¿Cuáles son las cosas que vale la pena compartir sobre el marketing de nuevos medios?
¿Cómo deberían las cuentas públicas de WeChat determinar su posicionamiento?
Las cuentas públicas de WeChat se dividen en cuentas de suscripción y cuentas de servicio. Lo que hacemos a la vanguardia de nuestro propio emprendimiento es la cuenta de suscripción, porque somos una propiedad de los medios y nos enfocamos principalmente en cosas relacionadas con este tipo de. medios de capital riesgo. Entonces, la cuenta de servicio será más adecuada para cosas relacionadas con el comercio electrónico u otros servicios, como el comercio electrónico, como Shangpin Home Delivery, y algunas personalizaciones de decoración del hogar que realizan. Ya sea nuestra empresa, un individuo u otra cosa, en realidad no importa si tenemos una cuenta oficial o diez cuentas oficiales. Pero necesitamos entender cuál es nuestro posicionamiento y en qué se diferencia nuestra base de usuarios. Sólo así podremos diferenciar nuestras operaciones y facilitar que los fans nos sigan y se suscriban a diferentes cuentas de suscripción.
¿Cómo deberíamos centrarnos en WeChat y Weibo?
Si la energía y la mano de obra de la empresa son limitadas, ahora sugiero centrarse más en WeChat, pero Weibo también debe tenerlo, déjame hablar de ello a continuación (el primer punto) si usas Weibo. ¿Para qué deberíamos usar Weibo? En realidad, las empresas utilizan más Weibo para hacer relaciones públicas y refutar rumores. Por ejemplo, en 315, si estalla un incidente, las empresas realmente necesitan usar Weibo para dar algunas explicaciones, como publicar algunas explicaciones o declaraciones de algunos fundadores, para evitar crisis tan negativas.
Por lo tanto, sugiero que las empresas tengan sus propias cuentas certificadas en Weibo, y es mejor tener una cuenta propiedad del fundador, para que cuando surja una crisis, puedan ser contactados a tiempo. para hacer frente.
El segundo punto por el que Weibo es realmente más valioso son sus usuarios del lado C. Si la audiencia de su producto es un grupo de edad más joven. De hecho, todavía eres muy apto para realizar comunicaciones similares en Weibo. Por ejemplo, si utiliza Duanzishou u otro tipo de cuentas para realizar comunicaciones similares, todavía hay lugares adecuados. Otro punto es que si su empresa está orientada al entretenimiento o está relacionada con celebridades, estas empresas son adecuadas para comunicarse en Weibo. las cosas relacionadas con los puntos calientes son adecuadas.
Principios de funcionamiento del contenido de Weibo y WeChat
Mi sugerencia especial es pecar de excesivo. Incluso si publicamos muy poco contenido todos los días, debemos perfeccionarlo. Esto es muy importante. Además, debemos intentar no publicar cosas en Weibo y WeChat que no estén relacionadas con nuestro negocio o nuestro posicionamiento. .
Si encuentras las categorías subdivididas adecuadas, habrá muy buenos artículos. Por ejemplo, lo que hacemos puede centrarse en el capital de riesgo, el comercio electrónico por Internet y la tecnología. De hecho, en términos relativos, ya son campos relativamente segmentados. Pero también tenemos a menudo artículos con cientos de miles o más y artículos con colecciones extremadamente altas de varios miles. De hecho, todos tendrán muy buenos artículos en su propio nicho. La clave es cómo descubrirlos.
Debido a que generalmente somos empresas o individuos, tenemos relativamente poca mano de obra para operar cuentas públicas, por lo que sugiero que el contenido se refine tal vez de 1 a 2 publicaciones por día, y de 2 a 3 como máximo. suficiente. . No es necesario publicar un máximo de 8 publicaciones en la cuenta oficial de WeChat. El principio es hacer que el contenido sea más refinado y de mejor calidad. El efecto será mucho mejor que si publico mucho contenido.
