¿Qué es la teoría de la cola larga?
La teoría de la cola larga es una descripción de un fenómeno económico que cree que en un mercado, un pequeño número de productos o servicios convencionales ocuparán la mayor parte del mercado y generarán la mayor parte de los ingresos, mientras que otros muy. Los productos o servicios de nicho estarán dispersos en la larga cola del mercado. Aunque su valor individual no es alto, su volumen total es grande.
La teoría de la cola larga significa que en el mercado, muchos mercados pequeños o pequeñas demandas pueden acumularse en un gran mercado o demanda de tamaño considerable. A diferencia de la tradicional "regla 80/20", la teoría de la cola larga. Es más Preste atención a esos mercados pequeños que han sido ignorados en el pasado y parecen tener poca demanda y poder adquisitivo débil. De hecho, cuando se valoren y acumulen muchos mercados pequeños, formarán una participación de mercado que no se puede ignorar.
Ampliar conocimientos:
En primer lugar, la teoría de la cola larga revela la tendencia a la diversificación de la demanda de los consumidores. En el pasado, nuestra atención se centraba a menudo en los grandes clientes más representativos o en las principales necesidades. Sin embargo, en la era actual de explosión de información y opciones diversificadas, los intereses, pasatiempos, estilos de vida y hábitos de consumo de las personas se han vuelto cada vez más diversos. Cuanto más lo son, más se influyen y promueven mutuamente.
Este tipo de demanda personalizada puede ignorarse o estar dispersa en el mercado tradicional, pero con el apoyo de Internet y la tecnología de big data, se puede capturar y analizar con precisión.
En segundo lugar, la teoría de la cola larga revela la posibilidad de cambiar los modelos de negocio. Dado que la demanda total del mercado de cola larga no es menor que la del mercado principal, o incluso mayor, las empresas deberían cambiar el modelo de negocio tradicional dominado por las necesidades de los grandes clientes y transformarlo para satisfacer las diversas necesidades de los mercados pequeños.
Este cambio puede requerir que las empresas ajusten el diseño de productos y las estrategias de producción, y también puede requerir cambios en las estrategias de ventas y marketing. Al mismo tiempo, con el desarrollo de Internet, tecnologías como la computación en la nube y los macrodatos también han proporcionado a las empresas herramientas para recopilar, analizar y satisfacer las necesidades de estos pequeños mercados.
Finalmente, la teoría de la cola larga enfatiza la importancia de la innovación continua. Las empresas de los mercados de cola larga deben seguir innovando para seguir siendo competitivas. Esto se debe a que la competencia en estos mercados puede no ser feroz, pero la lealtad de los consumidores también es relativamente baja. Una vez que los productos o servicios no pueden seguir satisfaciendo sus necesidades, es probable que estos los abandonen.
En resumen, la teoría de la cola larga revela la diversidad y las tendencias personalizadas de la demanda de los consumidores, y también señala la importancia del cambio y la innovación del modelo de negocio. Al comprender y adaptarse a estos cambios, las empresas pueden satisfacer mejor las demandas de los consumidores y lograr un crecimiento continuo.