la famosa marca de automóviles Buick pero no tiene nada que ver con ella, gastó 5 millones para invitar a todos los miembros del equipo chino de bádminton, incluido Li Yongbo, como sus portavoces. El presupuesto también alcanzará los 20 millones de yuanes. "Si incluye Delhui, Mingle, Hongxing Erke y otras marcas, ¡la inversión total superará los 100 millones!", Zhuang Mingjin hizo un cálculo aproximado. "La moda actual es el resultado del efecto de marca de Anta", dijo a los periodistas Ding Zhizhong, director general de Anta (Fujian) Shoes Co., Ltd.. En Jinjiang, Anta es la marca más popular entre los lugareños. Esta empresa, fundada en 1991, se diferenciaba de sus hermanos fabricantes en que desde el principio se centró en las ventas nacionales. Los lugareños recordaron que Anta no se destacó en los primeros días. No fue hasta 1999 que contrató inesperadamente al campeón mundial de tenis de mesa Kong Linghui, la primera persona en utilizar el portavoz de imagen para establecer la marca de zapatos Jinjiang, y todo cambió fundamentalmente. . Ahora, cuando Li Ning Sporting Goods Company se convirtió en el líder de la industria de artículos deportivos de China en 2000 con ventas de 7.600 millones de yuanes, Anta milagrosamente ocupó el segundo lugar después de Nike (ventas de 400 millones de yuanes) con ventas de 300 millones de yuanes después. Como empresa con un solo producto, calzado deportivo, el éxito de Anta ha causado una gran conmoción en este mercado, especialmente en Jinjiang Shoe Industry. De repente, la gente se dio cuenta de que Anta, una marca china nacida y criada alrededor de ellos, podría acercarse tanto a Nike de la noche a la mañana. Pero antes, esta empresa vecina, que sólo estaba separada por un muro, seguía siendo desconocida. Esta fue razón suficiente para que decenas de empresas en Jinjiang se pusieran al día al mismo tiempo. Su pensamiento común ahora es utilizar la trayectoria exitosa de Anta para predecir su propio futuro.

La oportunidad viene de Nike. Es innegable que hay muchos oportunistas en este movimiento de construcción de marcas, y algunas empresas ni siquiera tienen la fuerza para crear marcas. Sin embargo, cuando se enfrentan a un mercado inicial y enorme, es posible que no lo hagan. ser posible. “Según una encuesta de SATRA (Agencia Británica de Pruebas Técnicas de la Industria del Calzado), el volumen de ventas anuales per cápita de calzado deportivo en Estados Unidos es de 4 pares, mientras que en China es de 0,8 pares. China es uno de los países con mayor potencial. mercados de consumo de calzado deportivo después de los Estados Unidos "Zhang Wei, director general de Weimin Deng Yaping (Quanzhou) Shoes Co., Ltd., obviamente entiende esto mejor, "Con la exitosa candidatura para los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, el calentamiento nacional gradualmente. La moda deportiva ampliará aún más la necesidad del mercado de calzado deportivo". Obviamente, las expectativas para el mercado futuro y la falta de marcas convencionales de calzado deportivo de gama media y baja en el mercado actual son razones importantes para que estas empresas estén dispuestas a invertir mucho. Ye Shuangquan, vicepresidente de Anta Shoes, cree que el mercado de calzado deportivo de China se divide actualmente en tres categorías principales: la primera categoría son las marcas de alta gama lideradas por Nike; la segunda categoría son las marcas de gama media lideradas por Li Ning y; La tercera categoría son las marcas masivas de reciente aparición encabezadas por Anta. En Estados Unidos, la propiedad per cápita de Nike es de casi 1,5 pares. Debido a su alto precio, Nike siempre ha sido un símbolo de las marcas de alta gama, especialmente en China. Por lo tanto, cuando la capacidad de consumo de calzado deportivo de la mayoría de los chinos es sólo de entre 100 y 300 yuanes, para mantener la imagen de marca, Nike, que está en la "cima de la pirámide", básicamente se mantiene alejada de la competencia, por lo que Básicamente, renunciando al mercado de gama media a baja. Pero obviamente esta no es la mejor opción para Nike. En 2000, las ventas mundiales de Nike rondaron los 9.000 millones de dólares durante tres años consecutivos. Aunque su participación en el mercado estadounidense de calzado deportivo se mantiene en un nivel relativamente alto del 42 por ciento, las ventas nacionales de calzado en los Estados Unidos disminuyeron en el trimestre más reciente. 15%, mientras que su antiguo rival Reebok logró un crecimiento del 3,4%. En China, la situación de las ventas de Nike también es insatisfactoria. Li Ning, que se centra en el mercado de gama media y alta, se ha convertido en su mayor rival. El año pasado, aunque Nike también intentó ingresar al mercado de gama media-baja de más de 100 yuanes, debido a la falta de ideas claras y firmes, la promoción de nuevos productos fue inconsistente y no logró los resultados esperados. Los profesionales creen que el pensamiento rígido de Nike es la principal razón de sus problemas actuales. "Nike puso demasiado énfasis en las nuevas tecnologías, como los zapatos con amortiguación, perdiendo así participación en el mercado de precio medio", comentó Neville, presidente y director ejecutivo de U.S. Football Sports. Para las empresas de Jinjiang, esta es obviamente una excelente oportunidad de expansión. Debido al procesamiento OEM a largo plazo, la propia región de Jinjiang ya tiene suficientes ventajas de recursos y la capacidad de organizar la investigación y el desarrollo y adquirir tecnología. Dado que no existe una marca absolutamente dominante en el mercado actual de gama media y baja, si Jinjiang Shoes puede crecer rápidamente en el mercado de marcas, definitivamente tendrá la oportunidad de convertirse en un líder del mercado. "El principal problema que afecta actualmente a la industria del calzado deportivo de Jinjiang no es la tecnología, sino la gestión", afirmó Ding Zhizhong. El modelo de empresa familiar a largo plazo ha resultado en una falta de conceptos de gestión avanzados y de talentos de gestión. Si desea encontrar nuevos avances en la creación de marcas, primero debe resolver la brecha en los conceptos de gestión. "Esto está determinado por el estado actual de la industria", afirmó Jiang Jing, responsable de la distribución general de los zapatos de moda Pepsi en China. "Esta industria necesitará de tres a cinco años de precipitaciones repetidas para madurar". >