Cómo elegir nuevos operadores de medios y ubicación de nuevos medios
En primer lugar, mi sugerencia es que hemos atendido a muchas empresas emergentes de este tipo, muchas de las cuales duraron uno o dos años. En 2017, algunas nuevas empresas incluso alcanzaron la financiación de la Serie B y la Serie C. Descubrí que muchas de estas nuevas empresas ahora tienen un problema cuando eligen invertir en medios, especialmente las personas de estos departamentos que gastan dinero en nuevos medios. son relativamente jóvenes. Nos encontramos con muchos que no sólo no tenían experiencia, sino que también muchos eran estudiantes universitarios recién graduados o incluso estudiantes universitarios que aún no se habían graduado. De hecho, personalmente creo que es muy aterrador. Debido a que hemos experimentado muchos contactos de este tipo, descubrimos que el primer par de nuevos medios puede ser relativamente débil, y el segundo par de dinero también es diferente, lo que lleva a gastar dinero generosamente, provocando así un desperdicio de fondos para muchas de esas empresas. . Recomiendo ampliamente que las startups, incluso si no tienen a nadie que entienda este aspecto, busquen un empleado fundador o un empleado maduro y prudente que se encargue del lanzamiento de nuevos medios.
De hecho, no es tan difícil decir la verdad, porque como empleado fundador, es maduro y prudente, y se tomará el dinero más en serio, aunque puede haber algunos problemas, pero reducirá los errores que provocan el desperdicio en la inversión. .
¿Cómo deberían acumular fans las cuentas públicas de WeChat?
El primer método es la promoción mutua, que se usa más comúnmente. Por ejemplo, si él tiene 100.000 fanáticos y yo tengo 100.000 fanáticos, nos empujamos entre nosotros. En comparación con 1+1, el efecto es mayor que. 2;
La segunda forma es a través de un buen contenido. En términos de contenido puro, en realidad es muy particular. Es difícil atraer a muchos fans con un gran artículo. Por lo tanto, es difícil conseguir contenido.
Hay otra forma, que en realidad es una combinación de los dos métodos anteriores. Recomendar entre sí en forma de contenido. Recomiendo cuentas públicas a través de buen contenido, que también es una buena forma. puedes probar más.
La cuarta forma es que Guangdiantong es el anuncio en la parte inferior de WeChat, pero ahora, como WeChat quiere ganar dinero, el costo de sus fans es mayor. Si puedes controlar el costo de un ventilador entre 3 y 5 yuanes, en realidad es más razonable. Este método es adecuado para empresas relativamente ricas y también es un buen método.
El quinto método es en realidad a través de promoción fuera de línea, como enviar cosas escaneando códigos fuera de línea u otros métodos de promoción local. La ventaja es que es relativamente preciso, pero la velocidad para aumentar los fans es más lenta. pero se recomienda que el control de costos sea de alrededor de 3 yuanes y dentro de 5 yuanes.
El último método también es un método que descubrí recientemente y creo que también es más efectivo, que consiste en promocionar a los fans a través del tráfico externo, por ejemplo, si eres una empresa que fabrica aplicaciones. Recomiendo encarecidamente promocionarlo de esta manera. Las empresas que crean aplicaciones definitivamente promocionarán sus aplicaciones a través de algunos canales de distribución de aplicaciones, pero definitivamente habrá algunos fanáticos activos diarios correspondientes todos los días, por lo que puede hacer algo a través de las actividades de las aplicaciones. luego recomiéndenos y guíenos para seguir nuestra cuenta oficial de WeChat. El efecto de este método puede ser muy bueno. Para muchos productos de juegos, como Tiantian Kupao y Tencent, realmente hacen esto y el efecto es sorprendente. Recientemente, también hemos visitado muchas empresas de nueva creación y hemos seleccionado un conjunto de ideas relativamente bueno. De hecho, las funciones de las cuentas oficiales y las aplicaciones se superponen relativamente, por lo que si se trata de un producto de alta frecuencia, se recomienda crear una aplicación. De hecho, en comparación con los productos de baja frecuencia, una cuenta de servicio puede resolver el problema. Si está creando una APLICACIÓN, le sugiero que la promocione primero y luego cree una cuenta pública. Muchas personas no saben si promocionar la APLICACIÓN o la cuenta pública primero. Creo que está mal iniciar primero una cuenta pública, crear algunos fans y luego crear una aplicación. Debido a que la tasa de conversión de la cuenta oficial de WeChat a la APLICACIÓN es en realidad muy baja, recomendamos impulsar la APLICACIÓN primero, operar la APLICACIÓN a un nivel muy bueno y luego impulsar la cuenta de suscripción a través de la APLICACIÓN para lograr un buen efecto. La cuenta de suscripción puede usarse más como promoción de marca y medios, en lugar de usar la cuenta de suscripción para ser consistente con el posicionamiento de la APLICACIÓN. Esto está mal.
