Cómo abrir una zapatería, cómo abrir una buena zapatería

Si se trata de una zapatería franquiciada, debemos investigar con antelación el número y las condiciones de funcionamiento de las tiendas operadas por la marca, lo que puede reflejar la viabilidad del proyecto.

Un buen proyecto debe ser aquel que haya sido probado por el mercado, y las tiendas operadas directamente son la mejor manera de probar la viabilidad del proyecto. El funcionamiento exitoso de una tienda operada directamente puede poner a prueba la corrección del modelo de negocio del proyecto, la idoneidad del producto para la tendencia actual del consumidor y la operatividad del funcionamiento de la tienda. El desarrollo de tiendas gestionadas directamente también demuestra objetivamente la competitividad fundamental de la marca.

Un buen proyecto de tienda operada directamente debe ser un punto de referencia: servicio local, excelentes productos, decoración atractiva, excelente selección de ubicación y gran rentabilidad. Si una tienda operada directamente no puede lograr los puntos anteriores, ¿Dónde puede la sede resumir experiencias exitosas y enseñarlas a los franquiciados?

A la hora de abrir una zapatería hay que prestar atención a los cambios de temporada y a los problemas de stock. Compre en grandes cantidades con antelación antes de que llegue la temporada. Deshazte de los zapatos fuera de temporada antes del cambio de estación.

Cómo abrir una buena zapatería

El problema del inventario es el más difícil de solucionar. Luego están las cuestiones de venta y decoración de tiendas. Debe ser un buen puerto. Un puerto con muchas zapaterías. No tengas miedo de gastar dinero en decoración. Los gabinetes deben fabricarse por encargo en una fábrica de muebles. Las luces deben ser brillantes.

Si se trata de una zapatería abierta específicamente para jóvenes, los colores deberían ser más atrevidos. Como naranja, azul, azul oscuro, morado, siempre y cuando toda la habitación no esté hecha de un solo color y el color no sea demasiado oscuro, estará bien. Puedes pintar las paredes de un color claro en la misma familia de colores y luego hacer otras decoraciones de un color oscuro en la misma familia de colores o del color opuesto a este color. En cuanto al techo, si tu casa es lo suficientemente alta, puedes hacer un techo suspendido. El patrón puede estar relacionado con tu tienda, o puede ser un patrón que te guste. Por supuesto, puedes. También haz algunos desafíos, debería tener diferentes efectos. Si tu zapatería no tiene la altura suficiente quizás quieras utilizar un techo suspendido. De hecho, si pones una lámpara más personalizada en el medio del techo y unos focos encima de los zapatos, el efecto será muy bueno.

Letreros y escaparates

A menudo veo ciertas zapaterías en las calles. Las tiendas son hermosas, las decoraciones son lujosas, la música está alta y los folletos publicitarios son abrumadores. una vez que lo has visto, lo has vuelto a ver, solo de un vistazo Es solo una pasada y no deja una impresión profunda. De hecho, un buen letrero, un nombre de tienda único y un escaparate ordenado a menudo pueden representar mejor las características de una tienda. El nombre de la tienda debe ser fácil de recordar. Tanto el mandarín como los dialectos deben ser igualmente fluidos. Las palabras deben ser breves pero concisas. Hay una famosa cadena de zapatos en Wuhan llamada "Bubuyun". El diseño del letrero es simple y único, y se invita a las celebridades a inscribirlo. Es muy conocido y el negocio es muy próspero.

Aunque las celebridades no están disponibles para todos, pensar un poco más en los letreros y los nombres de las tiendas definitivamente dará sus frutos. Una ventana de visualización se parece más a la cara de una persona. Si es posible, debes diseñar una ventana de visualización. El diseño debe ser limpio y brillante, y no preocuparse por la factura de la luz. Los zapatos colocados en el interior deben estar llenos de personalidad y llamativos. Lo mejor es añadirles un cristal y adornarlos con algunas plantas y flores para mostrar vitalidad, nobleza y elegancia. En mi antigua tienda, los transeúntes se detenían a menudo frente al escaparate y siempre escuchaban elogios. Incluso había discusiones por un determinado par de zapatos. Uno decía que era de cierto color y el otro decía que sí. eran de cierto color. Dijo que era de otro color, y así sucesivamente. El que lo oye se siente muy feliz.

