¿Cómo tomar decisiones decisivas para ganar miles de millas?
Muévete rápido y aprovecha la oportunidad.
La gente suele decir que las oportunidades no se deben desaprovechar y que el momento nunca volverá a llegar. En el ferozmente competitivo campo de batalla empresarial, todos encontrarán muchas oportunidades, pero las oportunidades comerciales suelen ser fugaces. La clave del éxito radica en su capacidad para tomar decisiones decisivas en emergencias y aprovechar las oportunidades rápidamente. Sólo cuando llegue el momento de actuar podrá una empresa crecer de débil a fuerte, de pequeña a grande, e incluso cambiar su destino, para no perder oportunidades de negocio y dejar arrepentimientos vacíos.
Chow Li, un hombre de negocios y escritor chino-estadounidense que vive en Nueva York y mejor conocido por su novela autobiográfica "Una mujer china en Manhattan", llegó por primera vez a Estados Unidos casi sin un centavo. Un día tuvo que correr de un lado a otro para ganarse la vida. Mientras andaba en bicicleta por la Quinta Avenida de Nueva York, de repente notó dos cortinas con cuentas de madera que colgaban del techo de unos grandes almacenes. Li Zhou miró más de cerca y descubrió que la cortina fue hecha por un empresario coreano. Al preguntar, supo que el precio era de 30 dólares cada uno. En ese momento, Li Zhou creía que el costo de las cuentas de madera en China era insignificante. Inmediatamente se dio cuenta de que era una buena oportunidad para ganar dinero y rápidamente tomó una decisión: ¡hacer una cortina para puerta mejor y más barata que la coreana! Entonces se puso en contacto con una empresa nacional de importación y exportación de artesanías y pidió personalizar una cortina de puerta con la misma función. Posteriormente el precio fue de 6 yuanes cada uno. Incluso si se importan a los Estados Unidos, el precio no excederá los 20 dólares estadounidenses cada uno. Es completamente posible ganar el mercado de ventas de productos coreanos con un precio de mercado más bajo. Más tarde, como esperaba Li Zhou, las cortinas exportadas de China a Estados Unidos no solo eran baratas, sino también elegantes y hermosas. Con estas ventajas, Li Zhou hizo una fortuna al sacar del mercado los productos coreanos en tan sólo unos años.
La clave del éxito de Li Zhou reside en su capacidad para descubrir oportunidades en las cosas ordinarias, aprovecharlas y actuar de inmediato. Por supuesto, la razón por la que pudo aprovechar las oportunidades de los eventos más comunes fue porque sabía algo sobre el mercado. Si no supiera comparar los precios de las cortinas coreanas y las cortinas chinas, sería imposible descubrir las oportunidades comerciales ocultas. Quizás todavía esté huyendo por su vida.
A veces las oportunidades de negocio se esconden en algunas cosas malas, pero debido a que las personas a menudo ven el lado malo de las cosas en este momento, rara vez piensan en las oportunidades, por lo que las pierden. En abril de 1986 se produjo un accidente nuclear en la central nuclear de Chernóbil, en la Unión Soviética. La primera reacción de países del Golfo como Arabia Saudita, Omán y Kuwait fue prohibir la importación de alimentos europeos para evitar que la radiación nuclear afectara negativamente a la salud pública. A diferencia de estos países del Golfo, países como Australia aprovecharon la oportunidad para promover los alimentos que producían, haciendo que las características naturales e higiénicas de sus alimentos arraigaran profundamente en el corazón de la gente. Como resultado, ocuparon parte del mercado europeo. productos y lograron buenos beneficios económicos. Los fabricantes de alimentos japoneses también aprovecharon esta oportunidad para desarrollar alimentos antinucleares e hicieron una fortuna con el "desastre nuclear".
Por lo tanto, ser bueno para capturar oportunidades fugaces de algunos eventos negativos, tomar decisiones decisivas, tomar decisiones rápidas y actuar con rapidez son los requisitos previos para el éxito de todo tomador de decisiones corporativo. Como dijo Napoleón: "La estrategia es el arte del tiempo y el espacio; la primera es más preciosa, porque el espacio se puede recuperar y el tiempo perdido nunca se recupera".
