Xinghan Capital Yangko

Xinghan Capital toma la ruta de la cooperación con la superestructura, adquiriendo proyectos a través de entrevistas, reuniones, conferencias, operaciones y otros canales, y al mismo tiempo les genera contenido para digerir la inversión.

Adoro las camisas moradas, combinadas con trajes morados, piernas de 185 cm de largo, cara hermosa, Yang Ge, el socio fundador de Xinghan Capital nacido en 1985, es reconocido como un dios masculino en el círculo del capital de riesgo y en Internet. inversor famoso.

Pero él mismo intentó arrancarse la etiqueta de celebridad de Internet. ? Todos solo pueden ver las cosas expuestas. Lo que no pueden ver es que yo estaba haciendo hojas de cálculo y escribiendo PPT a las tres de la mañana. ?

Como director de un fondo de vanguardia, tiene muchos enfoques y temas. Viajando a través del encanto, ¿cómo experimentó Yang Ge siete fracasos empresariales y dos roces con la muerte?

¿Orgullo desgarrado

? Parece que no sólo cuando las empresas hacen negocios e invierten, China básicamente utiliza la codicia como centro, la arrogancia como radio y utiliza la velocidad más lenta para dibujar un círculo sin área y solo lados. ?

Mirando a través de Weibo en 2010, 53 caracteres chinos restauraron fielmente el Angry Youth Yangge de ese año. En 2005, cuando comenzó su segundo negocio en su tercer año, le tomó cinco años, pero el halo Tsinghua de Yang Ge finalmente se hizo pedazos.

Es un proyecto de equipo médico. El producto tiene aproximadamente el tamaño de un gabinete y se utiliza para realizar pruebas automáticas a los pacientes. Yang Ge es cofundador y director de tecnología, responsable del trabajo relacionado con el software, como algoritmos, interfaz de usuario y seguridad. Para él, que se especializó en física en la Universidad de Tsinghua, ingresar a la industria médica fue un gran desafío. ? No hay ninguna planificación a largo plazo. Solo puedo pensar en qué hacer hoy y qué hacer mañana, todo razonando hacia adelante. ?

Después de tomar algunos desvíos, finalmente resolvieron el problema más difícil: solicitaron patentes de invención nacionales y PCT, y obtuvieron tres licencias médicas.

De 2007 a 2008, el proyecto recibió 2.000.400.000 yuanes y recibió dos rondas de financiación. El negocio aparentemente próspero hizo que Yang Ge se llenara de confianza y repartió tarjetas de presentación a todos. Este joven que inició su propio negocio en su segundo año tenía una vaga sensación de éxito. ¿Crees que la empresa está a punto de salir a bolsa? .

Los buenos tiempos no duraron mucho y las reglas tácitas del círculo del capital riesgo borraron sin piedad la gloria superficial del proyecto. Lo que sonó no fue la campana para salir a bolsa, sino una bofetada: la financiación negociada fracasó una y otra vez.

Yang Ge recordó que cada semana en 2008, los inversores extendieron una rama de olivo hasta la puerta, y la mayor inversión individual fue de 65.438,5 millones de yuanes. Firmó un acuerdo de pago (SPA) con el fundador.

Aunque estaba escrito en blanco y negro, el pato que debería haber llegado a su boca se fue volando. Y para tal farsa, una actuación duró tres años.

Yang Ge es el segundo accionista y recibe llamadas del fundador y accionista principal todos los días. ¿Llegará su dinero la próxima semana? ,?Llegará mañana? ,? Llegué pasado mañana, el acuerdo se firmó y cada vez no puedo esperar por un centavo. ?

? ¿Cómo puedo encontrar estafadores todos los días? Yang Ge soportó las bofetadas de la realidad, una tras otra en su rostro. ? Es que nadie invierte y todos te mienten. ? se burló.

La insuficiencia de fondos y la falta de experiencia en el mercado en la industria médica hicieron que no se pudiera vender ni un solo producto durante la promoción hospitalaria. ¿Young sólo recibió una copia? ¿Un contrato de intenciones? .