Iluminaciones y Espejos

Las luces están disponibles en todos los hogares y los espejos también están disponibles en las tiendas. Sin embargo, los diseños son diferentes y los efectos obviamente son diferentes. Por ejemplo, una tienda rectangular se puede diseñar con 3-4 filas verticales. Las dos filas sobre los zapateros a ambos lados de la pared están mejor equipadas con focos o focos, y las del medio están equipadas con lámparas de bajo consumo similares. potencia. Lo mejor es centrar los focos en los zapatos con diamantes y los estilos de moda para que los clientes puedan verlos de un vistazo y conocer el valor y la calidad de los zapatos sin ninguna presentación.

En cuanto al espejo, se refiere al espejo para calzar zapatos. Muchos vendedores, especialmente los que venden zapatos de hombre, con el fin de ahorrar espacio, o piensan que no hay necesidad de prestar demasiada atención a la función del espejo, al diseñar un espejo para calzar zapatos, simplemente hacen un pequeño oblicuo en forma de trípode. Los espejos solo pueden ser del tipo que ilumina los pies, creo que solo necesita poder iluminar claramente el efecto de los pies en los zapatos. No precisamente.

Mi enfoque es hacer el espejo de 120 a 140 cm de largo y 20 a 25 cm de ancho e instalarlo en la pared a 20 a 30 cm del suelo. El marco se puede envolver con algunos patrones. Un espejo delgado puede hacer que una persona parezca delgada y alta, mientras que un espejo ancho o corto ciertamente hará que una persona parezca hinchada y gorda. Con este diseño, las piernas obviamente gruesas parecen más delgadas en gran medida, el efecto de usar zapatos obviamente mejora y los zapatos originalmente comunes se volverán extraordinarios. Además, puede mostrar la combinación de ropa y zapatos en todo el cuerpo, lo que aumenta considerablemente la tasa de éxito de la compra.

Colocación de los Zapatos

Cómo colocar los zapatos es una cuestión de opinión y sabiduría. Los métodos son diferentes pero el propósito es el mismo. El principio básico es colocar artículos con estilos y precios similares juntos para que los estilos y precios queden claros de un vistazo. Puedes adoptar algunos métodos de colocación no convencionales. Si el costado se ve bien, colócalo torcido. Si el talón es delicado, puedes colocarlo hacia el cliente. Si la parte inferior es resistente, puedes colocarlo boca abajo, etc. Un zapato es más distintivo y debe aprovecharse al máximo, el mismo estilo pero en diferentes colores, con diferentes métodos de colocación. Es mejor escalonar los colores. No juntes los mismos colores espaciados, los colores se verán ricos.

Vale la pena señalar que muchos amigos a menudo colocan el par completo de muestras afuera porque hay muy pocos estilos. Si haces esto, debes prestar atención al robo. Después de todo, hay una posibilidad de que alguien. robar un par es mayor. Incluso si se coloca una muestra, la otra debe reemplazarse con frecuencia para evitar una diferencia de color excesiva. Además, muchos nuevos propietarios de tiendas, debido a que no dominan los negocios, no pueden conocer bien el precio de compra de los zapatos. Cuando un cliente hace una contraoferta, se preguntan si podrán venderlos. Revisan la lista de productos y sudan profusamente, esperando. para que encuentres al cliente. Ve temprano a la siguiente tienda y cómpralo. De esta forma, puedes escribir el precio de compra en una posición secreta en la suela de cada zapato de muestra. Lo mejor es escribirlo con un lápiz y escribir un código largo. Por ejemplo, si es 35 yuanes, escríbelo como 2007BED035F. Si el cliente no puede entenderlo, compréndalo usted mismo. No se puede vender. Se puede decir de un vistazo y la eficiencia mejorará enormemente. Por lo tanto, es necesario dominar las pequeñas habilidades.