Los que golpean primero son más fuertes, y los que atacan después son más fuertes.
Hou Hei cree que en las guerras comerciales, el "enfoque preventivo" adoptado por los operadores es aprovechar la psicología del consumidor de las personas de "estar un paso por delante" y adoptar un enfoque "preventivo" para ataca primero, tómalos por sorpresa y atácalos sin estar preparado. Abruma a tus oponentes en impulso y fuerza y gana la iniciativa en la competencia.
Sun Tzu dijo en El arte de la guerra: Golpear primero es ser fuerte, y golpear último es ser fuerte. Quien ocupe primero un terreno favorable en la guerra tomará la iniciativa en la guerra. Así que Napoleón dijo una vez: "La razón por la que nuestro ejército ganó la batalla fue porque llegó cinco minutos antes que el enemigo". Los centros comerciales son como campos de batalla. Hoy en día, la competencia empresarial ha alcanzado un punto álgido. En la competencia por los recursos empresariales, quien pueda tomar la iniciativa y ocupar las alturas dominantes de la competencia podrá tomar la iniciativa en la competencia, ganar en la feroz guerra empresarial y obtener mayores beneficios con menos inversión. Y aquellos empresarios que sigan los pasos de otros tendrán que pagar un alto precio si quieren superar a sus oponentes. Esta es una estrategia de mercado preventiva.
A principios de la década de 1990, había muchas empresas nacionales que producían fideos instantáneos, pero la calidad en general era mala, el empaque era simple y no había marcas famosas. Cuando el Grupo Dingxin de la provincia de Taiwán descubrió esta buena oportunidad de negocio, no dudó en utilizar Beijing y Tianjin como sus primeras alturas de mando y tomó la iniciativa en el lanzamiento de fideos instantáneos "Master Kong", apoderándose de muchos mercados en China continental. En ese momento, cuando el Grupo Dingxin tomó esta medida, muchos empresarios taiwaneses también se encapricharon con el lucrativo pastel de la industria de fideos instantáneos de China continental, incluido el poderoso Grupo Uni-President.
Ante la situación de ese momento, lo primero que pensaron los tomadores de decisiones de Dingxin Group fue actuar con rapidez. Porque saben que una vez que la reunificación tome la delantera, les resultará difícil competir con ella.
Por lo tanto, la alta dirección de Ding Xin está ocupada haciendo muchos preparativos para apoderarse rápidamente de los mercados de Beijing y Tianjin, con la esperanza de obtener ventajas absolutas en la calidad del producto, el embalaje y la publicidad, dejando atrás a los recién llegados.
Tras varios meses de intensos preparativos, se ha lanzado a los consumidores un fideo instantáneo llamado "Master Kong". Esta marca de fideos instantáneos es única nada más salir. No solo es de alta calidad y la sopa es fragante, sino que también viene con una taza de fideos. Al mismo tiempo, Dingxin Group ha aumentado su promoción de los fideos instantáneos "Master Kong". Los anuncios sobre "Master Kong" han aparecido uno tras otro en varios medios como televisión, periódicos, publicaciones periódicas, etc. Después de tal "bombardeo indiscriminado", los fideos instantáneos "Master Kong" parecían haber entrado en miles de hogares de la noche a la mañana, y hubo un frenesí por comprar fideos instantáneos Master Kong en Beijing y Tianjin. Después de establecerse en Beijing y Tianjin, Dingxin Group expandió inmediatamente su mercado a todas partes del país. En 1994, el Grupo Dingxin había establecido fábricas en las principales ciudades chinas como Beijing, Jilin, Shanghai y Guangzhou, con una producción diaria de 300.000 paquetes de fideos instantáneos. De esta manera, Dingxin Group se apoderó de las alturas dominantes de la industria de comida rápida de China continental con su rápida ofensiva y acciones.