Unos años más tarde, Young recordó estos detalles y no pudo evitar suspirar: Uno de los mayores problemas cuando eres joven es no saber qué tan lejos estás de conseguir el próximo contrato. Creo que otros dicen que es bastante interesante y tengo la intención de hacer un pedido. Los jóvenes desconocen por completo esta brecha entre intención y realidad. ?

Después de ser destruida más de una docena de veces y de haber sido invertida intencionalmente cientos de veces, el flujo de caja de la empresa se cortó justo cuando el hermano Yang se graduó de la escuela de posgrado en 2009. ? También muy pequeño. Me gradué justo después de que se detuviera mi flujo de caja. ? De repente proyectó una película de Beijing.

Para iniciar este negocio, dejó de estudiar en el extranjero para obtener un doctorado y se fue a Adventureland. Por primera vez, Yang miró con recelo sus 24 años de vida. Cuando era niño, obtuve una A en historia. Pensé que podía hacer muchas cosas, pero cuando crecí descubrí que no era nada. Obtuve una A hasta la Universidad de Tsinghua y me sentí miserable en la sociedad. Sentí que todo lo que hice antes fue un desperdicio y nadie me reconoció.

?

El orgullo original quedó hecho pedazos. Pensó en el suicidio por primera vez. La computadora reprodujo la inspiradora película "Hibernaeus' Pursuit" y el niño que aparecía en ella lloró.

Secándose la nariz y las lágrimas, Weibo y el blog se convirtieron en su salida para la ira. Hay esta frase en la primera publicación del blog de Yang Ge, "Redención": Afortunadamente, en la mayoría de los casos, hay un límite para ser estúpido. ?

Afortunadamente, ¿el hermano Yang resumió cada pérdida que sufrió? ¿Derecho social? . Hasta ahora, ha * * * resumido más de 200 artículos titulados "¿Cuál es el nombre?" ? ¿Entrar en el mercado convencional? .

Young decía que toda sociedad tiene una línea de base, llamada punto de referencia. Cuanto más disciplinado seas, menos pícaro seas, más ganarás. Pero por debajo de esta línea, cuanto más cumplas con las reglas y respetes la moral, más rápido caerás aquellos que son desordenados y no tienen reglas, son mejores que tú;

Él cree que debemos utilizar el sistema de crédito para integrarnos en el mercado principal y encontrar personas en el mercado principal.

Comenzando de nuevo, Yang Ge encontró el suelo para echar raíces nuevamente, esperando que los nuevos brotes recuperen el árbol muerto frente a él.

Arrodíllate y corre hacia el fondo.

Yang Ge quiere ingresar a una empresa relacionada con las finanzas para aprender conocimientos financieros y compensar sus deficiencias en su último emprendimiento. Pero había incertidumbre ante mí y cada paso que daba era como saltar por un precipicio. ? En cuatro años, los recursos para el emprendimiento médico son inútiles y la capacidad de programar es inútil para iniciar un negocio, no puedes permitirte pasar tres años sin trabajo; trabajo en KPMG con un salario mensual de 4.000 yuanes. ¿Quieres ir o te atreves a ir?

Es vergonzoso. Aunque me han reducido a esta situación, en el círculo social original todavía tengo que abofetear a alguien y fingir estar gordo. ? La gente que te rodea piensa que eres el jefe y el costo social es alto. ¿Cómo mantenerlo?

A la edad de 26 años, Yang Ge tiene que calcular cuidadosamente el costo cada vez que socializa. En ese momento, hacía un formulario todos los días y registraba el costo en efectivo y el costo en tiempo de un evento social. Gasté 200 yuanes en un evento, pero no salió nada. Simplemente le di a la gente mi apoyo. ¿Estoy seguro de que no haré esto? .

Debido a sus buenos antecedentes familiares, nunca tomó el metro ni el autobús cuando era niño, e incluso tomó el metro que costaba 2 yuanes.

Al entrar en el nuevo entorno, Yang Ge se dio cuenta de que el sufrimiento anterior no era nada y que una nueva ronda de abuso acababa de comenzar.