Preventa y posventa

Todo el mundo puede entender lo que se refiere a posventa, pero es posible que el preventa no esté muy familiarizado con él o que no haya pagado. atención a ello en absoluto. Por ejemplo: un cliente llega y le gusta un determinado estilo. El vendedor corre hasta el almacén para conseguir la talla y luego, felizmente, se lo prueba. Tan pronto como se lo entregué al cliente, jeje, algo salió mal. Había una mancha en el zapato "Pruébalo, la niña también está muy cansada de correr". Había un agujero hecho con un clavo en la planta del pie. Si el problema se agrava, incluso los clientes de mejor calidad tendrán sus opiniones, sin mencionar la compensación por las pérdidas, y si lo hacen, se lo harán saber a otros. Si la situación no se maneja adecuadamente, la reputación se verá afectada~~~~~~ De hecho, esta situación no es inventada. Sucede todo el tiempo en las ventas diarias.

¿Cómo evitar esto? Debemos hacer una cierta cantidad de trabajo previo a la venta. Necesitamos echar un vistazo aproximado a cada parte de la parte superior, superior e interior del zapato. problemas, debemos resolverlos de manera oportuna. No deje los problemas en manos de los clientes hasta que los descubran. ¡Es demasiado tarde para solucionarlos! Se puede decir que el trabajo de preventa es garantía de ventas. En cuanto al servicio posventa, todo el mundo sabe que el control de calidad genera credibilidad, así que no perderé más palabras. De lo que quiero hablar es de cómo hacer que el servicio postventa sea gratuito y cómo utilizarlo para generar ganancias. En mi propia tienda, hay unas simples palabras impresas en la factura: Cuando se abre el pegamento y se desconecta la línea, las reparaciones son gratuitas y los accesorios no están incluidos. Utilizo un poco de pegamento, costura, etc. El costo es muy pequeño, pero aun así hago todo lo posible para sacarle la lana a las ovejas.

Cuando un cliente viene a reparar, trato de recomendarle que reemplace los tacones, haga pegatinas para los zapatos, etc., y venda algunas plantillas, betún, etc., y cobro al menos 5 yuanes por el Un par de tendones de res que cuesta un yuan, un tacón de cobre de 1,5 dólares costará 10 yuanes. Siempre que sus productos sean más baratos que los de un taller de reparación de calzado, los clientes generalmente confiarán en usted. De esta forma, el coste del servicio postventa se comparte con los clientes y, hasta cierto punto, se pueden obtener beneficios. Mi dinero diario para cigarrillos y bebidas proviene del servicio postventa. Puede que haya propietarios de tiendas que desdeñen ganar una cantidad tan pequeña de dinero y piensen que daña su imagen, pero creo que es conveniente para los clientes y para ellos mismos, y todos están contentos y dispuestos, entonces, ¿por qué no?

Herramientas y accesorios

Cada zapatería debe preparar algunas herramientas de reparación de calzado y accesorios necesarios.

Para la instalación y sustitución de tacones se utilizan herramientas como martillos, secadores de pelo, taladros eléctricos, destornilladores, abrazaderas, paletas, cuchillas, hormas, etc. Accesorios como betún para zapatos, aceite refrigerante, detergente, abrillantador y pintura para zapatos, aceite para bordes de zapatos, 502, pegamento suave, pegamento de resina, almohadilla para realzar, almohadilla completa, media almohadilla, parche para el talón, cera para zapatos, toallita para zapatos, cepillo para zapatos, combinación de tacones, etc., que se utilizan para limpiar y belleza. Cuando los zapatos ingresan al almacén, se deben inspeccionar, verificar el tamaño y examinar con precisión por dentro y por fuera. Si hay manchas rebeldes en la parte superior, límpielas con una toalla de papel humedecida en aceite frío. Si hay clavos en el interior, use unos alicates. Para sacarlos (vale la pena señalar que los clavos en los zapatos son inevitables y no entran en la categoría de problemas de calidad, que es bien conocida en la industria), por lo que es necesario estar equipado con herramientas.