Mientras Uni-President Group, la empresa líder en la industria de catering de Taiwán, todavía está investigando, Dingxin Group ya tomó la delantera y ganó el dominio de la industria de fideos instantáneos en China continental. Al ver las enormes ganancias de Ding Xin Group, Uni-President Group no está dispuesto a quedarse atrás. Quería ponerse al día y hacerse con una parte del mercado más grande del mundo, por lo que aumentó la promoción de sus productos en varios medios de China continental. Sin embargo, en ese momento, "Master Kong" había tomado la delantera y su posición era difícil de superar. agitar.
La importancia de la preferencia se puede ver en la comparación entre Dingxin Group y Uni-President Group. Las oportunidades de negocio son iguales para todos. Que podamos aprovechar las oportunidades de negocio y lograr el máximo éxito con una inversión mínima depende de si actuamos rápidamente o llegamos tarde. Especialmente para aquellas empresas que son débiles y no pueden competir con sus oponentes basándose en su fuerza, es muy importante actuar rápidamente, atacar primero y tomar la iniciativa en el mercado.
Como dice el refrán, "Atacar primero te hará más fuerte y atacar después te hará más fuerte". En la competencia empresarial, es muy eficaz adoptar una estrategia preventiva y preventiva. El ataque preventivo es una habilidad "negra y espesa" que muestra fuerza y requiere coraje, sabiduría, fuerza, suficiente preparación mental y previsión. A veces hay una carrera de 100 metros entre empresas y la competencia es explosiva. Quien tenga un mayor poder explosivo estará un paso por delante en la competencia del mercado y tomará la delantera.
Batalla rápida y decisión rápida, batalla rápida y decisión rápida. "Registros históricos" dice: "Los soldados son armas". Esto significa que no se deben enviar tropas a menos que sea absolutamente necesario; enviados, deben ser combatidos y decididos rápidamente. Lo mismo ocurre con los negocios. El mercado en constante cambio requiere la capacidad de actuar con decisión, es decir, identificar el mercado y actuar con valentía. La vacilación a veces puede evitar algunos errores, pero también hace perder posibilidades de éxito. Esto se debe a que si es vacilante, tímido y se demora demasiado, no solo retrasará las oportunidades comerciales, sino que también creará más y mayores riesgos y sus posibilidades de éxito se reducirán considerablemente.
A lo largo de los siglos, las personas que pueden ganar en las guerras comerciales en su mayoría lo hacen rápidamente.
Andrew Carnegie, el magnate del acero estadounidense y modelo de la élite empresarial actual, también tenía el defecto de dudar a la hora de iniciar un negocio. Pero a medida que su experiencia aumentó, se volvió más decisivo y su carrera fue cada vez más exitosa. En su opinión, las oportunidades llegan de repente y son fugaces como el rayo y el fuego de piedra. Esto requiere que las personas tomen decisiones decisivas cuando los datos, la información y las pruebas son insuficientes y no hay tiempo para recopilar y analizar más. De lo contrario, será demasiado tarde para arrepentirse. No dudó en gastar enormes sumas de dinero para invertir en ferrocarriles y lo consiguió de un solo golpe.
Después de la Guerra Civil, las agencias gubernamentales y el Congreso de los Estados Unidos aprobaron primero el Ferrocarril Union Pacific y luego aprobaron otras tres rutas ferroviarias transcontinentales centradas en el ferrocarril construido por esta empresa. Además, los departamentos gubernamentales de todos los niveles también han formulado decenas de planes de proyectos ferroviarios. Carnegie sabía que esta medida tendría un profundo impacto en la industria siderúrgica estadounidense. Esta era una buena oportunidad y presagiaba la revolución ferroviaria y la era del acero en el continente americano.
Para aprovechar esta buena oportunidad y monopolizar las vías y los puentes de hierro que cruzan el ferrocarril, Carnegie tomó una decisión decisiva y audaz: gastar una enorme cantidad de dinero para comprar un proyecto que pasaba por el fresado de hierro en la superficie. Patente para la distribución de acero para la fabricación de carriles. Esta patente fue inventada por los hermanos Dodds. En aquella época había graves defectos en la fabricación de las vías del ferrocarril, lo que provocaba una elasticidad insuficiente y una tendencia a agrietarse. Esto se debe a que fabricar vías de ferrocarril implica fundir la materia prima en hierro molido, que contiene una cantidad considerable de carbono.