En KPMG, el líder de Young es dos años menor que él, ¿entonces se llama Young? ¿niño? . ¿El hermano Yang tiene pelo todos los días? ¿permanente? sala de imprenta y se le pidió que reelaborara una y otra vez. ? La uña está torcida. Intentar otra vez. Los bordes del papel no son lo suficientemente anchos. Intentar otra vez. ? El sonido de las reprimendas permaneció en sus oídos y recordó la escena de la película "Gladiator".

? Un hombre que hablaba siete idiomas fue capturado y finalmente asesinado a machetazos. Antes de morir, dijo que puedo hablar siete idiomas, pero lo mataron a machetazos porque estos talentos no servían para nada aquí. Otro ejemplo es The Shawshank Redemption. Lo que tienes que pensar es en cómo sales de este lugar, no en qué más eres capaz de hacer. En ese caso, todo lo demás es negativo. Aquí es cero y es inútil sumar diez mil en otros lugares. ?

Esta experiencia también la resume Yang Ge. ? Si una persona quiere tener éxito, debe aprender a arrodillarse, arrodillarse ante los demás y arrodillarse ante las cosas que no le gustan. No es que te arrodilles, sino que realmente inclines la cabeza. Debido a que hay muchos umbrales, es posible que no puedas pasar incluso si te inclinas, pero una vez que te arrodillas en el suelo, encontrarás que el umbral no es muy alto y puedes pasarlo en poco tiempo. ?

Tan pronto como incliné la cabeza, la corona se cayó; tan pronto como me arrodillé, mi orgullo se hizo añicos. El hermano Yang sintió que no se atrevía a inclinar la cabeza y arrodillarse, lo que hacía que muchos de sus compañeros fueran mediocres. Estaba en la escuela secundaria número 5 de Beijing, y en el círculo de exalumnos de Tsinghua y la Universidad de Pekín, la mayoría de las personas no lograron grandes logros después y no podían soltarse incluso cuando tenían 90 años. Los héroes solo mencionan su coraje. entonces.

Al igual que la reinvención, la locura crossover de Young lo compensa. Ya en 2013, era vicepresidente de DJI Investment. Durante este período también vivió sus proyectos empresariales tercero, cuarto, quinto, sexto y séptimo, todos los cuales terminaron en fracaso.

En su tercera empresa, fundó Young Elite Business Alliance (Yekai.com) para ampliar su estructura de conocimientos y contactos. Sus actividades iban desde reuniones empresariales y sociales de quinientas a seiscientas personas en los primeros días hasta el último evento con menos de 10 personas y sólo podían organizar mahjong.

Ye Kai colapsó debido a una dilución excesiva del capital y a un modelo de negocio no rentable. Yang Ge detuvo rápidamente la pérdida, canceló la empresa y saneó las finanzas. En comparación con iniciar un negocio por segunda vez, con la experiencia en control de riesgos, le es imposible seguir perdiendo dinero si no puede continuar. También se han conseguido las conexiones y el acuerdo es claro. ?

Su desarrollo psicológico no logró seguir el ritmo y tardó un año en recuperarse. Las emociones negativas se acumularon y estallaron nuevamente en 2013.

El emprendimiento sigue fracasando. Bajo presión interna y externa, Yang, de 27 años, sintió que se había vuelto vago. Ese fue el único año que pudo jugar en la oficina. ? Desde los 18 años hasta los 32 este año, no perdí el tiempo a los 14. Básicamente, desperdicié un año dándoselo a otros durante tres años. Lo lamento mucho ahora. ?

Es como un maratón. Antes, corría hacia adelante con todas sus fuerzas, pero luego se volvió perezoso, se estancó y entró en pánico.

El viaje de compromiso originalmente programado para finales de año se ha convertido en un viaje al borde de la vida o la muerte solo para Yang Ge. Antes de comprometerme, tuve una gran pelea con mi novia y me fui solo a Japón con mi tarjeta de crédito y un bolso pequeño.

Quería dormir en un hotel cápsula en Osaka, pero cuando llegué a Nagoya, el hermano Yang se desplomó. Caminó solo por la calle fría y el viento frío se colaba por las grietas. El cielo está gris, haga sol o llueva. Se sentía rodeado de nubes y no podía oír ni un soplo de viento.