En el proceso de venta se utilizan accesorios. Si tus pies son bajos, usar tacones altos no funcionará bien. Dales media almohadilla y se llenarán de inmediato. Si el cliente quiere una talla 37, pero tú solo tienes una talla 38, ponte inmediatamente algunas capas. de plantillas, lo que se llama proteger las plantas de los pies. Esto conducirá a ventas exitosas. La tasa es mayor. En la limpieza diaria, use cera para zapatos en lugar de un trapo. La parte superior del zapato pulida quedará brillante y brillante. Si la punta está hundida, se puede restaurar soplándola con un secador de pelo durante un tiempo. En cuanto al servicio postventa, sin mencionar que las herramientas de reparación son indispensables, no hace falta decir más.

Hablemos en detalle del uso de varios pegamentos. El 502 u otros nombres de pegamento de secado rápido se utilizan para superficies de cuero. Antes de su uso, limpie las partes a unir. para ablandar el pegamento debe ser menor y la acción debe ser rápida, solo presiona con las manos por un momento; el pegamento suave sirve para unir plantillas u otras telas, si no tienes una espátula profesional, puedes usar. en su lugar, aplique uniformemente en ambas superficies adhesivas y déjelo secar de forma natural. 8 Una vez completado, presione firmemente y déjelo durante más de 12 horas para obtener mejores resultados. Recuerde no usarlo inmediatamente si los dos métodos anteriores no son efectivos. Pegamento de resina. El método de aplicación es el mismo que el pegamento suave. Seque el 80% de forma natural y sople con un secador de pelo hasta un 70-80% de temperatura, unión rápida, presión fuerte, pero también debe dejarse por más de 12. horas. En resumen, si un trabajador quiere hacer un buen trabajo, primero debe afilar sus herramientas. Las herramientas se utilizan para mantenimiento y tratamiento de emergencia. Los accesorios pueden ayudar a las ventas, o se pueden vender por separado para ganar un poco de dinero. Por lo tanto, los amigos deben aprender las técnicas de reparación sencillas necesarias y la tienda también debe estar equipada con accesorios de calzado diarios.

Otros pequeños detalles

Además de los anteriores que se pueden clasificar, hay varios pequeños detalles a los que se debe prestar atención. En primer lugar, es la ropa del dependiente. No hablemos de ropa, solo de zapatos. Por ejemplo, si vendes zapatos de mujer de moda, tanto el dependiente como el jefe usan zapatillas, entonces, ¿por qué preguntas? clientes para comprar sus zapatos de moda? A continuación, debe aprender a probarse zapatos para los clientes, especialmente aquellos que venden zapatos de mujer. Si el cliente duda, entonces la jefa o empleada debe ser inteligente y ponerse los zapatos inmediatamente para mostrárselos al cliente. tus pies son mejores que los de ella. Sólo puedes probarlos si se ven bien. También puedes decir: "Los usas mejor que los míos. Este es el par. No lo dudes".

Además, la música cambia en cualquier momento. Cuando no haya nadie en el camino, toque algo animado. Cuando entren clientes, toque algo suave cuando haya poca gente. algo emocionante para crear un negocio en auge generalmente puede impulsar el deseo de compra de los clientes. También hay que tener en cuenta que si tu tienda permite contraofertas y el precio es arbitrario, a veces hay muchos clientes que están intentando y mirando. Si un cliente te hace una contraoferta, crees que puedes venderla, pero. No puedes responder en público, debes aprender a dar pistas y dar pistas con habilidad, entonces el negocio estará hecho y no afectará a otros clientes. Si todos hacen una contraoferta, no podrás soportarlo.

¡Espero que mi respuesta te pueda ayudar!