El acero inventado por los hermanos Dodds tenía buena elasticidad en comparación con el método de fabricación original. Durante el proceso de fabricación, el mineral primero se reduce a baja temperatura en un horno para eliminar el carbono y otras impurezas, aumentando así la pureza del acero y extendiendo en gran medida la vida útil de los rieles. Carnegie ganó aproximadamente 5.000 libras de oro con la compra de esta patente. Carnegie tomó medidas drásticas y, después de varios años de arduo trabajo, se convirtió en un multimillonario de fama mundial.
Goldlion Group Co., Ltd. es una de las empresas famosas de la industria de la confección fundada por el Dr. Tsang Hsien-chi, un famoso patriota de Hong Kong. En 1973, debido al impacto adverso del clima económico mundial, el mercado de Hong Kong estuvo débil por un tiempo. Debido a una grave falta de poder adquisitivo, los grandes grandes almacenes han reducido las compras de ropa para reducir las pérdidas, lo que ha provocado una caída en el mercado de corbatas. Muchos fabricantes de corbatas tuvieron que recurrir a fuertes recortes de precios para vender corbatas, lo que provocó una caída significativa de los precios de las corbatas en el mercado de Hong Kong.
Ante tal situación de mercado, Jinlilai tiene dos opciones: una es cumplir con las prácticas de la mayoría de los fabricantes, reducir el precio de venta y mantener la participación de mercado mediante pérdidas parciales de ganancias; la otra es perder parte del mercado y mantenerla; El precio original se mantiene sin cambios. Ninguna de las dos opciones fue fácil para Kinley. Aunque el primer tipo puede mantener el mercado, provocará un efecto negativo en la mente de los consumidores de que "los productos Goldlion no son fiables". Aunque el segundo tipo puede mantener la alta calidad de la marca "Goldlion", provocará ciertas pérdidas económicas. Zeng Xianzi sopesó los pros y los contras y decidió con decisión dar el siguiente paso. Así que alquiló mostradores en los principales grandes almacenes y envió gente a montar puestos para vender sus productos. Aprovechó la escasez de productos y las variedades incompletas de otros fabricantes y continuó aumentando la variedad de corbatas y mejorando la calidad del producto sin bajar el precio, haciendo que la gente sienta que la marca Goldlion es auténtica. De esta manera, aunque la crisis económica en Hong Kong ha traído temporalmente ciertas dificultades a Goldlion, también es esta crisis la que ha mejorado aún más la marca Goldlion en la industria de la confección, aumentando considerablemente su valor y ampliando aún más su participación de mercado. Ante las dificultades, Zeng Xianzi tomó decisiones decisivas con gran valentía y actuó rápidamente para cambiar la situación desfavorable.
Los operadores Houhei creen que ante oportunidades comerciales fugaces o situaciones comerciales en constante cambio, deben ser buenos para tomar decisiones rápidas, atacar rápidamente y actuar con rapidez. Como dice el refrán, si una persona es indecisa, tímida y no se atreve a dar ni el más mínimo paso, puede que se le escape de los pies una enorme cantidad de dinero, lo que además le pondrá en una situación sumamente desfavorable y le pondrá en una situación difícil. posición pasiva.
Por supuesto, no es lo mismo una acción rápida que una acción apresurada e imprudente, ni tampoco es una imprudencia impulsiva o impulsiva. Quedarse quieto o retroceder cuando sea necesario también es una medida audaz. Quedarse quieto cuando se espera y observa, y retirarse cuando retirarse es difícil, también es un comportamiento decisivo.