Era el 31 de febrero de 65438, el último día del año, y no había nada digno de resumir en mi mente. No sé cuánto tiempo caminé solo. Mi cuerpo sin comida vomitaba y tenía diarrea incontrolable. El hombre de 185 cm de altura se convirtió en un zombi andante, mi rostro sin sangre era como una máscara, incapaz de exprimir una gota de lágrima o una sonrisa. ? Ya soy estúpido. ?

El día después de perder el contacto, familiares y amigos fueron bombardeados con llamadas telefónicas una tras otra. Yang Ge, sin vida, contestó el teléfono mecánicamente y luchó por comprar un billete para regresar a China. ¿Tienes vagamente conciencia de que si quieres jugar la segunda parte tienes que sobrevivir? .

Esta vez, cuando estalló la depresión, Yang se recuperó un poco después de que el avión aterrizó en Yantai; cuando se trasladó a Beijing, estaba lleno de energía.

Salvar su vida le hizo perder demasiados componentes emocionales anteriores. ? Después de pasar por este lugar donde se entrega la vida y la muerte, te sentirás aliviado. Todo lo demás es casual. ?

Durante los siguientes seis meses, Yang Ge habló solo en inglés en la computadora todos los días. Bromeó:? Resulta que Mao siempre ha sido un paciente con depresión, pero luego se ajustó corriendo. ¿Este ajuste excesivo se convirtió en depresión? ¿charlar? Yo también. ?

Younger cree que las personas y las cosas están diseñadas como parábolas. Si bajas corriendo, es como montar en una montaña rusa. No puedes apresurarte hasta llegar al fondo.

Después de cruzar el fondo, admitió que desde ese día hasta hoy, básicamente no tomó una pendiente estratégica descendente.

La octava iniciativa empresarial - Xinghan

Esta parábola de Yange parece recuperarse para la octava puesta en marcha después de siete fracasos empresariales en el primer semestre. A principios de 2014, el hermano Yang decidió establecer Xinghan Capital.

A sus ojos, esto es algo muy lógico.

Iniciar un negocio siete veces ha enriquecido mi red y mis habilidades, y mi experiencia cubre la mayoría de las industrias. ? Personas de todos los ámbitos de la vida sienten todo en el estómago. ?

? La primera vez estuvo relacionada con mis matemáticas profesionales; la segunda vez fue trabajando en equipos médicos; la tercera vez fue el círculo humano y la comunidad SNS; la cuarta vez fue el desarrollo integrado de hardware, combinando software y hardware; la quinta vez fue para abrir una cadena de restaurantes; ; la sexta vez fue en Venta de vinos; la séptima FA en gestión de fideicomisos y activos. ?

Estudié finanzas y llevo cinco años en la industria financiera. Yang Ge ha visto demasiados proyectos en DJI Investment y ha estado trabajando en Beiguo Investment desde entonces. Sin mencionar el TMT más comentado, solo por el proyecto de energía mineral, ¿puedes memorizar la tabla periódica de elementos? .

Lo más importante es que debido a su acumulación en los últimos años, ha ingresado al mercado principal del círculo inversor y tiene la capacidad de recaudar fondos y hacer conexiones. ? Si desea crear un nuevo fondo, la capacidad de recaudar fondos es particularmente crítica. ?

Acumular contactos ha sido durante mucho tiempo un hábito profesional de Yang Ge.

Antes de convertirse en Xinghan, creaba una pequeña base de datos. Cada vez que trabajaba como consultor gubernamental y daba conferencias, organizaba su información de contacto por número de teléfono, dirección de correo electrónico, persona y empresa. Cuando tenía 27 años, tenía entre tres y cuatro mil mensajes sin leer en WeChat en su teléfono móvil. El año pasado, el pequeño punto rojo mostró más de 400.000 mensajes.

Al principio, los barriles rotos se tapaban con tablas de madera por ambos lados para que pudieran retener el agua.

Durante la etapa de financiación, ya no estaba tan enojado como el joven emprendedor que fue engañado. ? La recaudación de fondos y el capital riesgo son lo mismo. Puede ser que 100 LP estén interesados ​​en tu fondo, 30 estén dispuestos a negociar por segunda vez, luego 10 firmen el acuerdo, 5 cumplan con sus compromisos y finalmente 2 ganen dinero. ?