¿Cómo escribir artículos de relaciones públicas para cuentas públicas?
En primer lugar, los manuscritos de relaciones públicas tienen sus propias estrategias. Los fundadores los empaquetan y los promocionan en la industria para realizar análisis de la industria. Por ejemplo, utilizamos algo de publicidad fuera de línea. mejorar Para esta marca corporativa, estas cosas deben quedar relativamente claras en el posicionamiento de los manuscritos de la industria. Cuando ayudamos a las empresas a redactar manuscritos de relaciones públicas, en realidad esperamos crear manuscritos de imagen de marca para la empresa. Es decir, esperamos que nuestros manuscritos puedan presentar de manera integral al fundador de la empresa, para que la marca corporativa tenga una buena imagen. Aval de crédito.
(Inversión empresarial) ¿Cómo juegan los medios una combinación de golpes?
De hecho, muchas empresas ahora invierten muy a ciegas. Hemos visto que, de hecho, hay 100.000. Yuan. Una empresa con un gran presupuesto puede simplemente lanzar algunas cuentas oficiales de WeChat y luego todo terminará cuando el dinero se acabe. Pero, de hecho, la efectividad de esta cuenta oficial de WeChat está disminuyendo. Cuando realmente construimos una marca de relaciones públicas en la industria, en realidad tenemos un propósito claro. Déjame contarte algunos de nuestros propósitos para construir una marca de relaciones públicas.
El primer objetivo es influir en los inversores. Si más inversores ven nuestros productos, podemos tener mejores valoraciones y más oportunidades de inversión. Este es el primer beneficio de una marca de relaciones públicas. El segundo beneficio son las necesidades de contratación. Una empresa que hacía la Serie B antes descubrió que su empresa ya es muy grande, con decenas de millones de dólares en financiación, pero no es fácil para su empresa contratar personal. La razón es que las empresas rara vez se dedican a relaciones públicas y relaciones públicas. y nadie en la industria sabe de ellos. De hecho, les resulta muy difícil reclutar buenos talentos. Hay otra ventaja: la cooperación empresarial de BD la necesita si sus relaciones públicas y relaciones públicas se hacen bien. Cuando su gente de BD habla de cooperación comercial, incluida cierta cooperación de distribución, su poder de negociación es en realidad muy alto. Otros han oído hablar de sus productos, su empresa y su gente fundadora, por lo que tendrá un alto capital de negociación en el futuro. intangible le ahorrará a la empresa mucho dinero. El cuarto beneficio es que reducirá indirectamente la inversión publicitaria de la empresa, es decir, el coste de adquirir un único usuario. Por ejemplo, cuando ves el empaque del fundador de una empresa, piensas que el fundador es muy, muy asombroso y lo admiras mucho. Cuando vea su anuncio algún día, creo que mucha gente le prestará atención y la tasa de clics de la cuenta oficial mejorará enormemente. De hecho, aunque la marca de relaciones públicas pueda parecer imposible de verificar y evaluar a través de una gran cantidad de datos. Pero en realidad nos aportará mucho valor de forma invisible y ayudará a las empresas a ahorrar mucho dinero. Entonces, cuando nuestra empresa está construyendo una marca de relaciones públicas, ¿cómo deberíamos hacer una combinación de marketing de nuevos medios? No significa que simplemente invierto muchas cuentas públicas de WeChat con un presupuesto y ya está. Y lo hacemos aquí. Es más una nueva estrategia de marketing de medios, más una cuenta oficial de WeChat que coopera con Moments, incluida la cooperación con algunos grupos de WeChat, incluida la cooperación con Toutiao, e incluso con algunos medios en línea. Incluyendo alguna comunicación integral en Weibo, estos pueden lograr el máximo efecto. Debido a que las empresas tienen diferentes métodos operativos y diferentes demandas empresariales, de hecho, su asignación presupuestaria, incluido el ritmo de los momentos, son diferentes. Este puede ser un análisis detallado de cuestiones específicas. Puede que no haya una explicación detallada aquí. Pero, de hecho, en circunstancias