Atrévete a correr riesgos, atrévete a ser el primero del mundo
La Roche habla de ser audaz y cuidadoso, perforar con agujeros y perforar sin agujeros. No tener miedo al fracaso y a los contratiempos es "denso", ser lo suficientemente valiente para correr riesgos es "oscuro". Con estas dos habilidades, serás superior e invencible en la guerra empresarial. Por lo tanto, no tienes que sentirte inferior por ser de una clase baja, ni tienes que renunciar a ti mismo por ser pobre. Mientras tengas perseverancia, paciencia y trabajo duro, aún podrás lograr grandes cosas.
En términos generales, en un campo de batalla empresarial donde coexisten oportunidades y riesgos, cuanto mayor es el riesgo, mayor es la recompensa si se maneja adecuadamente. Por lo tanto, si quieres aprovechar oportunidades, encontrar nuevas formas y obtener ganancias, debes atreverte a correr riesgos, correr riesgos que la gente común no se atreve a correr, tener el coraje de ser el primero en comer cangrejos y atreverte a ser el primero. en el mundo. Sólo aquellos que se atrevan y estén dispuestos a correr riesgos podrán ganar la competición.
El Dr. Hamer es un empresario exitoso que se atreve a tomar riesgos que la gente común no se atreve a tomar. Cuando Hammer todavía estaba en la escuela de medicina a la edad de 19 años, la empresa fundada por su padre estaba en peligro de quiebra debido a una mala gestión. Smartisan sabe que, aunque el tamaño de la empresa no es muy grande, las perspectivas del mercado de productos son prometedoras. El joven Hammer estaba muy emocionado cuando tomó las riendas de la empresa. Aceptó con valentía el primer desafío empresarial y salió victorioso de la guerra empresarial. La United Pharmaceutical and Chemical Company que dirigía obtuvo el monopolio de la producción de jengibre en Estados Unidos.
La segunda aventura del Dr. Hammer fue durante su comercio con la Unión Soviética. En ese momento, la Unión Soviética estaba desarrollando vigorosamente la modernización agrícola y necesitaba una gran cantidad de tractores para la producción agrícola. Después de analizar la situación en la Unión Soviética, Hamer cree que para la actual Unión Soviética, el método agrícola de arados tirados por animales no ha podido adaptarse durante mucho tiempo a la producción agrícola a gran escala, y el transporte mecanizado se ha convertido en un sustituto indispensable. En este momento, el comercio con la Unión Soviética obtendrá enormes beneficios. En ese momento, Hammer, que no era muy conocido en el mundo empresarial, se armó de valor para encontrar a Henry Ford, una figura famosa de la industria estadounidense en ese momento. Henry Ford no estaba seguro de poder comerciar con la Unión Soviética, pero Hammer dio un paso valiente que valió la pena.
La calma, la decisión y la asunción de riesgos son las características más importantes de Hammer. Aún comerciando con la Unión Soviética, tomó audazmente otra decisión. Una vez descubrió que la Unión Soviética carecía de varias plumas estilográficas. La Unión Soviética no podía producirlas por sí misma, por lo que tuvo que importarlas de Alemania. Solicitó resueltamente al gobierno soviético una concesión de lápiz. Después de obtener la aprobación, aprendió técnicas de fabricación de la industria alemana de fabricación de lápices y comenzó a producir lápices arrojadizos, que no sólo satisfacían las necesidades de la Unión Soviética sino que también se exportaban a otros países europeos.
En 1956, Hamer, de 58 años, adquirió una Western Oil Company que estaba al borde de la quiebra y comenzó a dedicarse a grandes negocios petroleros. El petróleo era la industria más rentable, pero Hamer llegó a no saber nada sobre los campos petroleros. Frente a la feroz competencia en la industria petrolera en ese momento, Hamer, que acababa de ingresar al campo petrolero, sin duda enfrentó enormes desafíos si quería establecer su propio reino petrolero. Pero resueltamente estableció su propia compañía petrolera, Occidental Petroleum Company.