Su discurso fue más sofisticado. Si puedes hablar, eres un hermano; si no puedes hablar, eres un amigo. Mientras el dinero no esté en tu bolsillo, no es tuyo. ¿Quizás no sea tuyo si está en tu bolsillo? .

Ante este tipo de cosas, el estado de ánimo del hermano Yang no ha alcanzado el nivel de ira. ? Creo que lo que la mayoría de la gente dice acerca de estar enojado, infeliz o cínico es que no entiendes el mundo. ?

Invierta solo en personas sin deficiencias obvias

La trayectoria de inversión del círculo inversor en etapa inicial cambió en un abrir y cerrar de ojos, y Yang no limitó industrias específicas. ? Explora la ruta, lee las confesiones y decide sobre la marcha. ?

Cuando busca diversas industrias, presta más atención al tipo de emprendedores en los que invierte. El resumen interno de Xinghan es un cociente de 4,6.

Cuatro puntos: tener un conocimiento profundo de la cadena industrial, una gran persistencia, capacidad de iteración de aprendizaje y capacidad de ejecución. Seis cocientes: coeficiente intelectual, cociente emocional, cociente financiero, cociente de adversidad, cociente político y moral; cociente.

Cuando se trata de estos diez aspectos, es difícil encontrar un emprendedor que obtenga 100 puntos. Generalmente hay altibajos en cada aspecto. El secreto del hermano Yang es invertir en personas que no tengan defectos evidentes. ? Las personas con un cociente de adversidad extremadamente bajo son buenas en otras cosas. Si encuentra algún problema, abandone. Esa gente no puede votar. ?

Y la primera versión larga de “Entrepreneur” no debería ser demasiado corta. ? Siempre debe haber una o dos ventajas. ?

El proyecto Tang invertido por Xinghan es muy representativo. Yang conoció a Tang, que era diez años menor que él, durante una gira. ? En términos generales, la lógica y la estructura de conocimiento de una persona me dan la sensación de que el 50% básicamente se finaliza en los primeros cinco segundos, o puedes hacerlo sin decir nada, y las dos o tres horas restantes de comunicación pueden finalizar esto. . ?

Después de charlar con Tang, Yang Ge creyó que la personalidad de Tang era muy similar a la de Jobs y Zuckerberg. Mezcla negocios y arte, sus ideas son diferentes a las de la gente común y puede contar muchas cosas más allá de sus expectativas. ? Crees que todo lo que dijo es correcto. Esto se llama el valor universal del futuro y la mayoría de la gente no lo tiene. ?

La semana siguiente, Yang Ge finalizó la financiación de 16.000 rondas iniciales de Xinghan Capital para V.Fine (posteriormente recibió 6 millones de financiación de rondas ángel).

Sin embargo, Tang también tiene muchas deficiencias en común, como que los jóvenes no saben controlar sus emociones y la falta de experiencia en gestión. Young dijo que a los jóvenes les faltarán muchas cosas y necesitarán un poco para compensarlas. No fuerces a alguien con valores universales. Dale diez opciones y siempre elegirá la correcta.

Bromeó:? Mi principio es que ningún proyecto o industria debe quedar excluido y nadie debe quedar excluido. Incluso si crees que esta persona es repugnante, poco confiable o vulgar, dale unos segundos. En diez segundos podrás saber qué ha comido durante más de veinte años. ?

Invertir es sólo un paso rápido.

Durante los últimos tres años, Xinghan Capital ha invertido en 30 proyectos, 2/3 de los cuales pasaron a la siguiente ronda. Por ejemplo, Maestro De, Jia Jiayou, Xinxin.

Varios de estos proyectos se invierten conjuntamente con otras instituciones inversoras de primer piso. Esto verifica el objetivo que el hermano Yang se propuso hace tres años: ingresar al círculo inversor principal en 2015, y todos en la industria me conocerán en 2016. Yang Ge dijo que el ritmo real de Xinghan fue más rápido de lo que esperaba. ? El año pasado, las diez instituciones más importantes de la industria establecieron vínculos estrechos con Xinghan, y la mayoría de las empresas en las que invertimos se superponen con fondos de primer nivel. ?

