Por qué Taobao puede generar un enorme volumen de transacciones durante el Doble 11
Double Eleven es un evento anual de marketing a gran escala organizado por Tmall. Educar al mercado y promover la plataforma Tmall con precios extremadamente bajos y un gran volumen de transacciones. Por un lado, los precios bajos afectan la psicología del consumidor y cultivan los hábitos de consumo en línea de los consumidores, por otro lado, este evento de marketing puede crear un efecto publicitario entre los fabricantes de marcas físicas; Las ventas de decenas de millones o cientos de millones por día son inalcanzables para las marcas físicas que han estado operando durante muchos años. Definitivamente tendrá un gran impacto en el círculo empresarial tradicional fuera de línea, y se unirán cada vez más proveedores poderosos y de alta calidad. Plataforma pequeña.
Entonces, ¿cómo lo hicieron? Creo que hay 4 razones:
1. El resultado de la educación de mercado año tras año. Double 11 ahora es sinónimo de Tmall e incluso de toda la promoción online de bajo precio. Muchos consumidores esperan este día para comprar.
2. Gran inversión publicitaria. Tmall se inunda de anuncios todos los años antes de Double Eleven. TV, Internet, publicidad en el metro, publicidad en ascensores, etc. No es exagerado decir que es abrumador.
3. Cooperación de pequeños comerciantes. De hecho, las promociones de precios ultrabajos y las grandes existencias de varios comerciantes brindan muchos descuentos a los consumidores.
4. El poder adquisitivo normal de los consumidores antes y después de Double Eleven está sobregirado y las compras se concentran en un día. Double Eleven se anuncia con un mes de anticipación cada año, lo que hace que muchos clientes esperen a Double Eleven antes de comprar, además, no necesitan comprar ni abastecerse debido a las promociones; Esta es también una razón importante para el gran volumen de ventas.
Las deficiencias de Double Eleven también son obvias: la entrega urgente se agota y los clientes tienen una mala experiencia de compra; las guerras de precios hacen que los comerciantes se sientan miserables; los comerciantes tienen retrasos en el inventario; el poder adquisitivo de los consumidores está sobregirado; después de Double Eleven; y así sucesivamente.
Espada de doble filo~~Oye