El primer problema del martillo es la fuente de aceite. En 1961, varias compañías petroleras importantes casi monopolizaron Texas, donde la producción de petróleo representaba el 38% de la producción total de Estados Unidos. Las débiles compañías petroleras occidentales simplemente no podían involucrarse aquí. Occidental Petroleum, que ha gastado 654.380 millones de dólares en exploración en otros lugares, no está logrando avances. Después de recibir instrucciones, Hamer fue a la concesión de Lathrop en el Valle de Sacramento para perforar. Hammer recaudó una gran suma de dinero y la invirtió en esta arriesgada operación. Pero aquí perforó 5.600 metros sin encontrar una gota de petróleo, pero persistió y lo consiguió.
Posteriormente, descubrió ricos depósitos de gas natural en campos petroleros cercanos, por lo que una compañía petrolera occidental tan desconocida obtuvo las mismas condiciones que esas grandes empresas famosas para desarrollar campos petroleros. Desde entonces, las aventuras de Hammer se han extendido por toda Sudamérica, Centroamérica y Asia, creando otro reino petrolero en el mundo occidental.
Si quieres marcar la diferencia en el feroz campo de batalla empresarial, debes ser lo suficientemente valiente como para asumir riesgos. El riesgo y el rendimiento son directamente proporcionales y grandes riesgos pueden generar enormes beneficios. "Si no entras en la guarida del tigre, no obtendrás los cachorros del tigre". Aunque correr riesgos y progresar no siempre puede garantizar el éxito de una persona, aquellos que no se atreven a correr riesgos y se atreven a ser los primeros en el mundo lo harán. Definitivamente no lo lograré.
A veces es más importante atreverse a hacer que poder hacerlo. Es mejor intentarlo y fracasar que fracasar sin intentarlo, sin mencionar que el fracaso no está garantizado. Por supuesto, correr riesgos no significa correr riesgos a ciegas, sino analizar los posibles riesgos con calma y objetividad, investigar las contramedidas correspondientes y minimizar el impacto negativo de los riesgos, es decir, ganar la máxima recompensa con la mínima pérdida.
Fue una coincidencia y una victoria sorpresa.
Li Zongwu dijo: "Si hay un agujero, debes perforarlo. Si no hay un agujero, debes perforarlo. Si hay un agujero, expandelo. Si no hay un agujero, toma Saque el taladro y haga un nuevo agujero." Competencia en el mercado Impulsa a las empresas a tomar diversas medidas para buscar ganancias comerciales. Para lograr el objetivo de obtener ganancias, los operadores a menudo consideran que explorar nuevos campos y buscar la innovación es una estrategia exitosa para destacarse en la competencia.
El arte de la guerra de Sun Tzu decía: "Quien lucha con la combinación correcta y la sorpresa gana. La situación de la guerra es extraña pero positiva. Los cambios extraños son positivos y es imposible superar la pobreza. La extrañeza y la rectitud coexisten , Si hay un ciclo sin fin, ¿cómo podemos ser pobres? "Esto significa que, en circunstancias normales, el enemigo es bloqueado por soldados "normales" y capturado por soldados "extraños". El llamado "zheng" se refiere al combate frontal y convencional, y el llamado "impar" se refiere a derrotar al enemigo con tácticas y ser bueno cambiando de táctica con frecuencia. Cuando se aplica al campo de batalla empresarial, es necesario combinar métodos de competencia convencionales, principios comerciales que hayan sido probados en la práctica y varios métodos de competencia flexibles y únicos que rompan las reglas para ganar por sorpresa. Sólo utilizando hábilmente estas diversas y extrañas técnicas podremos ahorrar mucho mano de obra, recursos materiales, recursos financieros y un tiempo precioso, y lograr el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
El desarrollo de toda empresa es inseparable del mercado. No es imposible desarrollar el mercado utilizando métodos convencionales, pero el costo es alto y el tiempo es largo. Es imposible cultivar el mercado en poco tiempo. En este momento, puede adoptar de manera flexible algunos métodos comerciales maravillosos que rompen las reglas para lograr resultados milagrosos. A principios del siglo XX, Mobil Oil Company vio que el mercado petrolero de China era vasto, su población era grande y su potencial de ganancias era enorme, por lo que planeó abrir el mercado de consumo en China y formuló las estrategias comerciales correspondientes. Sin embargo, los chinos consumen muy poco petróleo. Sólo desarrollando este potencial de mercado se podrán obtener enormes beneficios. Mobil Oil Company no adoptó el método tradicional de publicidad en todas partes, sino que primero produjo una gran cantidad de lámparas para la gente común en China y las entregó a todos los hogares como regalo. Para poder utilizar estas lámparas gratuitas, estos consumidores primero deben comprar aceite. Con este método "mágico" de ventas tortuoso y sencillo, Mobil Oil Company abrió ingeniosamente el vasto mercado de combustibles chino y convirtió a muchas personas comunes y corrientes en China de consumidores potenciales a consumidores reales. que la empresa fabrica en el mercado chino, es simplemente una gota en el mar.