Aunque Xinghan no eligió una pista, también la dividió en una pista principal y una pista secundaria.

En 2017, su vía principal se centra en la modernización industrial, incluida la integración y modernización de la agricultura, la industria, el almacenamiento, la cadena de suministro, la manufactura y otras industrias; la segunda vía principal es reconocida como capital de primera línea en la dirección de la inteligencia artificial y biomedicina.

En cuanto al ajuste de la vía, Yang Ge cree que el primer factor es la rapidez en la vista y las manos. Anteriormente, soñaba con convertir a Xinghan en un fondo de primer nivel en dólares como Sequoia e IDG. Sin embargo, en China, las políticas afectan constantemente al mercado y se producirán grandes cambios cada tres o cinco años.

? En 2016, el país promovió las APP y los fondos de orientación gubernamental para impulsar los fondos industriales. Consideramos que el país había comenzado a esforzarse en las industrias locales y Xinghan rápidamente hizo ajustes. Sabemos desde hace mucho tiempo que Internet y O2O definitivamente no son líderes, por lo que debemos hundirnos y volvernos más terrenales. Deberíamos examinar la agricultura, la silvicultura, la ganadería, la pesca, la industria manufacturera y la agricultura. ?

En este entorno, Xinghan Capital invirtió en el proyecto de cadena de suministro agrícola Jiajiayou. ? Cuando invierto, cruzo el río palpando las piedras. Después de un año de inversión, la valoración del proyecto se multiplicó por 10. Este caso nos hizo darnos cuenta de que si queremos competir en el patrón del océano rojo, no necesariamente podremos abrirnos paso, pero debemos romper el patrón para poder adelantar en las curvas. ?

En el campo de las aplicaciones de inteligencia artificial, Xinghan Capital aún no ha tomado medidas y Yang Ge está esperando la oportunidad.

Analizó que el desarrollo de la inteligencia artificial ha pasado por tres períodos: el primero es el período de activación de la tecnología, el segundo es el período de estallido de la burbuja y la tercera etapa es el período de desarrollo maduro. Ahora se encuentra en una etapa de crecimiento relativamente lento, los riesgos son inciertos y todo el mundo está en una situación de esperar y ver qué pasa.

La inversión es sólo un paso rápido y el más rentable. ? Cuando Inke recaudó fondos en junio y octubre del año pasado, todavía faltaban tres meses para ser mártir y un mes para ser pionero. Pero en el caso de la biomedicina, pueden ser diez años para el primero y tres años para el primero. El período debe juzgarse según la industria específica. ? dijo.

Ante una feroz competencia externa, a principios del año pasado, Yang Ge llevó a cabo una serie de innovaciones dentro de Xinghan Capital, ¿que se diferencia de la mayoría de las empresas de inversión? ¿Sistema de socios más sistema de empleados? Adoptando el modelo operativo de una empresa de nueva creación, se divide en cuatro departamentos: departamento de marketing, departamento de operaciones, departamento de inversiones y departamento de gestión integral.

Externamente, Xinghan Capital toma la ruta de la cooperación con la superestructura, obtiene proyectos a través de entrevistas, reuniones, conferencias, operaciones y otros canales, y al mismo tiempo les genera contenido para digerir la inversión.

Los más jóvenes adoptan la gestión funcional. Sólo hay tres gestores de inversiones (más un pasante) que son los principales responsables de adquirir y seleccionar proyectos, pero ¿son internos? ¿Todas las personas son soldados? Todos los demás departamentos funcionales también envían proyectos al departamento de inversiones por otros medios. ? Para Xinghan, una gestión plana y eficiente no es necesariamente la más adecuada. ?

Los últimos tres años han sido bastante tranquilos para Yang Ge y su firma en WeChat no ha cambiado. ¿7 años de buenos tiempos y 7 años de hambruna? Cuando la fortuna se volvió hacia Hexi, su sensación de crisis siempre existió.

Considera a Xinghan Capital como su octava empresa. Todas las empresas se enfrentan a la misma crisis: si no avanzas, retrocederás. Si no te llevas bien con los demás, morirás. ;