¿Cuál fue la técnica de Zhuge Liang para persuadir a Sun Quan a unirse contra Cao Cao?
1. Atacar el corazón. Primero, el ejército de Cao Cao presionó la frontera para sobrevivir y sus propios intereses, la resistencia conjunta contra Cao se convirtió en la mejor política exterior para ambas partes en ese momento. En esta situación, se crearon una buena situación de persuasión y requisitos previos para las actividades de persuasión de Zhuge Liang. En segundo lugar, durante todo el proceso de cabildeo, Zhuge Liang se centró en influir en las opiniones de las personas más importantes alrededor de Sun Quan, y Zhou Yu también resultó ser un líder de opinión en el que confiaban todas las fuerzas dentro del grupo de Sun Quan.
Lu Su, como figura principal en todo el proceso de persuasión, ayudó a Zhuge Liang a contactar al principal objetivo de persuasión entre las figuras importantes, y luego utilizó un pequeño truco para persuadir con éxito al líder de opinión Zhou Yu. Y el compromiso de Sun Quan se completó. No hay problema. En tercer lugar, no importa qué tipo de objetivo persuasivo se enfrente, Zhuge Liang puede observar atentamente con calma y paciencia y responder de inmediato, y su principal método de persuasión es "atacar la mente" y controlar las emociones del objetivo.
2. Zhuge Liang tiene una gran capacidad para reconocer símbolos no verbales para persuadir objetos. Cuando Lu Su llevó a Zhuge Liang a encontrarse con Sun Quan en el condado de Chaisang, le advirtió repetidamente a Zhuge Liang: "Señor, cuando se reúna con el general Sun, no debe decir la verdad de que Cao Cao tiene muchos soldados y generales".
Zhuge también estuvo de acuerdo muchas veces. Sin embargo, cuando Sun Quan bajó para recibirlo en el pasillo, vio a Sun Quan "con ojos azules y barba morada, y una apariencia digna. Zhuge Liang pensó para sí mismo: 'Este hombre tiene una apariencia muy especial, que sólo puede ser emocionado, no descrito.'". Entonces Zhuge Liang abandonó por completo el consejo de Lu Su y recurrió al método de provocar a los generales. En segundo lugar, Zhuge Liang tiene una alta inteligencia emocional, puede dominar y controlar bien sus propias emociones y puede identificar e influir en las emociones y la psicología de los demás.
3. Conócete a ti mismo y al enemigo. Un factor importante en la capacidad de Zhuge Liang para hablar sobre Soochow es que sabía que Sun Quan, el líder de Soochow, no tenía intención de rendirse a Cao Cao, y la resistencia conjunta contra Cao Cao era exactamente lo que Sun Quan realmente quería.
“La codicia de Cao Cao por Jiangnan representa objetivamente una amenaza para Sun Quan y brinda la posibilidad para la alianza Sun-Liu. De hecho, si Liu Bei o Sun Quan son destruidos, no es algo bueno para ellos. la otra parte. "En términos de habilidades de persuasión, en primer lugar, Zhuge Liang sabe cómo distinguir el objetivo de la persuasión y adopta diferentes métodos de persuasión de acuerdo con las características de personalidad y el estado psicológico de los diferentes objetivos de la persuasión, derrotando a cada uno de ellos paso a paso. paso.
Información ampliada:
Zhuge Liang (181-8 de octubre de 234), nombre de cortesía Kongming, alias Wolong, era natural de Yangdu, Langya, Xuzhou (ahora condado de Yinan, Linyi City, Shandong), primer ministro de la dinastía Shu Han durante el período de los Tres Reinos, destacado estadista, militarista, escritor, calígrafo e inventor.
En sus primeros años, siguió a su tío Zhuge Xuan a Jingzhou. Después de la muerte de Zhuge Xuan, Zhuge Liang vivió recluido en Longzhong. Más tarde, Liu Bei visitó la cabaña con techo de paja tres veces para invitar a Zhuge Liang y unió fuerzas con Sun Quan del este de Wu para derrotar al ejército de Cao en la Batalla de Chibi. Formó un poder tripartito entre los Tres Reinos y capturó Jingzhou. En el año 16 de Jian'an (211), Yizhou fue capturado. Luego derrotó a Cao Jun y capturó a Hanzhong.
En el primer año de Shu Zhangwu (221), Liu Bei estableció el régimen de Shu Han en Chengdu y Zhuge Liang fue nombrado primer ministro para presidir el gobierno. Después de que Liu Chan sucediera en el trono, a Zhuge Liang se le concedió el título de marqués de Wuxiang y dirigió el cuidado pastoral de Yizhou. Ser diligente y prudente, manejar todos los asuntos políticos personalmente y hacer cumplir estrictamente las recompensas y castigos; alianza con Soochow para mejorar las relaciones con todos los grupos étnicos en el suroeste; implementar la política agrícola y fortalecer los preparativos de guerra;
Las seis Expediciones del Norte a las Llanuras Centrales se gastaron principalmente en comida, pero fueron en vano. Finalmente enfermó debido al exceso de trabajo y murió de una enfermedad en Wuzhangyuan (ahora Qishan, Baoji, Shaanxi) en el año 12 de Jianxing Shu (234) a la edad de 54 años. Liu Chan lo nombró póstumamente Zhongwuhou, y las generaciones posteriores a menudo llamaron a Zhuge Liang con el nombre honorífico de Wuhou. El régimen de la dinastía Jin del Este lo nombró Rey Wuxing debido a su destreza militar.
Las obras en prosa representativas de Zhuge Liang incluyen "Chu Shi Biao" y "Libro de los Mandamientos". Inventó la vaca de madera y el caballo que fluye, la linterna Kongming, etc., y modificó la ballesta de repetición, llamada ballesta de repetición Zhuge, que puede disparar diez flechas con una ballesta. Zhuge Liang "dedicó su vida a la muerte" y fue una figura representativa de ministros leales y sabios en la cultura tradicional china.
Enciclopedia Baidu-Zhuge Liang