En las guerras empresariales hay que prestar atención a la combinación correcta y ganar por sorpresa. Si sigue las reglas y las sigue, es posible que nunca pueda aprovechar oportunidades ventajosas y nunca salir adelante. Así que sea creativo y sea bueno en el uso de métodos indirectos de guerra empresarial.
No es raro utilizar formas indirectas de hacer negocios. En la década de 1990, los zapatos de tela fabricados en China eran muy populares entre los peruanos. Los zapatos de tela chinos no sólo son cómodos de usar, sino también baratos y tienen un enorme potencial de mercado. Sin embargo, para salvaguardar los intereses de sus propios trabajadores, el gobierno peruano implementó una política de protección comercial y prohibió explícitamente la importación de textiles y calzado de China. Como resultado, a algunos fabricantes chinos de calzado de tela se les ha impedido exportar a Perú. No sólo han perdido espacio de mercado potencial, sino que también han dejado de existir mercados desarrollados. Algunos fabricantes chinos de calzado de tela no están dispuestos a perder un mercado tan considerable. Considerando que los cubrezapatos de tela no son textiles ni zapatos, el gobierno peruano no puede prohibirlos, por lo que las empresas que cooperan con Perú llegaron a un nuevo acuerdo: China exportará maquinaria y equipos para la producción de zapatos de tela y cubrezapatos de tela al Perú, y luego procesarlos localmente para obtener productos terminados. De esta manera, los fabricantes chinos de calzado de tela evitaron hábilmente las políticas de protección comercial del Perú y recuperaron el mercado peruano.
Se ve que es mejor atacar que burlar. Cuando es difícil lograr el objetivo con los métodos convencionales, adoptar la táctica de "combinar lo impar y lo positivo", es decir, utilizar lo "impar" de manera flexible sobre la base de lo "positivo", puede ayudar a las empresas a aprovechar mejor las oportunidades comerciales e identificar mercados. Puede que exista espacio de mercado frente a cada empresa, pero la clave para aprovechar las oportunidades comerciales radica en si quienes toman las decisiones en la empresa pueden formular estrategias flexibles, para no perder "un soldado o un soldado", sino obtener los máximos beneficios. En la competencia empresarial, hay muchas formas sorprendentes de ganar. Por ejemplo, se pueden utilizar anuncios atractivos, producir productos que otros no han producido antes, estrategias de fijación de precios de productos y abrir nuevos mercados vírgenes para ganar la competencia empresarial.
Por supuesto, ganar por sorpresa requiere que los tomadores de decisiones innoven constantemente en estrategias, para que las personas no tengan nada que ver con otras y todo esté relacionado con las personas, en lugar de seguir ciegamente los pasos de los demás e imitar a los demás. 'prácticas. Además, en el funcionamiento real de la competencia en centros comerciales, también debemos prestar atención a la "sorpresa". Como medio de combate, siempre se necesita la "integridad".
Debemos prestar atención a los "soldados mágicos", pero no debemos olvidar a los "soldados de la integridad", como los "soldados de la integridad" que protegen productos famosos y auténticos. De esta forma, los sorprendentes trucos ganadores se convertirán en la verdadera forma de hacerse rico.