normales, el ciclo de promoción de una comunicación suele ser de una semana, por lo que en esta semana, cómo gastar el presupuesto en este momento, cuándo invertir en la cuenta pública de WeChat y cuándo correr la voz en el círculo de amigos, cuándo publicar a Toutiao, cuándo difundir en grupos de Weibo y WeChat, etc., de hecho, debe haber un ritmo, una cierta inclusión y, a veces, incluso es necesario realizar una prueba AB. En realidad, esto lleva al siguiente tema, que es cómo la redacción publicitaria de WeChat puede lograr una mayor participación y mejores efectos. ¡A continuación hablemos de la prueba AB de la que acabamos de hablar! De hecho, trabajé en comercio electrónico antes, era director de marketing de nuevos medios para Kuba.com y Goubei.com. En ese momento, resumí un conjunto de experiencia en publicidad y pruebas AB en la publicidad de Renren.com. basado en impresiones, lo que equivale a cpm. ¿Cuánto cuesta pagar por mil impresiones? Sin embargo, la evaluación de nuestra empresa se basa en la cantidad de clics y se evalúa a través del tráfico de Renren.com a Kuba.com. Entonces hice algo interesante en ese momento. Le pedí a nuestros diseñadores que diseñaran alrededor de 5 versiones de redacción publicitaria, que se colocaron en diferentes productos. Primero utilizamos el tráfico horizontal para probar qué producto funciona mejor, según la misma pantalla, cuál tiene la tasa de clics más alta y el mayor tráfico. Finalmente encontramos un disco duro móvil y pusimos todo el tráfico aquí. Muy buenos resultados y al final ahorró muchos costes a la empresa. Lo mismo ocurre con la redacción en las cuentas oficiales de WeChat. De hecho, cuando no sabemos qué es mejor, la redacción o el título, podemos utilizar las pruebas AB. Usamos un presupuesto pequeño para publicar diferentes títulos y diferentes redacciones para ver cuál funciona mejor, y luego promocionamos los títulos y redacciones con mejor rendimiento a gran escala. Esta es en realidad una forma de prueba AB. Al mismo tiempo, puedes considerar aprender de redacción original que tenga buena difusión. Si queremos hacer una comunicación navideña, pero si nuestro copywriting lo escribimos íntegramente nosotros mismos, su efecto será relativamente débil. Pero si tomo el texto publicitario que otros han escrito en el pasado y que tiene buena difusión y lo adapto, lo cambio a algo que mi empresa necesita promover y luego lo difundo, la probabilidad de éxito puede llegar al 80%.
Por lo tanto, China es un lugar que presta más atención a la microinnovación. Es por eso que muchas empresas, incluidas Tencent y otras empresas, están dispuestas a innovar basándose en muchos casos exitosos. manera dura. Pero en realidad tiene sentido, así que te recomiendo que lo hagas de esta manera. Pero tenemos que prestar atención a algunas cuestiones de derechos de autor y a una serie de otras cuestiones. ¿Cómo deberían los fundadores hacer sus propias relaciones públicas? Muchas de las personas con las que estamos iniciando negocios ahora hablan de sus historias empresariales ganadas con tanto esfuerzo cuando hacen relaciones públicas, incluidas historias inspiradoras sobre los contraataques de Diaosi. Estas cosas son muy interesantes y todos están dispuestos a escucharlas. Pero, de hecho, yo lo estoy. Muy No es recomendable, porque en realidad hay demasiadas historias como esta que adormecen a todos y, para ser honesto, muchas personas pueden escuchar esas historias con gran escepticismo. Aunque habría recibido mucha publicidad cuando salió en las primeras etapas, ahora siento que el efecto no es tan bueno. En cuanto a las relaciones públicas del fundador, creo que el embalaje en sí debería centrarse en información práctica. Sugiero que hablemos de algunos de los obstáculos que encontraron los fundadores en el proceso de iniciar un negocio y cómo los superaron. Por ejemplo, Cheng Wei de Didi habló de lo pobre que era en tecnología de producto. socio técnico. ¿Cómo encontró un socio técnico y cómo lo encontró finalmente? Después de muchas dificultades, todos están muy dispuestos a escuchar esto. (Reality show de emprendimiento)