Orientación para iniciar una pequeña empresa: es difícil volver a conseguir grandes beneficios en el mercado del libro usado

Como dice el refrán: La ropa no es tan buena como nueva, y los libros no son tan buenos como viejos. Una vez leí un artículo sobre una librería japonesa de segunda mano llamada BOOK OFF que revolucionó la industria del libro japonesa y se convirtió en una cadena gigante después de diez años de expansión. De hecho, hay innumerables librerías de segunda mano en Beijing. Entonces, ¿puede el mercado actual de libros de segunda mano seguir manteniendo enormes ganancias? El periodista visitó recientemente una librería de segunda mano llamada Taoshu Commune para averiguarlo.

Casos de creación de riqueza

Primeras impresiones

El periodista descubrió recientemente una tienda llamada "Taoshu Commune" en el sótano del edificio Haohai en Haidian Book City. librería. En la esquina de las escaleras de entrada a la librería, encontrará un consejo muy interesante de la librería a los "miembros": "La mayor parte del inventario aquí está hecho jirones y encontrar tesoros es puramente accidental; si encuentra buenos productos, por favor no lo publicites para evitar que los demás se pongan celosos; los libros son adictivos y extremadamente difíciles de dejar. Se recomienda visitarlos sólo una vez por semana; aunque son baratos, es necesario controlar su consumo ". Estos consejos humanos dejaron una profunda impresión. en el reportero.

El Sr. Xu, el gerente de la librería, dijo que la librería abrió en junio del XX. La tienda es muy grande, alrededor de 1.300 metros cuadrados, y el alquiler no es muy caro, 2-3 yuanes por día. metro cuadrado.

Motivación empresarial

El Sr. Wang, otro gerente de la librería, dijo a los periodistas que había trabajado en la biblioteca durante muchos años y comenzó a vender libros en 1995. Ha estado en esto Durante más de diez años, al propio gerente Wang le gusta comprar libros y tiene este pasatiempo. En segundo lugar, basándose en sus muchos años de experiencia, siente que la industria editorial de mi país es una industria monopolística. debido a ventas inadecuadas de libros o canales bloqueados, se acumulará una gran cantidad de libros. El inventario es enorme. Debido a que existen problemas dentro de la propia industria, surgen oportunidades de negocios cuando se busca resolverlos. Por los motivos anteriores se le ocurrió la idea de abrir una librería de segunda mano.

Estado de ventas

Cuando ingresas a la comuna de Taoshu, puedes ver claramente tres áreas de venta de libros. La primera es el área de precios especiales, con precios objetivo llamativos de un yuan. tres yuanes, cinco yuanes y diez yuanes. Los letreros atraerán a los clientes a esta área, donde podrán comprar libros para niños, álbumes de arte, salud y otras categorías.

Hay cinco niveles de descuentos desde el 10% hasta el 50% de descuento. Los libros de esta área se dividen principalmente en diseño arquitectónico, medicina, humanidades y ciencias sociales.

La característica más importante de su librería es que se pueden hacer reservas por libra en la librería, lo que despertó un gran interés entre los lectores. Hay una placa en la entrada que dice "8 yuanes/jin (7 completos). yuanes/maliciosos por 5 gatos, 6 yuanes/maliciosos por 10 gatos)” lema. El periodista vio en el lugar ese día que había balanzas electrónicas y cestas de bambú en la entrada del área de 8 yuanes/jin. Los clientes podían llevar las cestas de bambú en la librería para seleccionar los libros que necesitaban, como si estuvieran comprando en un supermercado. El vendedor Xiao Zhang recordó a los clientes de esta área que presten atención a elegir libros con menos densidad y peso, lo que puede ahorrar algo de dinero.

Entre los grupos de consumidores actuales, el principal flujo de clientes son las personas de mediana edad y mayores, y los jóvenes de alrededor de 20 años y los estudiantes universitarios también son un grupo que no se puede ignorar al mismo tiempo; El negocio de libros usados ​​también tiene temporadas altas y bajas, dijo el gerente Xu He a los periodistas: "Después de la apertura, las ventas en julio, agosto y septiembre fueron muy buenas. En los últimos meses, no han sido tan buenas. El flujo de clientes es el mayor. los sábados y domingos ". Hablando sobre los ingresos actuales de la tienda, el gerente Wang dijo que la tienda no ha estado abierta durante mucho tiempo y no hay ganancias obvias. Debido al suministro inestable de productos, la facturación mensual es desigual. Aunque los ingresos pueden cubrir completamente el costo de la inversión, ya es difícil obtener grandes ganancias.

Procedimientos de reciclaje de libros usados

¿Cuál es el procedimiento de reciclaje de libros usados? El gerente Wang presentó a los periodistas: "Los libros antiguos se dividen en tres categorías: una es la acumulación de libros en la editorial, la segunda categoría son libros de segunda mano y la tercera son libros antiguos. Por ejemplo, los libros de nuestra tienda. provienen principalmente de la acumulación de libros en la editorial, que representan alrededor del 80%, seguidos de libros de segunda mano, que representan alrededor del 20%. También hay algunos libros comprados en otras librerías, escuelas y otras instituciones de investigación científica de la sociedad. En general, en realidad hay dos libros de principio a fin. En el proceso de compra, vamos a comprar por primera vez, y después de que las compras regresan a nuestra tienda, los lectores vienen a comprar por segunda vez.

”

■Resumen de la inversión

Selección de libros: según el gerente Wang, para hacer negocios con libros usados, primero debe comprender las condiciones del mercado de esta industria y comprender todos los aspectos del libro usado. circulación, estar alerta y prestar atención a las pistas extensas; en segundo lugar, tanto los propietarios de las tiendas como los clientes deberían beneficiarse, no sólo para hacer que los precios de los libros sean baratos, sino también más. lo más importante es que los clientes puedan encontrar los libros que necesitan; en tercer lugar, es necesario cultivar una base de clientes leales y ampliar la oferta, enriquecer los tipos de libros. Además, debe poder soportar las dificultades porque tiene un negocio de libros usados. Es un trabajo laborioso y hay que correr todos los días para encontrar fuentes de suministro.

Preparación de fondos: entre 60.000 y 100.000 yuanes

Adecuado para inversores: personas que tienen un interés especial. afición y afición por los libros; quienes tengan experiencia trabajando en la industria del libro y la edición.